分析爆款信息流的方法

① 給1個用戶打上200萬個標簽，7分鍾搞懂信息流廣告

信息流廣告其實離我們並不遠，我們先看一個場景：

某一天，為了打一瓶醬油，你走進了超市。然後……

結賬的時候，推車里也許有醬油，可能還有包紙尿片，或者其他商品。

請別動輒將這個場景和大數據最常用的「啤酒+尿片」案例混為一談，因為這個場景，在我們每一個人身上都發生過。

文/張書樂

TMT行業觀察者、游戲產業時評人，人民網、人民郵電報專欄作者

換位思考下，把超市看成是內容平台，我們跳過各色信息走向需要的內容（醬油）時，可能會途經尿片這個內容區，然後突然想到，孩子尿片快斷貨了……

兩者之間沒有必然聯系，而在傳統商超里，實現這樣的「增值」消費的方式往往就是根據銷售量的情況合理搭配貨架的擺放方式。

比如將爆款放在靠里一點的位置，讓客人途經更多的商品區；比如下樓電梯在另一邊；比如買贈或買促活動混搭……

這是傳統商業模式下的考量，而在互聯網內容分發之上，我們可以把所有的內容都當做是「廣告」，而你絕不能讓用戶繞遠路來偶遇他可能會買的東西。

而且，內容分發狀態下，用戶對內容的需求不斷進行選擇，後台演算法會更加精準，繞遠路更加不現實。大家來看內容的目的，本身也是越快獲取到自己所需求的為好。

這時候，我們會發現一個有趣的狀況，即在信息爆炸的互聯網之上，用戶信息獲取方式變成了兩種狀態：

一是最為傳統的搜索模式，用戶帶著目的去網路上尋找某類信息，即打醬油。但有個問題，很多人並不是時時刻刻都有打醬油的明確想法。

二是盲目遇上信息流，即超市貨架，結果自己模糊的需求變成了購買。這已經成為時下的一個主流，即網路信息流廣告的訴求點。

網路搜索公司總裁向海龍對此有過一個很精闢的論述，即「用戶不僅需要更便捷智能的找到信息，也需要個性化針對性的信息主動推薦」。

從「人找信息」，升級到「信息找人」，說起來就這么簡單。做呢，一點都不簡單。

廣告也能讀懂你的心

隨著網路百家號、今日頭條等內容分發平台的崛起，信息流廣告也有了更多承載平台，不再只是過去類似網路搜索或淘寶購物時，在側邊欄出現的和你搜索項或之前瀏覽項有關的商品廣告。

網路、微博、微信和今日頭條都推出了信息流廣告，可這個廣告類型，到底有多強？

數據說話更能說明問題。2014年，信息流廣告在美國已達54億美元，facebook和推特的廣告收入中分別有超過50%和70%來自於此。而在中國卻只有區區60億元，而2017年，預計將增長480%，達到340億元。

但預計的增長，並不代表在內容分發中簡單植入相關廣告就能完成目標。

信息流廣告要做的不是簡單根據你的內容喜好而提供相關商品，比如看汽車，送車品廣告。

其實，這還算好的。更多的時候，我們在買了車之後，往往還會看車子的介紹，而隨後而來的信息流廣告盡管很精準，但往往可能是一款車。

啥感覺，和網路搜索推廣差不多，而且網路搜索推廣現在走的更遠。

舉個例子：

一家名為土巴兔的家裝O2O公司，是網路推廣的常客，在很多人看來，業績好有一部分原因是搜索引擎優化的好，廣告營銷做得好。土巴兔通過在網路投放廣告，用最少的廣告費獲取了最大的廣告收益。

而且推廣付費是一個引子，而在網路進行搜索過程中，網路的生態體系中大量的內容呈現，如問答、新聞和用戶體驗，乃至論壇等信息里的口碑，都會形成強有力疊加，最終變成巨大流量，這些流量都在會幫助廣告主的營銷推廣走得更遠。

