預測客流定性分析的方法

A. 銷售預測的常用方法有哪幾種

銷售預測的方法主要有定性預測、定量預測方法兩大類。

定性預測方法分為高級經理意見法、銷售人員意見法、購買者期望法和德爾菲法。高級經理意見法依據銷售經理經驗直覺求出銷售預測值；銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進行預測。購買者期望法是關注顧客未來購買意向情況；德爾菲法是以不記名方式根據專家意見作出銷售預測。

定量預測方法分為時間序列分析法、回歸分析法。時間序列分析法將經濟發展、購買力、銷售變化等同一變數的一組觀察值，按時間順序排列構成時間序列，運用一定的數字方法預計市場末來的發展變化趨勢，確定市場預測值。回歸分析法是運用各種事物之間存在的直接或間接因果關系預
銷售預測的五種方法：

1）高級經理意見法

高級經理意見法是依據銷售經理（經營者與銷售管理者為中心）或其他高級經理的經驗與直覺，通過一個人或所有參與者的平均意見求出銷售預測值的方法。

2）銷售人員意見法

銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進行預測。有時是由每個銷售人員單獨作出這些預測，有時則與銷售經理共同討論而作出這些預測。預測結果以地區或行政區劃匯總，一級一級匯總，最後得出企業的銷售預測結果。

3）購買者期望法

許多企業經常關注新顧客、老顧客和潛在顧客未來的購買意向情況，如果存在少數重要的顧客占據企業大部分銷售量這種情況，那麼購買者期望法是很實用的。

這種預測方法是通過征詢顧客或客戶的潛在需求或未來購買商品計劃的情況，了解顧客購買商品的活動、變化及特徵等．然後在收集消費者意見的基礎上分析市場變化，預測未來市場需求。

4）德爾菲法

德爾菲法又稱專家意見法，是指以不記名方式根據專家意見作出銷售預測的方法。至於誰是專家，則由企業來確定，如果對專家有一致的認同則是最好不過的。德爾菲法通常包括召開一組專家參加的會議。第一階段得到的結果總結出來可作為第二階段預測的基礎．通過組中所有專家的判斷、觀察和期望來進行評價，最後得到共享具有更少偏差的預測結果。

德爾菲法的最大優點是充分民主地收集專家意見，把握市場的特徵。但是，德爾菲法一般只能得到企業或行業的預測結果，用此方法所求得的地區、顧客、產品分類等預測結果就沒有那麼精確了。

5）時間序列分析法

時間序列分析法是利用變數與時間存在的相關關系，通過對以前數據的分析來預測將來的數據。在分析銷售收入時，大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來，以觀察其變化趨勢。時間序列分析法現已成為銷售預測中具有代表性的方法。

B. 簡述市場營銷預測方法中的定性預測法有哪些

定性預測法也稱經驗判斷法。

主要是利用市場調查得到的各種信息，根據預測者個人的知識、經驗和主觀判斷，對市場的未來發展趨勢做出估計和判斷。

優點：是時間短，費用省，簡單易行，能綜合多種因素。

缺點：是主觀隨意性較大，預測結果不夠准確。

常用的定性預測方法有：綜合意見法、專家會議法和德爾菲法（是根據有專門知識的人的直接經驗，對研究的問題進行判斷、預測的一種方法，是專家調查法的一種。他是美國藍德公司與1964年首先用於預測領域的)。

C. 定性預測有哪幾種基本方法

定性預測屬於主觀判斷，它基於估計和評價。
常見的定性預測方法包括:一般預測，市場調研法，小組討論法，歷史類比，德爾菲法等。

D. 下列銷售預測方法中，屬於定性分析法的有( )。

A,B,D
答案解析：
[解析]
銷售預測的定性分析法包括：推銷員判斷法(意見匯集法)、專家判斷法、產品壽命周期分析法。專家判斷法又包括個別專家意見匯集法、專家小組法、德爾菲法(即函詢調查法)。因果預測分析法是銷售預測的定量分析法。因此選ABD。考核點：收益與分配管理→收入管理→銷售預測分析。

E. 銷售預測的方法主要有哪些

銷售預測的方法主要有定性預測、定量預測方法兩大類。

定性預測方法分為高級經理意見法、銷售人員意見法、購買者期望法和德爾菲法。高級經理意見法依據銷售經理經驗直覺求出銷售預測值；銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進行預測。購買者期望法是關注顧客未來購買意向情況；德爾菲法是以不記名方式根據專家意見作出銷售預測。

定量預測方法分為時間序列分析法、回歸分析法。時間序列分析法將經濟發展、購買力、銷售變化等同一變數的一組觀察值，按時間順序排列構成時間序列，運用一定的數字方法預計市場末來的發展變化趨勢，確定市場預測值。回歸分析法是運用各種事物之間存在的直接或間接因果關系預測。

