行業研究分析方法

㈠ 行業分析怎麼做

來自知乎的一小時電子書，作者錢糧胡同。

本書從數據獲取開講，在主權風險、行業風險、企業風險、銀行分行，從宏觀到具體公司的一些分析方法。

1.風險分析的維度與兩種系統性的方法

從上至下：國家風險>行業風險>公司分險

從下至上：公司》行業》國家

國家分析，抓住關鍵的風險驅動因素

主權分析建議直接採用第三方機構的分析結果最為便捷經濟，節省的時間可以分配到行業與公司的分析中。

如：彭博社，Wind資訊，世界銀行網站，德意志銀行研究部，穆迪

國家層面的影響對金融業影響最大

1.做行業分析還要注意到經濟周期、行業周期和信貸周期。

經濟周期早期被影響的行業有：汽車與供應商、建築材料、房地產、零售與餐館等

經濟周期中相對穩定的行業有：健康與醫葯、飲食與煙草、消費者粉產品以及公共事業

經濟周期中較晚被 影響到的有：金屬與采礦、化工、石油與天然氣、電信、航空、造紙、信息科技、廣播與媒體以及出版。

行業分析要看上下游

㈡ 怎樣做行業分析

1. 解釋行業本身所處的發展階段及其在國民經濟中的地位，分析影響行業發展的各種因素以及判斷對行業的影響力度，預測並引導行業的未來發展趨勢，判斷行業投資價值，揭示行業投資風險，為政府部門、投資者以及其他機構提供決策依據或投資依據。

2. 行業分析報告不應是數據或資料的羅列，一定要圍繞分析的目的得到分析的結論。在最終成文的報告里需要給出以下結論：

   1、這個行業的未來成長性是否具有投資價值。

   2、行業內的龍頭企業是哪些。

   3、行業內的競爭取得超越競爭對手的關鍵因素是哪些。

   4、行業內的企業是否能夠走向資本市場或存在並購的機會。

㈢ 「產品經理如何做好行業研究」第六節：行業研究的方法-行業價值鏈分析

【疑問】：

所在的企業是一個千億的盤子，但這個企業到底是處於什麼樣的地位，這對於思考整個的企業體量是非常重要的一件事情。

【案例】：移動營銷行業的價值鏈分布情況

一條廣告進來，錢是如何分的，需要過幾手？

廣告主（客戶爸爸），先要去找到一些代理商，然後通過DSP去做投放，後面接著是Ad Network和廣告聯盟，以及ADX和SSP，廣點通平台等，最後是投放到各個媒體平台上。

如何「分贓」：代理商拿走了10%-15%，DSP拿到了10%-20%，Ad Network拿了20%-30%，最後媒體拿走了30%-60%。其中也會有一些此消彼長的狀態。

DSP（Demand-Side Platform，就是需求方平台）本來就是分媒體喝剩下的湯羹的，所以很多媒體去自建DSP，甚至是ADX。媒體自建廣告平台其實是吃掉了前面營銷供應商的份額。所以，媒體的份額會不斷地加高，其他環節的份額會不斷被擠壓。

以上是移動營銷行業的完整價值鏈分布情況。

【案例】：移動營銷行業的產業圖譜

我們的企業很多時候就是在整個圖譜中的一個小點，然後我們要去看自己的企業在整個大產業的細分行業中，我們能「分贓」分多少？是往上走還是往下落？我們主營的業務在行業的大盤子里，盤子有多高、背景有多大、增長有多強、是此消彼長的「長」、還是潮起潮落的「落」？

【案例】：短視頻營銷產業鏈&圖譜

整個的營銷產業鏈，再去細分的話，可以看整個的業務流、資金流大概的流向狀況，話語權的排序狀況。看到這些，就能知道自己的企業在裡面到底扮演怎樣的角色，我們要不要加入到這個行業當中。

源頭是廣告主，接著是內容生產方&代理商Agency，再往下是各個不同的MCN機構&營銷服務商Marketing Service，其後是各大短視頻平台，以及一些分發渠道，最後到用戶。（哪怕是強如Papi醬，也只不過是PUGC的內容生產方的一個端）社會化大分工一定是大勢所趨，以後一定是只能細分到一個行業去做。

做全面的行業分析是有必要的，因為行業的變化是慢的，所以做完的行業分析不會滯後、失去時效性。

【PEST分析法】

在做很多分析的時候，不僅要看一個企業的狀況，也要看企業外部的情況，包括政治、經濟、社會人文、技術的發展變革。

PEST的這4層是站在一個企業之外的高度，重新去審視一個行業在底層可能有的背景。

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㈣ 數據分析行業常用的數據分析方法有哪些_互聯網數據分析

數據分析師工作工程中會根據變數的不同採用不同的數據分析方法，我們常用的數據分析方法包括聚類分析、因子分析、相關分析、對應分析、回歸分析、方差分析，要想熟練運用這些方法，首先需要弄懂這些方法的定義。 1、聚類分析

聚類分析指將物理或抽象對象的集合分組成為由類似的對象組成的多個類的分析過程。聚類是將數據分類到不同的類或者簇這樣的一個過程，所以同一個簇中的對象有很大的相似性，而不同簇間的對象有很大的相異性。聚類分析是一種探索性的分析，在分類的過程中，人們不必事先給出一個分類的標准，聚類分析能夠從樣本數據出發，自動進行分類。聚類分析所使用方法的不同，常常會得到不同的結論。不同研究者對於同一組數據進行聚類分析，所得到的聚類數未必一致。

