改宗效應訓練方法

1. 從心理學上講存在自己騙自己的心理現象嗎

是一種自我保護，自我防禦，也算是心理補償。人要保持認知平衡（通俗點就是心理平衡）才能健康地生活。當心理不平衡的時候，生理和心理會自動採取一些方式來調節心理，使我們保持心理的平衡。

調節的方法有很多種，比如自我暗示，比如轉移目標，比如自我說服之類的，每個人自我調節的方法都不同，有人願意通過轉移目標來達到心理平衡，比如有人很窮，可能會選擇就把注意力放在學習上，以此來補償心理上的虧欠。也有人會選擇說服自己：人窮志不窮，只要有鬥志就一定能成功，這樣來保持心理平衡。

而有一些習慣於逃避現實的人，就會選擇用一種消極的方式來保持心理平衡：幻想。幻想確實是一種自己騙自己的現象。比如芙蓉姐姐，明明很醜，但是她幻想自己很漂亮，結果最後就真的認為自己是世界上最漂亮的了。其實仔細分析，她是自卑的。正因為極度自卑，才引發了強烈的心理防禦機制，產生了極度強烈的幻想，以至於她信以為真。

有的人的幻想是無意識的，比如芙蓉姐姐這樣。但有的人的幻想是有意識的。比如你討厭某人，現實中又沒辦法對付他，你就幻想自己成為一個老大，你帶著手下的人一起去教訓他，讓他跪在地上求你，讓他後悔曾經那樣對你。這就是有意識的幻想。

總的來說，不管是有意識還是無意識的幻想，對人是有好處的，這是人的一種本能的自我保護的反應。如果長期心理失衡，會導致心理疾病甚至精神疾病的。幻想是保持心理平衡的一種手段，但是過度幻想，也會導致防禦過當，而引發其他的心理問題。

2. 讓女人把你放在心上的技巧：在哪些時候「斷聯」

讓女人把你放在心上的技巧：在哪些時候「斷聯」？

女人在感情方面，是高度重視男人對自己的態度的，男人若是經常忽視女人，不夠重視女人的體驗，常常做出一些令女人感到失望的事，女人會覺得男人瞧不起自己，針對不夠重視自已的男人，女人常會避之不及。男人若想要女人的真心實意，得到女人的青睞，平時和女人相處時，就要懂得尊重女人，積極為女人做一些事情，再給女人一些關心與照料，多攢一些「為人」，讓女人覺得你值得信賴，當男人對女人所付出的更多了。

男人在女人心目中影響力還會不斷提高，女人也對男人心存一些「獨特感情」，女人最終常會積極給男人一些特殊待遇。但是，很多事，全是過猶不及的，男人在親密女人的同時，也要懂得拉開距離，要學會「倉鼠基本定律」，兩人都維持適度的「私人空間」，那樣經營兩個人的關系更為「恰當」，要不然可能就物極必反了，有的時候，男人能夠和女人「斷聯」，維持一些新鮮感，反倒可以促進二人感情的發展。下面談一談讓女人把你放在心上的技巧：在各種時候「斷聯」，別傻傻的不知。

在女人做錯事時，斷聯，為此表達自己建議。在日常生活中，女人經常出現犯錯時，依據女人犯錯的特性與尺寸來區分，男人能夠有所差異，對女人違犯的一些犯錯，男人忽略不計，不放在心上，以顯示自己的豁達與包容之心，這常會讓女人感動。但是，在女人違反了一些大錯誤，男人心情郁悶，情緒崩潰了，在這時候，男人能通過和女人斷聯。

為此恢復一下自己的情緒，也幫女人一些自我反思的時間也，那樣「冷暴力」，通常會免去許多無意義的爭吵。與此同時，在女人做錯事時，男人積極和女人斷聯，為此表達自己建議，女人見男人並沒有跟自己大吵大鬧，女人比較容易意識到自己的不正確，最終常會主動向男人致歉，尋找男人的原諒，那時候，男人也理智了，也有益於解決這個問題；與此同時，女人會變得越來越尊敬這樣可以包容自己的男人。

