房地產行業研究方法

① 如何做好房地產市場的調查研究

1、二手資料，網路上查找該地區的房地產現狀（包含價格、銷售、開發區域...等資料）、規劃、城區開發、入駐企業等資料；2、當地的房地產管理中心拿各類年鑒、地產規劃，如果遇到熱心的人，甚至可以手抄他們的批地、最新的施工/開工/竣工項目面積等資料（這事我干過），還可以去政府單位，拿城市區域地塊用途、面積、紅線圖（困難較大，很多時候靠關系，但很有價值）3、實地城市樓盤調研，一個一個樓盤的跑，了解價格、已售/未售單位、銷售控制單位情況、營銷情況，還有普通資料，也就是樓書里基本都有的面積、戶型等4、走訪城市主要商業、地塊所在的周邊環境5、如有可能，做消費者問卷調查，目的一是城市消費水平，二是對購房意向、購房者需求做輔助判斷

地段 所在商圈 周圍的環境你的房子的定位 是針對那個人群的 對目標消費群做調查和分析以及對你的競爭對手的調研

② 房地產營銷策劃研究的方法有哪些

你可以通過PEST SWOT 分析然後作出STP和4P戰略

③ 房地產土地報價研究方法與報價策略

土地報價研究方法與報價策略

主編 陳溥財

蘇州銘星軟體科技有限公司

2003年3月

目錄

第一章 序言…………………............................................................................1

第二章 土地報價決策方法 ………………………………………………….2

第一節 項目評價指標體系……………………………….……………….…..2

第二節 投資決策方法………………………………………..………………..4

第三章 土地報價研究方法概要 ……………………………………………11

第一節 可行性研究方法是最好的土地報價研究方法……………………...11

第二節 土地報價研究提綱…………………………………………………...11

第四章 產品定位方法 ……………………………………………………...13

第一節 篩選產品類型………………………………………………………...13

第二節 市場研究……………………………………………………………...14

第三節 產品方案初步優化…………………………………………………...16

第五章 初步規劃與方案優化 ……………………………………………...21

第六章 投資估算 …………………………………………………………...26

第一節 基本方法……………………………………………………………...26

第二節 土地報價軟體的投資估算方法……………………………………...26

第七章 投資分類 …………………………………………………………...29

第一節 投資分類目的與方法………………………………………………...29

第二節 土地報價軟體的投資分類方法……………………………………...29

第八章 投資使用計劃 ……………………………………………………...31

第一節 安排投資使用計劃的方法…………………………………………...31

第二節 土地報價軟體的投資計劃方法……………………………………...32

第九章 收入及稅金計算 …………………………………………………...33

第一節 銷售收入及稅金計算方法…………………………………………...33

第二節 土地報價軟體銷售收入計算方法…………………………………...35

第十章 資金籌措計劃 ……………………………………………………...40

第一節 資金籌措計劃的編制………………………………………………..40

第二節 土地報價軟體資金籌措方法………………………………………..40

第十一章 土地基本報價方案 ……………………………………………...42

第十二章 多因素變化土地價格臨界點分析 ………………………………44

第十三章 風險分析方法 …………………………………………………...46

附件錄 土地報價可行性研究案例原始數據 …………………………..48

第一章 序言

土地拍賣為每個房地產企業提供了公平競爭的機會，也給房地產企業帶來了巨大的挑戰，為獲得土地而進行的激烈競爭，大大壓縮了房地產企業的獲利空間，使之真正步入了微利時代。微利時代的到來，投資決策更要慎之又慎，過於保守將無法獲得土地，稍微不慎很可能虧損。

通過觀察，我們發現每次土地拍賣，大多數企業報價很低，報價沒有競爭力，照此下去將永遠無法獲得土地，這些企業中除了部分企業對土地的需求暫時不是很迫切，參加競拍旨在積累經驗之外，不少企業已是多次參拍，希望能競拍成功，但是心裡沒有底，面對激烈競爭，怕應價過高導致損失，所以報價過於保守, 面臨著關門的局面。對於這些競買人，不僅需要勇氣，更需要科學的土地報價決策方法和依據。