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銷售預測的作用

1、通過銷售預測，可以調動銷售人員的積極性，促使產品盡早實現銷售，以完成使用價值向價值的轉變。

2、企業可以以銷定產，根據銷售預測資料，安排生產，避免產品積壓。

3、能合理有效管理產品庫存，經過預測可對產品設立庫存預警，對生產進度的安排具有指導意義。

4、經過銷售預測後，可對產品的補貨安排進行提供參考數據。

F. 定性預測的方法有哪些

定性預測的方法主要有
1.德爾菲法
2.因素列舉法
3.主觀概率法
4.指標分析法

G. 銷售預測方法中 定性分析和定量分析的區別

定性分析和定量分析的區別：

1、模式不同

定性分析是根據人們的知識技能、實踐經驗和綜合分析能力來進行分析，而定量分析是以數量特徵、數量關系與數量變化來進行分析。

2、分析方法不同

定性分析的方法主要有市場調查法和判斷分析法，定量分析方法主要有趨勢分析法和相互對比法。

3、性質不同

定性分析方法是定量分析方法的前提，而定量分析方法促使定性分析得出深入的結論。

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定量分析的其他方法：

1、比率分析法：它是財務分析的基本方法，也是定量分析的主要方法。

2、結構分析法：它通過對企業財務指標中各分項目在總體項目中的比重或組成的分析，考量各分項目在總體項目中的地位。

3、數學模型法：在經濟預測和管理工作中，由於不能進行實驗驗證，通常都是通過數學模型來分析和預測經濟決策所可能產生的結果的。

H. 銷售預測的定性分析方法包含啥呢

銷售預測的定性分析法包含推銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。其中的專家判斷法包含個別專家意見匯集法、專家小組法和德爾菲法。
專家判斷法：
1.個別專家意見匯集法：分別向每位專家徵求對本企業產品未來銷售情形的個人意見，然後將這些意見再加以綜合分析，確認預測值。
2.專家小組法：運用專家們的集體智慧進行判斷預測的辦法。
3.德爾菲法又稱函詢調查法。它採用函詢的形式，徵求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情形下，根據自己的觀點和辦法進行預測，然後由企業把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名形式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復多次，最終確認預測結果。
產品壽命周期分析法：利用產品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預測的一種辦法。
一般萌芽期增長率不穩定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩定，衰退期增長率為負數。
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I. 銷售預測的基本方法

售收入預測的方法主要有時間序列法、因果分析法和本量利分析法等。

時間序列法，是按照時間的順序，通過對過去幾期實際數據的計算分析，確定預測期產品銷售收入的預測值。由於計算程序的不同，這種方法又可分為歷史同期(季)平均法、滾動(或加權)平均法、基數加平均變動趨勢法。

因果(相關)分析法，是利用事物內部發展因果關系，並著重研究影響事物發展變化外因的作用，來預測計劃期事物發展變化的趨勢。這種方法一般適用於銷售量直線上升的企業。

本量利分析法，是在成本劃分為變動成本和固定成本的基礎上，根據銷售成本、銷售量與利潤三者之間的內在聯系，假定已知其中兩個因素，來推測另一個因素，以尋求最佳方案。運用這種方法，既可以預測保本點銷售量和銷售收入，也可以預測為實現目標利潤需要達到的銷售量和銷售收入。

(9)預測客流定性分析的方法擴展閱讀：

在預測目標確定以後，為滿足預測工作的要求，必須收集與預測目標有關的資料，所收集到的資料的充足與可靠程度對預測結果的准確度具有重要的影響。所以，對收集的資料必須進行分析，並滿足這些條件：

1、資料的針對性：即所收集的資料必須與預期目標的要求相一致。

2、資料的真實性：即所收集的資料必須是從實際中得來的，並加以核實的資料。

3、資料的完整性：資料的完整性直接影響到銷售預測工作的進行．所以，必須採取各種方法，以保證得到完整的資料。

4、資料的可比性：對於同一種資料，來源不同，統計口徑不同，也可能差別很大。所以在收集資料時，對所得到的資料必須進行分析，如剔除一些隨機事件造成的資料不真實性，對不具備可比性的資料通過分析進行調整等，以避免資料本身原因對預測結果帶來誤差。

J. 客戶需求定量預測方法有什麼

1．定性預測方法。主要是通過社會調查，採用少量的數據和直觀材料，結合人們的經驗加以綜合分析，作出判斷和預測。它是以市場調研為基礎的經驗判斷法。具體方法主要有：購買者意向調查法 、銷售人員意見綜合法、專家意見法、市場試銷法。
2．定量預測方法。是依據市場調查所得的比較完備的統計資料，運用數學特別是數理統計方法，建立數學模型，用以預測經濟現象未來數量表現的方法的總稱。運用定量預測方法，一般需具有大量的統計資料和先進的計算手段。定量預測方法大致可分為兩大類，即時間序列預測方法和因果分析預測方法。