1. 房地產開發可行性研究報告的內容應該包括哪些方面
房地產項目可行性研究的步驟和內容
可行性研究的步驟。
（1）組織准備。進行項目可行性研究首先要組建研究班子，負責可行性研究的構想、經費籌集、制定研究計劃方案等。其中，項目研究班子的成員包括了解房地產市場的專家、熟悉房地產開發的工程技術人員、熟悉城市規劃及管理的專家，並由熟悉房地產市場、工程技術、經濟管理和經營、善於協調工作的專業人員來主持。
（2）現場調查與資料收集。現場實際調查主要包括投資現場的自然、經濟、社會、技術現狀的調查，如居民人數、戶數及結構現狀調查，市政基礎設施狀況調查，非具名戶生產經營狀況調查等。收集的資料主要有政府的方針政策，城市規劃資料，各類資源資料，有關社會經濟發展、交通、地質、氣象等方面的技術資料，房地產市場分析的資料等。
（3）開發方案的設計、評價和選擇。這一階段的工作主要是根據項目前期工作的有關成果，結合開發商的現有資源情況和國家政策等，對項目開發方案進行設計、評價、對比優選，確定具體的 項目開發方案。當然，選擇不同的開發方案，會出現不同的社會經濟效益。
（4） 詳細研究。採用先進的技術經濟分析方法，對優選出的項目開發方案進行財務評價、國民經濟評價，從而分析項目的可行性。
（5） 編寫研究報告書。可行性研究報告書是對可行性研究全過程的描述，其內容要與研究內容相同、且全面、翔實。
房地產可行性研究的內容。
按項目研究詳細程度的不同，可行性研究可分為投資機會研究 、初步可行性研究和詳細可行性研究三個階段，各階段的內容是一致的，只是指標的詳細程度存在差別。當然，房地產項目可行性研究的具體內容因項目的復雜程度、環境狀況的不同而有所不同，但一般包括項目的必要性分析、實施的可能性分析和技術經濟評價。其具體內容如下：
1）項目概況。項目概況主要包括項目的名稱、背景、宗旨的基本情況，開發項目的自然、經濟、水文地質等基本條件，項目的規模、功能和主要技術經濟指標等。
2）市場分析和需求預測。在深入調查和充分掌握各類資料的基礎上，對擬開發項目的市場需求及市場供給狀況應進行科學分析、客觀預測，包括開發成本、市場售價、銷售對象及開發周期、銷售期等。
3）規劃方案的優選。在對可供選擇的規劃方案進行比較分析的基礎上，優選出最為合理、可行的方案作為最後方案，並對其進行詳細描述，包括選定方案的建築物布局、功能分區、市政基礎設施分布、項目的主要技術參數和技術經濟指標、控制性規劃技術指標等。
4）開發進度安排。對開發進步進行合理的時間安排，可以按照前期工程、主體工程、附屬工程、交工驗收等階段進行。大型開發項目，其建設期長、投資額大，一般需要進行分期開發，這就需要對各期開發的內容同時作出統籌安排。
5）項目投資估算。項目投資估算即對開發項目所涉及的成本費用進行分析估計。房地產開發項目涉及的成本費用主要有土地費用、期間費用及各種稅費等，估算的精度要求布告，但應充分注意各項費用在不同建設期的變化情況，力爭與未來事實相符。
6）資金的籌集方案和籌資成本估算。根據項目的投資估算和投資進度安排，合理估算資金需求量，擬訂籌資方案，並對籌資成本進行計算和分析。房地產項目投資額巨大，開發商必須在投資前作好資金的安排，並通過不用方式籌措資金，保證項目的正常運行。
7）財務評價。財務評價是依據國家現行財稅制度、現行價格和有關法規，從項目角度對項目的盈利能力、償債能力和外匯平衡等項目財務狀況進行分析，藉以考察項目財務可行性的一種方法，其內容包括項目的銷售收入和成本預測，預計損益表、資產負債表、財務現金流量表的編制，債務償還表、資金來源與運用表的編制，財務評價指標和償債指標的計算，如財務凈現值、財務內部收益率、投資回收期、債務償還期、資產負債率等。
8）風險分析。風險分析是可行性研究的一項重要內容，主要包括盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析等內容。風險分析通過對影響投資效果的社會、經濟、環境、政策、市場等因素的分析，了解各因素對項目的影響性質和程度，為控制項目運作過程中的關鍵因素提供依據，也為投資者了解項目的風險大小及來源提供參考。
9）國民經濟評價。國民經濟評價是按照資源合理配置的原則，從國家、全社會的角度考察項目的收益和費用，用資源的影子價格、影子工資、影子匯率和社會折現率等經濟參數，分析計算項目對國民經濟的凈貢獻，並評價項目的經濟合理性。它是項目評價的重要組成部分，也是投資決策的重要依據之一。因此，在房地產項目開發過程中，要綜合考慮項目對社區、城市環境、資源有效配置的影響，進行項目的國民經濟評價。國民經濟評價包括社會、經濟和環境效益評價。
財務評價和國民經濟評價都屬於項目的經濟評價，但兩者的評價角度不同。財務評價側重於項目本身的獲利能力，國民經濟評價側重於項目對於國民經濟的貢獻，即按照資源合理配置的原則，從國家整體角度考察分析項目的效益和費用，從而評價項目的經濟合理性。所以國民經濟評價又叫費用效益分析。
10）結論。運用可行性研究的各種指標數據，從技術、經濟和財務各方面論述項目的可行性，分析項目可能存在的問題，提出有效的項目建設建議。
2. 主要內容和研究思路
一、主要內容
依據研究的規劃和設計要求，本次研究包括以下八個方面的主要內容：
1.高校圖書館網路信息服務體系的基本問題研究
本部分內容屬於研究的總體規劃和設計，重點明晰研究所涉及的基本概念、研究范圍，研究的基本指導思想、主要研究內容規劃、研究思路及技術路線設計，為本次研究設定基本框架和內容體系。
2.研究的理論基礎及信息服務體系總體框架
本部分內容從高校圖書館網路信息服務體系的國內外研究現狀入手，在全面分析當前圖書館網路信息服務發展現狀的基礎上，對現代圖書館網路信息服務類型、網路信息服務模式、網路信息服務的特點及網路信息服務的發展趨勢等基本理論進行分析。在此基礎上，開展高校圖書館網路信息服務狀況的調查與分析，並依據調查分析結果，構建高校圖書館網路信息服務體系的總體框架。
3.高校圖書館人才需求分析和預測信息服務體系
本部分研究內容以河北省地質行業科技人才為研究對象，在全面分析河北省地質工作現狀和面臨的新機遇、河北省地質行業科技人才隊伍發展態勢的基礎上，具體研究了地質科技人才的成長規律、成長環境和影響科技人才需求的影響因素，建立了基於網路環境的高校圖書館人才需求分析和預測信息服務體系；依據這一信息服務體系，對河北省未來一定時期內地質行業科技人才供需狀況進行了分析和預測，並提出了河北省地質行業科技人才培養創新機制。
4.高校圖書館人才培養信息服務體系
本部分研究內容在全面分析研究了高等院校在人才培養目標、人才培養態勢、人才培養模式、人才培養方案、人才培養規劃等相關問題的基礎上，結合高校圖書館的網路信息資源優勢，研究和探索了高校圖書館人才培養網路實訓平台建設的現實性與可行性；在具體分析研究學生實踐與創新能力培養方案構成的條件下，開展了高等院校圖書館網路環境下實踐與創新能力實訓平台系統設計，並就實訓平台建設和運行過程中的具體問題進行了探索。
5.高校圖書館雙向互動型教學管理信息服務體系
本部分內容首先在對高校大學生參與學校教學管理環節的狀況進行問卷調查和研究，全面分析當前高等院校教學管理過程中存在的問題；在總結剖析存在問題的基礎上，規劃構建了高等院校學生參與型教學管理新模式，建立了基於網路環境下的高校圖書館雙向互動型教學管理信息服務體系，並就信息服務體系的運行和保障機制進行了研究。
6.高校圖書館科學研究及科技惠民信息服務體系
本部分內容在較為具體全面地分析高校圖書館服務功能發展與演變態勢的基礎上，深入研究了高等院校開展科技工作的信息服務需求狀況，在此基礎上，開展了網路環境下高校圖書館科技信息服務體系的規劃與設計研究。同時，探討高等院校如何充分發揮科技和人才優勢，以更好地服務地區經濟發展及社會需求。以科技惠民為切入點，研究了高等院校科技惠民服務體系的內容構成，高校圖書館科技惠民網路信息服務體系的總體框架，並選擇典型院校為分析對象，建立了內容豐富全面的高校科技惠民網路信息服務體系，並就服務體系建設和運行過程中應注意的問題提出了具體的建議與對策。
7.高校圖書館網路信息服務體系運行機制
本部分內容以上述各部分網路信息服務體系的正常運行為目標，以高校圖書館的網路信息資源優勢為基礎，以相關政策措施為保障，研究制定了高校圖書館網路信息服務體系建設和運行的人員保障、技術保障、設施保障、資源信息保障及服務創新保障等方面的機制，為高校圖書館更好地開展網路信息服務提供支持。
二、基本思路與研究方法
依據本次研究的主要內容和規劃設計要求，確定本次研究的基本思路和研究方法見圖1-1。
圖1-1 研究的總體思路和技術路線
本次研究的基本思路和技術路線，包含五個方面循序漸進的研究工作和過程：一是從研究的基本問題、基本理論和網路信息服務體系總體框架，進行課題的基礎鋪墊；二是從高等院校的人才培養功能出發，研究高等院校人才培養網路信息服務體系，包括：人才需求分析和預測信息服務體系、人才實踐能力培養信息服務體系和雙向交互型教學管理信息服務體系；三是依據高等院校科學研究工作的實際需求，開展高等院校圖書館科技信息、網路信息服務體系研究；四是按照高等院校服務社會的目標和要求，研究建立高等院校圖書館社會服務信息服務體系；五是圍繞高等院校圖書館網路信息服務體系的建設和運行，從人員、技術、設備、資源、信息及服務創新等方面構建高校圖書館網路信息服務體系運行的保障機制。
3. 房地產營銷方案
為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前進行細致的方案准備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼你有了解過方案嗎？下面是我收集整理的房地產營銷方案（精選6篇），希望能夠幫助到大家。
隨著企業之間競爭態勢的發展，企業的市場觀念發生了巨大的變化，已經有越來越多的企業放棄了以往站在自身的立場上，為生產而生產的導向，開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發點，並且在銷售活動中，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念，轉而根據市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。
企業的廣告活動原來只擔負站在企業立場上向消費者推銷產品的任務，成為企業推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業從推銷導向向營銷導向的變化。
在房地產行業，廣告策劃不僅要考慮地產開發項目的區域經濟情況、而且要考慮地產開發項目周圍的市場情況和區位情況。房地產策劃是一個龐大的系統工程，各個策劃子系統組成一個大系統，缺一不可，密切聯系，有機統一。同時它的理念、創意、手段應著重表現為超前、預見性。在市場調研階段，要預見到幾年後房地產項目開發的市場情況；在投資分析階段，要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向；在規劃設計階段，要在小區規劃、戶型設計、建築立面等方面預測未來的發展趨勢；在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，並在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發布等方面要有超前的眼光。