還有一種現象是，有些地塊的土地價格按照眼前的產品價格測算已是無利可圖的，甚至虧損，有人認為這是盲目報價的結果，有的則認為是超前眼光，莫衷一是。應該說，兩種可能性都有。有的企業競得土地以後又放棄了，如蘇州某地塊由某房地產公司競得後，做了很多方案感覺到風險很大，只好變通辦法轉移風險，結果導致了一定損失，又如某市某房地產公司競得後，放棄中標，損失保證金200萬元，全國類似情況還有不少，這種情況確實是盲目決策的結果。但多數高價競得者則充滿信心，認為自己的眼光沒有錯，隨後不斷攀升的房價，使他們當初高價獲得的土地不僅不會導致虧損，還可能獲得較高的利潤。

以上現象都可以通過可行性研究找到答案。但在這里提個醒，希望決策者們保持清醒的頭腦，千萬莫把盲目決策當著超前意識。

因此，影響房地產企業成功的決定因素已由以往的開發能力、融資能力、營銷能力，上升為決策能力。不僅憑感覺決策已經不行了，即使經過詳細測算若決策方法不夠科學也是不能滿足要求的，就象現代戰爭一樣已經進入了精確制導時代。據有關專家預計，全面實行土地拍賣招標掛牌，將有一大批房地產企業面臨淘汰，能長期立於不敗之地的必定是那些重視前期工作、掌握科學決策的企業。

目前，雖然已有不少房地產企業開始重視項目前期工作（有人稱其為「前營銷」），但多數企業的注意力還停留在後營銷階段，正象專家們一針見血指出的，有的房地產企業決策者甚至不知道現金流量是何物。據分析，目前房地產業界前期決策的整體水平與工業項目相比至少相差十五年！此話並非危言聳聽，確有一定根據。早在1983年國家計委就已發文規定了工業項目可行性研究內容。1987年頒發《建設項目經濟評價方法與參數》，1993年發布《建設項目經濟評價方法與參數》第二版。而直到2000年建設部才頒發《房地產開發項目經濟評價方法》，到目前為止還沒有得到普遍重視。

為提高土地報價決策的科學性，我作為《房地產開發項目經濟評價方法》的主要起草人員，通過多年實踐，感到有責任為《房地產開發項目經濟評價方法》的推廣應用，為提高國內房地產企業的競爭力盡微薄之力。在《房地產開發項目經濟評價方法》基礎上，根據目前土地拍賣招標掛牌的理論與實踐，提出了一套「科學實用、簡便快捷」的土地快速報價決策方法，同時推出與其配套的《銘星土地報價研究決策軟體》。以滿足廣大房地產企業參與土地拍賣招標掛牌之急需。

④ 房地產市場調研需要注意的問題都有哪些

前期主要有項目可行行調研

（位置；資金；人員；競爭對手；政府規劃等等）

中期主要是項目定位方面牽扯的調研

（人口；文化；學歷；收入；商業形態；媒體等）

後期主要是項目推廣的調研

房地產市場調研和策劃

房地產調研是項目策劃和決策的基礎，

一房地產的市場調研

房地產市場調研，就是以房地產為特定的商品對象，對相關的市場信息進行系統的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產市場進行研究與預測，為決策者們了解房地產市場的變動趨勢，制定公司營業計劃，擬訂經營策略提供參考與建議。由於土地和房屋的「不動性」，房地產市場調查有很深的地域特徵和專指性。我們對房地產市場的切入，也習慣依據地域形態，由點(單個樓盤)到線、面(區域98市場)，再由線、面(區域市場)到體(宏觀環境)；然後再從體回復到點、線和面，不斷的循環往復，融會貫通，才可真正把握。

一、點——單個樓盤

對單個樓盤進行市場調查是房地產市場調查的基礎，它不但是新進員工接觸房地產知識的第一課，而且也是任何資深人員，對房地產市場即時了解最為具體、最為直接的途徑。

單個樓盤的市場調查通常包括以下五大項：

第一項是分析樓盤的地理位置。大的方面講，就是分析樓盤的區域歷史沿革，區域特性(商業中心、工業中心、學院社區等)；了解區域交通狀況，(公交、地鐵、高架、輕軌、省市級公路、區縣級公路等)；因或公共配套設施(水、電煤等市政配套；公園、學校、醫院、影劇院商業中心、超市、賓館、圖書館、體育場館、集貿市場、著名餐館等生活配套)和人文環境等等。小的方面講，就是樓盤地塊的大小形狀，所處位置，它的東西南北的鄰居是誰?它的進出道路如何?是否臨街??等等。和其他商品不一樣，樓盤的地理位置是樓盤不可分離的關鍵因素，它的優劣與否，往往決定了樓盤的大部分價值。