說這個案例並非要說如何做搜索，而是把握用戶心理：

使用網路查找東西，本身帶有明確的目的性，搜西瓜給西瓜店，就這么直截了當，挺好。

而在信息流里獲取內容，很多時候可能只是喜好，設想一個場景：

你在看家裝信息，結果碰到了個包裝成「這樣的家裝會讓女友百分百心動」、其實是裝修公司的信息流廣告，或許會被點擊，然後你發現是廣告就毫不留情關掉了。

因為你不是來找裝修的，只是來看美圖的，最多是回家後打算挪下傢具和擺件。

真正的信息流廣告是在搜索的精準性和信息流推薦的基礎上讀懂用戶意圖，情景可能應該這樣：

在看到醬油和其他調味品的烹調心法時，插播一個紙尿褲的信息流廣告。盡管這樣的感覺，可能很酸爽。

怎麼做到？大招其實就是通過用戶的選擇，發現更多連用戶自己都未必很清楚的需求，或許我們可以將其稱之為「待辦事項提醒」。

200萬個標簽=1個人？解決潛在痛點的剛需畫像

必須有一個「工具」，能夠比用戶自身，更加了解它,通常我們稱之為用戶畫像。

「通過搜索數據、地理位置、知識圖譜、交易數據等等上百個維度的行為動作，今天我們可以對單個用戶最多打上200萬個標簽。通過精準的用戶畫像建模，我們可以在6億用戶中精準的識別每個人、了解每個人」在 2016年網路Moments商業峰會上，向海龍公布了網路擁有的驚人用戶標簽數據。

200萬個標簽=1個人，這是一個什麼狀態？

10年前，我們在QQ上給朋友貼標簽，往往靠譜的就十來個。

5年前，為了更好的吸粉，我們在微博上給自己貼上標簽，結果許多人就填了三五個。

我們對自己的認知、加上朋友對我們的認知，大體也就是這個情況，而200萬的標簽，等於從所有的側面畫出了一個放大鏡都未必能看清的自己。

怎麼畫出？或許僅僅是多年前搜索過「剖腹產的風險」，在問答上了解了「新生兒如何消黃疸」，在母嬰貼吧激烈爭辯過早教話題……

在PC時代，這樣的畫像往往都是一次性的，只能變成一個個cookie，每次針對性的營銷，也只能做到看車送車品廣告而已。

而在移動端，每個App都會要求登錄賬號，結果就能讓散落各處的標簽落在一個賬號上。理論上產品矩陣越大、形式越多，標簽的側面就越豐滿。再通過信息流廣告，投放給正在懶懶的從喜好的內容方向里挑選信息的你。

因為有用而實際，其實它也就不再是廣告，而是解決痛點的所在了。

換言之，如果沒有強大的產品矩陣，從各個方向、不同角度，獲得各種不經意留下的標簽，並通過人工智慧來進行有效管理，那麼這個用戶的畫像，要麼是P出來的大長腿，要麼就是滿滿的標簽無從下手。畫像失真的結果，就是信息流廣告失准。為什麼說網路信息流廣告精準？正是因為有多元產品矩陣、多年積累的大數據、強大的技術實力做支撐。

謝絕虛假廣告和無效閱讀 轉換率實現倍增突破

河南烘你歡心烘焙是創業者中在信息流廣告中獲益的一個代表。

這家企業2014年創業時不過是50平米小店裡的私房蛋糕定製，但通過有效地網路信息流廣告分發，迅速曝光在了全國烘焙愛好者的視線，並很快發展成上千平米、20人團隊的專業服務公司。

這個案例價值體現在：

對於企業主來說，更加切入用戶內心需求的信息流廣告（紙尿片），如果和直接體現需求的搜索推廣（打醬油）配合使用，則可以更好地挖掘到用戶。

網路搜索+推薦的意義，其實除了精準以外，更多的體現在轉換率的提高之上。較之只有內容分發的平台而言，因為網路搜索、網路地圖、網路糯米等平台，能實現多側面的用戶標簽留存，最終在為網路信息流廣告創造更加精準的投放可能。

同時，搜索的力量依然強大，尤其是應對迫切需要解決的剛需之上，搜索和推薦雙劍合璧的優勢是網路廣告較之其他平台更為精準有效的重要原因。

與此同時，藉助人工智慧技術，信息流廣告也在進行著迭代。

以諾心蛋糕為例，早期信息流廣告的形式為「諾心蛋糕LECAKE—情人節為愛發聲，定製專屬情話」這樣頗為常見硬廣形式，點擊轉換率只有1.86%；而當其形式變成「情人節表白神器，給女朋友一萬點浪漫暴擊」時，而在融合場景中，則依據人群定向、內容定向等常見場景，以及網路獨有的意向定位方式，自然融入到與之有潛在需求的人群面前，最終促使轉換率提升至3.24%，暴增近一倍。