3. 今天我們格力空調董明珠在會上講了大家要多學銷售88定律，這是個什麼東西

蘭曉華，品牌營銷專家，主要研究區域經濟、城市營銷、電子商務、網路營銷、旅遊景區策劃等領域，出版有《城市營銷》、《給市長上課》、《策劃人手記》、《山城煙雨》（詩集）、《銷售88定律》《網點擊為王：怎樣讓你的網路營銷更有效》等，曾任藍色創意（本土4A）創意總監、大連市城市營銷顧問小組成員、《福布斯》廣州首席代表、現任香港商報傳媒首席品牌官，香港中文大學特邀研究員、夢芭莎品牌顧問、中國國土經濟學會高級理事、中國電子商務協會顧問、中國連鎖經營協會戰略顧問、中國策劃研究院顧問、品牌中國聯盟顧問。
第一章和客戶搞關系——先進好客戶的門
01鑰匙理論：用嘴還要用心，四兩可撥千斤／002
02換位思考：成大事必會的心理詭計／005
03心理共鳴：令你迅速贏得他人的親近感／008
04非理性定律：從感情入手智取他人內心堡壘／011
05焦點效應：讓人當主角，自己更得勝算／014
06示弱效應：利用他人的「吃軟」心理獲得所需／017
07巴納姆效應：正確認識你自己／020
08皮·格馬利翁效應：期望與贊許創造奇跡／023
09韋奇定理：為對手放點心理暗示的煙幕彈／026
10堅信定律：讓夢想變成現實／029
11心理暗示效應：利用暗示之道，讓自己占據主動／032
12多疑效應：故布疑陣，令對手自亂陣腳／035
13自己人效應：對「自己人」會更信賴、寬容／038
14呵護效應：點滴關切，多一點關切就多一份情誼／041
15感恩定律：雪中送炭，令對方永生難以忘懷／044
16貴人定律：成人之美，對方對你感激不盡／047
17牢騷效應：讓對方說出他的不滿／050
18自我暴露定律：脫掉面具展示「真我」，取得對方的真心／053
19互補定律：性格互補的人最容易相處／056
20登門檻效應：點滴入人心，由小漸大／059
21權威效應：讓對方深信不疑／062
22布朗定律：找到心鎖是溝通的良好開端／065
23將心比心，更容易融入影響對方／068
24鄰里效應：好的感染好的／071
第二章不給客戶壓力——客戶感覺不到你的存在並接納喜歡你
25互惠關系定律：不要吝嗇付出／076
26特里法則：願意承擔責任，才能擔負大任／079
27路徑依賴原理：讓人們一直選擇你／082
28約拿定律：克服約拿情結，才可輕易成功／085
29互惠互利原則：一定讓對方看到你的「利用價值」／088
30高帽效應：送對方「一頂高帽」，為「面子」會幫你／091
31求人要明確，避免責任分散效應／094
32異性效應：求異性比同性更容易／097
33留面子效應：欲得寸先進尺／100
34相悅定律：讓你喜歡的人也喜歡自己／103
35首因效應：讓人對你初見即傾心／106
36近因效應：扭轉他人對你的不良印象／109
37費斯諾定理：傾聽建立信任／112
38名片效應：迅速拉近距離，獲得好感／115
39多看效應：見面時間長，不如見面次數多／118
第三章做局給遲遲不下單的客戶——有手腕才能簽單
40手錶定律：明確的目標是制勝的第一步／122
41奧卡姆剃刀定律：簡單一些反而贏得輕松／125
42霍布森選擇效應：從固定的選擇中跳出來／128
43人際吸引增減原則：遞增更受歡迎／131
44反木桶原理：用優勢去成功／134
45草船借箭：將他人的攻勢化為自己的力量／137
46冷熱水效應：讓對方心理上甜絲絲／140
47配套效應：給對方的利益要用點心思／143
48古德曼定理：沉默反而能占據主動／146
49華盛頓合作規律：減少過多的參與建議／149
50蹺蹺板定律：讓對方感到利益是均衡的／152
51非零和博弈：合作實現雙贏／155
52投射效應：用投射效應洞悉他人內心／158
53反彈琵琶效應：對逆反心強的人善用反彈琵琶之術／161
54虛榮心定律：愛慕虛榮者，不妨把面子留給他／164
55布里丹毛驢效應：猶豫不決的人需要推一把／167
56小便宜法則：應付貪得無厭的人，給他點小便宜即可／170
57安全定律：面對疑心重重的人，多給予其安全感／173
58托利得定理：學會寬容不同的思想／176
59南風效應：溫和更有效／179
60狄倫多定律：給人面子消除矛盾／182
61阿倫森效應：迂迴有道，不直來直去更能得勢／185
62改宗效應：不做「老好人」，露出硬氣／188
第四章銷售要逆襲——攻心計謀令客戶追隨你
63橋梁效應：巧妙運用過渡理由效應達成願望／192
64踢貓效應：保持清醒，留出天地／195
65以退為進，對方心理放鬆時反能占上風／198
66藍斯登原則：進退有度，才不會進退維谷／201
67交往適度定律：不要過度投資自己的恩情／204
68蔡戈尼效應：有開始，才會有結果／207
69釣魚效應：好奇心使你陷進羅網／210
70堅持效應：不盲從，走出從眾心理／213
71暈輪效應：不要被片面優點所迷惑／216
72禪心法則：嫉妒心是利器，不要被他人的吹噓所擊倒／219
73流言定理：不要讓流言蜚語破壞健康的內心／222
74威嚴效應：保持威儀，樹立高大形象／225
75貝勃定律：小事兒也能在對方心中變得很有分量／228
76講道理法則：講出道理更容易被人追隨／231
77激將效應：輕易令對方按你的意願行事／234
78白璧微瑕效應：犯個小錯更有吸引力／237
79潛伏效應：不動聲色方能成大器／240
80「飛去來器」效應，不輕易透露自己的目標／243
81禁果逆反心理：適當的「吊胃口」會事半功倍／246
82動機適度定律：掩藏動機才能真正滿足自己的野心／249
83遮蔽效應：學會韜光養晦方能有所成就／253
84蘑菇定律：學會自我成長／256
85被剝奪超級反應：不爭奪別人到手的東西／259
86盧維斯定理：謙虛謹慎才能有大成／262
87馬蠅效應：為自己尋找一個勢均力敵的對手／265
88沸騰效應：找到質變的關鍵／268

