品牌社群研究方法

❶ 品牌社群的對象

從近幾年有關品牌社群的研究來看，相關研究大致可以劃分為兩大類：一是關於品牌社群現象的闡釋性研究，即通過對這種新現象的觀察、歸納和提煉來分析品牌社群的概念和特徵等，此類研究以Mu2niz、OGuinn、Belk和Kozinets等為代表。對於品牌社群的概念和特徵，前文已進行了詳細的探討，這里不再贅述。二是關於品牌社群成因和作用的實證研究，包括根據已有的理論對品牌社群的形成做出嘗試性解釋和驗證，對品牌社群對其成員的影響進行實證研究等，此類研究以McAlexander、Schouten、Algesheimer和Dholakia等為代表。
品牌社群是如何形成的、品牌社群的形成需要哪些因素和條件，或者換個角度說，消費者為什麼要參加品牌社群、消費者參加品牌社群的動機是什麼，這些都是品牌社群研究的主要內容。對這些問題的研究有助於企業挖掘、培育和創建自己的品牌社群。Bagozzi和Dholakia(2006)借用計劃行為理論，從社會心理學角度對消費者參與品牌社群活動的心理和行為進行了深入的研究。計劃行為理論認為，決定個人實施某種行為的要素包括態度、主觀規范、行為控制力、意願和實際行動五個方面。態度是指個人對相應行為所持有的正面或負面看法；主觀規范是指對是否實施某一行為主觀感受到的社會壓力；行為控制力是指個人能夠根據已有經驗和預期把握實際行為的程度。受上述三個前置因素的影響，個人會產生是否實施某一行為的意願，進而實施或不實施某一行為。總的來說，計劃行為理論認為，人們的某種行為直接受其自身實施該行為的意願和行為控制力的共同影響，而實施行為的意願又受到對相應行為所抱的態度、主觀規范和行為控制力三個前置因素的共同影響。計劃行為理論主要是用來解釋個體的心理和行為的，它不能完全解釋社會群體的心理和行為。因此，Bagozzi和Dholakia(2006)對計劃行為理論進行了修改和補充，提出了新的理論模型，以期更好地解釋消費者參與品牌社群的原因和過程。他們在計劃行為理論的前置因素中增加了一些新的因素，如正負面的情感預期和社會認同，並在前置因素和行為意願之間引入了一個中介變數———慾望。
Bagozzi和Dholakia(2006)認為，消費者履行群體行為的共同意願，即社會意願是消費者參與品牌社群活動的基礎，而正是品牌社群活動才使品牌社群能夠作為一個整體而存在。社群成員的社會意願促成了群體決策並能解釋群體的行為，如哈雷品牌俱樂部成員自發組織的定期會議、集會出遊、活動資金募集、野營及其他社會活動。而群體行為的結果必將影響到消費者的品牌行為，包括購買相關產品的消費行為。社群成員的社會意願除了受態度和主觀規范等因素的影響外，還會受社會認同的影響。社群成員的社會認同由認知要素、情感要素和評價三者構成。認知要素是指社群成員對所屬社會群體的感知，情感要素是指社群成員對所屬社會群體的情感投入，而評價則是指社群成員對其在社會群體中身份的正負面評價。隨著社群成員對品牌社群認同的增強和參與活動的增多，他們的品牌涉入程度也會加深，這將增進其品牌認同，即提高成員感知到的自我形象和品牌形象的一致程度。社群成員對品牌的認同會導致相應的品牌行為。同時，Bagozzi和Dholakia還將「慾望」作為嫁接各前置因素並激活意願以引發實際行為的關鍵中介變數。[5]美中不足的是，他們只是將慾望這一中介變數視為既定的，並沒有對其做深入透徹的分析。另外，品牌社群的形成還離不開企業、品牌和情境等方面的諸多客觀條件，如產品本身、相關服務、口碑和現代傳播技術等。如何將消費者、企業和第三信息方整合到一起來探究品牌社群的形成，將是品牌社群形成研究的主要方向。 在品牌社群情境下，社群成員對品牌和社群更高層次的認同，會發展為社群成員所共同擁有的社群意識。社群意識是一種歸宿感，即社群成員相信彼此之間及與整個社群之間都有聯系，各自的需要都可以通過這種聯系得到滿足。McMillian和Chavis(1986)認為，當個體通過加入某一群體組織獲得了成員資格和影響力，並且滿足了自己的需要，同時也建立了與其他成員共享的情感聯系時，他就擁有了對該群體組織的社群意識。