招投標研究方法

⑴ 常用的投標策略有哪些

常見的投標策略有下述幾點：

1、技術與管理優勢策略。

主要是做好施工組織設計，採取先進的技術和機械裝備；精心采購材料、設備；合理緊湊地安排施工進度；選擇可靠的分包單位。力求以最快的速度，最大限度地降低工程成本，以優勢取勝。

2、合理化建議策略。

以新工藝、新材料、新設備、新施工方案，既能改進原設計方案，又能降低工程造價，並保證功能要求和質量標准。

3、低利潤策略。

主要用於建築市場蕭條、承包任務不足、競爭又激烈的情況，或者為了打入新市場建立信譽，而採取低報價取勝的策略。

4、先虧後盈策略。

即先報低價，然後利用圖紙、技術說明及合同條件中出現的問題，以合理尋求索賠機會等手段，扭虧為盈。

5、未來發展策略。

為爭取未來的優勢，寧可目前少盈利或不盈利，為了占據某些具有發展前途的專業施工技術如核電站工程、海關開發工程等，則適當降低標價，著眼於發展，為佔領新的建築市場領域而打下基礎。

(1)招投標研究方法擴展閱讀：

制定投標策略：

一、調查研究搜集信息。

首先調查研究工程價值前提和事實前提，價值前提是以取得高經濟效益為目的，事實前提是通過搜集情報、分析研究掌握競爭諸方的真實情況。

二、決策對待投標的態度和競爭方針。

先研究承包該工程能得到的利益和自身能力能否勝任。再決策抱什麼態度，採取什麼方針，若為本單位長遠利益，要搶占某一市場，可採取「薄利保本」或「先虧後盈」;或採用高價策略，中標可賺一大筆錢，不中標也無關緊要;或分析各競爭方優劣勢，以優勢和長處取勝，擊敗各方。

三、在投標競爭中不斷的研究和修正策略。

競爭的形勢是多變的，要隨時根據改變了的情況，不斷地改變自己的競爭策略。報價是投標中最復雜最難決策的問題，一般需事前算兩筆帳，按現行編制預算辦法算一筆帳，再按現行編制施工工程成本辦法算一筆帳。

⑵ 投標的策略技巧有什麼

投標的策略技巧有：

1. 選擇合適的項目投標

2. 收集技術經濟情報資料並經常進行分析研究

3. 研究招標項目的特點，根據工程的類別、施工條件等綜台考慮報價策略

4. 不平衡報價法
   這一方法是指一個工程項目總報價基本確定後，通過調整內部各個項目的報價，以期既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。

5. 多方案報價法
   對於一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過於苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。即是按原招標文件報一個價，然後再提出，如某某條款作某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣，可以降低總價，吸引業主。

6. 無利潤算標

⑶ 項目詳細的招投標流程步驟

史上最完整的招標投標流程和步驟，堪稱工具書！收藏！

招標人准備工作

一、項目立項

提交項目建議書

提交項目建議書主要內容有：投資項目提出的必要性，擬建規模和建設地點的初步設想，資源情況、建設條件、協作關系的初步分析，投資估算和資金籌措設想，項目大體進度安排經濟效益和社會效益的初步評價等。

編制項目預可行性研究、可行性研究報告並提交

編制項目預可行性研究、可行性研究報告並提交主要內容有：國家、地方相應政策，單位的現有建設條件及建設需求；項目實施的可行性及必要性；市場發展前景；技術上的可行性；財務分析的可行性；效益分析（經濟、社會、環境）等。

二、建設工程項目報建

招標人持立項等批文向工程交易中心的建設行政主管部門登記報建。

三、建設單位招標資格

有從事招標代理業務的營業場所和相應資金

有能夠編制招標文件和組織評標的相應專業力量

如果沒有資格自行組織招標的，招標人有權自行選擇招標代理機構，委託其辦理招標事宜。任何單位和個人不得以任何方式為招標人指定招標代理機構。

四、辦理交易證

招標人持報建登記表在工程交易中心辦理交易登記。

編制資格預審、招標文件文件

一、編制資格預審文件

資格預審文件內容：資格預審申請函、法定代表人身份證明、授權委託書、申請人基本情況表、近年財務狀況表、近年完成的類似項目情況表、正在施工的和新承接的項目情況表、近年發生的訴訟及仲裁情況、其他材料。

