市場規劃分析方法

㈠ 農貿市場如何合理規劃設計呢

農貿市場設計行業逐漸出現在人們的視野中。一個頂級的農貿市場現場設計不僅改善外觀和環境，還直接影響市場對客戶的吸引力和成交率，顧客在舒適的環境下消費更容易，還是在惡劣的環境下消費更容易？

今天杭州佰映將分析農貿市場的設計和規劃要點，希望對大家有所幫助。

1、農貿市場內部規劃：硬體設備規劃

硬體設備是市場上最重要的組成部分。規劃師需要充分利用固有的硬體條件，規劃合理的布局，配套功能需要完善，按照「生熟分離、干濕分區」的原則，在業務業態上落戶。

硬體設備的規劃風格將成為市場的主要風格，並為整個規劃定下基調。策劃人員要合理提升版圖規劃，比如天花板上、攤位主色。（農貿市場設計）

2、農貿市場室內規劃：空間軟裝規劃

規劃者應合理利用農貿市場的公共空間，並適當加入空間軟裝規劃。這些方案需要配合市場的主體風格，根據不同的場景進行情景規劃。

比如在水生區域懸掛海洋生物道具，有了水下世界，果蔬區結合花卉、果蔬，設置園藝條件，製作果蔬園；公共休息區可以放置更多的綠色植物，營造舒適的環境，餐飲區可結合新鮮食品加工攤位，規劃港式復古、神秘英式、酷派工業等簡單餐廳。

3、農貿市場內部規劃：市場詳細規劃

對市場的細節進行規劃尤為重要，這也需要規劃者的巧妙和精心。策劃者可以結合當地的文化景觀，用書法字體來策劃每個攤位的名稱；水果、蔬菜等展示道具可以用竹編框架，而水產品則用大圓木桶、玻璃魚缸；地攤上有些產品可以掛起來增強美感，比如香腸、烤肉、鮮肉。

㈡ 如何進行營銷戰略和市場規劃

2020年底的時候，一篇《2021，To B年度市場計劃指南》發布後，不少朋友加了我微信，大多數都是要PPT的。

圖表雖說簡單，我發出去也順手的事兒。但轉念一想，假如自己不做一遍，怎麼能理解其中的邏輯？

我一直堅持營銷的底層邏輯比套路有用的多，方法本身不神秘也不高深，但要結合業務做到言之有物又能落地執行，仍需要大量的積累。

這次，我再把上文中的三個關鍵圖表拆解一下，把背後的思路再詳細解釋一遍。大家看完自己試試畫一畫，希望能活學活用。

一、矩陣模型

矩陣模型在職場用的太多了。隨手畫出一橫一豎，定義好X和Y軸變數，就可以找到坐標位置。

著名的波士頓矩陣（市場佔有率/需求佔有率）、時間管理四象限（重要/緊急）、三維立體的RFM(最近一次消費Recency/消費頻率（Frequency/ 消費金額Monetary）……都是經典的矩陣模型。

市場計劃常用矩陣模型來做品牌戰略定位，尋找市場潛力與業務能力匹配的領域做重點投入。

我們以生產與銷售工業PDA的A企業來舉例說明。

右上角的新零售是有近幾年的發展大方向，A企業本身在這個行業有大量成功案例、有成熟的解決方案合作夥伴、有高可靠的產品、團隊實力也很強，那麼新零售就是持續投入的領域。 

物流和大健康行業發展潛力大，但是現有業務能力還不佔競爭優勢，因此需要重點投入。

做過矩陣分析的人都知道，這個模型是看起來簡單，做起來難。企業自身能力評估的是否客觀？行業的吸引力有哪些數據可以支撐？……

因此，矩陣分析是戰略分析中最需要大量客觀數據的一環，結合大趨勢、第三方報告、內部業績、銷售以及代理商的反饋等多個角度綜合分析。

我也見過有些企業先有結論然後再找數據證明。這樣往往會先入為主，缺乏理性客觀地分析，誤導決策。

矩陣模型不僅用來規劃業務戰略，如果把X軸不變、Y軸變成產品競爭力，這就是個簡單的市場與產品（MPF) 匹配模型。

再標上競爭對手的坐標，可以找到企業在所在行業的位置。著名的魔力象限就是調研公司用前瞻性和執行能力兩個緯度來分析某個細分領域的領導者（第四象限）、挑戰者、探索者和觀望者。