「我本來是去超市打油醬的，結果出來時背著一堆紙尿片」這個場景，或許現在還無法完全在信息流廣告中徹底實現，但至少機會浪潮已經呈現，而網路正在引領這種浪潮。

② 自媒體時代:寫出爆款文繞不開的五點技巧

文章老是被說是自嗨，自媒體時代的文章，如何避開自嗨，讓讀者喜聞樂見？

信息化時代，碎片化閱讀，讀者的閱讀目的更傾向於快速抓住文章關鍵內容，獲得閱讀快感。

1.標題起好，喚起閱讀慾望

標題承載著文章的引領作用。標題好不好，就像相親時給對方的第一印象，能不能有後續發展下去全靠它。

如何寫出讓人想讀的標題呢？

標題可以直接表明文章觀點。認同的人就是它的讀者，比如 :讀書是自我提升的重要手段；模稜兩可標題會讓正反觀點的讀者都沒有閱讀興趣，比如讀書和自我提升的關系。

標題也可以表明給與讀者的知識。比如 :如何才能提升自己的寫作能力，讓有需要的讀者有閱讀興趣。

標題還可以去激起讀者好奇心。比如  斷舍離後才明白的事，明白什麼事呢？只有讀下去才知道了。

正常情況下，先起標題，再作文章。

去嘗試著在寫完文章後再次修改標題，為文章量身定做的標題，必然會收到驚喜。

2.抓住主題定位，才是寫好文章的硬道理。

標題決定閱讀量，而內容決定點含金量。

只有讀者點進來讀過後覺得文章有價值才會點贊和評論。

內容的好壞並不完全取決於文采如何，而是取決於主題定位，即表達的觀點，以及表達觀點的邏輯性。

比如，一篇關於明星出軌新聞表達的觀點僅在批判出軌明星的行為多可惡，而不去探究更深層次的原因以及一些避免措施，這種觀點的價值也就僅僅停留在讓讀者泄憤的層面上。

如果能進行更深層次的探究，邏輯清晰，論據充分，必定能讓讀者收獲更多，也才能讀者的點贊和評論。

3.跟上時代節奏，把握最直關痛點的問題 。

這個時代是信息化時代，信息流通快，人們也更願意去快速了解發生的新聞。

我們也要有跟上時代步伐的覺悟。

看到的新聞，或明星奇聞，或群眾新聞，具體是個什麼情況？這些情況背後又在暗含什麼，或是可能出現什麼？

同一個新聞，我們和周圍的人都有各自的想法。把想法收集、分析、深挖後，抓住新聞的一個痛點，再分享出來。

比如江哥案的進展，可以談人性，可以談法律和公序良俗，也可以談類似事件的自我保護方式。每一個都能深挖這個事件的痛點。

4.精修文章外觀，提升整體閱讀感。

我們看到的爆款文，細看之下，不僅內容耐人尋味，文章整體的排版都讓人覺得舒服。

重點內容的加粗提醒，文章脈絡的段落分割明顯，不同位置字型大小的大小深淺區別，以及長篇幅中適當出現的精美配圖。

目的有兩點:其一是方便讀者迅速找到文章重點表達的內容，其二是讓讀者有良好的閱讀心情，不會被長篇文嚇到不想讀下去。

對比下面兩張圖片:哪張更讓人有想讀的沖動？

這兩張圖片內容一樣，只是在排版上有差異，但閱讀的視覺效果卻明顯不同。

可見，整篇文章段落有長有短，字型大小有大有小，可以讓文章從直觀上就賞心悅目，從而提升整體的閱讀感。

如果再有幾張精美的圖片，那更是錦上添花。

5.關注評論區，找到下次提升的關鍵。

自媒體文的評論功能，彌補了傳統紙媒無法及時獲取讀者反饋的缺點。

評論區遇到有持作者相同觀點的，能大大增加作者的自信心。

評論區有給作者指出不足或更好想法的，能幫助作者很好的提升思想，還能收獲新友。

評論區也有持反對意見的，只要說的在理，也是學習的機會。

也就是說， 通過評論區，我們能知道這篇文章的認可度，自己缺少的東西，也才能取其精華去其糟粕，提升寫作能力。

③ 二類電商信息流優化有什麼方法沒

先來了解一下信息流的推廣流程。

信息流推廣流程

1、受眾人群

信息流是基於人群的投放，找到適合自己的受眾人群是所有工作的前提和基礎。

2、定向方式

定向方式是我們找到受眾人群的手段，合理的定向是賬戶最重要的組成部分。

3、賬戶結構

合理的賬戶結構是我們優化賬戶的基礎，一個清晰、合理、層次分明的賬戶結構可以更好的數據分析。

4、創意頁面

人群、創意、頁面互相關聯，一定要聯系的看待，不能單獨分析。

5、數據分析

把賬戶數據化、表格化是方便我們進行分析的最佳手段，從寬到窄、由內而外有層次的分析。

推廣方案制定

1、項目分析

要跑好一個項目，就要對所推項目做好全面的分析，如什麼項目，多少預算，屬於大中小賬戶，屬於什麼行業，客戶想要的結果？

比如我是教育行業，通過對教育行業的項目分析，了解到行業品牌眾多，巨頭實力也很強，直接攻擊肯定不行。而我的預算又很低，那可能會採取精準迂迴策略：精準選詞，並在流量推廣上避開推廣高峰期。