另外，房地產策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導；二是房地產策劃要隨市場的變化而變化；三是房地產策劃要造就市場、創造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時，根據其市場環境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的最佳適應狀態。
房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建築施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，房地產策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，佔領市場。
房地產的常規營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場形勢下，全員營銷就是在當前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴大客戶面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強了介紹人的積極性，也提高了項目的成交量。
全員營銷方案具體內容如下：
一、執行時間： 和老帶新政策一塊執行，具體時間待定
二、全員營銷范圍： 除代理銷售公司內部員工外所有人
三、執行方法： 介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經理，並由銷售部經理指定置業顧問進行接待
四、提成政策：
經介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標准：一套xx元
五、傭金發放形式：
1、介紹人需帶新客戶來案場，並且報出自己的姓名、聯系方式、已購房號。
2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單於新客戶與介紹人來訪當日填寫並簽字確認。
3、本確認單須在本活動時間內填報。
4、介紹人在其推薦的新客戶與開發商簽訂《商品房買賣合同》，並按合同約定付清房款（按揭款到賬）後，即可兌現獎勵結算。
5、介紹人應在收到開發商發放獎勵通知之日起30日內持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。
20xx年最重要的房地產營銷工具，二次三次傳播率100%，轉化率超20%—50%，售樓現場人氣爆棚的高科技營銷工具。深圳經偉度科技有限公司自主研發的高精度的三維模擬系統（CCVRS），其應用覆蓋城市設計、城市管理和城市生活等方方面面，能為三維數字城市系統的構建提供完整的解決方案。
傳統房地產產品營銷展示模式
我國房地產銷售採用期房銷售模式，在客戶購房時，看不到實體現房，開發商只能提供小區沙盤模型及數量有限的實體樣板間供客戶體驗。由於實體樣板間投資巨大，一般只有有實力的開發商才會提供幾套主力戶型的樣板間。對於普通購房者來說，大都是非專業人士，僅僅通過沙盤模型和幾個樣板間以及銷售代表的語言描述，很難想像未來項目建成後的情形，客戶的體驗感非常差。
開發商為推廣項目，往往會通過主流大眾媒體進行宣傳，由於大眾媒體請準度較差，開發商花費了大量的銷售費用，但收效甚微，如何高效的找到客戶是開發商的第一要務，所謂高效指的就是花費少，且傳播面廣，目標集中。在當下的傳播渠道中，移動互聯網無疑是根本的解決之道，通過微博、微信的鏈式傳導，可以快速高效的傳遞開發商項目信息，且花費卻可以忽略不計。
採用基於互聯網的虛擬現實技術為房地產營銷帶來的變化
基於互聯網的虛擬現實技術為房地產客戶帶來全新的沉浸式3D體驗。通過基於互聯網的虛擬現實技術，可以輕松將房地產開發項目在電腦中以3D模擬呈現，不論是小區環境還是戶型樣板間，都可以逼真展示。利用3D投影儀或者頭盔式3D顯示器，使用戶可以沉浸其中，如臨其境，客戶的體驗非常好，加深對項目的印象和感知，極大地促進銷售業務的開展。
虛擬現實房地產展示系統可以為客戶提供更為深度的服務。在虛擬環境下，開發出多種多樣、不同風格、不同造價的樣板間，給未來業主提供更加豐富的裝修方案，滿足不同業主對裝修的需求。
虛擬現實展示系統實現了基於互聯網的分布式虛擬現實場景，使得房地產項目更加便於在互聯網上進行傳播，客戶足不出戶便可以體驗房地產項目的優勢及特點，吸引更多的客戶來實地看房、體驗。
虛擬現實展示系統可以幫助開發商進行全開發階段進行項目展示、用戶體驗及反饋。在拿地階段進行項目方案評估和決策，吸引顧客參與項目方案的制定，拉近與客戶的距離，節省巨額的營銷費用。沉浸式虛擬現實場景的開發可以為開發商節省大量的樣板間營造費用，同時為顧客帶來全新的「實景」體驗。
所以，基於互聯網的虛擬現實技術為房地產營銷帶來了全新的客戶體驗模式及宣傳推廣策略，在節約大量營銷費用和實體樣板間建造費用的前提下，帶來對客戶更深度和更貼近的服務，在當前方式產市場大調整，開發商面臨嚴峻市場挑戰的情形下，顯得尤為重要。
一、目的
打響知名度，樹立品牌形象——企業宣傳和推廣是提高企業知名度，樹立企業品牌形象的重要途徑。
迅速引起市場的關注和興致——通過宣傳，成為網路上最受關注的亮點項目，達到一定的銷售意向，為企業尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業利潤的增長打好堅實的基礎。
二、中國目前網路及網民的現狀分析
目前中國網民達4.2億人，手機網民用戶達2.77億人，網路推廣和營銷已經成為各大企業繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告後，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網路對於華光企業和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。
三、項目網路推廣方式認知
1、網路推廣的優勢
在現代網路信息發達的今天，相對於其他媒體推廣方式，網路營銷推廣開始興起，顯示出極強的生命力，網路推廣的優勢主要體現在以下幾個方面：
○1傳播范圍廣
網路廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯網路把推廣信息可以在24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。
2、項目特性與網路推廣特點
通過分析研究，房地產項目和網路推廣環境都有著自身的特點，二者有機結合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下：
○1房地產項目的不動產特性
房地產項目作為不動產，具有非常鮮明的區域性，同時作為非旅遊地產項目，xx的目標客群的區域性特徵更為明顯，這與現有的網路推廣中的產品基本面向全國客戶的特點有著明顯區別。
網路營銷已隨著網路的普及而逐漸被越來越多的房地產企業所關注，但是在網路營銷策劃中成功的房地產企業不是很多，網路營銷與傳統營銷是相似的「事無預不立」成功與失敗的關鍵因素在於營銷策劃。下面與大家分享一下房地產網路營銷策劃的關鍵因素。
一、網路營銷的正確認識
網路營銷的成功案例非常多，在做網路營銷策劃的時候不要只是看到網路營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細節，在這點上網路營銷和傳統營銷是相同的。但是網路營銷有有區別於傳統營銷，只有正確的認識了網路營銷才會將網路營銷運營到極致。
二、專業的網路營銷團隊
「工欲善其事必先利其器」找對正確的人是成功的一半。通常在網路營銷團隊建設上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態的企業，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網路營銷，並且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經常會上網的，兼著做網路營銷。在分工上也沒有什麼區分，放任員工想怎麼干就怎麼干，也沒有相應的權責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據可查，責任才能落實到每個人頭上，相應的計劃才能執行下去。
三、有效的營銷方案制定
根據企業營銷戰略制定出來的網路營銷方案是企業開展網路營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網路營銷方案，不管再怎麼努力，終將會是徒勞無益。
對於網路營銷目標的制定，很多企業都滿不在意，要麼覺得能做多少算多少，要麼覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網路營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標准，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。
四、營銷方案的有效執行
在網路營銷策劃方案制定好之後就是對方案的執行，在完美的方案不執行也之後是一個方案，做網路營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，及時高效的方案執行才會降低成本，要明白免費的營銷方式不只有你想的到，付費的就要精於預算，在將免費的營銷方式完成之後要有效的控制付費的推廣，不是所有的訪問都會創造價值。執行力在一定程度上營銷著網路營銷的成本。
在成都這個城市，越來越多的房地產網路營銷企業開始藉助網路來傳播自己的企業形象，建立企業品牌。做網路策劃的企業也很多，但是比較出名的就是同恆互動了，也有好多項目案例，至少目前同恆互動文化傳播有限公司作為一家專業的網路策劃服務公司，其不光擅長微博營銷、危機監測及處理、媒體關系管理，同時也十分擅長網路熱點策劃、新聞推廣等各種網路互動營銷手段。同恆互動文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業人才，組成了業內口碑良好的專業團隊。
所以說不是說完成以上幾點網路營銷策劃就會成功，但是不考慮以上因素網路營銷是不會成功的，一個好的策劃要考慮的因素會很多，有了好的方案並將營銷做到細節才是重要的。
一、市場背景：
漢沽位於天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441、5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300餘家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。