2、因子分析

因子分析是指研究從變數群中提取共性因子的統計技術。因子分析就是從大量的數據中尋找內在的聯系，減少決策的困難。

因子分析的方法約有10多種，如重心法、影像分析法，最大似然解、最小平方法、阿爾發抽因法、拉奧典型抽因法等等。這些方法本質上大都屬近似方法，是以相關系數矩陣為基礎的，所不同的是相關系數矩陣對角線上的值，採用不同的共同性□2估值。在社會學研究中，因子分析常採用以主成分分析為基礎的反覆法。

3、相關分析

相關分析，相關分析是研究現象之間是否存在某種依存關系，並對具體有依存關系的現象探討其相關方向以及相關程度。相關關系是一種非確定性的關系，例如，以X和Y分別記一個人的身高和體重，或分別記每公頃施肥量與每公頃小麥產量，則X與Y顯然有關系，而又沒有確切到可由其中的一個去精確地決定另一個的程度，這就是相關關系。

4、對應分析

對應分析也稱關聯分析、R-Q型因子分析，通過分析由定性變數構成的交互匯總表來揭示變數間的聯系。可以揭示同一變數的各個類別之間的差異，以及不同變數各個類別之間的對應關系。對應分析的基本思想是將一個聯列表的行和列中各元素的比例結構以點的形式在較低維的空間中表示出來。

5、回歸分析

研究一個隨機變數Y對另一個(X)或一組變數的相依關系的統計分析方法。回歸分析是確定兩種或兩種以上變數間相互依賴的定量關系的一種統計分析方法。運用十分廣泛，回歸分析按照涉及的自變數的多少，可分為一元回歸分析和多元回歸分析；按照自變數和因變數之間的關系類型，可分為線性回歸分析和非線性回歸分析。

6、方差分析

又稱「變異數分析」或「F檢驗」，是R.A.Fisher發明的，用於兩個及兩個以上樣本均數差別的顯著性檢驗。由於各種因素的影響，研究所得的數據呈現波動狀。造成波動的原因可分成兩類，一是不可控的隨機因素，另一是研究中施加的對結果形成影響的可控因素。方差分析是從觀測變數的方差入手，研究諸多控制變數中哪些變數是對觀測變數有顯著影響的變數。