2、老賬戶分析

面對一個老賬戶，不能隨意下手，也不能不敢下手，而是要有策略有步驟的下手。太隨意的下手，拿到賬戶數據就按照自己的經驗去調整賬戶，後果有可能越調思路越亂，越調賬戶效果越差。

3、人群分析

信息流是基於人群投放的，一切不以人群為基礎的信息流投放都是耍流氓，所以在推廣前，我們一定要做好人群分析。

性別、年齡、地區、職業、興趣、收入、學歷、行為特性、上網設備，此為人群畫像9要素，盡可能全面地收集受眾人群的特點並進行分析。如果你能在腦中清晰地勾勒出你目標人群代表人物的形象，餘下的工作將會變得事半功倍。

4、渠道的選擇與分析

數據來源於：DataEye-EDX

渠道的選擇很重要，往往渠道決定了一切。

你對渠道的熟悉，意味著你是否能為自己推廣的產品選擇合適的渠道，也意味著你是否能讓推廣取得一個好的效果。

而只有了解各大信息流渠道的特性，才能篩選出適合自家產品投放的渠道才能夠根據不同信息流渠道的特性，制定不同的廣告投放方法。

5、頁面策劃

頁面是直接影響轉化率的重要因素，那麼我們在日常信息流操作時都有哪些技巧呢？

首先在黃金兩秒里，你的焦點大圖必須體現「項目+賣點」；其次需要刺激用戶痛點，從而產生需求，也就是我們說的「利益+好處」；

再者，需要滿足受眾需求，實現實際用途，優化介紹內容逐步誘導；做完這些還不夠，還要表現品牌資質，「榮譽+好評」加深信任；最後，在轉化通道上一定要直接暴力，留下表單和電話。

6、預算分析

預算，可以說在很大程度上，決定了我們採取什麼樣的推廣策略。

系統會根據預算的設置給賬戶分配流量，預算越多，系統的預分配流量就越多。

一般剛開始投放，賬戶預算我們可以設置到我們可接受預算高出10%-20%，防止預算快完時，系統流量分配減少。計劃預算前期設置好，根據測試預算來定，肯定不高過賬戶預算，防止爆量，消費過多，以便提前控制。

7、賬戶結構

如果說信息流就是花錢買流量，那賬戶結構就是有效控制流量的工具。一個精細化的賬戶結構決定了我們賬戶成本的高與低，它包含計劃、單元、創意三個基本元素，支持多創意投放。

計劃1、計劃2、計劃3不同的架構，結合歷史投放，數據說話，選擇適合自己賬戶的結構，長期穩定投放。

前期賬戶搭建對後期數據分析至關重要，不同的賬戶結構進行數據分析也是不同的。

關於信息流賬戶搭建，我們有專門的一篇文章介紹：

@優化師：連賬戶搭建都不會，你還怎麼做信息流推廣？

8、創意

創意維度是信息流維度中非常重要的維度，創意對流量大小，流量質量，是否能過學習期、是否轉化合適起到至關重要的作用。

以上就是信息流推廣策略的制定，在信息流推廣的整個流程中，推廣策略制定不過是第一步，你還需要：

了解如何製作高點擊率的創意以及高轉化率的著陸頁

明白每個平台的投放策略，而不是毫無目的地瞎投放

能夠對數據進行深度分析，依靠數據去推動工作，帶動效果

④ 信息流推廣之前應該分析什麼

我們以實際案例來主要分析下「人群」和「需求」這兩大模塊。

人群分析

對於競價而言，不以轉化為目的都是耍流氓;而對於信息流而言，不以人群為目的投放的都是耍流氓。

想玩轉信息流，人群劃分是必修課。賬戶結構、定向方式、創意撰寫、頁面轉化都是基於人群進行投放。

那人群分析主要分析什麼呢?在此，我想問大家：有多少人還記得競價人群九要素?