二、競爭對手分析：
由於漢沽房地產市場的發展屬於初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？
2、在漢沽我們的間接競爭對手？
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處於天化的附近，濱河小區處於烈士陵園附近，他們都遠離於城區中心相對的位置優勢，不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故並不對第壹城銷售造成直接威脅；
綠地人家的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落後與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態；
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
項目名稱規劃面積銷售均價基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建築形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，並帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室佔了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由於價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對於一室戶型的銷售由於存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3、樓棟售出率分析
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現於臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目後期景觀節點釋放後的銷售，提供有力的產品支持。
4、已售出產品面積區間與總價格區間分析：
五、產品前期市場推廣簡要分析：
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的'分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣洩不足。
六、分析|總結：
1、對市場、產品、消費者的總結：
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年裡將有新的地產公司進入市場，並為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大於求的買方市場。對於在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高於競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那隻是表面現象，那隻是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由於他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對於一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。
4. 求養馬知識！
養馬知識
一. 飼料
馬基本上是食草動物，它每天要花費長達12個小時在牧場或草原吃草。它有一個後腸發酵區，並在盲腸和結腸中有大量的纖維分解菌群。在馬的後腸中，可以合成維生素B和揮發性脂肪酸。同具有前腸發酵區的反芻動物相比，馬利低質量粗飼料的適應能力是較差的。
因此，首先以日糧中草料成分的質量為重點來合理地考慮馬的飼養問題很重要。供應的草料可以是清潔的、不帶泥土的草，或者是豆科乾草、牧草、半干青貯料或草餅及製成顆粒的草。對於馬來說，青貯的牧草要比其它種類的粗飼料更具危險性，因為食用以不適當方法生產的半干青貯料可能會導致肉毒梭菌中毒。在沃土上生長的多葉的、青的、細莖的、無塵土的牧草，能夠滿足相對定居的成年馬對能量的全部需要。早期收的豆科乾草和苜蓿，可以滿足幾乎所有各種等級的馬對蛋白質的需要，具體則取決於同時飼喂的低蛋白精飼料量。為了滿足生長、活動、妊娠或泌乳的需要，通常都需要飼喂以穀物為主的精飼料來維持充分良好的機體狀態。
表1 馬的預期飼料消耗量1 (以馬體重的％計)
草料 精飼料 總計
成年馬
維持需要 1.5～2.0 0～0.5 1.5～2.0
母馬(妊娠後期) 1.0～1.5 0.5～1.0 1.5～2.0
母馬(泌乳早期) 1.0～2.0 1.0～2.0 2.0～3.0
母馬(泌乳後期) 1.0～2.0 0.5～1.5 2.0～2.5
活動量狀況
活動量小 1.0～2.0 0.5～1.0 1.5～2.0
活動量中等 1.0～2.0 0.75～1.5 1.75～2.5
活動量大 0.75～1.5 1.0～2.0 2.0～2.5
幼馬
哺乳期馬駒(3個月) 0 1.0～2.0 2.5～3.5
斷奶馬駒(6個月) 0.5～1.0 1.5～3.0 2.0～3.5
1歲馬(12個月) 1.0～1.5 1.0～2.0 2.0～3.0
1歲以上馬(18個月) 1.0～1.5 1.0～1.5 2.0～2.5
2歲馬(24個月) 1.0～1.5 1.0～1.5 2.0～2.5
1風干飼料(干物質約為90％)
表1所列為各種類別的馬根據年齡、活動量和生產所處不同的階段所預計的牧草和精飼料消耗量范圍。與表1數值有出入的情況並不奇怪，例如訓練活動量很大的賽馬，每天消耗的飼料總量會超過其體重的3％。對所有各種類別的馬，通常建議每天至少都要飼喂重量相當於其體重1％的某種草料，這樣可以維持正常的後腸功能和減少發生疝痛或蹄葉炎的可能性。有些專家建議，草料在馬的日糧中至少應佔到50％，但對於某些性能要求高的馬，限制其飼料中的穀物用量可能會使馬難以保持充分良好的體態。
草餅（或草塊）、全價的乾草或穀物飼料塊和完全製成顆粒的日糧等，是另外一些可以為馬提供草料的方法。採用上述幾種飼料的主要原因，是它們可在場地有限的情況下便於儲存和裝卸。此外，減少飼料的浪費和在馬廄通風條件不良的情況下減少粉塵，也是考慮採用上述飼料的原因。由於在供應足量粗飼料的情況下全價飼料中的養分量仍可精確地確定，因此人們樂於將它用作快速生長的馬駒的補飼日糧，甚至還將它用作性能要求很高的賽馬的日糧。據報道，馴馬師使用全價乾草－穀物飼料後，馬吃下全價顆粒飼料的速度要比單吃穀物時慢，但並未出現厭食和影響健康等問題。對全價塊狀飼料進行研究時所觀察到的情況，與上述情況是一致的。
二. 營養和環境的影響
為馬廄所設計的各種設施，常常是更多地考慮馬主的舒適而不是為了馬的需要。馬廄的通風不良是人所共知的，有些情況下甚至達到了不透風的程度，因此，馬只能呼吸質量很差的空氣。在這種情況下，特別應該強調採用高質量的、無粉塵的、不帶泥土的乾草，或者採用壓成塊狀或顆粒狀的草料或乾草與穀物的混合飼料。
三.繁殖
公、母馬3周歲時開始配種。小群配種時，用3~5歲公馬，公、母比例為1:10~20，6~6.5歲公馬，公、母比例為1:25~35；個別公馬至20歲，尚能保持良好的配種能力。在群牧條件下，對母馬進行人工授精，受胎率80%左右，母馬終生產駒10～l2匹。母馬發情周期為17~21 天，妊娠期323~337天。
幼駒初生時的體高，相當於成年馬的62%以上，管圍相當於成年馬的56.79%，體長、腳圍相當於成年馬的45%以上；生後一周歲的體高相當於成年馬的87.98%，管圍相當於成年馬的82.74%，體長、胸圍相當於成年馬的76%以上；2周歲的體高和管圍達到成年馬的94%，而體長和胸圍達到成年馬的89%；至4～5周歲時生長發育基本完成。
四. 育種
馬遺傳性和生活條件的關系
養殖一點通 時間：2010-12-14 19:52:58 [馬的養殖技術]
「唯物辯證法認為外因是變化的條件，內因是變化的根據，外因通過內因而起作用。」馬具有能夠把它的性狀傳給後代的特性，叫做遺傳性。不同品種具有不同的遺傳性。具體表現在不同的形態特徵(例如馬體的高矮和長短、身體輕重、背腰長短、毛色等)和特性(例如善奔及敏活性、耐粗飼及抵抗各種不良環境條件的能力等)，這都是它們內在的「根據」不同，也就是它們的遺傳性不同的緣故。要了解和掌握它的遺傳性，就得知道用於馬種改良的每一匹種馬或某一群馬的來源，屬於什麼品種，是雜種還是純種，是外來種還是本地種。如果是純種或是我國某地歷史悠久的地方馬種，它們的遺傳性可以說是比較穩定的，至少要比雜種或歷史短的外來品種穩定些。當然，這種穩定性只是相對的，而不是絕對穩定不變的。所謂穩定的遺傳性就是說能把它好的特性，通過配種繁殖傳給後代，也能把不良的特性傳給後代，，怎樣知道馬的好和壞的遺傳性呢?這主 要通過鑒定來評定它的優缺點傳給後代的情 況。如果有品種系譜，同時還要審查它的血統。血統對種公馬是很重要的，如果沒有血統可查，也可以通過對它們所生的幼駒的觀察和鑒定來了解幼駒的親代優良的品質和遺傳穩定性的程度。
但是在長期的培育過程中，由於受到當地的自然環境和飼養管理條件變化的影響，「外因通過內因而起作用」，這些穩定韻性狀在繁殖改良的過程中往往會出現各種各樣的變異。不過這要看這些外因是否對馬的發育有利或是不利。要改良一一個馬種，就必須滿足馬 匹所需要的有利條件，採用正確的改良方法，以促進幼駒向人們所需要的方向發展，否則，即使用來改良本地馬種的種馬品質是較好的，也會得出相反的結果。同樣的道理，如果被改良的馬種在某些方面缺點雖然較多，但由於採取正確的方法去改良它，最後卻能得出理想的結果。
由此可見，在馬種改良工作中，我們既要重視馬的遺傳性，即要強調選種，又不能忽視馬的生活條件的作用。例如在培育馬駒時，既要營養好，而且要使它經受得起酷寒盛暑和刻苦耐勞的鍛煉，只有這樣，才能獲得預想的改良效果。特別在雜交時，遺傳特性的相互影響和顯性(優勢)的規律，更容易看出改良的效果。例如公、母馬(親代)某些遺傳特性對後代的影響，不儀決定於遺傳性強的一方，還決定於幼駒(後代)的培育條件。凡最適應於雜種培育條件的親代，』岜們的遺傳性一般就【與優勢．例如本地馬和外來品種馬雜交，如果培育條件基本上和本地馬相同，那術雜種體尺和體型方面就以本地馬占優勢，但有時也可見到雜種後代出現有大頭細脖(頸)、長肢短軀、肌肉發育不良等外形，這類馬往往失去了本地馬的耐粗飼和對當地的適應性的特點，又無良種馬的優良體型和性能，使改良工作歸於失敗。這里也說明培育條件的重要性。反之，若給以雜種幼駒與改良品種接近或相似的培育條件，改良品種的特點較易表現出來，即通常說的雜交改良的效果好。論年齡壯年馬就比青年馬和老年馬占優勢，另外，母方的遺傳性也會占優勢，更容易表現出它的遺傳特性。象這些問題，在馬種改良上都要預先估計到。
馬的選種和選配
養殖一點通 時間：2010-12-30 16:53:56 [馬的養殖技術]