㈤ 如何進行行業分析

無論你的公司經營什麼，都必須了解行業及其競爭狀況。行業及競爭分析是對公司商業生態環境的重要層面做戰略性的評估。行業之間在以下幾個方面有著重大的區別：經濟特點、競爭環境、未來的利潤前景。行業經濟特性的變化取決於下列各個因素：行業總需求量和市場成長率、技術變革的速度、該市場的地理邊界（區域性的？全國范圍的？）、買方和賣方的數量及規模、賣方的產品或服務是統一的還是具有高度差別化的？規模經濟對成本的影響程度、到達購買者的分銷渠道類型；行業之間的差別還體現在對下列各因素的競爭重視程度：價格、產品質量、性能特色、服務、廣告和促銷、新產品的革新，在某些行業中，價格競爭占統治地位；而在其它行業中，競爭的核心卻可能集中在質量上，或集中在產品的性能上，或集中在品牌形象與聲譽上。一個行業的經濟特性和競爭環境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業未來的利潤前景，對於那些毫無吸引力的行業，最好的公司也難獲得滿意的利潤；相反，頗有吸引力的行業中，弱小的公司也可以取得良好的經營業績。行業最主要的經濟特性是什麼？ 因為行業之間在特徵和結構方面有很大差別，所以行業及競爭分析必須首先從整體上把握行業中最主要的經濟特性。l 市場規模：小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常能引起公司的興趣，因為它們希望在有吸引力的市場中建立穩固的競爭地位。l 競爭角逐的范圍：市場是當地性的？區域性的還是全國范圍的？l 市場增長速度：快速增長的市場會鼓勵其它公司進入；增長緩慢的市場使市場競爭加劇，並使弱小的競爭者出局。l 行業在成長周期中目前所處的階段：是處於初始發展階段、快速成長階段、成熟階段、停滯階段還是衰退階段？l 競爭廠家的數量及相對規模：行業是被眾多的小公司所細分還是被幾家大公司所壟斷？l 購買者的數量及相對規模；l 在整個供應鏈中，向前整合或向後整合的程度如何？因為在完全整合、部分整合和非整合公司之間往往會產生競爭差異及成本差異；l 到達購買者的分銷渠道種類；l 產品生產工藝革新和新產品技術變革的速度；l 競爭對手的產品服務是強差別化的、弱差別化的、同一的還是無差別化的？l 行業中的公司能否實現采購、製造、運輸、營銷或廣告等方面的規模經濟？l 行業中的某些活動是不是有學習和經驗效應方面的特色，從而導致單位成本會隨累計產量的增長而降低？l 生產能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產效率？因為生產過剩往往降低價格和利潤率，而緊缺時則會提高價格和利潤率。l 必要的資源以及進入和退出市場的難度：壁壘高往往可以保護現有公司的地位和利潤，壁壘低則使得該行業易於被新進入者入侵。l 行業的盈利水平處於平均水平之上還是處於平均水平之下？高利潤行業吸引新進入者，行業環境蕭條往往會加速競爭者退出。 行業的競爭結構如何？各種競爭力量有多強大？哈佛商學院的邁克爾·波特教授將行業中的競爭力量劃分為五種。這是個非常有用的工具，你可以藉助它系統地分析市場上主要的競爭壓力，判斷每一種競爭壓力的強大程度。1．競爭廠商之間的競爭角逐：廠商之間的競爭是五種力量中最強大的。為了贏得市場地位和市場份額，他們通常不惜代價。在有些行業中，競爭的核心是價格；在有些行業中，價格競爭很弱，競爭的核心在於產品或服務的特色、新產品革新、質量和耐用度、保修、售後服務、品牌形象。競爭可能是友好的，也可能是你死我活的，這完全取決於行業中公司採取威脅競爭對手盈利水平的行動頻率和攻擊性。一般而言，行業中的競爭廠商都善於在自己的產品上增加新的特色以提高對客戶的吸引力，同時毫不鬆懈地挖掘其它競爭者的市場弱點。競爭廠商之間的競爭是一個動態的、不斷變化的過程。競爭不但有強弱之分，而且各廠家對價格、質量、性能特色、客戶服務、保修、廣告、分銷網路、新產品革新等因素的相對重視程度也會隨時間不同而發生變化。影響競爭加劇的情況有以下一些：l 當一家或幾家競爭廠商看到了一個更好滿足客戶需求的機會或出於改善產品性能的壓力之下時，競爭就會變得更加劇烈；l 當競爭廠商的數目增加時，當競爭廠商在規模和能力方面相抗衡的程度提高時，競爭會加劇；l 當產品的需求增長緩慢時，競爭的強度通常會加劇；l 當行業環境迫使競爭廠商降價或使用其它競爭策略增加產量時，競爭會加劇；l 當客戶轉換品牌的成本較低時，競爭會加劇；l 當一個或幾個競爭廠商不滿其現有市場地位從而採取有損其競爭對手的行動加強自己的競爭地位時，競爭就會加劇；l 當退出某項業務比繼續經營下去的成本高時，競爭會加劇；l 當行業之外的公司購並本行業的弱小公司，並採取積極的、以雄厚資金為後盾的行動試圖將其新購並的廠商變成主要的市場競爭者時，競爭一定會加劇。評估競爭的激烈程度，關鍵是准確判斷公司間的競爭會給盈利能力帶來多大的壓力。如果競爭行動降低了行業的利潤水平，那麼可以認為競爭是激烈的；如果絕大多數廠商的利潤都達到了可接受的水平，競爭為一般程度；如果行業中的絕大多數公司都可以獲得超過平均水平的投資回報，則競爭是比較弱的，具有一定的吸引力。2．潛在的進入者：一個市場的新進入者往往會帶來新的生產能力和資源，希望在市場上佔有一席之地。對於特定的市場來說，新進入者所面臨的競爭威脅來自進入市場壁壘和現有廠商對其做出的反應。一旦新進入者很難打開這個市場或市場的經濟因素使得潛在進入者處於劣勢，進入市場的壁壘就產生了。進入市場的壁壘有以下幾種;l 規模經濟l 不能獲得的關鍵技術和專業技能l 品牌偏好和客戶忠誠度l 資源要求l 與規模經濟無關的成本劣勢l 分銷渠道l 政府政策l 關稅及國際貿易方面的限制進入市場的壁壘的高低取決於潛在進入廠商所擁有的資源和能力。除了進入壁壘，新進入者還面臨著現有廠商做出什麼樣的反應。它們是只做出些消極抵抗，還是會通過諸如降價、加大廣告力度、改善產品以及其它措施來捍衛其市場地位？如果行業中原有財力強大的廠商發出明顯的信號，要捍衛其市場，或者原有廠商通過分銷商和客戶群創造某種優勢來維護其業務，潛在的進入者須慎重從事。檢驗潛在的市場進入是不是一個強大的競爭力量的最好方式就看行業的成長和利潤前景是不是有足夠的吸引力吸引額外的市場進入者。如果答案是否定的，那麼潛在的進入就是一種弱勢的競爭力量；相反地，如果答案是肯定的，且存在合格的廠商，他們擁有足夠的技能和資源，那麼潛在的進入就增加了市場上的競爭壓力，現有廠商被迫加強其地位，抵禦新進入者。3．來自替代品的競爭壓力：某個行業的競爭廠商常常會因為另外一個行業的廠商能夠生產很好的替代品而面臨競爭。如玻璃瓶生產商會受到塑料瓶和金屬罐廠商的競爭。來自替代品的競爭壓力其強度取決於三個方面：l 是否可以獲得價格上有吸引力的替代品？容易獲得並且價格上有吸引力的替代品往往會產生競爭壓力。如果替代品的價格比行業產品的價格低，那麼行業中的競爭廠商就會遭遇降價的競爭壓力。l 在質量、性能和其他一些重要的屬性方面的滿意度如何？替代品的易獲得性不可避免地刺激客戶去比較彼此的質量、性能和價格，這種壓力迫使行業中的廠商加強攻勢，努力說服購買者相信它們的產品有著卓越的品質和有益的性能。l 購買者轉向替代品的難度和成本。最常見的轉換成本有：可能的額外價格、可能的設備成本、測試替代品質量和可靠性的時間和成本、斷絕原有供應關系建立新供應關系的成本、轉換是獲得技術幫助的成本、員工培訓成本等。如果轉換成本很高，那麼替代品的生產上就必須提供某種重要的成本或性能利益，來誘惑原來行業的客戶脫離老關系。因此，一般說來，替代品的價格越低，替代品的質量和性能越高，購買者的轉換成本越低，替代品所帶來的競爭壓力就越大。4．