第二項是分析產品。這是樓盤市凋的主體部分，重點在於了解樓盤的土地、總建面積，產品類別與規劃，建築設計與外觀，總建套數與房型，面積、格局配比，建築用材，公共設施和施工進度??等等。分析產品是理解樓盤的基礎，只有認真分析產品，才能正確把握因此而產生的種種變化。產品因素中有一特別項目，雖不是產品本身，但卻是產品的重要構成，它就是我們常說的公司的組成，即知道樓盤的投資、設計、建設和物業管理等主要事項的承擔公司是誰?他們的資質如何?彼此間是如何合作的???，從而評估樓盤的資信度。

第三項是剖析價格組合。即產品的單價、總價和付款方式。市場中，往往有許多價格方面的促銷活動，但萬變不離其宗，其最終歸結於價格組合的三個方面。剖析價格組合並了解其運用策略是市場調查最吸引人的地方。

第四項是了解廣告策略。廣告策略是指廣告的主要訴求點，媒體選擇，廣告密度和實施效果等等。

第五項是銷售執行。這是最關鍵的地方，一方面是指銷售點的選擇，人員的配置，業務執行??，另一方面則是指什麼樣的房型最好賣?什麼樣的總價最為市場所接受?吸引客戶最主要的地方是什麼?購房客戶群有什麼特徵??，所有的這一切都是市場調查所應該了解的。其中的銷售狀況是個果，其他幾個方面都是因，了解因果，分析其中的緣由，是單個樓盤，也是整個市調工作的全部內涵。

二、線和面——區域市場

對單個樓盤的詳盡了解之後，可以著手區域市場的調查與分析。區域市場的調查與分析，主要包括區域分析、區域產品和需求特徵這三個方面。

區域分析

區域分析是指在特定區域中，對影響房地產市場的交通路線、區域特徵和發展規劃這三方面因素的綜合分析。區別於單個樓盤的地理位置分析，在具體分析中，區域分析更側重於整體的分析和宏觀評估。如上海虹橋開發區的崛起，通過區域分析便可得知，它是和虹橋飛機場至市中心的良性交通線路，虹橋商貿區的發展規劃是分不開的。

區域產品

區域產品主要包括了解和分析在某個特定的區域范圍內，樓盤的總量、類別、位置、分布、單價分布、總價結構、各類營銷手法的市場反映和市場空白點的捕捉等等。分析區域產品關鍵在於認真研究區域產品的共同性與特異點，以及它們市場反映強弱的緣由。如某區域的樓盤，在大家都是住宅，都是一樣的價格，都是一樣的品質的情況下，其中的一個賣得相當好，這就是區域產品應該著力分析的地方。

需求特徵

需求特徵是指區域人口數量和密度，人口結構和家庭規模，購買力水平，客戶的需求結構與特徵，人口素質和習慣嗜好??，需求特徵是從客戶的角度對產品的一種審視，把握需求特徵是不斷創新的動力與源泉。

區域市場的分析是建立在單個樓盤的詳盡市場調查基礎之上的。要寫好區域市場分析報告，首先應該詳細調查該區域某一單個樓盤，而後以這個樓盤所在的街道為延伸區，將整個街道的所有樓盤調查仔細。最後，則以這一街道為基準，分別詳細調查周邊的各條街道的樓盤情況??，

由此從點到線，從線到面，不斷的比較、分析，歸納和總結，區域市場的狀況便會了如指掌。

三、體——宏觀環境

對點、線、面的把握是市場調查的主體，但不是全部，只有對體

(宏觀環境)的深刻理解，才可能將房地產的市場調查作得更活更深入。房地產市場的體(宏觀環境)包括政治社會、經濟發展、行政法規、國際狀況等各方面的因素。

政治社會

政治社會是指國家運作體制、政治安定狀況、社會治安程度，房地產投資和城市化進程等方方面面的情況。政治穩定是社會發展的基石，剖析房地產市場，不能忽視政治因素。

經濟因素

經濟因素是所有房地產宏觀因素中，對公司和個人最為顯現，最為直接的因素。它包括國家的經濟發展狀況，財政收支與物價，人口數量與消費，居民收入與儲蓄??等各種因素，如1997年存款利率的幾次大幅下調，對刺激個人購房願意的作用就是顯而易見的，房地產市場也因此幾起波瀾。