不論是採取本品種選育或雜交改良的方法，都應當重視選種和選配。所謂選種是指採用什麼品種和把各方面表現好的公、母馬挑選出來作種用。至於選配，實際上也屬於選種的范圍，是指有目的的選擇公、母馬進行交配，使之產生優良的後代，所以選種和選配不能分隔開來。
選種工作一．般符重於種公馬方面，這並不等於不重視母馬的選種，而是種公馬對馬群的影響大的關系，如果不 注意選種，就有把公馬某些不良的遺傳 性擴大其影響的弊害 所以選好種公馬是矛盾的主要方面。可以按照1952年農業部制定的種馬統一鑒定暫行辦法去做。內容有外形、體尺、使役能力、血統鑒定及後代(後裔)測驗五個項目。在我國各地馬種改良的過程中，尚有必要根據實際情況
爭取逐步做到這些項目．外形鑒定和體尺測定兩項，可以參考「怎樣選擇馬匹」一節去做 使役能力鑒定亦有做的必要，至少要測定馬匹一天使役時間內能負擔的重量，走多少公里，每小時慢步的速度，觀察它是否很疲勞，是否適應當地生產的要求，條件許可還可以測定它的拉力。如果登記制度早已建立起來，也可以進行血統鑒定和後代測驗。根據這些鑒定，在群眾性的評定之下，最後評選出優等或良好等不同等級的種馬。為了使選種工作做得全面些，也可以選擇當地少數的母馬作類似的鑒定。
至於選配的要求就更具體了，即是決定用某匹公馬配某些母馬。在馬種改良過程中，不宜一見發情馬就配，要按照事先擬汀好的選配計劃去做。選配的一般原則是：好的公馬配好 的母馬以獲得良好的後代，好的公馬配一般的母馬以獲得較好的後代，而絕不允許用壞的公馬配好的母馬，以免降低馬群的質量。例如要發展體 尺較大的馬，就得選擇較大的公、母馬；要後代具有結實的體質，亦得選擇具有同樣結實體質的配偶。另外也可以採取截長補短的方法，即把公、母馬各自所有的優良遺傳特性和特點結合起來，這樣可以使這個改良的馬種能獲得新的優良品質，這對改良我國的馬種更是重要。例如我國的馬種體尺、體重都嫌不足，但耐粗飼耐勞役。因此就有必要用較為重、大的種公馬，則可得到體尺較大的耐粗飼和刻苦耐勞的後代，但不應採取彌補糾正的極端辦法，如體質過分細弱及體型很狹窄的母馬用體質粗重而體型過於寬廣的種公馬去配，而是選用體質結實的母馬做配偶。在外形上更不應當用細長的四肢去克服太短的四肢；或用拱背去克服凹背，即不能用相反的缺點進行糾正，因為一種失格的體型是不可能用相反的體型進行矯正的。這樣的選配是錯誤的，決不可能獲得所希望的後代。
馬的本品種選育
養殖一點通 時間：2010-12-30 16:54:18 [馬的養殖技術]
這主要是指我國良馬產區採用本品種選育提高的方法，這種方法應予重視，習慣上也有稱這種方法為「土種選育」。本品種選育並不是隨意讓它們自由交配，而是要嚴格地從選種選配著手，並提高飼養水平。所謂選育，即不僅要選擇好的馬作為本品種改良的基礎，而且更要求育出比它親本更好的後代，既能保存本種固有的優良性能特點，而且還要求一代一代地提高。不過利用這種方法，有它的保守性一面，一般不能在短期內見速效，這是因為它的遺傳性較為穩定。
採用本品種選育必須具備的條件，首先是在當地長期以來就已出產數量較多的馬匹，而且其中也有不少良馬，當地的生活環境很適於這些馬種的發展。所用的種公馬在體尺上至少超過當地一般馬匹，這是選留種公馬最基本的要求。凡早年曾經有過雜交歷史而現在接近具備新品種條件的馬匹，則進行畜群整理選優去劣，需要採取本品種選育一類的方法，以求把它們已提高的品質鞏固下米，以免日久以後反而使已經具備的優良品質逐步退化掉。氣候條件及飼養管理水平很差的地區，採用雜交方法不能見效而本地馬又已適應當地條件，則可採用本品種選育。
所謂純種繁育，實際上和本品種選育是同一類的育 種方•10S•法，只是習慣上把它適用於那些更有血統可查的良種馬匹。例如對外來的品種，為了增殖這些品種的馬匹數量，使它們更進一步適應我國的自然環境條件，防止品種馬的近親繁殖
養殖一點通 時間：2010-12-30 16:54:47 [馬的養殖技術]
不論本品種選育或雜交繁育，有可能會發生近親的關系。就馬匹改良來說，在某地因為高度利用少數幾匹或一匹優秀的種公馬，它們的後代就容易產生都是有如兄弟姐妹，或祖孫、父子及親屬之間的血統關系。這種情況往往是由於缺乏新的種公馬補充進來，老的種公馬死了，只能從它所生的後代中選出種馬繼續彼此配種，長久以後，就會造成大批馬匹都是不同程度的近親血緣關系。
近親繁殖有好處也有害處，要一分為二來看。它的好處是能把一匹或幾匹優秀種公馬及一些母馬的優良品質保存鞏固下來並傳給後代，不過這要進行嚴格的選種選配，不能把這些近親關系的後代不加選擇地全部都繼續用來配種，否則必然流於血統混亂，更難整理。在馬種改良中，如採用這種方法必須有限度的採用。因此，馬匹登記制度在這里就顯得更重要了。
但是，由於盲目地濫用親緣繁殖，必然會帶來壞處，如後代體質弱，生產能力降低，生長發育差等。這是由於近親繁殖時，父母雙方生殖細胞之間的差異越來越小的緣故。
無論採取本品種選育還是雜交法改良馬種，尤其在育種最後的階段，如果見到有近親繁殖的不良傾向時，就應停止繼續這樣做，最好的辦法是引用同品種而沒有血統關系，體質結實的種公馬參加配種以代特原有的種公馬，稱為血液更新。或者淘汰那些已出現某些嚴重缺點的公、母馬，不再供繁殖用，而只是把那些母馬另用體質結實的壯年公馬交配，然後再 觀察它的結果。
退化，就應採用純種繁育的方法來鞏固和提高它們的品質。
馬各種雜交方法
養殖一點通 時間：2010-12-31 12:18:37 [馬的養殖技術]
雜交就是不同品種公、母馬間的交配。雜交改良是馬匹改良常採用的方法，也是馬種改良的有效途徑。世界上很多優良品種都是通過雜交的階段，最後再經過選育而培育出來的。在我國畜牧業中，都在廣泛地採取這種方法，已取得了良好的效果。雜交法之所以有它的優越性，就是利用某一個品種甚至於幾個品種的某些優良特性，通過與本地馬種的交配遺傳給後代，以提高本地馬種的質量。一般地說，雜種馬的體尺和性能比未經改良的普通馬匹都有提高。如果採取正確的雜交方法，既能保存本國馬種的某些優點，又吸取外來良種的特點，就能達到顯著的效果。為什麼雜交會有這樣的效果呢?因為不同品種馬的生殖細胞差異較大，含有顯著不同的遺傳特性，親代雙方結合以後，它們的對立矛盾性較同品種的大，因此促進了發展，而使雜交馬更富干 生活力，更因為雙方能遺傳的某些特點彼此都以一種優勢在克服對方，或則共同地表現出來，於是雜種馬體尺和性能等方面，通過雜交的進展可以一代一代地提高。
最常用的雜交法是利用良種公馬配本地母馬，所得的下一代也叫第一代雜種。例如：阿爾登重挽公馬×蒙古母馬
阿蒙雜一代母馬(公馬去勢作役用)這一類雜種馬，在血統上各占雙親的一半。就體尺來說，一般大致居於這兩個品種之間。如一匹種公馬體高150厘米，母馬130厘米，第一代雜種的體高大約能有140厘米上下，如果在懷孕期和幼駒培育時期飼養水平配合不上，其效果就不顯著；若有足夠的營養條件和鍛煉，則可能更高一些。至於胸圍及骨胳也相應地有提高。尤其是雜種生活力要比親代雙方更強。這就是所說的第一代雜種的優勢表現，如果只改良到這個程度，是為了經濟利用的目的，可稱它為經濟雜交。表4 重挽馬和騎乘馬與三河馬雜交效果(單位：厘米、公斤)
從表中可見用重種阿爾登馬與三河馬雜交改良之後，各項體尺指標均見提高。但是用頓河馬雜交則效果不顯著，而且還有下降。
如果要繼續進行改良，就必須把這些雜種一代的母馬，仍用原來的改良公馬交配(一般不是同一匹公馬或有血緣關系的公馬交配，以免造成近親繁殖)，由此得出第二代雜種，並且繼續一代一代的用改良公馬交配，得到雜交4～5代的雜種，這樣的雜交方法，叫做級進雜交或吸收雜交 如果本地的飼養管理條件與外來品種產地的條件大體相似則可用級進雜交方法。但是根據我國今後改良馬種的實際情況，不必要雜交到五代，可以從第二、三代的雜種里選出優秀的公、母馬，就可以從中自相交配，稱「自群繁育」或「橫交固定」，以便繼續把它鞏固下來。如果級進的程度越高，雜種後代便偏似外來品種，而本國馬種的特點很難保留，這對如何適應本地區的生活條件和實際需要可能會發生問題，如果飼養水平跟不上，雜種後代未必發育得很好。在滿足雜種馬所需的條件時隨著級進的程度，改良馬的體尺和性能通常會逐代地增加。我國阿拉伯×蒙古馬雜交後代的平均體尺如下：
在雜交中電應選擇優秀的母馬 ，所得的雜種體尺必然有較顯著的提高。此外，有些第三代的雜種，體尺上基本接近外來品種，而且比外來品種更有適應性。
再者，也可以用三個品種或四個品種雜交，以求把它們的優點結合起來。這類雜交方法通稱為復雜育成雜交。各地在改良馬種具體執行時，做法上各有些不同。如選用品種數量、雜交代數、各種不同品種的先後次序等變化比較大。所以各地的做法可供參考，未必一定要刻板地搬用，而應靈活地運用，更重要的仍是選用種公馬的問題，是否與本地區的要求相適應。
我國各地已在採用這種方法訂出各種育種方案進行改良馬種工作。例如河南省國營黃泛區農場所計劃改良的河南輕挽馬就是有代表性的實例。蒙古母馬×高血公馬雜一代母馬至阿爾登公馬雜二代母馬×阿爾登公馬或托力公馬不理想的淘汰』雜三代母馬罕雜三代公馬『不理想的淘汰』
河南輕挽馬
河南輕挽馬的育種工作，經雜交階段的觀察是有成效的，據報導雜三代馬基本符合理想型的指標。
我國東北是進行馬匹雜交改良方面較早的地區，雜交方式亦多種多樣，雜交效果亦各不相同(表7)。
我國東北目前正在進行「鐵嶺挽馬」和「黑龍江挽馬」的育種工作，例如「鐵嶺挽馬」是利用原法國品種與蒙古馬雜交出＼來的母馬，以後再用阿爾登品種公馬雜交，雜交二、三代平均體高達149．3厘米，其中體高在150～160厘米的佔45％，平均體重563．5公斤，個別的可達680公斤。用這些雜種後代進行自群繁育，經過一定時間的選育和整理工作，達到一定數量之後即可成為品種。按東北地區的耕作和運輸需要，有這樣的馬，已能基本滿足。至於其他地區則必須根據各自的具體要求，制定不同的育種方案。
馬的預防措施
養殖一點通 時間：2010-12-31 12:19:15 [馬的養殖技術]
這是一項經常性的工作。預防措施主要有如下幾方面：
1．加強飼養管理，增強抗病力應按照「馬的飼養管理刀一節所提出的要求認真做好馬的飼養管理工作。
2．合理使役馬匹這是防止馬匹發生疾病的一個重要措施。由於使役不當，往往會致使一些外傷疾病及其他疾病的發生。
3．做好消毒衛生工作 馬廄、系馬場、飼養管理用具、鞍挽具等，每隔一定時間進行一次消毒。馬廄的消毒常可用10"-'20％石灰乳(取生石灰10份加水10份，待石灰塊化成漿糊狀，再加水40～90份，即 成10～20％的石灰乳)，馬體及用具用3～5％來蘇兒消毒。
馬廄門口應設消毒槽，糞便應集中堆積在距馬廄100米左右的糞坑中，經發酵消毒後利用。
4．及時進行預防注射在春季對馬匹進行炭疽芽胞苗預防注射以預防炭疽病；用破傷風類毒素定期預防注射(一次皮下注射5毫升)以預防破傷風。
5．隔離檢疫，控制傳染 凡新購進的馬匹必須先進行隔離觀察、檢疫，以免把傳染病帶進健康群。此外，對原有馬群也應作定期檢疫(如鼻疽、馬傳染性貧血等)，以便主動地、及早地發現病馬，及時處理，防止傳染病的蔓延。
收集的資料供你參考
5. 尋馬場經營管理細則
馬場經營管理可行性研究方案（範本） 以下節選自某大型綜合性馬場項目的投資可行性分析研究與規劃，供馬場投資及經營管理者參考。 目 錄 第1章 總 論 1.1 項目概況 1.2 結論 第2章 項目建設背景、必要性及條件 2.1 項目背景 2.2 項目建設的必要..