年齡、性別、收入、職業、時段、地區、設備、興趣愛好、教育水平

基本上信息流人群也是按照以上九點進行分析。但這四類是重中之重。

⑤ 5分鍾學會信息流優化技巧，怎麼做到的

信息流廣告究竟該怎麼玩？
投放數據不理想到底該找誰？
為什麼點擊率很高卻沒有轉化？
CPC很低但激活成本非常高是什麼原因？
在信息流廣告日常投放的過程中，我們常會遇到投放數據不理想的情況，這個時候就會有很多人習慣性地將「兇手」鎖定為CPC和CTR，一言不合就調價，調價無效就換素材，然後不斷建計劃進行反復測試。
當然，這種方法在某些情況下是可行的，但究竟這種方法是正確的嗎？可以適用於所有的數據情況嗎？讓我們冷靜下來，一起從頭梳理一下這個邏輯體系，希望看過之後大家的思路會更加清晰。
首先，假設廣告組S的最終考核KPI為當日新支付用戶量及成本，競價方式為CPC，投放中我們可以拿到的數據有當日展現量、點擊量、激活量和新支付用戶量4個指標，現在我們開始逐一分析。
展現
展現量很好理解，就是廣告的曝光次數，在數據分析中的作用為分母，一切數據變化的基礎，保持曝光量的穩定是整個投放的前提。與其他類型廣告不同的是信息流廣告的展現量受廣告計劃預算影響很大，媒體會根據預算的數值去預先分配流量。比如計劃A的日預算1千，計劃B10萬，那媒體會預判計劃B流量需求更大，會將更多的流量分配給計劃B讓其有足夠的空間展現廣告。另外一個重要的影響因素為媒體對不同行業的流量分配變化，不久前的618大促，非電商行業的同學應該深有體會，簡直親身體驗了一把有錢花不出去的煩惱呀，這是因為媒體在電商大促期會將更多的流量分配給電商行業導致的。
展現量部分引出一個概念，叫做CPM（千次展現成本），目前主流媒體的信息流廣告均以CPM來衡量一條廣告的競爭力。CPM越高，廣告競爭力越高，反之越低。具體影響CPM的因素會在點擊量部分詳細說明。
點擊量
點擊量這部分會引出兩個概念，CTR（點擊量／展現量）和CPC（消費／點擊量），在該部分廣告主都希望以最低的CPC獲得最高的CTR。
首先看CTR，信息流廣告的CTR為系統預估機制，就是一個廣告投放前媒體就會對其CTR進行提前預估，通過我們之前的優化經驗看，主要有廣告創意吸引力、創意內容與產品相關度以及圖片素材清晰度3個因素。
創意中的文案及圖片不要太官方，畢竟投放的是新聞資訊平台，偏資訊風格才不會讓用戶反感。但也要注意相關性，即使文案內容很新穎但和所投產品相關度很低也會影響CTR預估。圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利於用戶體驗。
除此之外，廣告受眾的精準度也是影響CTR的一個重要因素，雖然對CTR預估影響很小，但是在後期投放中影響非常大。比如投放的產品為女性化妝品，我們在受眾設置時性別為不限，那就會因為男性用戶對其不敢興趣而導致整體CTR偏低，這時就需要對受眾進行設置來過濾不相關人群，減少無效損失的同時提升整體CTR。
CPC的主要影響因素有行業競爭程度、出價以及CTR。當競爭對手增多時，大家為了搶占更多的流量勢必會提升廣告出價，此時競爭對手的競爭以及自身出價的提升都會導致CPC的明顯上漲。另外一個因素為CTR，這時需要引用上邊所提到的CPM概念，CPM＝CTR＊CPC＊1000，媒體會根據CPM來綜合評判一條廣告的競爭力，用以和其他廣告主競爭展現機會。所以當CTR出現下降時，為了保證廣告的競爭力，對應計劃的CPC就會有相應上漲；同理如果CTR有提升的話，那對應CPC也會下降。
綜上可以看到在點擊量的部分中廣告物料是一個非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個廣告的CTR，從而有效降低CPC。
激活量