供應商的權利：供應商是一種弱勢競爭力量還是一種強勢競爭力量取決於其所在的行業的市場條件和所提供產品的重要性。一旦供應商所提供的是一種標准產品，可以通過開放市場由大量具有巨大生產能力的供應商提供，那麼與供應商相關的競爭壓力就會很小，可以很容易地從一系列有一定生產能力的供應商那裡獲得所需的一切供應，甚至可能從及加工應商那裡分批購買以推動訂單競爭。在這種情況下，只有當供應出現緊缺而購買者又急於保證供應時，供應商才會擁有某種市場權力。如果有很好的替代品，而購買者的供應轉換既無難度代價又不高，那麼供應商的談判地位就會處於劣勢。如果供應商所獲得行業是其大客戶的話，那麼供應商通常在產品供應的價格及其它項目上有時也會隨之減少。在這種情況下，供應商的利益優劣狀況往往同其大客戶的利益優劣息息相關。因此，供應商往往有著一種強大的動力通過提供合理的價格、卓越的質量以及推進其所提供產品的技術和性能進步來保護和提高客戶的競爭力。另一方面，如果供應商所提供的產品占其下遊行業產品的成本很大比例，從而對該行業的產品生產過程起著至關重要的作用，或對該行業產品的質量有著明顯的影響，那麼供應商就會擁有很大的市場權利。當少數幾家供應商控制供貨產品從而擁有定價優勢時尤其如此。同樣地，當購買者轉向替代品的難度越大或者成本越高，供應商的談判優勢就越明顯。一旦供應商擁有足夠的談判權，在定價、所供應的產品的質量和性能或者交貨的可靠度上有很大的優勢時，這些供應商就會成為一種強大的競爭力量。5．購買者的權利：如果購買者能夠在價格、質量、服務或其他的銷售條款上擁有一定的談判優勢，那麼購買者就會成為一種強大的競爭力量。一般來說，大批量采購使購買者擁有相當的優勢，從而可以獲得價格折讓和其他一些有利的條款。零售商常常在產品采購時佔有談判優勢，因為製造商需要擴大零售覆蓋面和爭取有利的貨架空間。由於零售商可能儲存一個或幾個品牌的產品，但從來就不會儲存市場上所有可以買到的品牌，所以，廠商為了爭取那些頗受大眾青睞或大批量零售商的生意而展開競爭，這樣，就會給零售商創造明顯的談判優勢。即使購買者的采購量並不大，或者也不能給賣方廠商帶來重要的市場或某種聲譽，購買者在下列情形仍然有一定程度的談判優勢：l 購買者轉向競爭品牌或替代品的成本相對較低：一旦購買者擁有較高的靈活性，可以轉換品牌或者可以從幾家廠商采購，購買者就擁有很大的談判空間。如果產品之間沒有差別性或差別性很小，轉換品牌就相對容易，付出的成本很小或需付出成本。l 購買者的數量較小：購買者的數量越小，廠商在失去以有的客戶去尋找替代客戶就越不容易。為了不丟失客戶，廠商更加願意給予某種折讓或優惠。l 購買者對廠商的產品、價格和成本所擁有的信息越多，所處的地位就越強。l 如果購買者向後整合到賣方廠商業務領域的威脅越大，所獲得的談判優勢就越大。 行業中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？一個行業的關鍵成功因素指那些最能影響行業成員能否在市場上繁榮的因素，如產品的屬性、公司的資源、競爭能力以及與公司盈利能力直接相關的市場成就。為了進一步清楚確認行業的關鍵成功因素，須要回答下面三個問題：l 客戶在各個競爭品牌之間進行選擇的基礎是什麼？l 行業中一家競爭廠商要取得競爭成功需要怎樣的資源和競爭能力？l 行業中一家競爭廠商要獲取持久的競爭優勢必須採取什麼樣的措施？例如在啤酒行業中，關鍵的成功因素是充分利用釀酒能力（以使製造成本保持在較低的水平上），強大的批發分銷商網路（以盡可能多地進入零售渠道），上乘的廣告（以吸引喝啤酒的人購買某一特定的品牌）。表3-1 列出了幾種關鍵的成功因素。 表3-1 常見的關鍵成功因素 與技術相關的關鍵成功因素¨ 技術研究能力¨ 在產品工藝和製造過程中進行有創造性改進的能力¨ 產品革新能力¨ 在既定技術上的專有技能¨ 運用網路發布信息、承接訂單、送貨和提供服務的能力與製造相關的關鍵成功因素¨ 低成本生產效率¨ 固定資產很高的利用率¨ 低成本的生產工廠定位¨ 能供獲得足夠的熟練勞動力¨ 勞動生產率提高¨ 成本低的產品設計和產品工程¨ 能夠定製化地生產一系列規格的產品與分銷相關的關鍵成功因素¨ 強大的批發分銷商/特約經銷商網路¨ 通過互聯網建立起來電子化的分銷能力¨ 能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間¨ 擁有公司自己的分銷渠道和網點¨ 分銷成本低¨ 送貨速度快與市場營銷相關的關鍵成功因素¨ 快速准確的技術支持¨ 禮貌的客戶服務¨ 准確地滿足客戶訂單¨ 產品線和可供選擇的產品很寬¨ 推銷技巧¨ 有吸引力的款式或包裝¨ 客戶保修和保險¨ 精準的廣告與技能相關的關鍵成功因素¨ 勞動力擁有卓越的才能¨ 質量控制訣竅¨ 設計方面的專有技能¨ 在某一項具體的技術上的專有技能¨ 能夠開發出創造性的產品和取得創造性的產品改進¨ 能夠是最近構想出來的產品快速地經過研發階段到達市場¨ 組織能力¨ 卓越的信息系統¨ 能夠快速地對變化的市場環境做出反應¨ 能夠熟練地用互聯網和電子商務做生意¨ 擁有較多的經驗和技術秘密其它關鍵成功因素¨ 在購買者中間擁有有利的公司形象/聲譽¨ 總成本很低¨ 便利的選址¨ 公司職員在與所有客戶打交道時都很禮貌，態度和善可親¨ 專利保護 行業市場總需求分析市場總需求量預測，是指行業在既定營銷環境下，一定的期間內，客戶全體購買產品的總量。在做市場需求分析時，首先要掌握住歷年市場總需求量的增長狀況，目的是描繪出全盤市場的大小。全盤市場的大小變化，代表這個產業的消長，掌握住產業的消長及各競爭廠商市場佔有率的變化是分析市場總需求的第一步，例如產業逐年萎縮時，擴充投資，必屬不利；而競爭者市場佔有率提高5％，必然是在產品或市場細分的專門訣竅或是價格策略上有創新的做法，這些關鍵性、重要性的情報，是公司規劃新年度計劃時，必須准確掌握的。市場是由當前的客戶和潛在的客戶構成，客戶的購買行為發生，必然是對產品有興趣、有錢、有決定權、又能買得到。若是對產品有興趣但由於沒有預算或在該地區買不到，或者是目前價格太高，而不想購買的這些大眾，都可稱為潛在客戶。市場是否能維持高度的成長率，決定與公司如何維持當前現有的客戶，並逐步吸引這些潛在客戶，使他們成為客戶，因此潛在客戶數量愈多，則公司的成長空間愈大，愈值得投入資源去開拓。1）市場總需求量的估計市場總需求量的估計，一直是營銷人員、市場調查分析人員最重要的任務。有些產品很容易掌握住總需求量，例如台灣復印機每年的需求量，只要查日本每年出口台灣的復印機台數即可，因為百分之九十九以上的復印機都是由日本輸入的。有些產品的需求量卻需要透過其他的途徑及平日的情報收集，才能推測出。次年度市場總需求量的估計，各個行業都能設法找出一些最相關的因素，例如嬰兒奶粉的市場總需求量的變化，是決定於嬰兒的出生率的大小變化；傳真機的市場需求量和電話的成長狀況息息相關；步入成熟期的復印機的市場總需求量的，八成以上是由以舊換新的需求決定。除了收集這些相關因素的變化資料外，再加上歷年的趨勢分析及對外在環境的狀況分析，使公司能估算出總需求量。2）區域成長狀況估計每一個區域有它的一些特性，區域成長狀況的把握使公司能決定以下事項：●對於成長高的區域，可以投入更多的資源，以滿足區域的需求。●對於成長低的區域，可以進一步研究區域中客戶的特性，以調整市場組合策略，例如改變促銷的方法或調整價格，而刺激一些市場的成長。3）細分市場成長狀況估計 產品細分市場成長狀況的預測，目的如同區域成長狀況一樣，可供做資源投入及變更策略之用。公司營銷業績優劣的產生，即源自每一細分市場的成長狀況及競爭的成敗，因此，了解整個產業的市場規模、成長狀況、區域成長狀況及細分市場成長狀況，是公司規劃次年度及未來資源投入的評估起點，因此公司絕不能吝於把時間及金錢投入子市場情報的掌握。