6. 房地產項目可行性研究的內容與重點是什麼
房地產可行性研究報告是根據可行性研究對項目進行科學的分析和預測。因此做好開發項目可行性研究工作，是項目成敗的先決條件。項目可行性研究是項目立項階段最重要的核心文件，具有相當大的信息量和工作量，是項目決策的主要依據。
第一節 可行性研究的概念和作用
一．可行性研究的概念
可行性研究是指在投資決策前，對與項目有關的資源、技術、市場、經濟、社會等各方面進行全面的分析、論證、和評價，判斷項目在技術上是否可行、經濟上是否合理、財務上是否盈利，並對多個可能的備選方案進行擇優的科學方法，其目的是使房地產開發項目決策科學化、程序化、從而提高決策的可靠性，並為開發項目的實施和控制提供參考。
我國從20世紀70年代開始引進可行性研究方法，並在政府的主導下加以推廣。1981年原國家計委明確「把可行性研究作為建設前期工作中一個重要的技術經濟論證階段，納入了基本建設程序。1983年2月，原國家計委正式頒布了《關於建設項目進行可行性研究的試行管理辦法》，對可行性研究的原則、編製程序、編制內容、審查辦法等做了詳細的規定，以指導我國的可行性研究工作。
房地產項目的特點和開發實踐證明，項目開發的關鍵是決策，開發商應高度重視可行性研究的工作質量，隨歐康夭?諧〉鬧鴆焦娣叮?康夭?耐蹲駛?帷⑼蹲世?蠡嵩嚼叢繳伲?歡咸岣呔霾咚?劍?拍莧〉孟釒靠?⒌某曬Α?
二．可行性研究的作用
(一)可行性研究是項目投資決策的重要依據。開發項目投資決策，尤其是大型投資項目決策的科學合理性，是建立在根據詳細可靠的市場預測、成本分析和效益估算進行的項目可行性研究的基礎上的。
（二）可行性研究是項目立項、審批、開發商與有關部門簽訂協議、合同的依據。在我國投資項目必須列入國家的投資計劃。尤其是房地產項目，要經過政府相關職能部門的立項、審批、簽訂有關的協議，依據之一就是可行性研究報告。
（三）可行性研究是項目籌措建設資金的依據。房地產開發項目可行性研究對項目的經濟、財務指標進行了分析，從中可以了解項目的籌資還本能力和經營效益的獲取能力。銀行等金融機構是否提供貸款，主要依據可行性研究中提供的項目獲利信息。因此可行性研究也是企業籌集建設資金和金融機構提供信用貸款的依據。
（四）可行性研究是編制設計任務書的依據。可行性研究對開發項目的建設規模、開發建設項目的內容及建設標准等都作出了安排，這些正是項目設計任務書的內容。
第二節 可行性研究的階段工作
一．可行性研究工作根據項目的進展可以分幾個階段進行。
（一）以投資機會研究
該階段的主要任務是對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區和部門內，以自然資源和市場的調查預測為基礎，尋找最有利的投資機會。 投資機會研究相當粗略，主要依靠籠統的估計而不是依靠詳細的分析。該階段投資估算的精確度為±30%，研究費用一般占總投資的0.2%～0.8%。如果機會研究認為可行的，就可以?邢亂喚錐蔚墓ぷ鰲?
（二）初步可行性研究
在機會研究的基礎上，進一步對項目建設的可能性與潛在效益進行論證分析。初步可行性研究階段投資估算精度可達±20%,所需費用約占總投資的0.25%～1.5%。
（三）詳細可行性研究
詳細可行性研究是開發建設項目 投資決策的基礎，是在分析項目在技術上、財務上、經濟上的可行性後作出投資與否決策的關鍵步驟。 這一階段對建設投資估算的精度在±10%，所需費用，小型項目約占投資的1.0%～3.0%，大型復雜的工程約佔0.2%~1.0%. 項目的評估和決策，按照國家有關規定，對於大中型和限額以上的項目及重要的小型項目，必須經有權審批單位委託有資格的咨詢評估單位就項目可行性研究報告進行評估論證。未經評估的建設項目，任何單位不準審批，更不準組織建設。
（四）可行性研究階段工作精度表
第三節 可行性研究的內容
一.可行性研究報告的結構
一般來講，專業機構編寫一個項目的可行性研究報告應包括封面、摘要⒛柯肌⒄?摹⒏郊?透酵劑?霾糠幀?
（一）封面：一般要反映可行性報告的名稱，專業研究編寫機構名稱及編寫報告的時間三個內容。
（二）摘要：它是用簡潔明了的語言概要介紹項目的概況、市場情況可行性研究的結論及有關說明或假設條件，要突出重點，假設條件清楚，使閱讀人員在短時間內能了解全報告的精要。也有專家主張不寫摘要，因為可行性研究報告事關重大，閱讀者理應仔細全面閱讀。
（三）目錄：由於一份可行性報告少則十餘頁，多則數十頁，為了便於寫作和閱讀人員將報告的前後關系、假設條件及具體內容條理清楚地編寫和掌握，必須編寫目錄。
（四）正文內容：它是可行性報告的主體，一般來講，應包括以下內容
1．項目概況
主要包括：項目名稱及背景、項目開發所具備的自然、經濟、水文地質等基本條件，項目開發的宗旨、規模、功能和主要技術經濟指標、委託方、受託方、可行性研究的目的、可行性研究的編寫入員、編寫的依據、編寫的假設和說明）；
2．市場調查和分析
在深入調查和充分掌握各類資料的基礎上，對擬開發的項目的市場需求及市場供給狀況進行科學的分析，並作出客觀的預測，包括開發成本、市場售價、銷售對象及開發周期、銷售周期等。
3．規劃設計方案優選
在對可供選擇的規劃方案進行分析比較的基礎上，優選出最為合理、可行的方案作為最後的方案，並對其進行詳細的描述。包括選定方案的建築布局、功能分區、市政基礎設施分布、建築物及項目的主要技術參數、技術經濟指標和控制性規劃技術指標等。
4．開發進度安排
對開發進度進行合理的時間安排，可以按照前期工程、主體工程、附屬工程、竣工驗收等階段安排好開發項目的進度。作為大型開發項目，由於建設期長、投資額大，一般需要進行分期開發，需要對各期的開發內容同時作出統籌安排。
5．項目投資估算
對開發項目所涉及的成本費用進行分析評估。房地產開發所涉及的成本費用主要有土地費用、前期工程費用、建築安裝費用、市政基礎設施費用、公共配套費用、期間費用及各種稅費。估算的精度沒有預算那樣高，但需力爭和未來開發事實相符，提高評價的准確性。
6．項目資金籌集方案及籌資成本估算
根據項目的投資估算和投資進度安排，合理估算資金需求量，擬訂籌資方案，並對籌資成本進行計算和分析。房地產開發投資巨大，必須在投資前做好對資金的安排，通過不同的方式籌措資金，減少籌資成本，保證項目的正常進行。
7．項目財務評價；
依據國家現行的財稅制定、現行價格和有關法規，從項目的角度對項目的盈利能力、償債能力和外匯平衡等項目從財務狀況進行分析，並藉以考察項目財務可行的一種方法。具體包括項目的預售預測、成本預測基礎上進行預計損益表、預計資產負債表、預計財務現金流量表的編制，債務償還表、資金來源與運用表的編制，以及進行財務評價指標和償債指標的計算，如財務凈現值、財務內部收益率、投資回收期、債務償還期、資產負債率等，據以分析投資的效果。
8．不確定性分析和風險分析
主要包括盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析等內容。該分析通過對影響投資效果的社會、經濟、環境、政策、市場等因素的分析，了解各種因素對項目的影響性質和程度，為項目運作過程中對關鍵因素進行控制提供可靠依據。同時根據風險的可能性，為投資者了解項目的風險大小及風險來源提供參考。
9．可行性研究的結論
根據對相關因素的分析和各項評價指標數值，對項目的可行與否作出明確的結論。
10．研究人員對項目的建議
對項目中存在的風險和問題提出改善建議，以及對建議的效果作出估計。
（五）附件：它包含可行性研究的主要依據，是可行性研究報告必不可少的部分。一般來講，一個項目在做正式的可行性研究時，必須有政府有關部門的批准文件（如規劃選址意見書、土地批租合同、土地證、建築工程許可證等）。專業人員必須依照委託書和上述文件以及相應的法律、法規方能編寫項目可行性研究報告。
（六）附圖：一份完整的可行性報告應包括以下附圖：項目的位置圖、地形圖、規劃紅線圖、設計方案的平面圖，有時也包括：項目所在地區或城市的總體規劃圖等等。
二．可行性研究報告的項目投資預算
一些不大規范的房地產項目可行性研究報告，其中的項目投資概算只包含了項目建設的工程概算，這樣算是不夠正確的。一個房地產項目不等於一個簡單的建築物，它需要營銷成本、金融成本和建築成本，項目投資就是為了滿足這些成本支出。而且，工程概算也不一定就等於發展商對項目工程建設的實際投資。在被證明星可行的前提下，邊回收資金邊追加投入的滾動式投資開發方式也是可以採取的，這樣一來發展商在工程建設上的實際總投入就會小得多。以工程概算代替項目投資概算是極不嚴肅的。房地產項目的投資概算應包括以下內容：
（一）營銷開支概算
1．項目前研究及可行性研究的開支
2．項目策劃的開支
3．銷售策劃的開支
4．廣告開支
5．項目公司日常運作的開支
6．項目及企業的公關開支
（二）工程開支概算
1．用於工程勘探的開支