[6]這里的「獲得成員資格」是指消費者為了成為社群成員，將自己的部分精力投入到品牌社群的活動之中，進而在社群中占據一定的社會地位，並產生歸宿感和安全感。「影響力」是指社群成員感知到社群對自己的影響，同時自己也有能力來影響其他社群成員和整個社群。「需要得到滿足」是指社群成員通過參與品牌社群活動得到所需的回報，包括在社群中的地位和自我能力的提高等。「共享的情感聯系」是指社群成員在藉助品牌、企業形象或歷史等來建構和展示自我時，彼此之間以及與整個社群之間所產生的情感聯系。Rosenbaum等人(2005)創造性地將社群意識與企業的忠誠計劃結合起來，進而將企業的消費者忠誠計劃分為以下兩類：(1)社群意識忠誠計劃，即企業通過培養消費者的社群意識來獲得其忠誠的策略；(2)非社群意識忠誠計劃，指企業通過給予消費者物質利益(如貨幣折扣)來獲得其忠誠的策略。同時，他們根據收集的數據，通過實證檢驗發現，社群意識忠誠計劃可以解釋80%的顧客忠誠。這充分顯示了社群意識忠誠計劃在培育顧客忠誠中的顯著作用，同時也驗證了這種劃分方法的有效性。
在品牌社群情境下，除了上述幾個主要變數外，還有必要對更多的變數進行深入的研究，以更好地反映品牌社群對消費者的影響，進而為企業制定相應的營銷策略提供參考。
前面我們分別探討了品牌社群的形成和品牌社群對個體消費者及其品牌忠誠的影響。將這兩方面的問題分開探討只是為了分析的清晰和方便，但在實際當中，這兩個方面是同時發生的，它們是同一過程的兩個方面。為了表達這樣的思想，McAlexander等人(2002)提出了「品牌社群融合」的概念。他們通過分析，揭示了品牌社群怎樣通過相關的儀式和活動來製造消費者與品牌產品之間、消費者與消費者之間、消費者與企業人員之間形形色色的互動體驗和相互影響，從而使原本分散、孤立的消費者形成具有共同意識的群體，而這種共同意識就是對品牌的責任感和承諾。「品牌社群融合」概括了這樣的過程：分散的消費者融合為一個群體，同時消費者與品牌融為一體。例如，吉普品牌消費者的「吉普狂歡會」、「吉普露營」和哈雷品牌消費者的「哈雷越野賽」等活動將那些喜歡或使用本品牌的人們或組織聚集在一起，使他們在活動中獲得體驗(Arnould和Price，1993；McAlexander和Schouten，1998)，在交流中達成共識，進而增強他們對產品、品牌和營銷者的認同。通過這些活動，無形的紐帶變得真實，微弱的關系變得牢固，牢固的關系形成了承諾。
最近，Schouten等人(2007)又對品牌社群內的消費者體驗與品牌社群融合兩者之間的關系進行了實證研究。[8]品牌社群的各種活動吸引著對品牌感興趣的社群成員，其程度之強烈有可能使社群成員達到忘我的狀態，Csikszentmihalyi(1990)稱之為「神謎」(flow)。[9]而且，由於品牌社群具有類宗教特徵，這種特徵有助於消費者在消費過程中獲得一種短暫易逝但卻強烈、對個人來說意義非凡，能夠激發潛在信念並導致態度持久變化的高峰體驗(Laski，1962；James，1962；Maslow，1962和1964)。Schouten等人(2007)將品牌社群中這樣的消費者體驗統稱為非凡的顧客體驗。他們認為，相對於那些未獲得非凡顧客體驗的消費者而言，在品牌社群活動中獲得了此類體驗的消費者與產品、品牌、企業和其他同類消費者的關系更加緊密，而且融入整個社群的願望也更加強烈。社群成員之所以會產生這種非凡的體驗，是因為幻想和現實被聯繫到了一起。雖然這種聯系常常較為短暫，但卻耐人回味，使人期待再次經歷。營銷管理者要做的就是，了解消費者想要獲得什麼樣的體驗並努力幫助他們獲得這種體驗。
McAlexander等人(2002)在品牌社群研究中提出的「品牌社群融合」這一新概念，對於品牌社群研究具有很強的指導意義。由於是新概念，因此品牌社群融合關系維度的測量還有待進一步發展和完善，反映品牌社群融合程度的指標也有待開發。此外，口碑、危機事件等因素對品牌社群融合的影響也有待研究。