4. 十三種必須掌握的心理效應

01 鏡中我效應

鏡中我：客觀看待自己，而非外界界定。

自利性偏見：好事內在歸因，壞事外在歸因。

沉錨效應：先入為主的心理暗示，最常見案例：加不加雞蛋？加一個還是加兩個雞蛋？

瓦倫達效應：越在意越容易失去。

庫里肖夫效應：人們看到的世界，只是內心世界的一個投射。

02 墨菲定律

墨菲定律：如果可能犯錯就一定會犯錯，則需計劃周全。

醞釀效應：思想走入死胡同，思考僵化時，可以先放放，再去思考，會有新的靈感。

控制錯覺效應：相信直覺，但不過分依賴。

羊群效應：從眾和盲從。

巴納姆效應：看上去和自己相關的信息，籠統模糊的描述，類似正向檢驗策略。

奧卡姆剃刀原則：砍掉一切繁瑣的樹枝，例如：少即是多。

03 踢貓效應

踢貓效應：壞情緒會傳染，但也可以被管理，防止情緒污染。

野馬效應：非洲野馬被吸血蝙蝠吸血，憤怒狂躁而死。憤怒是一種自我毀滅。生活中一點小事就大動肝火，因別人的過失而傷害自己的行為。

海格力斯效應：無視仇恨，仇恨就會無視你。

霍桑效應：適度發泄，才能輕裝上陣。

習得性無助：沒有絕望的環境，只有絕望的心情。

04 約拿情結

約拿情結：來源於《聖經》，沒有嘗試就沒有失敗，就不會遭受更大的損失。

跳蚤效應：來源於，跳蚤本可跳躍1米多，以它的比例來看，相當於人類18層高樓，但被限制在1米內瓶子里，長此以往，無法再跳躍超越一米。不要輕易給自己的人生設定。

洛克定律：合理的目標才是合適的目標。

瓦拉赫效應：揚長避短，適合個人能力管理，而木桶效應，適合團隊的管理。

內卷化效應：不思進取，只在原地打轉。

青蛙效應：溫水煮青蛙。

05 馬太效應

馬太效應：強者愈強，弱者愈弱。

安慰劑效應：心理暗示。

馬蠅效應：來源於，馬蠅叮咬讓馬跑的更快，適當的壓力也是動力。

布里丹毛驢：毛驢前後都有乾草，前前後後，猶豫不決，導致毛驢差點餓死。選擇前不猶豫，選擇後不後悔。

06 首因效應

首因效應：良好的第一印象，發生在陌生人第一次見面認識。

近因效應：最後印象，一般發生在熟人身上，之前再好，不如最後一次的印象。

暈輪效應：光環效應，愛屋及烏。

刻板印象：以偏概全，以點帶面。

虛假同感偏差：換位思考，而非以己度人。

07 自重感效應

自重感效應：讓別人覺得自己很重要。

相悅法則：我喜歡你，因為你喜歡我。

阿倫森效應：我們厭惡給我們帶來挫敗感的人。例如：打菜阿姨滿勺子的菜，抖出一部分。

多看效應：曝光效應。

改宗效應：反駁後被說服，人更喜歡這樣的人，讓他的自重感加強了。

出醜效應：犯錯效應，沒有百分百的完人。

08 路西法效應

路西法效應：沒有絕對的好人和壞人。

米爾格倫實驗：所謂良知，底線有多堅固？

破解囚徒效應：引入反復博弈，化被動為主動。

09 互惠法則

互惠法則：接受他人的小恩小惠會讓人產生負債感，然後容易答應一些平時你會拒絕的事情。

承諾一致性原則：決定過承諾某件事情後，之後行為不自覺按照承諾進行。

登門檻效應：接受了他人低要求，再提高要求，也會答應。