㈥ 如何做行業分析報告

全文框架

首先第一步，我們要做一個全景的預覽，畫出產業鏈，為了找分析重點

首先快速閱讀深度行業報告，了解行業，找出一些產業鏈圖譜，畫出初步框架。其次對缺失部分再深入地查找，通過專家或者調研把信息補全。第三步就是理清關系，各個環節之間什麼關系。資金流、信息流和貨流在產業鏈之間如何流通？

產業的上下游之間的競爭程度直接影響了企業的議價能力，企業上游競爭越激烈，企業因為選擇多，議價能力越強，越能夠買到高性價比的原材料。下游競爭越激烈，則產品能夠賺取的利潤越高，買家多則產品越好賣。

一般而言產業鏈的重點環節我們需要重點分析，什麼是重點環節，如何確定？我們可以問專家、可以通過產值確定、可以通過重復的頻率多少確定是否為重點環節，例如快遞的收派件本質是一樣的，就是重點的環節，可以合並分析。

其次，找到重點細分行業，進行重點分析。重點關注3個方面，分別是市場、盈利和競爭對手。

市場

對於行業的市場重點在總規模和增速，規模決定了現在市場的蛋糕有多大，進入是不是有前景。例如我想做一家百億級別的模擬植物企業，可是全部的市場規模可能才50億，這個時候你企業專注這個領域怎麼可能達成自己的目標。增速則決定未來市場的增長潛力，一般而言認為至少行業的增速與國家GDP的增速持平，例如在中國行業增速可能至少在6%-8%才是有前景的行業。可能規模小於100億我們認為市場規模不算大。

推動行業發展的因素通常從收入和盈利能力2個方面考慮。收入無非就是單件商品能夠賣得更貴，還有就是客戶數量在增長。所以在考慮市場未來的增長要思考是不是有什麼在推動影響著客戶數量和單價。至於利潤率的提高，就是效率的提升使得成本能夠降低，例如小米把效率提升了，因此可以把性價比做起來。如何降本，就需要把行業的每個環節搞清楚，弄明白，這樣才能知道哪個環節還有降本的空間。

盈利能力

我們通常考慮企業的利潤率和投資回報率。利潤率一定要高於資金成本，也就是銀行的貸款利息，3%-4%。當你的利率潤都不如銀行的貸款利息，等於你找銀行貸款來開公司，銀行的貸款利息你都還不起，還怎麼經營下去。利潤率越高自然行業的吸引力越大，適合進入。利潤低則證明競爭激烈，大家都在靠價格戰在搶占市場，差異化還比較難。

競爭對手

主要研究行業的集中度和行業主要競爭對手的特點及競爭優勢。通常而言行業集中度的高度決定了市場的可進入程度，行業集中度越低說明行業的競爭越激烈，企業還沒有形成明顯競爭優勢，市場機會多。行業集中度高則證明市場已經瓜分完畢，一般而言很難再改變市場的市場份額。我們通常認為行業集中度在20%以下是屬於行業集中度低的，在80%以上是行業集中度高的。怎麼選取的，一般選擇前5-10名的市場份額佔全部市場的比例作為市場集中度。