❷ 社群營銷是什麼，淺談如何做好社群營銷

簡單的說社群是一種營銷方式：把顧客變成粉絲，把粉絲變成朋友的一個過程。社群營銷就是彼此之間有相同或相似的興趣愛好或者一定的利益關系，通過某種平台聚集在一起，通過產品銷售或者服務，滿足不同群體需求而產生的一種有著獨特優勢的營銷方式。社群營銷的平台很廣不局限於網路，各種平台和社區，都可以做社群營銷。比如線上的論壇、微博、QQ群、貼吧、陌陌等，線下的社區，都可以是社群營銷的平台。
1. 首先，要羅列計劃。不管是做社群營銷還是做其他類型的營銷活動或者項目都應該有計劃和安排，找到更好的方式和方法，也有一個明確的目標，這樣會讓自己的營銷更有步驟和結果。
2. 聘請專業的人來負責社群營銷，專業的人具備專業的知識和技巧，有豐富的經驗，他們可以做好社群營銷，並且可以真正創造出結果和價值，為自己的公司帶來效益。
3. 組建團隊。僅靠個人的力量是不夠的，要做好社群營銷，還是需要依靠團隊的力量，有了專業的人來負責社群營銷之外，還需要組建一個團隊，大家一起來完成社群營銷的各類活動和工作。
4. 懂得研究和設計自己的核心產品和文化理念。對於社群營銷而言，要想做好做出成績，需要有自己的核心產品和理念，需要有吸引客戶的地方，好的產品和理念，會讓客戶更認同自己的公司和營銷方式。
5. 做好互動，激發社群成員之間的參與感和體驗感。要想更好做社群營銷，還需要讓自己的客戶和自己有互動，大家積極參與其中，積極體驗自己的產品和服務，才會有接下來的消費行為。
6. 開展有主題有話題的活動，促進大家消費。做好社群營銷的一個重要體現就是產生了實實在在的消費，讓自己社群內的客戶真正買單，為公司產生的利益。所以開展各類有話題度的活動也很重要。
7. 根據自己的優勢和劣勢，做好心態管理，同時多鼓勵員工，激發他們的潛能。所學習，增加自己的創新能力。做好社群營銷，需要有創新想法，需要好的心態和情緒。

❸ 什麼是品牌社區

品牌社區這一概念率先由美國學者於2001年3月提出並發表於Journal of Consumer Research，定義為一個建立在品牌崇拜者之間的一組結構化的社會關系之上的，專業化的、不受地域限制的社區。A brand community is a specialized, non-geographically bound community, based on a structured set of social relations among admirers of a brand。（M.MUNIZ，O』GUINN*，2001）該概念是在已有的社區概念，消費社區概念基礎上，發展提出的。
Reference: Albert M. Muniz, . & O』Guinn, T. 2001, "Brand Community", Journal of Consumer Research, vol. 27, no. 4, pp. 412-432.
品牌社區和消費亞文化同屬於消費者文化理論(Consumer Culture Theory)，會比較容易混淆，但其實他們有一些比較明顯的區別。
其一，品牌社區是以品牌為中心的社區，例如果粉，哈雷摩托粉等，而亞文化是沒有具體的品牌的中心，例如紋身，二次元等。
其二，品牌社區並不排斥主流文化，而亞文化社區是區別於主流文化的次文化。

❹ 社群營銷的方法和技巧

一、明確社群定位

在微信社群建立前你需要做一定的調查研究，分析哪些社群比較受歡迎、哪些產品前景較好，理解其他微信社群建立者是如何選擇類型和產品的，其中有哪些事是需要注意的。在調查分析的基礎上認真考慮建立社群的類型、目的、針對的群體。不能頭腦一熱什麼都不管就隨便建立一個社群。

二、建立微信社群

在前期准備充分的前提下，根據自己的考慮和分析，創建一個服務型、知識型、交流型、創業型或者實體店型的微信社群，根據你的類型和針對的人群開始發布微信社群的宣傳，吸人主動加入。需要注意的事不要在網上隨意加人，不然小心你的社群變成廣告群或者死群。

三、進行管理運營

微信社群的運營與管理，主要包括精準引流、提升群的活躍度、精簡成員、干貨分享、營銷活動等。

四、保障產品品質

產品是營銷成敗的關鍵，產品並不是最貴才好，沒有最好、沒有更好、符合需求就好。

五、社群復制轉化

微信社群的復制轉化是社群營銷的最後一個過程，這能不能實現就得看你的社群建得成不成功，有沒有數量可觀的通過粉絲和水平較高的代理了。一般只有你有一個成功的社群，就可復制很多的社群，就會轉化很多的客戶。