這里我們的激活定義為用戶下載APP後在聯網的狀態下打開APP，激活量即為激活APP的用戶數量。激活的部分我們引出兩個概念，激活成本（消費／激活量）和激活率（激活量／點擊量）。
激活成本大家不陌生，幾乎所有的APP產品做營銷推廣都要考核，激活成本當然是越低越好。那激活成本怎麼分析才是最透徹的呢？我們給出一個新的思路，演算法為激活成本＝消費／激活數＝消費／（點擊量＊激活率）＝CPC／激活率，算到這步這個數據才是最透徹的，從這個公式中我們可以很清楚的分析出，激活成本受兩個因素影響，CPC和激活率，當CPC越低激活率越高時，激活成本才會越低。CPC的影響因素點擊量部分已經分析，我們重點分析下激活率的影響因素。
通過對日常優化的總結我們發現，影響激活率的因素主要有創意與承接內容匹配度、落地頁設計、網路環境、運營商、平台設置。
首先是創意與承接內容匹配度，承接內容分為點擊廣告後直接下載和進入落地頁兩種，但邏輯是一樣的。當用戶點擊廣告後發現呈現給他的東西和創意中的不一致，用戶就很大概率會流失，比如我們的創意文案為「夏季吃什麼水果不容易曬黑」，但點擊廣告後落地頁顯示為一個綜合電商平台，首屏均為3C產品，和用戶希望看到的不是一個內容，那用戶就很容易流失。所以我們在上廣告創意時也要注意這點，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考慮。
第二個是落地頁設計，隨著移動互聯網的成熟，現在廣告主的落地頁已經基本沒有首屏找不到下載按鈕的情況了，不過對於按鈕配色、位置設計以及文案體現還需要不斷摸索，好的落地頁能非常有效的提升整體激活率。
第三個是網路環境，移動不同於PC，用戶對於手機流量是很敏感的，特別是投放APP下載的廣告，投放時一定要設置wifi環境，不然真心會白白浪費很多點擊，特別是體量較大的游戲產品。
第四個為運營商，這個是針對個別產品及活動的設置，比如有些廣告主的產品只適用於聯通用戶，那計劃就需要在設置中過濾掉其他運營商，否則激活率肯定會低。
第五個為平台設置，這個很好理解但比較容易出錯，比如產品主要面向群里為安卓，但計劃中的平台設置選擇了不限，也就是安卓和IOS都能看到廣告，這樣也會很大程度上影響最終的激活率數據。
清楚了激活率的數據變化邏輯，激活成本的分析邏輯也就非常清晰明了了，激活量的相關內容已全部GET。
新支付用戶量
新支付用戶量就是當天激活APP後成功完成支付的用戶數量。該部分的邏輯與激活量部分一致，我們也引出兩個概念，支付成本（消費／新支付用戶量）和支付率（新支付用戶量／激活量）。同樣推算支付成本的計算公式後，支付成本＝激活成本／支付率，也就是說，激活成本越低，支付率越高時，支付成本越低。激活率上個部分已全面分析，本部分我們重點分析下支付率的影響因素。
當一個產品的支付率出現明顯下降時，80%的原因是出在產品本身，同學們千萬不要一言不合就否定前邊所有的投放和努力，然後把計劃停掉。這個時候如果前邊我們分析的數據都OK的話，那現在需要做的就是認真的去體驗一下產品自身的流程，這里主要分析四種之前遇到過的情況。
第一種是產品支付流程出現問題，比如收不到驗證碼、無法點擊支付按鈕等問題，這個問題不常見但非常重要，需要第一時間去排查。
第二種情況是創意中推廣的單品或品類，在APP中已售罄或者很難找到，用戶是沖著創意中產品下載的APP，但找不到對應的產品肯定會失望而歸。
第三種情況是APP中有對應產品，但價格在同行業中偏高，競爭力不夠，用戶通過對比後選擇離開。
第四種情況是創意中體現的優惠信息，比如新用戶注冊送88，全場滿100減20等信息在APP中無明顯體現，使用過程中也無相應提示，這種情況用戶也會體驗一半就放棄。支付率變化分析清楚後，支付成本的變化也就非常好分析，這里就不再啰嗦。
不同於其他廣告形式，信息流廣告更需要精細化運營，清晰的思維邏輯及正確的優化思路是保證運營精準高效的充要條件。