當然不同的行業，不同類型的競爭者選擇的關鍵指標是不一樣的。例如互聯網應用可能更多的關注用戶數，月活躍用戶數、會員數等。傳統的線下門店更多的關注坪效。配套的設施更多關注客戶滿意度。

其他方面

對於個別的一些行業來說，還會重點關注一些其他領域，例如金融領域尤其關注監管、汽車行業尤其關注外資准入政策，消費品關注消費者習慣研究。

常見的監管如下：外資准入（汽車、金融、文娛），牌照（教育、金融、醫療、旅遊），從業資質（金融、醫療、學歷教育）、審核（文化傳媒、金融、醫葯）。通常而言政策是難懂的，因此一般而言政策出來會有政策的解讀，需要關注官方的解讀，甚至還可以與發布機構聯系進行確認。

競爭對手選擇

前面我們說到競爭對手分析，那麼我們怎麼選擇我們的對標案例來分析呢？通常而言我們考慮市場規模最大的，利潤最高的、價格最大的、發展最快的、商業模式最特別的。反正就是找最特別的競爭對手，通過分析競爭對手的差異，來找到行業的關鍵成功要素是什麼。當然與客戶溝通，找客戶最想了解的也是一種不錯的方法。當然對於後台很硬的競爭對手也要重點關注，例如背景是BAT等互聯網巨頭重資打造的企業。之所以關注，是因為他們擁有的資源很多，重點打造的方向，未來的前景應該不錯。

選擇出適合進入的的細分領域，要根據企業自身的基礎來進行選擇，先利用優勢進入某一細分領域成為領頭羊，再逐步擴張，這樣比較穩健一些。

㈦ 怎麼做行業比較分析

一個完整的行業分析應該包含三個部分:
1、行業現狀梳理:包括行業的生態圖、產業鏈、商業模式等分析。
2、競爭格局判斷:了解行業內的重點企業、競爭格局、目標用戶。
3、行業發展趨勢:包括行業發展前景與速度、市場結構、用戶規模等。
一個企業的市場環境包含三個方面:
1、內部環境，例如公司員工、辦公科技、工資、財務等。
2、微觀環境，例如外部顧客、代理商與分銷商、供貨商、競爭對手等。
3、宏觀環境:例如國家政策或法律、經濟力量、社會與文化力量、科技力量。
行業分析的最終目的是對企業產生價值，因此應先選擇一個合適的分析主題，合適的主題怎麼找?最好的來源就是企業，比如企業的業務痛點、發展目標、關注點等。
對企業所處行業的分析應該從內部環境、微觀環境、宏觀環境出發，包含行業現狀梳理、競爭格局判斷、行業發展趨勢三部分內容，並根據以下幾種方法論確定行業研究的框架:
一、行業分析方法論
1、PEST分析
PEST是對宏觀環境的分析，它可以幫企業找出可能將要面臨的機遇和風險，並預測行業的發展趨勢。
PEST的P代表政治politics，E代表經濟economy，S代表社會society，T代表技術technology，政治、經濟、社會和技術四個因素並不是彼此獨立的，而是相互關聯和相互影響的。
politics主要包括政治制度與體制、政局、政府的態度、政府制定的法律法規等;
economy主要包括GDP、利率水平、財政貨幣政策、通貨膨脹、失業率水平、居民可支配收入、匯率、能源供給成本、市場機制、市場需求等;
society主要包括人口環境和文化背景，人口環境主要包括人口規模、年齡結構、人口分布、種族結構以及收入分布等因素;
technology不僅包括發明，而且還包括與企業市場有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用背景。
2、波特五力模型
波特五力模型是對微觀環境的分析，用於尋找影響競爭規模和程度的因素，定位公司的優勢、劣勢，並影響企業競爭戰略的決策。波特五力模型的五種力量分別為同行業內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。
(1)潛在競爭者進入的威脅
進入威脅主要取決於進入障礙，進入障礙又分為市場性和非市場性，。
場障礙是指產業競爭條件下的壁壘，非市場障礙則是政府管製造成的壁壘(如法定的核准准入條件等)。具體的因素有規模經濟、品牌識別、資金需求、分銷渠道、絕對成本優勢、政府政策。
(2)供應商的討價還價能力
供應商集中度、供應商產品的替代性、前向一體化、供應量對供應商的重要性，都會影響供應商的討價還價能力。
供應商的談判能力越弱，企業越容易獲得對自己有利的價格。比如沃爾瑪和一個小商店比，和供貨商的談判地位就要高很多。
(3)現有競爭者的競爭能力
決定現有競爭者的競爭能力的因素有產業增長、固定成本、品牌識別、競爭對手數量、差異化。一個行業的產業格局，可從完全壟斷，到寡頭壟斷，再到壟斷競爭，直至自由競爭，行業所屬的層面決定著同業者所面臨的競爭態勢。
如果產業里沒有龍頭老大式的壟斷者，各企業之間勢均力敵，而且產品的差異化程度小，就表示該產業市場已趨於飽和，沒有多大的增容空間，退出障礙也較高。
不過這些影響現有競爭強度的因素，彼此間存在著相互抵消的關系，因此要判斷現有競爭者的競爭強度，就必須進行詳細而具體的全面分析，而不是僅僅比較市場佔有率、利潤率和成長速率這幾個簡單的數據。
(4)購買者的討價還價能力
決定購買者的討價還價能力的因素有購買者集中度、購買量、後向一體化能力、替代產品、價格敏感度、利潤。在市場經濟的供求關系中，如果供小於求，則購買者的討價還價能力相對較弱，企業的定價能力相對強。
(5)替代品威脅
決定替代品威脅的因素有購買者替代偏好、替代品相對價格、轉換成本。
替代品指的是和現有產品具有相同功能的產品，如果替代品能夠提供比現有產品更高的價值/價格比，而且買方的轉移壁壘很低，消費者可以在不增加采購成本的情況下，就轉而采購替代品，那麼這種替代品就會對現有產品構成巨大威脅。
3、SWOT分析法