用矩陣模型分析了企業的業務、產品以及競爭定位，可以開始營銷戰略部分的規劃。

二、信息屋

簡單來說，營銷戰略就是選擇在哪個市場上重點投入資源，對誰說，以什麼方式說的問題。

用信息屋（message house）模型來做營銷戰略分解是一個非常好的方式。

這個模型看起來很簡單，也一點都不新，IT架構師再熟悉不過（比如講中台的，常常都用幾層來劃分架構），只不過加了個尖尖的帽子，更強調統一目標，看起來像個屋子。

一個屋子只有一個屋頂，下面的磚和柱子可以有很多層，每個柱子也可以有很多層磚組成。所有柱子下面還可以加統一的磚瓦，讓房子更穩定。

看過《金字塔原則》的朋友也會發現，信息屋實際上也是從目標出發的層層邏輯分解，唯一不同的是金字塔強調每個細分都要滿足MECE的原則，互不相關。但在營銷應用中，分解的部分是有關聯的，並不互相獨立。

一個精心規劃的信息屋用在品牌信息傳播的時候，可以保證在各個渠道、針對不同的目標受眾傳遞的內容都是內核一致的。

延展開來，這個屋子除了在年度計劃的時候用，還可以用來做某個campaign的內容規劃，甚至標明傳播渠道，做全渠道營銷規劃。

還可以用來做企業戰略分解，比如下面這個示例：

屋頂變成了Vision願景，比如某公司「打造萬物互聯的星辰大海」。這個願景看來來很虛對不？所以下面有一層說明，更明確了目標。

下面一層可以是3年的戰略計劃，比如自研操作系統、全球營銷體系、建立合作生態…

分解到每一個關鍵任務比如全球營銷體系需要團隊招募、營銷體系搭建、品牌定位等。

一步步從高大上的目標分解到了落地執行。如果想增加，還可以加上每一個戰略柱子的考核標准等。

這樣來看，信息屋也是一個做戰略分解到戰術的非常有用的思維模式。

不過，信息屋跟矩陣模型一樣，看起來簡單，做起來難。比如如何把品牌定位分解成核心message，在什麼渠道說？怎麼說？這些都需要深入的思考與多方探討。

一旦做好了分解，具體campaign計劃，可以用甘特圖。

三、甘特圖

甘特圖實際上也是一種矩陣，只不過橫軸是時間，縱軸是一個個執行細項，是營銷執行中最常用的計劃工具。

為什麼用甘特圖，而不是普通的excel表格來做計劃？這是因為市場人平時的工作內容太雜太瑣碎，需要多任務、多線程同時工作。

比如當把UI設計的需求發給廣告公司的這段時間，回復微信後台留言，同時思考文案靈感……

再比如要組織一場線下市場活動，再跟進演講嘉賓日程的時候，還需要跟進舞台設計，與酒店協商入場時間……把時間細分成一個個小塊，在極短的時間內完成工作並隨時切換是多面手營銷人的必備技能。

以網站搭建的計劃為例，示範一下同時進行多個任務管理的含義。

比如1月第二個星期，要同時做選定合作商、內容籌劃等工作。而不是等找好了合作商再開展下面的工作。

但是我發現很多朋友雖然做了甘特圖，但是還是單線程作業。發現下面的計劃和上面的是示範有何不同了沒？

雖然也是甘特圖，但是實際上是完成了一件事情後在做另外一件，時間上沒有重疊，等前面的所有任務完成了才開始下一步。

這樣的方法是電路上的「串聯」不但時間拉長了，也容易因為前面任務拖延而造成進度的延誤。而通過「並聯」，可以同時開展多個任務，合理的分配時間，協調溝通，提升效率。

說完了這三張PPT，大家會發現實際上說的是三個思考方法。

矩陣模型通過兩個相關變數做定位，加強調客觀數據，是定量的分析；信息屋從目標出發層層分解，保證傳播的時候有統一的信息；市場執行計劃用甘特圖做有效的項目管理。

這三個常用的思維模式，在營銷工作中非常有用，大家可以活用起來。

另外，這些方法用來做個人年度計劃也很適合。比如用矩陣模型分析自己的優勢，用信息屋規劃自己要做年度重要事件，用甘特圖來具體制定行動計劃。

㈢ 什麼叫做市場規劃怎麼做好市場規劃

市場規劃主要是解決公司的產品進入哪些市場以及如何進去的問題。

㈣ 市場規劃怎麼規劃

摘要 市場規劃主要解決公司的產品進入哪些市場，以及如何進入的問題。可以分幾個部分來寫：

㈤ 請高手告訴我市場分析有哪幾種方法萬分感謝。越詳細越好

市場分析的調研方法

市場調研是指對商品和服務在從生產者到消費者的運營過程中，所發生的有關市場營銷情況的資料作系統的收集、整理和分析，以了解商品和服務的現實和潛在市場，並得出結論的工作過程。本文僅就企業外部市場調研進行論述，不涉及企業內部調研。

市場調研關繫到系統地、客觀地收集、分析和評價市場營銷特定方面的信息，以有助於管理者制定有效決策。就其本身而言不是目的，而是達到目的的一種手段，即改進決策的一種手段。為顧客提供優質服務的每一個環節都受此影響。