門面效應：先提高要求，被拒絕，再提低要求，可能會接受。

禁果效應：越禁止，越誘惑。

超限效應：越說服，越反感。刺激過多，引起他人心理免疫和逆反。

10 凡勃倫效應

凡勃倫效應：價格越高，人更容易接受。

吉芬之謎：追漲殺跌，例如股市、樓市、愛爾蘭土豆。

消費者剩餘：是否超過消費者內心估值，沒則剩餘。

稀缺效應：物以稀為貴。

折扣效應：被理性驅使的感性消費，提前預支未來消費。

11 路徑依賴法則

路徑依賴法則：選擇最近的便利店，第一份工作很大程度決定了以後的從業方向。

蔡加尼克效應：對未完成的事情關注度最高。

權威效應：權威引起決策的惰性。

古德曼定律：沉默效應。

12 彼得原理

彼得原理：合適的人做合適的事情。

德西效應：挖掘人內部的動機，而非外部物質獎勵。

不值得定律：必須做不如值得做。

雷尼克效應：用心留人，勝過用薪留人。

羅森塔爾效應：寄予什麼樣的期望，就會培養什麼樣的人。

破窗效應：不要輕易打破任何一扇窗。

13 史華茲論斷

史華茲論斷：幸福與不幸。

貝勃定律：幸福本質上是種敏感度。

狄德羅效應：幸福來自給生活做減法。

鱷魚效應：關鍵時刻的取捨之道。

5. 人類難以擺脫的十大心理效應

鳥籠效應，改宗效應，沉沒成本效應，黑暗效應，習得性無助，酸葡萄效應和甜檸檬心理效應，淬火效應，迢限效應，超限效應，破窗效應，過度理由效應。
心理學是—門研究人類行為和心理活動的學科。它雖然不能用嚴謹的數學物理那樣的公式進行推導，但是經過心理學家摸索，人類的某些心理活動和行為模式又如同數學物理中定理那般存在，而且還像擺脫萬有引力那樣難以擺脫。
心理效應是指由於社會心理現象,心理規律的作用,使人在社會認識過程中,對人或事所持有的一些特殊反應.本文主要探討了六種心理效應,即首因效應、暈輪效應、刻板效應、習得性失助效應、超限效應、鯰魚效應以及它們在教育教學中的運用是某種人物或事物的行為或作用，引起其他人物或事物產生相應變化的因果反應或連鎖反應。同任何事一樣，它具有積極與消極兩方面的意義。因此，正確地認識、了解、掌握並利用心理效應，在人們的日常生活，工作當中具有非常重要的作用和意義。

6. 交往時不要太主動，懂得反著來才能得到女人的心嗎

男人真心看上了一個女人，經常對她朝思暮想，忍不住親近這個女人，對女人表達愛意，主動了解女人的喜好，做一些投女人所好的事情，期待打動女人的真心。

然而，有些時候，女人並不像他想像中那般好追求，他覺得自己低估了女人在感情上的“要求”，於是感嘆道，“感動天感動地，就是感動不了你”，總覺得女人心硬如鐵石，似水的溫柔也難以融化。

究其原因，不是男人低估了女人在感情上的要求，女人在感情上，大都希望遇到一個能對自己好，能夠給自己幸福生活的男人，這一點，女人是沒有改變過的，即便女人見過世面，對生活有著更高的追求，她也不會沉迷於“幻想之中”，女人也有她務實的一面，女人只是對男人那一套求愛的技巧早已經“免疫”了。有些時候，男人想讓女人付出真感情，要懂得“反著來”，別對她太主動。