2．用於吹沙填土、平整土地的開支
3．用於工程設計的開支
4．用於建築施工的開支
5．用於設施配套的開支
6．用於工程監理的開支
（三）土地徵用開支概算
1．政府一次性收取的標准地價
2．用於拆遷補償或青苗補償的開支
3．影響公共設施而出現的賠償開支
（四）金融成本開支概算
1．外匯資金進入國內貨幣系統產生的銀行擔保及管理費用支出
2．貸款引起的利息支出
3．各項保險開支
4．稅收和行政性收費
5．不可預見開支
第四節 可行性研究報告的編制
一．房地產項目可行性分析常見誤區
1．誤區一：一個標準的效益分析
如果一份項目可行性研究報告十分肯定地告訴你將來能賺多少錢，而且一定能賺這么多錢，這絕不會是一份實事求是的報告，一份專業而嚴肅的項目可行性研究報告不可能只是一個效益標准。在可行性研究時會遇到太多的不確定因素，這些不確定因素使項目未來的價格及銷售進程處於一種相對的不確定之中。因此，可行性研究的「效益分析」也不可能是十分確定的，只能是一種合理的預測，而且這些預測需要假定的前提，那就是期望值。可行性研究根據不同的期望值給出不同的期望效益預測。
2．誤區二：先入為主的可行性研究
縱觀國內多數失敗的大型地產投資，其中大部分項目的失敗都是由一些可預見的因素造成的。這些因素包括：高級別墅坐落在大型工業區內，致使別墅環境被破壞，別墅無人問津；在一個離市區較遠的鄉鎮開發高層公寓，結果也是無人問津；准備在一個規劃失控的農民居住區內開發商住小區，結果在廉價「集資房」的沖擊下半途而廢；同一時間同一城市同類樓盤供應量過大導致需求短缺；建設成本遠遠超過預算造成資金短缺；一條新建的高架橋攔腰而過使樓盤商鋪優勢失效等等。當這些項目的發展商在談起這些問題時通常都會感嘆「真沒想到」，然而卻是早該想到的。再看一看這些項目的「可行性研究報告」，幾乎都是同一個調子：引經據典，從各個角度描繪這個項目投資的美好前景，卻偏偏不提項目投資的不利因素。這樣的「可行性研究」，自始至終都是為了證明該項目是可行的，犯了「先入為主」的大忌。
（1）先入為主的可行性研究通常是由以下原因造成的：
A.房地產投資企業的領導主觀意志在起作用。往往由於「長官意志」對課題的影響，課題研究人員擔心挑項目的毛病會得罪老闆，於是學會了察顏觀色，一切圍繞領導的意思去論證。所以，為避免這種情況的發展，公司領導要多些支持，少些干預，讓課題組放下包袱，按科學的路子去調查、分析。
B.課題組人員的業務水平不過關。有些項目的可行性研究沒有交給真正在行的專家去做，而是隨便找一些高校的教師或在本公司里的人去完成。這樣做，使課題組的智力及能力結構很不合理，要指望他們拿出一個真正可信的可行性研究報告是不可能的。
C.有的發展商將可行性研究的課題交給一些建築咨詢機構去做，這些單位的科研實力過得硬，但由於項目對他們來說就意味著有生意可做，因而也不太可能保持中立的研究態度，除非發展商事先申明參與可行性研究的單位不能承攬本項目的工程咨詢業務。
D.有的發展商圖省事，讓與他合作的另一方提供可行性研究報告。這在意向接觸的時候是。必要的，但要清楚的是，合作另一方所作的可行性研究只是針對自己的投資行為而做的，並不適合於現在的發展商；有時合作另一方為了爭取他人來投資，可能會片面地誇大該項目的投資價值，這樣的可行性研究是不可能做到中立外。
二．編制可行性研究報告的人員安排組合
要組織一個可行性研究的小組，小組成員的知識結構、人員安排要全面。
7. 建設內容
(一)科研建設
技術方法優勢明顯，研究方向明確，科研問題典型或普遍，技術示範性強，研究內容具體，且長期固定，具有符合基地發展的研究項目，能依託基地形成科研團隊並完成科研成果、如研究報告、獲獎項目、專利、主要文章、主要技術方法和產品等。具備進行現場觀察與研究、技術試驗的條件等基礎設施。
(二)場地建設
對於觀測類基地應有一個或多個支撐科學研究的觀測或數據採集點(站)。基地建設要緊密結合科學研究方向和任務，科研基地選區位於重要地質構造帶、成礦(藏)區帶以及能夠解決地學科學問題的區域，具有代表性和典型性，交通和自然條件相對較為便利。應該突出科研特色，因此總體規劃建設應本著全面規劃，分步實施，滾動發展，逐步完善的原則，使基地能持續、協調發展，即要突出重點，又要注重全局，整體推進。野外觀測與實驗研究基地的規模可根據學科發展方向和科研重點建設，不一定強調規模大小，根據需要有的可能就是一個觀測站，有的可以大到集觀測、實驗、開發、綜合研究於一體的實體。場所建設應根據基地的研究內容盡量多樣化，避免千篇一律的「四合院廂房」式風格。
基地應有固定的場所和展室，大型基地可建設展覽館。場地由科研用房、展示用房、輔助用房、觀測與實驗設備、標本與岩心庫、剖面與地質遺跡等組成。小型的觀測基地可根據其研究內容和任務具體確定。基地觀測點(站)應具備數據採集和處理的基本功能。基地展室是基地的主要組成部分，是利用圖片、文字、模型、實物、影視及信息系統等多媒體形式，集中展示基地內科研內容、研究成果、地質現象、地質遺跡、礦山史跡，普及科學文化知識，並可作為科研、科普互動的場所。
1.選址原則
特色性原則：基地選擇要突出科研特色，學科特色，區域特色，緊密結合科學研究方向和任務，應滿足本專業科技發展的需要，基地場所的條件要符合科研工作的研究方向，支撐學科發展，如選擇在典型地質結構和構造帶、典型地質剖面、典型礦山、能反映重大地質問題或容易得到觀測數據的地區。基地周圍應有一定的社會資源配套條件，應該充分挖掘基地資源的優勢和特色，將其所具備的科學、自然、歷史、文化等一系列的內容，有重點、有目標地發展成為一些科技活動的項目，實現基地科研性、創新性、服務性、觀摩性、教學性、知識性統一的特點。
可持續發展原則：基地建設應堅持長期性的原則，統一布局，分步實施，制定好近期和中長期建設規劃。基地要為科研提供穩定性的基礎數據，通過長期的觀測，為地質活動規律，災害防治等有關地學科學問題的解決提供科學依據，建設初期要充分考慮基地長期性、穩定性的特點，要以科學的發展觀為指導，以永續利用為前提，要保持可持續發展的能力。
保護性原則：對於礦山和有地質遺跡類的基地，保護原則更為重要，它們是科研和觀摩的重要資料，也是旅遊的重要資源。有些基地擁有珍貴的礦業資源、地質現象、地貌景觀、自然及人文資源，其中很多都是不可再生資源，在建設中要首先突出保護性原則，尤其是對礦業、地質遺跡要進行嚴格保護。基地兼顧文化傳承作用，科學普及和旅遊發展主要依託其珍貴的礦業遺跡和優越的自然環境，因而應堅持在保護基礎之上進行科學合理的開發利用。要根據礦業遺跡不同的級別和類型，嚴格劃定其保護范圍，制定相應的保護措施，並協調處理好遺跡保護、科學研究、開發利用之間的關系，加強引導性規劃措施，使這些礦業遺跡能夠完整、持久地展現在世人面前，實現資源保護、提高生態環境質量與社會發展相協調。
2.場地規劃
在確定場地位置、類型、范圍、規模的基礎上，綜合協調各方面的關系，要合理區劃基地的功能分區，統籌安排基礎設施、科研設施、服務設施、展示設施、保護設施等。根據基地綜合發展需要，結合地域特點來設置不同類型的功能分區，進行功能分區是為了調節控制功能特徵，以便針對基地的類型和特徵分區，進行合理的設計與建設，實施恰當的建設強度和管理制度，即有利於展現和突出基地的分區特點，也有利於加強基地的整體特徵。基地功能分區，應主體鮮明，特色顯著，應突出各個分區的特點，便於管理，控制各分區的規模，解決各個分區間的分隔、過渡與聯系關系，基地設計應盡量維護原有自然資源、人文資源、礦業、地質遺跡資源的相對完整性，
3.路線設計
要根據基地內的各類地層剖面、地質遺跡、礦業遺跡、主要數據觀測點、主要設備布置點、展室以及人文景觀和自然景觀等資源的分布形式的特點，對基地的各種資源按照一定的方式進行有機地組合設計，使整個基地形成完整的資源結構體系，並按科研工作流程設計觀摩路線。
基地的布局和建設要突出基地的主題，觀摩點必須以基地主題為主，突出基地主題的發展歷史，將科研與自然景觀、人文景觀融為一體。做好基地的靜態空間布局與動態空間布局的緊密結合，處理好動與靜之間的關系，使之協調成為有機的藝術整體。觀摩點的連續序列布局應按基地的內在規律進行安排，運用多種構景手法，形成即多樣統一、又特色鮮明的展示系列。
以基地總體規劃為基礎，按照基地地理位置和科學內容，按照展示內容最多、又不重復又不遺漏、不同路線各有側重、最大限度地展示基地的科研特徵和自然特徵的原則，設計觀摩路線，各條路線應該有主要的標示和內容的說明。
在合理布局，充分利用各種方式，提供豐富的觀摩內容的前提下，考慮到參觀過程的階段性和空間序列變化的節奏感，線路的安排要做到由「啟景—高潮—結景」，逐步引人入勝。線路的布置還要做到在保證安全、保護環境的基礎上盡量便捷，使參觀者在最短的時間內了解基地的主要科研內容和研究主體，並感受基地的精華所在和體會基地的多種效益功能。