行政法規

行政法規主要包含土地制度、住房制度、稅收政策、城市發展戰略、城市規劃和特殊政策等各項內容。如取消實物分房制度，對商品房銷售市場的影響就是顯而易見的。還有土地增值稅，它的貫徹實施也是一把雙刃的劍。限制過多，投資資金就不太願意進來，經濟發展速度就相對緩慢一點；限制過少，投機暴利的行為就接踵而至，對國民經濟的損害也不可低估。

國際狀況

國際間經濟、軍事、政治等環境如何，對房地產的影響不容忽視。如1997年末發生的東南亞金融危機，它就或多或少地影響我國房地產市場。單就投資成本這一點分析，因為在東南亞金融危機中，中國周邊國家的貨幣均貶值20%～50%，而人民幣則巍然不動。作為一個投資商人，他在作出決策之前，肯定就會對人民幣的未來穩定性和現階段的相對成本作一評估。在勢態尚未明朗的時候，他必然裹足不前。

總之，點、面(線)、體構成了房地產市場調查基本框架，它的融會貫通則是房地產市場深入研究的有效途徑，只有認真地進行市場調查，科學的進行分析整理，我們才可能成為真正的市場專家。

⑤ 房地產可行性研究報告有些什麼內容

前瞻產業研究院《中國房地產項目可行性研究報告》

第1章：房地產項目總論
1.1 前瞻可行性研究步驟
1.2 房地產項目可行性研究基本內容
1.2.1 項目名稱
1.2.2 項目建設背景
1.2.3 項目承辦單位
1.2.4 項目建設用地
1.2.5 項目建設期限
1.2.6 項目建設內容與規模
1.2.7 項目開發建設模式
1.2.8 可行性研究報告編制依據
1.3 前瞻房地產項目可行性研究結論
1.3.1 前瞻項目政策可行性研究結論
1.3.2 前瞻產品方案可行性研究結論
1.3.3 前瞻建設場址可行性研究結論
1.3.4 前瞻工藝技術可行性研究結論
1.3.5 前瞻設備方案可行性研究結論
1.3.6 前瞻工程方案可行性研究結論
1.3.7 前瞻經濟效益可行性研究結論
1.3.8 前瞻社會效益可行性研究結論
1.3.9 前瞻環境影響可行性研究結論
第2章：房地產行業市場分析與前瞻預測
2.1 房地產項目涉及產品或服務范圍
2.2 房地產行業前瞻市場分析
2.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析
2.2.2 市場規模分析
2.2.3 盈利情況分析
2.2.4 市場競爭分析
2.2.5 進入壁壘分析
2.3 房地產行業市場前瞻預測
第3章：房地產項目建設場址分析
3.1 房地產項目建設場址所在位置現狀
3.1.1 項目建設地地理位置
3.1.2 項目建設地土地權類別
3.1.3 項目建設地土地利用現狀
3.2 房地產項目場址建設條件
3.2.1 項目建設場址地形、地貌、地震情況
3.2.2 項目建設場址工程地質與水文地質
3.2.3 項目建設場址經濟條件
3.2.4 項目建設場址交通條件
3.2.5 項目建設場址公用設施條件
3.2.6 項目建設場址防洪、防潮、排澇設施條件
3.2.7 項目建設場址法律支持條件
3.2.8 項目建設場址氣候條件
3.2.9 項目建設場址自然資源條件
3.2.10 項目建設場址人口條件
3.3 房地產項目建設地條件對比
3.3.1 項目建設條件對比
3.3.2 項目建設投資對比
3.3.3 項目運營費用對比
3.3.4 項目推薦場址方案
3.3.5 項目場址位置圖
第4章：房地產項目技術方案、設備方案和工程方案
4.1 房地產項目技術方案
4.1.1 項目生產方法
4.1.2 項目工藝流程
4.1.3 項目技術來源
4.1.4 推薦方案工藝流程圖
4.2 房地產項目設備方案
4.2.1 項目主要設備選型
4.2.2 項目主要設備來源
4.2.3 推薦方案的主要設備
4.3 房地產項目工程方案
4.3.1 項目工程建設內容
4.3.2 項目特殊基礎工程方案
4.3.3 項目工程建設規模
4.3.4 項目建築安裝工程量估算
4.3.5 項目主要建設工程一覽表
第5章：房地產項目節能方案分析
5.1 節能政策與規范分析
5.1.1 節能政策分析