也稱優劣勢分析法，是對內部環境的分析，用來確定企業自身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機地結合。
其中，S代表優勢strengths，W代表劣勢weaknesses，O代表機會opportunities，T代表威脅threats。
strengths是企業的內部因素，包括有利的競爭態勢、充足的財政來源、良好的企業形象、技術力量、規模經濟、產品質量、市場份額、成本優勢、廣告攻勢劣勢等。
weaknesses是企業的內部因素，包括設備老化、管理混亂、缺少關鍵技術、研究開發落後、資金短缺、經營不善、產品積壓、競爭力差等。
opportunities是企業的外部因素，包括新產品、新市場、新需求、外國市場壁壘解除、競爭對手失誤等。
threats是企業的外部因素，包括新的競爭對手、替代產品增多、市場緊縮、行業政策變化、經濟衰退、客戶偏好改變、突發事件等。
將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。
4、價值鏈分析
價值鏈分析方法是企業一系列的輸入、轉換與輸出的活動序列集合，每個活動都有可能相對於最終產品產生增值行為，從而增強企業的競爭地位。
行業價值鏈指的是供應商供給--製造商轉變--經銷商流通--最終用戶消費。價值鏈上的每一項價值活動都會對企業最終實現的價值造成影響。
進行價值鏈研究，就是要在深入行業價值鏈「經濟學」的基礎上，對其影響的方面和影響程度進行深入的考察，充分權衡其中的利弊，以求得最佳的投資方案--最佳價值鏈結構。
除了以上四個，分析行業的方法論還有麥肯錫七步成詩法、5W2H、商業模式畫布、生命周期理論、AARRR模型、五張PPT法則等。
二、行業分析常用的框架
前面我們提到了對一個行業分析應該包含三個部分:行業現狀梳理、競爭格局判斷、行業發展趨勢，由此得出行業分析常用的框架:

㈧ 「產品經理如何做好行業研究」第三節：行業研究的方法-市場規模分析

（一）、市場總量——看市場的天花板

首先，要看一下整個市場的總量，最核心的點是看市場的天花板，看市場的天花板是在看這個盤子到底有多大。

當我們自己投身到一個行業的時候，一定要找一個天花板夠高的行業。

你說要去做一個「小而美」的行業，「小」可以去做到，但是往往一個小行業很難做到「美」。因為只有當一個市場的天花板足夠高的時候，那麼才會有更加多的熱錢、更加多的企業、更加多的投資湧入到裡面。

什麼是天花板？天花板就是這個行業現在整個的收入規模是多少，它未來的增長預測又是多少。

收入規模，什麼盤子才是夠大的？ 至少要到一千億才是一個大的行業，一百億是一個相對來說行業的低配版；如果整個行業總共只有幾千萬的規模，那這是一個極其小的行業，非常的小眾、非常窄，做這個行業的意義就沒有那麼的大。

為什麼只有幾千萬或1個億的小盤子有問題？ 沒有太多的公司會進入這個行業，因為其背後的市場太小，最後的結果是看上去競爭很小，但是當你的公司都很小時候，競爭性、流動性都會小，即當什麼地方沒有競爭，什麼地方就不會有特別多的好的待遇。

什麼叫做「怕入錯行」，在「水淺王八多」的行業就是入錯了行，會出現大量低水平的惡劣競爭。

所以，首先行業盤子足夠大，其實就已經有一個比較好的機會了。再看細分領域，即你在一個行業的價值鏈上的哪個環節，在這個環節上看你自己有無競爭的優勢，你到底是怎樣的地位。

（二）、市場規模趨勢

另一點，我們還要去看這個行業的增長趨勢，即市場規模趨勢。

我們不止要去看大、也要去看小，用交叉比對法來去做這件事，因為很多人會說自己做的是一個大領域中的一個小盤子，這個小的細分行業到底是什麼情況？

例如：美食菜譜社區，這個就是大領域中的小盤子。這種盤子我們能看什麼樣的報告呢？

在去看一個大行業中的小賽道，這時我們應該怎麼做？我們可以看一些周邊的報告，用比較差值法來評估。

（三）、行業細分報告——看佔比

此外，我們還要來看佔比，即通過行業細分報告去看佔比。

在真正情況下，我們一定是在一個大盤子中去做一個細分賽道。我們「看小」是為了真正能夠落到自己所做的事情上。

比如中國互聯網廣告的市場總量2017年3750億元、2018年4914億元，移動廣告的市場總量2017年2549億元、2018年3814億元，這是整個大賽道的數據。然後，我們再往下搜下一個層次，一層一層的拆解到中國短視頻營銷市場，其2017年是22.6億元，2018年是140億元。

如果只看數據，感覺好像整個的短視頻營銷市場很小，才20個億。但是，我們可以通過數據看到這個小盤子的整個佔比規模：2017年占互聯網廣告市場的0.6%，2018年占整個互聯網廣告的2.8%。

我們還看到，短視頻營銷的增速是非常快的：

（四）、看趨勢 & 看增速

接下來，我們就要看趨勢。

並不見得現在「大」就永遠「大」，我們要找的是風口——風口不是此時此刻很「大」，是今天還不「大」，而未來非常「大」。

當我們投身到一個行業的時候，也要看到其整個的一個增長情況。最好是現在它還很弱小，未來它的盤子非常大，這才是一個非常好的狀態。如果現在已經很成熟了，我們進去就也只是一個螺絲釘、一塊磚。