(三)標牌標識
基地的標牌是基地的重要組成部分，是基地的形象工程。標志牌是一種通過文字、圖像、圖形表達傳遞信息功能的牌子，一般有標志碑(圖)、標識牌(圖)、電子屏、標志物，其功能有說明牌、引導牌、提醒標志、服務標志、管理標志。標牌製作應注意：標識牌製作要堅持標牌與基地主題相協調原，主題突出，特徵鮮明，形象完整，就地取材，厲行節約，標牌規模與樣式組合相協調，盡量採用國際通用形象標志，文字書寫採用中英兩種文字，且規范、美觀，表達准確，語言友善。
標識牌的設計：標識牌設計製作中要注意與基地特徵相符合，與基地環境相協調，突出基地特色，把握其引導性、知識性、宣傳性和裝飾性功效，要重視規范性和系統性。標識牌要反映特定科研環境的文化內涵和鮮明突出的形象特徵。設計要有系統的視覺面貌，重視設計對於造型、色彩、文字、圖案設計等標識設計，在設計過程中，參與設計的所有成員必須統一思路、統一宏觀與細節，除了在設計概念方面的一致性外，還需要製作標識手冊，其中包括：用色、字體、形式、尺寸、材料等製作方案，以確保施工過程的准確無誤和設計的完整性。
(四)文字展示材料
(1)基地的基本概況(名稱、地理位置、自然條件、區域地質與構造、成礦地質背景、經濟社會狀況)。
(2)基地的科研概況，基地建設的意義、主要科學任務和主要研究內容。(根據類型介紹，包括研究歷史、科研成果和科技貢獻概況，地質、找礦理論、模式、模型、理論創新、技術方法創新等主要研究成果介紹及出版物、獎、專利等情況，承擔國家、部門和地方的研究任務與經費、存在的重要科學問題、進一步開展的研究工作和研究方向等)。
(3)科研基地使用的主要技術方法，場地及基礎設施、主要儀器等(方法原理及特點、技術方法研發、優選和改進，技術方法適用范圍、適用條件等)。
(4)科研基地的主要地質現象概況(包括典型的野外現象現狀和保護措施)。
(5)支撐基地的科研隊伍和科技人員概況(科研基地負責人、研究團隊的概況，人才培養情況，基地合作交流情況，承擔項目情況等。
(6)科普知識。根據深入淺出、即通俗易懂又嚴謹科學的原則，介紹基地內的科研過程，研究工作的目的意義，研究成果的應用、地質現象、科研設備、地質遺跡和相關的地學知識。
(7)文字表述要內容翔實，圖文並茂，言簡意賅。
(五)實物標本
實物標本的內容比較多樣：可以是基地內遺跡的典型標本，可以是相關地質知識所涉及的實物標本，也可以是其他地質剖面提供的有典型意義的標本，還可以是與地質相關的使用工具、科研人員生活用具等人文資源實物標本等。
(六)圖件
原理圖：在基地中，原理圖主要表現為儀器設備的工作原理、科研工作流程，原理圖力爭簡單、明了、准確，有些工作流程在科研項目中也是十分重要的，甚至關系科研的整體質量。
模式圖：基地的模式圖包括地質構造演化模式、礦床成因模式、地下水循環模式、技術方法工作模式等，要求模式圖清晰，反映的問題符合邏輯，圖標、圖例標准規范。
地質圖：地質圖是將沉積岩層、火成岩體、地質構造等的形成時代和相關地質體、地質現象，用圖例表示在某種比例尺的地形圖上的一種圖件，是表示地殼表層岩相、岩性、地層年代、地質構造、岩漿活動、礦產分布等地圖的總稱。地質圖編制要按照相應的圖幅編圖規范編制，力求圖面輪廓清楚，內涵豐富，達到科學性、專業性、藝術性、實用性相結合。
剖面圖：剖面圖是用規定的符號、花紋和顏色按一定的比例，沿一定的方向，標示一定距離內、地下一定深度內地質現象的圖件。剖面圖要求圖名、圖例、比例尺、方位準確，各單元布置合理，地質、地層界線、顏色清晰。
平面圖：這里的平面圖是基地布局或規劃的平面圖，也可以是反映基地全貌的示意圖。包括工作區地理位置及交通條件、標高點、基地整體布局、地質現象、礦床等，在圖上應反映出地物大致的位置、相互間的距離。
(七)聲像資料
視頻材料是基地宣傳最直觀、最生動的方式，可以製作成光碟向觀眾發放。成功的光碟製作，應該以一個好的腳本為基礎，腳本要根據實際資料，突出基地特色，以科學性、通俗性的方式編寫，文字內容簡練、准確。光碟最好請專業人員，用較為專業的設備製作，對抽象性的科學問題盡量使用三維動畫的形式處理，整個製作過程應該有地質專家參與和指導。
(八)實驗設備建設
基地根據類型和承擔科技工作的需要，應有一定的科研設備與實驗儀器，設備與儀器建設一般分為：觀測系統、採集系統、傳輸系統、處理系統、顯示系統、實驗設備(固定設備、移動設備)等，基地根據不同類型，應配備相應的設備和數據應用研究系統，儀器設備應附有標牌和使用注意事項。對於技術方法類基地，至少能滿足一種或一套技術方示範的需求。
實驗設備是基地開展科研和獲取觀測和實驗數據的重要手段，可分為固定設備和移動設備。實驗設備安裝時都有詳細的說明書，說明書中給出的安裝環境和環境參數，在野外安裝時除按設備說明書的要求，還應注意防雨、防雷電，移動設備要有安全的存放處，各種設備應建立使用日誌，對於共享和開放設備應有專人登記保管。所有設備應置於安全處，並標有明顯的標志，如儀器設備功能作用、使用說明、安全注意事項等。
(九)數據建設
1.資料庫建設
對於科研數據，資料庫建設尤為重要，資料庫建設要選好建設平台，盡量選用通用成熟的軟體，建立統一管理平台，避免多源異構的現象，給用戶使用造成困難。盡可能實現野外觀測數據從採集、描述、建庫、處理、表達和服務的全過程數字化，要建立有效的資料庫更新與維護機制，保證數據資源的現勢性。應配備冗餘存儲介質和備份系統，有條件的可實現鏡像系統實時備份，對重要歷史數據實行雙備份。
2.數據共享與服務
數據共享是基地的主要開放內容之一，除正常開展學術交流，提供信息共享應是基地的責任，要提高信息共享與社會化服務意識，制定相關信息共享辦法，建立地質數據統一的信息共享與服務基礎平台，有條件的可建設數據共享與遠程調用系統，同時要注意保密和保護知識產權。
3.網站建設
基地應建立自己的網站，通過網站宣傳基地的研究內容、研究報告和研究成果，提高信息服務和成果共享的能力。網站製作總體上分為策劃、前台和後台3部分。一般都是由3種不同專業的人合作完成，網站設計一般由團隊完成。
(十)人才建設
基地應該至少有一個科研團隊，在此開展長期的科研工作。基地應有固定研究人員、客座研究人員和輔助科研人員，有條件的基地可採取開放課題的做法，吸引更多的科學家來基地從事科研工作。基地還應應配備專職管理人員和兼職工作人員，負責基地日常管理工作。基地應開展人員培訓工作，一般情況每年應不少於兩次。
(十一)運行與管理
基地的運行機制是「產、學、研結合，開放、競爭、協作」。應制定相應的基地管理辦法，包括基地管理辦法、項目管理辦法、合作研究管理辦法、數據共享管理辦法、安全保密管理辦法、主要儀器設備操作規程、參觀須知、應急預案、基地活動日誌等。
(十二)科學普及建設
1.科普材料
科普材料要以單行本的形式製作，要求簡單通俗，深入淺出，圖文並茂，即通俗易懂又嚴謹科學，內容包括：基地建設的主要內容和意義、對國家經濟發展和人們生活的影響，基地的科研概況、主要科學任務、科研成果，基地地理位置、交通條件、地質背景、地質遺跡、主要設備與技術方法等，如礦山類可介紹礦山歷史、礦床名稱、礦種、礦石組合、開采深度、儲量、品位、圍岩基岩、礦床類型、成礦時代、構造單元、找礦及開采歷史過程、本礦山主要產品的用途等相關的地學知識。
2.科普材料製作要求
科學性：科學性是指科普材料製作的內容要符合客觀實際，反映出事物的本質和內在規律，符合邏輯，即概念、原理、定義和論證等內容敘述清楚，實驗材料、實驗數據、實驗結果是否可靠等。科普材料製作要體現科學的「簡單性原則」，就是把解釋復雜現象的規律，越簡單越好，越簡單越可能使公眾接近客觀真理，更容易獲取地學知識。基地承擔著大量的科研任務，學科門類復雜，涉及地質、構造、岩石、礦物、地下水、地球物理、地球化學、地質災害等，並在研究中不斷探索地質演化、成礦模式、地下水循環、地球物理和地球化學效應等內部自然規律，特別是基地錯綜復雜的觀測數據，應用更簡單、更形象的方式呈現給公眾，用科學的語言，簡單明了的道理解釋說明基地的研究過程、成果及復雜的地質現象的意義，使公眾更貼近生活，進一步崇尚科學，提高保護地球、保護資源的意識。
通俗性：基地除進行正常的科研外，還要承擔科學普及的工作，特別是公益性研究單位的研究工作應該對社會和公眾有回饋。科普材料在保證科學性前提下，必須注重通俗性，盡量用通俗的語言和形象的比喻，通俗語言容易達到意義明晰、單純、易於理解的效果；必須用專業術語的應附有普通解釋，對科研工作應用淺近的道理闡述深奧的概念或道理，簡潔明了，通俗易懂；盡量選用大眾常用的語言，俗語或慣用語，通俗語言的應用自然會使公眾有明確的認識，增進更深一層的理解。
藝術性：基地材料在科學性、通俗性的前提下，應增加其藝術性和趣味性。科學關注的是客觀事實，藝術則依賴個體的感受，要把枯燥乏味的科學研究變為大眾喜聞樂見的形式，採用生動活潑的表現形式，增加欣賞性，讓公眾在輕松愉快的氣氛中更好地獲得知識，提高對科學的認知，了解科學的本質。