5.1.2 節能規范分析
5.2 房地產項目能耗狀況分析
5.2.1 項目所在地能源供應狀況
5.2.2 項目能源消耗狀況分析
5.3 房地產項目節能目標和措施分析
5.3.1 項目節能目標
5.3.2 節約熱能措施
5.3.3 節電措施
5.3.4 節水措施
5.4 房地產項目節能效果分析
5.4.1 裝備節能效果
5.4.2 建築節能效果
第6章：房地產項目環境保護分析
6.1 房地產項目建設場址環境條件
6.2 房地產項目主要污染源和污染物
6.2.1 項目主要污染源分析
6.2.2 項目主要污染物分析
6.3 房地產項目環境保護措施
6.3.1 大氣污染防治措施
6.3.2 雜訊污染防治措施
6.3.3 水污染防治措施
6.3.4 固體廢棄物污染防治措施
6.3.5 綠化措施
6.4 環境保護投資預算
6.5 環境影響評價分析
6.6 地質災害及特殊環境影響
6.6.1 項目建設地址地質災害情況
6.6.2 項目引發發地質災害風險
6.6.3 地質災害防禦的措施
6.6.4 特殊環境影響及保護措施
第7章：房地產項目勞動安全與消防
7.1 編制依據和執行標准
7.1.1 項目編制依據
7.1.2 項目執行標准
7.2 危險因素和危害程度
7.2.1 安全隱患主要存在部位與危害程度
7.2.2 有害物質種類與危害程度
7.3 前瞻安全措施方案
7.3.1 工藝和設備安全選擇措施
7.3.2 對危險作業的保護措施
7.3.3 對危險場所的防護措施
7.4 前瞻消防措施方案
7.4.1 火災隱患分析
7.4.2 前瞻消防設施方案
第8章：房地產項目組織架構與人力資源配置
8.1 房地產項目組織架構
8.1.1 項目法人組建方案
8.1.2 項目管理機構組織架構
8.2 房地產項目人力資源配置
8.2.1 項目員工數量
8.2.2 員工來源及招聘方案
8.2.3 員工培訓方案
8.2.4 工資與福利
第9章：房地產項目實施進度分析
9.1 房地產項目實施進度規劃
9.1.1 項目管理機構設立
9.1.2 項目資金籌集安排
9.1.3 項目技術獲取轉讓
9.1.4 項目勘察設計
9.1.5 項目設備訂貨
9.1.6 項目施工前期准備
9.1.7 項目完整竣工驗收
9.2 房地產項目實施進度表
第10章：房地產項目投資預算與融資方案
10.1 房地產項目投資預算
10.1.1 項目總投資
10.1.2 固定資產投資
10.1.3 流動資金
10.2 房地產項目融資方案
10.2.1 項目資本金籌措
10.2.2 項目債務資金籌措
10.2.3 項目融資方案分析
第11章：房地產項目財務評價分析
11.1 財務評價依據及范圍
11.1.1 財務評價依據
11.1.2 財務評價范圍和方法
11.2 前瞻房地產項目銷售收入估算
11.2.1 產品生產規模
11.2.2 項目實施進度
11.2.3 年新增銷售收入和增值稅及附加估算
11.3 前瞻房地產項目經營成本和總成本費用估算
11.3.1 費用估算基礎數據
11.3.2 年總成本費用估算
11.3.3 年經營成本估算
11.4 財務盈利能力分析
11.4.1 利潤總額及分配
11.4.2 現金流量分析
11.4.3 投資效益分析
11.5 財務清償能力分析
11.6 財務生存能力分析
11.7 不確定性分析
11.7.1 盈虧平衡分析
11.7.2 敏感性分析
11.8 財務評價主要數據及指標
第12章：前瞻房地產項目社會效益與風險評價分析
12.1 社會效益前瞻
12.2 房地產項目風險前瞻
12.2.1 項目風險定性分析
12.2.2 項目風險防範措施
第13章：附圖、附表、附件

⑥ 房地產可行性研究全攻略

第一章 房地產可行性研究

第1操作環節：成功邁出投資第一步
第2操作環節：可行性研究的誤區及相應對策
第3操作環節：房地產可行性研究戰略分析
第4操作環節：設計成功的可行性研究流程
第5操作環節：撰寫出色的可行性研究報告書
第6操作環節：如何協調可行性研究投資預算
第7操作環節：從全局出發進行可行性研究