市場調研分類：

1、根據資料來源渠道分為一手資料調查、二手資料調查；其中二手資料多是通過查尋官方出版物、行業概覽等文案調研方式得來的。

2、根據資料內容分為消費者資料、終端或店員零售商資料、經銷商資料、競爭對手資料、內部員工資料、媒體資料；

市場調研方法：

一般有實驗調查、觀察調查、座談會、深度訪談、街訪、入戶調查、郵寄問卷法、電話訪談等實地調查和文案調查兩種方式。

調研首先是根據需求而做的，是根據工作開展順序設計的，以隨機入戶訪問、街頭攔訪方式，針對大眾消費品為基準進行市場調研而編制的。

若要研發一個新的產品進入市場，事先就要對相關市場進行調研，確定其可行性。無論是開發「感冒系列、婦科用葯、心腦血管」這三大板塊的產品還是其他板塊的功能產品，都要對市場、對消費者進行調研，最後提供可行性報告。那麼研發新產品時應該怎樣做好市場調研呢？筆者認為主要有以下幾點：

A、走訪終端，一看，二問，三打聽。

比如要要開發一個減肥類保健品，那麼首先就應該調查有減肥類產品銷售的終端，如國營或私營連鎖大葯房、私營葯店、商場保健品專櫃、私人保健品專賣店等。

一要看，看什麼？

主要要看終端銷售的產品有幾種，擺放位置如何，有那幾種強勢品牌在銷售，外包裝都是什麼顏色的，什麼形狀（是禮品裝，還是普通裝），強勢品牌是什麼顏色，什麼形狀，終端POP如何……

可能很多人會認為這樣的調研有什麼？走走看看不就什麼都知道了？話雖這么說，但走終端看似簡單，可還是因此而鬧出過的大笑話卻不少。前幾日與一個老朋友聊天，說起了這樣一件事，這位老兄以前供職的是國內某醫葯集團公司，擁有三家上市公司，生物制葯是其中的一個板塊，後來公司研發了一個新保健品准備進入禮品市場，而市場調研則是老闆拍個板就了事了。產品都上市了才發現，其半米高的禮品包裝根本就放不進超市的貨架，後來沒辦法，只好橫著塞在貨架里，結果到了賣場一看，不知裡面放的是什麼，上市半年，投了一千萬的廣告，但是產品銷售卻不盡人意，可笑!可悲!

二要問，問什麼？

問營業員哪個競爭對手產品賣得好，為什麼好，哪類人群買得多，都有什麼類型的產品在銷售（是膠囊，還是口服液，亦或口服液加膠囊，還是茶劑或者器械等等），哪個銷售得好。其實我們真正進行市場調研的時候，並不是很容易就能問出來的，一些精明的營業員一眼就能看出來你是來做調查而不是來買產品的，可是對於一些大終端、重點終端，這方面的信息你還非要清楚不可，那麼在做這方面市場調研的時候就需要一些技巧了。

三要打聽，打聽什麼？

打聽是要使所獲取的信息更加完善，所謂「兼聽則明，旁聽則暗」，不能聽一家之言，有的營業員工作日集中在產品打廣告的階段，而有的營業員恰巧此時休息，那麼針對同一產品所詢問的結果肯定是不同的。還有的上白班，有的上晚班，也是如此。因此，獲取的信息必須是發散性的，要考慮到諸多因素對產品營銷的影響，只有這樣得出的結論才能公正客觀。因此在終端僅僅詢問營業員還是不夠的，如果能與葯店的負責人或其他部門負責人交流，拿到減肥類產品的月或季度銷售報表就會一目瞭然，有了詳實的數據，最後的結論才有說服力。

B、問消費者

調研消費者是市場調研的主要部分，產品要賣給誰那麼就應該去調研誰。這里所指的消費者是指可能購買此類產品的人，即目標消費者。現代營銷，傳統的4P已經被4C所代替，你的產品再好，消費者不接受同樣賣不出，其實有很多廠家自認為自己產品的定位很准，銷量也不錯，可是賣了很多年才發現原來自己所定位的那部分目標人群根本就沒有買自己的產品，而目標外的人群卻在買。最近東阿阿膠將原來的「打造亞洲第一補血品牌」向「打造中國第一滋補品牌」轉變，原來是東阿與美國某知名策劃公司合作進行了一次大規模的市場調研，結果發現六成以上的消費者是沖著滋補來的，並不是自認為的補血，原來「補血」只是自己一廂情願。