⑥ 從零到百萬粉絲，小紅書流量密碼在哪裡

畢加索說，好的藝術家會借鑒，而偉大的藝術家會「抄襲」。

這句話用到互聯網上，就成為了「橫掃千軍」的流量密碼：日光之下、並無新事，爆款都是重復的。

暢銷書作家呂白，從零起步搭建300萬小紅書粉絲矩陣，在《爆款小紅書》一書揭示了爆款筆記的秘密：

所有的創意，都是記憶的累積。

01 見過爆款，才能做出爆款

成功的邏輯在於尋找共性。 作者初做小紅書時，搜索時尚領域最熱筆記，看到「時尚的女人必看幾部電影」之類的非常多，有人推薦5部、有人推薦6部，內容都是大同小異。

當你想做某一領域的內容時，就去看這一領域最火的100篇筆記，找出頻率最高的頭部選題去做，這樣才有可能做出爆款。

打造爆款筆記首先要拆解爆款、分析爆款，從選題、標題、封面、內容、排版等方面全面拆解，尋找共性、尋找火爆的原因，再融入你的筆記中，才有可能打造爆款。

02 精準定位，給用戶一個關注你的理由

相比多面立體的你，用戶更喜歡單一的你。要向成為小紅書大V，就要非常專一，告訴用戶你是做什麼的、給出關注你的理由、讓用戶感受到你的價值。

作者在書中給出了實用的「10-3-1聚焦法」：

10¬——挖掘出你最擅長的3個領域，找出10個爆款選題，日更30篇筆記進行嘗試。

3——從30篇筆記中篩選出最火的3篇，聚焦這3篇所屬領域深挖細分關鍵詞繼續嘗試。

1——最後通過數據分析，確定最火的那1篇筆記的選題內容，垂直這個領域創作內容，不斷模仿爆款創造爆款。

明確定位之後，開展「號設化」四件套運營：

爆款昵稱=簡單好寫常見的昵稱+內容細分領域，如李佳琦成名之前叫口紅一哥李佳琦；

選用頭像的原則是「真實+好看」；

主頁要體現你的價值、描述你的定位；

一句話介紹用數據化描述+具體領域定位，體現你很專業、很特別、很厲害。

03 掌握流量密碼，洞察小紅書推薦機制

小紅書首頁有4個流量入口：關注入口，根據用戶關注形成信息流；發現入口，根據用戶日常瀏覽內容，大數據自動形成信息流；位置入口，根據用戶所在位置形成信息流；搜索入口，根據用戶特定搜索方式形成信息流。

通過以上4個流量入口，平台會將你的筆記推薦用戶。 那具體怎麼推薦呢？背後又有什麼邏輯呢？

首先要了解，小紅書的分發模式是「中心化分發」，有三大流量推薦邏輯：個性化推薦邏輯、社交裂變邏輯、搜索關鍵詞邏輯。如果想更多平台推薦，就在筆記中埋伏適合且排名靠前的關鍵詞來提升筆記曝光度。

04 寫在最後

牛頓說，我之所以取得今天的成就，那是因為我站在巨人的肩膀上。

作者呂白運用書中的方法，開設全新賬號「呂白聊內容」，12周積累3萬粉絲、變現40餘萬元。

他能做到，我們也一定能做到。

⑦ 跨境電商平台如何才能打造出爆款

爆款產品可以說是店鋪流量的源泉，打造出一個爆款，意味著潛在的巨大曝光量和源源不斷的訂單，那麼爆款要如何打造呢？
1.因地制宜，不同平台不同的手段
每個平台打造爆款的方法都有所不同， eBay 推爆款，是通過以拍賣的形式引流。這樣可以把流量引進店鋪，前提是店鋪處於良好的狀況。，可以通過把行業所有關鍵詞燒一遍，然後選出最受歡迎的詞，燒下去。，其實推廣告類似於速賣通，後面可以用instant的方式引流；但更多源於對產品的研究、分析以及定位。是演算法匹配製度，也就是平台選擇性推薦，很多方式在這個平台用不了，唯一的是當Wish幫你推送的時候，如何去提高成交，這就對選品有很高的要求了。
2.成為爆款必備兩點
首先，價格足夠吸引，要選擇有價格優勢的產品作為打造爆款的必備因素，走量的產品，利潤度可以適當降低，後續流量多了之後，可以用關聯銷售帶動其他產品來賺取利潤。
其次是產品足夠吸引。一個爆款產品，光有價格優勢是不夠的，還要有特色，不能別人什麼好賣，你也去跟風，拿手錶為例，功能上有沒有新的亮點，外觀設計上有沒有特別的地方，這些點都可以成為推廣和宣傳的噱頭，通過優質的服務和客戶的口碑，加上適當的引流，才滿足成為爆款的先決條件。
3.數據調研很重要
爆款的共同點，就是都需求量大，而且復購率強。所以，開發爆款，要本地需求性(針對你操作的主要國家)比較大的。首飾和消費電子就是符合這兩種，所以常常會出現爆款。另外真正的爆款都是基於良好的用戶體驗的，這其實很好理解，比如說你需要一塊可以防水的水表，一個檢測運動指數的計步器，如果您擁有了一個既能防水又能做計步器甚至還能做指南針的手錶，那樣受眾群體變廣後就會更暢銷。
4.運營操作
操作很重要，其實那些最基本的操作，蘊含著平台對賣家的需求；每一點都按照做了，那基本上成為爆款的可能性就大了(消費電子，和首飾手錶都是速賣通這些平台上面最容易爆的品類)， Amazon的選品，應從選擇熱門的品類進入，通過引流來做。Wish的選品，可以在速賣通逛，看到合適的抄過來，因為老外都有個特性，電商平台賣的火的，在Wish也會火。有能力的，在產品上進行一些改良那更好。
最後，真正的跨境爆品，七分靠選品，三分在操作！但如何在爆起來之後，能持續的維護好，除了運營者的能力，產品的品質也很重要，好的產品可以為店鋪增加口碑，減少售後幾率。，一個注重品質和用戶體驗的供應鏈平台，專注首飾配飾跨境批發已10年之久，好貨源，要選專業的，掙錢同時還省心。