使用指南

可行性研究通常是一種打哪兒指哪兒的游戲，先射出箭，然後畫出靶心。 中國房地產發展的階段性局限，導致市場的不確定因素較多，項目成 敗的迴旋餘地也較大．如此也罷，最危險的是可行性研究僅僅成為一紙說辭。《房地產可行性研究實戰操作手冊》從實用的角度總結了房地產可行性研究的要點與程序，並將之納入整體戰略設計。

第1操作環節：成功近出投資第一步

1．透視民地產可行性研究

房地產開發項目的可行性研究是在投資決策之前對擬開發的項目進行全面、系統的調查研究和分析，運用科學的技術評價方法，得出一系列評價指標植，以最終確定該項目是否可行的綜合研究。

一般來說，可行性研究是以市場供需為立足點，以資源投入為限度，以科學方法為手段，以系列評價指標為結果，它通常要處理兩方面的問題：

第一是要確定項目在技術上能否實施；

第二是如何才能取得最佳的效益（主要是經濟效益）。

從房地產項目開發的實際情況來看，單從建築施工技術上講，一般不存在一時無法突破的重大難點，無論是大跨度橋梁，還是超高層建築，如上海市的楊浦、南浦大橋，及高達 420米、 88層的金茂大廈和高達 468米的東方明珠塔就是很好的佐證。可見，關鍵在於投資的回報，即能否取得最佳的經濟效益，並兼顧社會效益和環境效益。

2、項目投資制勝第一法寶

一個房地產項目在實施之前，都必須進行投資可行性分析。在該階段，可行性分析所要解決的波特定項目成功的可能性問題。當然，一個投資方案有成功的可能性，或者說其是可行的，也並不意味著該項目是合適的。－般情況下，可行性分析要研究的不僅僅是一個方案，而是同時研交多個方案，有時幾個方案都可能是可行的，而且都很可能具有吸引力。要在多個可行方案中優選出最優秀方案，研究人員只能在可行性分析的基礎上，綜合考慮市場、資金、風險等各方面的問題，綜合評價合理取捨。可行性研究，至少要能精確地回答這么三個問題：

a、這項目是可行的還是不可行的
b、如果可行，可行到什麼程度
c、如果投資，可能遇到的最壞的情況是什麼，對此應作什麼打算

第3操作環節：房地產可行性研究戰略分析

分析角度一：社會經濟環免對房地產市場的影響

房地產業不是個孤立的行業，本書多處強調，將房地產業當作國民經濟的『噴頭產業」來看待是錯誤的，這並不僅僅是個說法問題，而是一個最基本的認識問題：到底是房地產業帶動國民經濟的發展還是國民經濟的成長帶動房地產業的發展？如果把這個問題搞顛倒了，在形勢的判斷上就會出現根本性的失誤。無論政府還是企業都會導致「先人為主」的決策傾向。如年代初海南、惠州、北海等地出現房地產業畸形膨脹，大起大落，都是無視當地國民經濟發展情況，主次顛倒，沒有擺正房地產業的位置所帶來的後果。

分析角度二：當地政府行政行為對市場的影響

一些地方政府的城市規劃及規劃控制水平對當地房地產開發有著直接的影響。眾所周知，在城市規劃管理比較好的張家港市及江陰市，房地產開發一直處於比較平穩的狀態。超前而科學的規劃、有效的規模控制、嚴格的規劃管理，使這兩個城市的房地產開發避免7盲目的、一窩蜂的現象，本著配套一片、開發一片、管理一片的原則，這里的小區住宅市場基本上沒有出現供大於求的情況，所有樓盤的預售成績都很好。與此形成對比的是，不少城市的土地批出規模嚴重失控，房地產市場管理混亂，造成地皮炒賣現象嚴重，商品房供應量過大，市場價格起落過劇，地方政府規劃管理不妥，給發展商們帶來了很大的風險。

分析角度三：街區環境對房地產營銷的影響

古北新區並非上海鬧市區，樓價何以如此昂貴？原來，由80年代起率先開發的第一個上海外貿區—一虹橋開發區，隨著愈來愈多外商人駐辦公，鄰近的古北新區自然成為外商購買或租賃住宅的主要目標。區內滿是豪華住宅，住戶大部分是港、台同胞及外國人，所以成為上海唯—一個名副其實的境外人士居住區。這使古北新區享有很高的知名度，並自然形成了一個獨特的社交圈及生活社區，區內樓宇質素又不賴，需求者多而且捨得花大價錢，故此售價及租金曾一直穩步上揚。進入1996 年以後，該小區房價雖有所下跌，但仍是國內最貴的地方。