數據顯示，移動廣告的增速是快於大盤的。所以，大家就知道為什麼Web端、PC端的廣告是明日黃花，沒有人願意去做，是夕陽行業了，大家都願意去做App、小程序、H5。

我們最終的目的是為了廣告的轉換，移動廣告的增速（49%）高於大盤（31%）。

中國短視頻營銷市場的狀態：環比增長是520%，1年時間5倍的增速。數據顯示，在後續2~3年內，依然有超過70%的快速增長。增速如此大的原因是：短視頻整個的用戶使用習慣已經養成，整個的用戶量很大。在2018年2月15號，短視頻的DAU數量永久性的超過了長視頻的量。

所有的行業最終都會慢慢變慢，但是我們要看變慢之後停留在的那個數值，是否足夠大、是否是一個千億級別的狀態。

看一個行業的趨勢：在未來幾年是否能夠保持一個快速增長的波段，而且大概率是一個千億往上的狀態 （2B沒有那麼大，此處主要指2C）。

（五）、看此消彼長

除了看趨勢之外，還要看此消彼長、看雲起雲落。

這些年，中國不同形式的網路廣告市場份額是在不斷變化的：信息流廣告在漲（從2013年2.2%的份額，漲到2019年30%、2020年35%），同時電商廣告也在漲（27%漲到了30%）；視頻貼片廣告在降（7%降到4%），品牌圖形廣告也在降（21%降到9.5%，份額直接被腰斬了）。

因此，推導出結論：廣告市場正在快速地向著碎片化、短視頻化去變化，傳統品牌廣告的整個增幅在大幅度的降低，而信息流、短視頻這種輕量級的營銷廣告的增幅非常明顯。

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㈨ 行業分析法中調查研究法的優點是

調查研究法的優點 為研究者提供課題研究的第一手資料。

立足實際,從實際出發,為制定某種政策、規劃、改革提供事實依據。

調查研究法是指通過考察了解客觀情況直接獲取有關材料，並對這些材料進行分析的研究方法。調查法可以不受時間和空間的限制。

調查法能搜集到難以從直接觀察中獲得的資料.調查法應用不受時間、空間的限制。在時間上，觀察法只能獲得正在發生著的事情的資料，而調查法可以在事後從當事人或其他人那裡獲得有關已經過去的事情的資料。

在空間上，只要研究課題需要，調查法甚至可以跨越國界，研究數目相當大的總體以及一些宏觀性的教育問題。調查法還具有效率較高的特點，它能在較短的時間里獲得大量資料。

調查過程本身能起到推動有關單位工作的作用。由於調查法不局限對於研究對象的直接觀察，它能通過間接的方式獲取材料，故有人把調查法稱為間接觀察法。

㈩ 研究行業的方法

1）什麼是行業研究，什麼是策略研究

行業研究是對一個行業進行深度分析，產業鏈上中下游構成，行業歷史、現狀、發展預測，行業中公司分析等。

策略研究是尋找答案的分析，宏觀經濟環境下是否存在投資機會，應該投資於哪幾個行業，應該投資某個行業中的哪幾個公司。

2）什麼是行業，產業，市場

行業應該是以產品或服務為細分標准，生產或者提供某一類同質或類似的產品或者服務的企業群組構成某一個細分行業。

產業的范圍較之行業要大，是一組有關聯行業的組合體，比如信息產業，可以包含很多大類或者小類的行業，比如通訊、計算機、軟體和服務、電子等。

市場對應的是產品和服務的銷售和需求，是一個地理上的概念，市場大不一定對應的行業大，行業大不一定對應的市場大，比如中國精密儀器市場大，但中國精密儀器行業不大。

3）行業研究方法論

遵循從宏觀到中觀到微觀的順序，行業屬於中觀的范疇，但與宏觀和微觀都有關聯。

宏觀層面上，全球及中國的產業政策（國家戰略、新興產業指導、政策扶持）、貨幣政策（利率、准備金）、財政政策（稅收、財政支出）、經濟形勢（CPI、PPI、GDP）等都會對行業的發展起到推動或者抑製作用。

中觀層面上，行業的深度研究，涉及產業的鏈條組成，供需方、替代品、競爭方、潛在競爭方，產業產值，產業周期，產業與經濟周期關聯性等。

微觀層面上，行業中具有競爭力企業的分析，包括企業戰略、企業財務分析、技術分析等。

4）行業中的策略分析關注重點

推薦理由：該行業符合國家大政方針，符合政策扶持方向；該行業發展增速明顯高於大市滬深300指數；該行業屬於發展期，歷史增速不斷上升；該行業估值明顯處於歷史地位，或者低於其他行業；該行業與國外行業類比，在中國明顯有上升空間；該行業的平均盈利能力比較強勢……

5）公司投資策略分析

評估一個公司價值的兩種方法：未來現金流折現法，應用於虧損或者微盈利公司，前提是公司未來有較好的發展前景；市盈率法，應用於有穩定盈利的公司，利潤乘以行業平均市盈率。

通常用預測的未來盈利來估算未來的市盈率，如果低於目前平均市盈率，具有投資價值。

6）行業研究難點

行業研究=定義+分類+歷史+分析+結論

定義和分類屬於行業研究的難點，也是行業分析是否具有價值的關鍵。很多分析報告為了傳達某一個行業具有投資價值，通過混淆行業定義和分類來誇大這個行業的規模和發展速度。

任何一種行業分類都不是有完全嚴格的界限區分，比如軟體行業，可以獨立一個行業，但是電信行業中又會涉及到行業應用軟體；比如比較流行的雲計算，其實核心就是軟體的一個分支。比如移動互聯網，究竟應該歸到電信行業還是互聯網行業……