⑧ 信息流推廣的效果到底怎麼操作才是最好

這里介紹兩點信息流推廣的經驗技巧：

一、信息流復制計劃技巧

信息流推廣中，經常遇到復制一模一樣的計劃，這種操作很「神仙」，那麼有人就問，為什麼要復制一模一樣的計劃呢？回答很簡單，計劃容易起量，那具體怎麼操作呢？

重要的是掌握三個「黃金時間點」：

第一個時間點：當你新建一個計劃時，審核通過了，別著急開啟投放，先復制2條計劃，到時一起跑，為進一步優化做准備。注意！不能復制太多，以免擠壓。

第二個時間點：計劃一旦過了學習期，跑起來的概率非常高，此時立即復制1-2條計劃，這里一定會有「潛力股」，等著驚喜吧。提示！開啟的時間很重要，不是復制立即開啟，以免影響目前跑量計劃。

第三個時間點：當跑量計劃出現衰退現象時，在准備搶救計劃之前，先復制1-2條計劃，然後對出現衰退的計劃採取搶救措施，因為開始搶救就會對模型進一步調整優化。

二、信息流如何把控素材方向

首先我們要找到當前賬戶投放中轉化最多的素材創意形式，或者，我們可以根據當前競爭對手跑量的創意形式，去分析和組合拆解，例如：口播視頻，強承諾引導。

另外，也可以去競品網站收集，這里推薦幾個常用的素材方向網站：秒影風雲榜、bigbigads、App Growing、熱雲數據、cqado、adbug、信息流雷達、EDX、廣告違禁詞查詢工具。

最重要的還是要從以下四點分析創意形式：

1、它是什麼視頻類型，情景劇、口播還是產品介紹比較多？

2、視頻的開場噱頭，是以什麼形式呈現的，是吵架、拍桌子還是疑問，或者就是直接賣點的陳述？

3、它的拍攝場地，是以什麼地方為背景，是辦公室、戶外還是純色背景為主？

4、視頻內，講的什麼，如何表達的，誰來講？

通過這四點來分析賬戶內優質素材，並通過不斷地組合，衍生出優質素材。

⑨ 如何選品才能打造爆款

選品打造爆款的方法：

1、明確需求
一個店鋪運營站需要對自己的店鋪有足夠充分的了解，大到店鋪的資金狀況，小到每個listing的細節，只有在了解店鋪的情況下，賣家才能明確自己的選品需要。
如果店鋪里大多是低價格薄利潤的產品導致店鋪利潤率太低，那就需要開發幾款高價格高利潤的產品來支撐店鋪的盈利能力。
2、確定市場
大致確定了產品方向後就需要在大方向裡面進行市場細分。根據受眾的不同，每個大的市場都可以被分割為許多個小市場，這其中每個小市場的用戶群體和消費需求都各不相同，賣家需要在細分後的小市場中確定自己將要進入的市場，這個過程同樣是復雜的。
3、市場調查
確定市場後，通過關鍵詞搜索量驗證市場需求，優化Listing，競品Listing質量分析（獨家專利演算法），新品放量參考和廣告出價建議，關鍵詞排名監控 （新功能），關鍵詞排名難度分析，輸入競品ASIN，反查其關鍵詞，Listing優化與編輯。
4、產品差異化
不同的產品有不同的差異化需求，或許是產品升級，或許是配件優化，或許只是簡單的一個電源線加長，總之，差異化的最終目的是讓你的產品具有其他產品沒有的優勢，從而更能吸引客戶的眼光，提高轉化率。

想要了解更多有關選品的相關信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout的團隊超過200人，分布在全球12個國家，Jungle Scout創立初期，在亞馬遜賣家社區那裡獲得了很多熱心賣家的分享與支持。並且倡導數據化智能選品、打造精品店鋪、通過高效運營技巧和策略來獲得中國品牌跨境出海成功，是亞馬遜跨境電商行業的領軍品牌，影響了全球超過100萬亞馬遜從業者，實力非常雄厚。