從古北新區的例子可以看出，房地產的價值似乎並不完全取決於樓盤自身的檔次和質量，還與周邊的街區環境有關。正因為有虹橋開發區的發展，才產生了對古北新區高尚住宅的需求，虹橋開發區與古北新區之間明顯存在著功能上的互補關系。街區功能是使房地產實現其市場價值的外在動因。

投資商自身條件考察

1、考察你的經驗

隔行如隔山，隔山買牛難。任何一家公司都不可能對自己完全不了解的領域進行投資，房地產投資也是如此。即使是已經在房地產業內有一定資歷的企業，如果該公司以前是開發市內寫字樓的，如今目標投資對象是郊區別墅，那麼能不能考慮呢？那要看公司的經理層里是否有具備別墅開發經驗的人才，否則還是慎重為好。當然，事情並不是絕對的，當你認為「經驗」這一風險也值得冒的時候，就不必在這個問題上多思量了。

2、考察你的投資方式

由於企業背景和實力不同，各房地產投資企業的項目投資方式也不一樣。也許你的企業從來不會在建一幢樓後靠出租來獲取長期回報，而是建一部分賣一部分，甚至靠預售樓盤來滾動開發，那麼對那些適合於長線開發的項目和適於長錢投資的地區，你就要三思而後行了。有時候一個好項目，到了某些房地產企業手裡就成了臭狗屎了，想扔也扔不掉。

3、考察你的融資能力

每一個房地產項目的開發都會遇到借貸和融資問題。問題是你的借貸渠道和融資渠道是否可靠，如果項目建到一半而你的後續資金又無人提供，那可要人命了。筆者見到不少這樣的事情：一個建了一半的項目因為沒有後續資金而停工兩三年，前期成本已經上升了一半，如此就算建好了也無利潤可言了，明擺著是虧本的生意。分析角度四：投資商的自身條件對營銷的影響俗語說「太貴有自知之明」。房地產商在進行項目分析時是不可能不對自身的條件進行分析的。一家公司不可能什麼樣的項目都能開發，也不可能什麼樣的風險都敢去冒，所以在考察一個地區、一個項目值不值得去投資時，還必須有針對性地權衡：本公司適不適合於那個地區去投資，適不適合於投資那樣的項目。

第四操作環節 設計成功的可行性研究流程

步驟A 人員安排組合
項目 內容 人數 負責項目 費用 時間
注冊房地產估價師
造價工程師
市場調查和分析人員
經濟分析專家
製作人員
社會學，環境等專家
步驟B：市場分析
a、宏觀因素分析

房地產開發商在一個國家的某個地區擬進行房地產投資時，首先要考慮的是該國的宏觀因素如政治、經濟、文化、地理地貌、風俗習慣及宗教信仰，有無地區沖突或戰爭發生的可能性。

b、區域性因素分析

一般來講，項目所在國內部地區之間的發展是不平衡的，差異總是不同程度地存在，僅研究其宏觀因素還不夠、還必須對項目所在區域進行因素分析，這是因為：首先 宏觀經濟對區域經濟的影響程度不同，對有的區域影響大，有的區域影響小；其次 區域經濟發展受宏觀經濟的影響存在著「時滯』現象，宏觀的經濟現狀往往要經過一段長時間以後才能對區域經濟的發展產生影響，有的地區反應快，有的地區則滯後性較為明顯，投資時必須加以考慮；其三 國家特定的地區經濟使得某些區域經濟或多或少受宏觀經濟波動的影響，甚至形成於宏觀經濟趨勢相反的逆向走勢。我國的經濟特區、自由貿易娶、保稅區對國際資本依賴程度相對較低，即使在我國宏觀經濟調整期間，國內資金緊張的情況下，其國際資本所受影響較小，這些地區的項目受到沖擊也較小。