可視性：基地除製作音像製品外，三維可視化也是除科研工作表達形式外的科普有利工具，三維可視化是用於顯示描述和理解地下及地面諸多地質現象特徵的一種工具，廣泛應用於地質和地球物理學各領域。三維可視是描繪和理解模型的一種手段，是數據體的一種表徵形式。它能夠利用大量數據，檢查資料的連續性，發現和提出有用的規律，為分析、理解及重復數據提供了有用工具，對多學科的交流協作起到橋梁作用。三維可視化既是一種解釋工具，也是一種成果表達工具。三維體可視化解釋是通過對來自於地下界面的地震反射率數據體採用各種不同的透明度參數在三維空間內直接解釋地層的構造、岩性及沉積特點。這種三維立體掃描和追蹤技術可使解釋人員快速選定目標，結合精細的鑽井標定，可幫助解釋人員准確快速的描述各種復雜的地質現象。對公眾展示三維可視化時，盡量要遵循通俗易懂的原則，增強其觀賞性。
互動性：互動性主要是人的心理交感和行為交往過程，這些在互動行為中表現出來的相互作用、相互影響的特性被稱為互動性。基地進行科普時，應注意科普相互作用、相互影響的效應。隨著公眾科技水平的提高，他們對科普活動的要求也越來越高，很多人已經不再滿足被動的科普，他們盼望科普活動主動起來、互動起來，從靜態轉向動態，從圍觀轉為參與。在活動時科學家與公眾展開富有意義的交流，可以迅速、准確、個性化地獲得信息、反饋信息。如向參觀現場演示某種地質現象的發生，在某些環節上可以問答；某些項目的測試工作，可以在專家指導下由公眾完成，互動是一種主動認知的學習方式，是科學知識傳播的最理想方式。互動也可以用溝通、討論、問答的方式進行。
(十三)環境建設
1.綠色基地建設
基地在規劃時就要注意其環境建設，遵守國家環保規定，結合基地類別和專業特色，建造一些特殊景觀，應考慮設施安排合理，環境友好。基地要保持實驗設備、設施及室內外環境清潔衛生。因科研需要進行施工時，盡量不要破壞環境，把損失降到最低。基地范圍內的溝、坑、井、洞，必須加裝蓋板，確保使用安全方便。不得隨意排放廢氣、廢水、固體廢棄物「三廢」物質和雜訊，對「三廢」要妥善處理，對雜訊要積極防治。
廢棄物處理：基地在科研過程中可能會產生一些廢棄物，要根據具體情況做好廢氣、廢水和廢物的處理工作，避免污染環境。處理主要包括廢物的破碎、焚化、填埋、分解、吸收等。特別在處理廢物時，應避免產生二次污染，對有毒有害廢物應確保不致對人和環境產生危害。
實驗環境保護：基地人員要提高科研與實驗環境保護的意識，避免實驗設備、樣品和實驗環境的污染，包括噪音、震動、電磁、廢氣、廢水、廢物、粉塵、垃圾、放射性物質、化學物質等對採集數據和實驗數據的污染，以提高採集數據的可用性和實驗數據的真實性。
2.遺跡保護
地質遺跡是在地球演化的漫長地質歷史時期，由地球內外動力的地質作用，形成發展並遺留下來的不可再生的各種地質體，是地球歷史的「檔案」和地球學科研究的依據，是自然資源或生態環境的重要組成部分。其主要類型包括：有重大觀賞和重要科學研究價值的地質地貌景觀；有重要價值的地質剖面和構造形跡；有重要價值的古人類遺址、古生物化石遺跡；有特殊價值的礦物、岩石及其典型產地；有特殊意義的水體資源；典型的地質災害遺跡等。礦業遺跡是礦業開發過程中探、采、選、冶、加工等活動，以及遺物和史籍等遺留下來的蹤跡和與采礦活動相關的實物，是人類礦業活動的歷史見證。地質遺跡和礦山遺址具有重大的觀賞和科學研究價值，是寶貴的自然資源和文化遺產，是人類的財富。重要地質遺跡要按照《地質遺跡保護規定》進行保護，堅持保護優先、科學為本、可持續利用的原則，要掌握地質遺跡資源的變化規律，為保護地質遺跡提供科學依據。地質遺跡保護點的建設內容主要根據保護等級，採用立碑標示、工程隔離、整治修復、動態監測等幾種方式。
地質剖面：對於地質礦床類的基地來說反映地質遺跡的主要是地質剖面，地質剖面是研究地層、岩體、構造和礦床的基礎資料，對追溯地質歷史、礦床成因等具有重大科學研究價值和科學研究意義。典型礦床自然屬性集中表現是礦床的地質剖面，它通過由各種礦物、岩石組成的地層及證明層序關系的古生物遺跡，由地層構成的地質構造遺跡，直接或間接的找礦標志等，集中反映了礦床的各種典型特徵。尤其對典型層型剖面(含副層型剖面)、生物化石組合帶地層剖面，岩性岩相建造剖面及典型地質構造剖面和構造形跡，具有國際或國內大區域地層(構造)對比意義的典型剖面、化石及產地，有區域地層(構造)對比意義的典型剖面、化石及產地、典型礦床地質剖面保護極為重要。對地質剖面首先要確定保護主體，制訂保護計劃，然後按照相關保護要求對重要地質剖面進行圍欄設置、標志物、防洪溝槽、地質剖面標志碑牌、生態恢復等建設，使之成為科普、科考的重要基地。
礦山遺址：對於礦山類的基地，應該把礦業遺跡的保護放在首位，基地建設應將礦山遺跡與周圍的環境有機地結合，恢復和保護自然環境，推動可持續發展。礦業遺跡分為珍稀級、重要級和一般級，根據分級按照相關要求進行保護。珍稀級：具有全球或大區域典型意義的礦產地質遺跡，能為世界礦業發展史提供重要證據的礦業遺跡，具有代表當時國際先進科學技術水平的礦業遺跡；重要級：具有區域典型意義的礦產地質遺跡，能為國家礦業發展史提供重要證據的礦業遺跡，具有代表當時全國先進科學技術水平的礦業遺跡；一般級：具有地區典型意義的礦產地質遺跡，能為地區礦業發展史提供重要證據的礦業遺跡，具有代表當時地區先進科學技術水平的礦業遺跡。
礦山設備：對於礦山類基地可能包括與礦業開發的各種活動遺留下來的廢舊礦山設備，包括勘查、探礦、采礦、選礦、運輸、冶煉、加工、配套設施、人文活動等設備、設施。對這類設備的保護應採取保持或恢復其原貌，修舊如舊，盡量保持原貌，展示當時的社會和科學發展水平。對於一些淘汰的廢舊設備可將它們稍微整理，向人們展示設備的結構構造，讓人們學到更多的知識。對有些殘缺不全的廢舊設備還可以進行巧妙的利用，不同的部件可巧妙地組合成一系列藝術品，提高藝術欣賞價值。
(十四)安全建設
1.消防安全
基地消防安全建設可參照中華人們共和國公共安全行業標准《社會單位消防安全四個能力建設標准》建設，提高「四個能力」和以落實「六化」為核心內容的消防安全標准建設。即提高檢查消除火災隱患能力、撲救初起火災能力、組織疏散逃生能力、消防宣傳教育能力；落實消防組織制度規范化、標准懸掛統一化、設施器材標識化、重點部位警示化、培訓演練經常化、檢查巡查常態化。針對基地的實際情況，具體實現必要的建設內容，配備相應的滅火器材、裝備和個人防護器材，制定和完善事故應急處置操作程序，規范基地自身消防安全管理行為，建立消防安全自查，火災隱患自除，消防責任自負的自我管理與約束機制，全面提高自身的消防安全管理水平。
2.有害及危險品安全
對於有些類型的基地可能存放具有易燃、易爆、有毒、致病菌、腐蝕、放射性等性質的固體、液體、氣體或化學葯品等，對於這類物品應參照國務院頒布的《化學危險物品安全管理條例》的有關規定進行管理。對於有毒有害物品要嚴格履行保管和使用手續。化學危險品要保管應該科學化，儲存在通風、低溫、陰涼、乾燥的房子內，保管地點應有相應的防火、防爆、防靜電、隔離、監測、報警等設施，特別要注意性質相抵觸的危險品絕對不能堆放在一起，接觸化學危險品、劇毒及致病微生物等的儀器設備和器皿必須有明確醒目的標記，使用後及時清潔，特別是維修保養或移至其他場地前必須進行徹底的凈化，管理人員應具備急救知識，使用化學危險品的地方應備齊急救器材和用品。
3.勞動防護安全
基地的勞動保護目的是為科研人員、工作人員和參觀人員創造安全、衛生、舒適的工作和學習條件，消除和預防科技活動中可能發生的傷害、中毒等，要認真貫徹「安全第一，預防為主」的方針，提高安全意識，強化安全制度，努力改善工作條件。對有些開展鑽探、物探、儀器設備操作等專有設備以及含有工程施的基地，要做好安全防護工作，同時對接觸有毒、有害化學危險品進行實驗必須謹慎小心，嚴格按操作規程進行，做好安全保護工作，制定相應的管理辦法和操作規程，設立醒目的警示標志，必要時應有人員監護。
4.專有設備安全
這里指的是基地專有的大型儀器、精密儀器、稀有儀器的技術安全，使用人員首先要了解儀器使用說明書，熟悉操作程序，工作人員要樹立高度的安全責任感。清潔、整齊、有序的環境是保證儀器精度、維護設備使用壽命的前提條件。大型精密儀器要逐台建立技術檔案，要有使用、維修等記錄，定期對儀器的性能指標進行校檢和標定，對精度和性能降低的儀器要及時進行修復，保證科研實驗數據的准確。
5.應急演練
基地應按照應急預案，安排一次應急演練，通過演練，明確各部門、各崗位人員應急管理和處置突發事件的工作職責，檢驗各種制度的落實程度，提高果斷快速應對如火災等突發事件的應急處置能力和安全意識，評估基地應急准備狀態，突發事件應急能力，發現並修改應急預案和執行程序中的缺陷和不足。