以我們成功運作的肝病產品為例，在產品研發階段就開始調研消費者，為了能夠鎖定目標人群，我們的市調人員每天蹲守在城市的各大葯店門口，看到有購買肝病產品的顧客從賣場出來後立即上前詢問其為何購買了該產品，如何看待此產品；服用何種劑型方便，多長時間一個周期容易接受，對產品的外包裝、價格有何看法等，最後得出結論：大多數消費者更習慣服用膠囊，普遍感覺市面銷售的價格偏高、比較喜歡光膜而不是壓膜的包裝等等。緊接著我們的生產部門、營銷部門、設計部門也就按此進行生產、定價、包裝設計。應該說這都是產品研發中的細節問題，很多廠家並不在意，但現代營銷注重的就是細節的問題，某一個細節上的失誤都會對整體的營銷造成影響，既然大家都承認顧客是上帝，那麼生產出來的產品就要盡量讓上帝滿意，只有這樣才會得到上帝的垂青。

C、注意信息，調研高端科技成果或權威機構。

其實這一點已在業界得到共識，高端科技成果的運用，不僅可以提高產品本身的質量，同時也為產品罩上了一層光彩奪目的光環。這方面的例子不勝枚舉：利用人體技能的產品更是多如牛毛，產品在不斷的上市。以保健品為例，蒙派的運營高手們玩的才家高。

應該說，在科學界，每年都有一些新技術、新研究成果誕生，並經媒體報道，最後幾乎達到「地球人都知道」的地步。而伴隨著這么多最新技術、最新成果誕生最多的就是最新的產品，近年來基因技術、納米技術在科技界獲得了重大突破，利用納米技術研製的治療癌症葯物和利用基因技術製取的解決人類遺傳類疾病的葯物、生物製品也隨之誕生，因為高新技術已被人們所認識並接受，而由此轉化形成的生產力生產出的產品就更容易被人接受。所謂造勢不如借勢，借勢不如順勢，說的就是這個道理。還是把產品的核心價格真正的締造給消費者，這才是最關鍵的一個環節。

由此可以看出，無論以上哪種情況，基本上都是對高新科技成果或權威機構的一種有效利用，雖然其最後的結果有好有壞，但都在產品上市初期取得了很好的效果，即使是現在，依然被一些醫葯保健品企業所追逐，誠然，一個有準備的戰役獲取勝利的希望是比較大的，盲目的去操作一個產品，對企業的筋骨是有損害的。那麼消費者潛在的需求調研應該是科學的工作方法！

常用的六種市場調查方法

銷售文化環境調查分為興趣、信仰、行為形式、公共機構和相互關系五個方面。經商者對這些方面調查研究的深度和熟悉程度，以及採取的相應銷售策略，對產品的銷售前途具有重大的影響。

(1)銷售文化環境調查分為興趣、信仰、行為形式、公共機構和相互關系五個方面。經商者對這些方面調查研究的深度和熟悉程度，以及採取的相應銷售策略，對產品的銷售前途具有重大的影響。

(2)競爭環境調查除了對競爭對手的技術調查外，還有對競爭對手的經營策略、經營方式、經營內容、經營水平及產品銷售、新產品開發、售前與售後服務等方面的調查。

(3)產品生命周期調查任何產品從試制、投入市場到被市場淘汰，都有從產生、發展到消亡的過程，不斷調查了解產品的生命周期，並及時採取積極的對應措施，才能使企業立於不敗之地。

(4)產品價格調查產品的定價一般有三種依據：市場需求、競爭和成本。這三方面的信息對市場定價有著重要的意義。

(5)社會購買力調查掌握了社會購買力的變化，就為企業了解市場供求趨勢以及產品的銷售情況提供了科學的依據。掌握了社會購買力的變化，還有利於企業制定正確的產品經營策略，避免出現「滯銷」與「脫銷」的反常現象。

(6)市場需求調查由於市場需求量受各因素影響，如購買力等變化因素，所以變化也快。在調查時，一定要注意研究各種市場動態，並考慮相應的對策，使調查可靠、准確、可行。

㈥ 什麼叫做市場規劃怎麼做好市場規劃

市場規劃主要解決公司的產品進入哪些市場，以及如何進入的問題。可以分幾個部分來寫：
一、產品現狀及競品分析：
1
本公司主要產品及功能描述
2
主要競爭對手的產品及功能描述
3
swot分析(也就是優勢、劣勢、機會、威脅)
二、目標顧客群與市場定位
1
目標顧客群的確定(高、中、低檔，或是其他分法)
2
與不同競爭對手產品的市場區隔，進而確定本公司產品的市場定位。
三、如何進入目標市場(市場推廣計劃)
1
產品設計、包裝等方面的改進
2
定價策略
3
渠道的選擇
4
銷售團隊的建立
5
促銷方案
6
樣本市場，就是最先要佔領的市場
四、考核與評估
1
銷售目標
2
考核辦法