c、微觀市場分析

對擬投資項目所在地區的房地產微觀市場的分析可以分成以下兩個部分，其一是對擬 投資房地產市場的分析，其二是對與投資項目同類型的物業市場分析。

步驟C: 市場預測

⑦ 房地產經濟學的研究對象和方法

關於房地產經濟學的研究對象學界論述不少，主要觀點有：
1．「城市房地產經濟學的研究對象，是城市房地產經濟的運動及所體現的經濟關系」：
2．「房地產經濟學的研究對象就是整個社會房地產業經濟運動的客觀規律」。
3．認為房地產經濟學「主要研究社會主義市場經濟條件下房地產經濟的實踐活動及其所體現的人與人之間的經濟關系」：
4．認為「房地產經濟學是一門研究房地產運動規律及其表現形式的科學」，「也是一門研究房地產資源配置效率的科學」。
前三種觀點的表述基本是從我國傳統政治經濟學的研究對象移植過來的。長期以來在學術界有一種占統治地位的觀點，認為馬克思主義政治經濟學的研究對象是生產關系或經濟關系及其運動規律；西方經濟學的研究對象是資源配置，並且把二者完全對立起來。其根據之一是馬克思曾在著作中多處說過，「政治經濟學，從最廣的意義上說，是研究人類社會中支配物質生活資料的生產和交換的規律的科學」；「經濟學所研究的不是物，而是人與人之間的關系」，或類似的話。根據之二是西方學者對經濟學的定義，即「經濟學是研究人和社會如何進行選擇，來使用可以有其他用途的稀缺的資源以便生產各種商品，並在現在或將來把商品分配給社會的各個成員或集團以供消費之用」。還有的西方學者說，經濟學是「研究人們如何分配他們有限的資源來滿足人們的需要的科學」。其實只要我們不完全停留在馬克思對政治經濟學研究對象的表述上，而看他實際研究的內容，就會發現他對資源配置的研究也很多，並且很精彩，比如他的兩部類再生產理論模型，第二種含義的社會必要勞動理論和勞動資源配置理論等?他曾說：「要想得到和各種不同的需要量相適應的產品量，就要付出各種不同的和一定數量的社會總勞動量：這種按一定比例分配社會勞動的必要性，決不能被社會生產的一定形式所取消，而可能改變的只是它的表現形式 」同樣對西方經濟學不只是看它的某一流派，而是著眼於整個西方經濟學，其中有的流派也研究資本主義經濟關系，如制度經濟學：至於他們的研究出發點和方法有何不同，那是另一個問題。
幾點問題
房地產經濟學既研究經濟關系，也研究資源配置。但是，有兩點值得一提：一是關於資源配置與經濟關系研究以誰為基礎的問題，我們認為應通過資源配置研究來揭示和反映經濟關系和經濟規律；二是相對於政治經濟學等理論經濟學來說，房地產經濟學等部門經濟學更側重資源配置的研究，包括行業內外資源配置：外部資源配置主要是講產業地位及其與國民經濟的關系；內部資源配置有多層含義：其一是住宅房地產與非住宅房地產之間的比例，其二是非住宅房地產所涉及的不同行業資源的配置，其三是同一房地產中各類檔次比例，如住宅高、中、低檔的比例?
總結
總結前面的分析，我們認為，房地產經濟學的研究對象是行業內外資源配置及其所體現的經濟關系和運行規律。
房地產經濟學的研究方法除了常規定性與定量分析、規范分析與實證分析以及比較分析等方法外。還可運用經濟學前沿分析方法「博弈論」。

⑧ 房地產開發環境的研究方法 特點 急！！！！！！！

已發

第一章 資源整合
第一節 房地產發展方向
第二節 公司核心競爭力
第三節 公司發展戰略
第四節 資源整合
第二章 市場調查
第一節 市場調查的目的
第二節 市場調查的內容和方法
第三節 區域市調報告的撰寫
第三章 用地潛力分析
第一節 用地潛力分析的內容
第二節 用地潛力分析的成果
第四章 土地決策
第一節 土地管理的基本術語
第二節 獲取土地的方式
第三節 征地拆遷及其土地出讓的程序
第四節 土地獲取時應注意的主要問題
第五章 項目投資成本與費用的估算
第一節 項目投資成本與費用的基本概念
第二節 開發建設投資的費用構成
第六章 項目投資效益的多方案比較以及綜合評估
第一節 項目財務評價的主要內容
第二節 項目評價的基本方法
第七章 市場定位
第一節 市場定位的依據
第二節 產品品質
第三節 面積配比和格局配比
第四節 房型設計
第五節 營銷主題
第八章 規劃設計
第一節 規劃和設計的要點
第二節 規劃和設計應考慮的因素
第三節 我國居住區規劃經歷過程
第四節 當代規劃和設計的發展方向
第九章 工程建設
第十章 營銷推廣
第一節 價格策略
第二節 廣告策略
第三節 營銷策略
第四節 銷售執行
第十一章 物業管理