二、編制招標文件

（一）招標文件內容

招標公告、投標邀請書、投標人須知、評標辦法、合同條款及格式、工程量清單、圖紙、技術標准及要求、投標文件格式。

（二）編制招標文件注意事項

明確文件編號、項目名稱及性質；

投標人資格要求；

發售文件時間；

提交投標文件方式，地點和截止時間。招標文件應明確投標文件所提交方式，能否郵寄，能否電傳。投標文件應交到什麼地方，在什麼時間。

三、投標文件的編制要求

內容包括：投標函及投標函附錄、法定代表人身份證明或授權委託書、投標保證金、已標價工程量清、施工組織設計、項目管理機構、其他材料、資格審查資料 。

投標的語言；

投標文件的構成；

投標文件的裝訂；

投標文件的式樣和簽署；

投標報價；

四、投標有效期

招標文件應當根據項目的情況明確投標有效期，不宜過長或過短。如遇特殊情況，即開標後由於種種原因無法定標，執行機構和采購人必須在原投標有效期截止前要求投標人延長有效期。這種要求與答復必須是以書面的形式提交。投標人可拒絕執行機構的這種要求，其保證金不會被沒收。

五、投標文件的密封遞交

投標人應按招標文件的要求進行密封和遞交：

譬如有時執行機構要求投標人將所有的文件包括「價格文件」、「技術和服務文件」「商務和資質證明文件」密封在一起，有時根據需要也會分別單獨密封自行遞交，這根據實際情況而定，但必須在招標文件中明確。

投標人應保證密封完好並加蓋投標人單位印章及法人代表印章，以便開標前對文件密封情況進行檢查。

六、廢標

屬以下情形者作廢標處理：

投標文件送達時間已超過規定投標截止時間（公平、公正性）；

投標文件未按要求裝訂、密封；

未加蓋投標人公章及法人代表、授權代表的印章，未提供法人代表授權書；

未提交投標保證金或金額不足，投標保證金形式不符合招標文件要求及保證金、匯出行與投標人開戶行不一致的；

投標有效期不足的；

資格證明文件不全的；

超出經營范圍投標的；

投標貨物不是投標人自己生產的且未提供製造廠家的授權和證明文件的；

採用聯合投標時，未提供聯合各方的責任的義務證明文件的；

不滿足技術規格中主要參數和超出偏差范圍的發布招標公告的等。

發布資格預審公告

編制資格預審公告

編制資格預審公告內容包括：招標條件、項目概況與招標范圍、資格預審、投標文件的遞交、招標文件的獲取、投標人資格要求等。

發布媒介

在工程交易中心的網站發布招標公告。發布的媒介有《中國日報》、《中國經濟導報》、《中國建設報》和《中國采購與招標網》（此處已調整為10號令的要求），招標公告在媒體或網站發布的有效時間為5個工作日。

資格預審

一、出售資格預審文件

出售資格預審文件

二、接受投標單位資格預審申請

接受投標單位資格預審申請

三、對潛在投標人進行資格預審

（一）接受資格預審文件

（二）組建資格預審委員會由招標人組建評審小組，包括財務、技術方面的專門人員。

（三）評審程序

初步審查：資格預審文件進行完整性、有效性及正確性的資格預審。

詳細審查：營業執照、企業資質等級等 財務方面：是否有足夠的資金承擔本工程。投標人必須有一定數量的流動資金。施工經驗：是否承擔過類似本工程項目，特別是具有特別要求的施工項目；近年來施工的工程數量、規模。人員：投標人所具有的工程技術和管理人員的數量、工作經驗、能力是否滿足本工程的要求。

設備：投標人所擁有的施工設備是否能滿足工程的要求。

（四）澄清

審查委員會要求申請人，以書面形式對資格預審文件中的不明確的地方給予解釋說明。

范圍：申請文件中不明確的內容進行書面澄清或說明；申請人的澄清或說明不得改變申請文件的實質性內容並作為其組成部分。

（五）方法

般在公告中會載明評審方法，評審方法一般由合格制和有限數量制。

（六）審查報告

審查委員會完成審查後，確定通過資格預審的申請人名單，並向招標人提交書面審查報告。通過詳細審查申請人的數量不足3個的，招標人重新組織資格預審或不再組織資格預審而採用資格後審方式直接招標。

（七）通過評審的申請人名單確定

通過評審的申請人名稱，一般由招標人根據審查報告和資格評審文件規定確定。

四、投標采購需要邀請

投標采購需要邀請

發售招標文件及答疑、補遺

一、出售招標文件

向資格審查合格的投標人出售招標文件、圖紙、工程量清單等材料。自出售招標文件、圖紙、工程量清單等資料之日起至停止出售之日止，為五個工作日。招標人應當給予投標人編制投標文件所需的合理時間，最短不得少於二十日，一般為了保險，自招標文件發出之日起至提交投標文件截止之日止為二十五日。

二、現場勘察和標前會議

（一）踏勘組織各投標單位現場踏勘，不得單獨或分別組織一個投標人進行現場踏勘。

（二）標前會議所有投標人對招標文件中以及在現場踏勘的過程中存在的疑問在標前會議中進行答疑過程。

三、補遺

補遺招標人對以發出的招標文件進行必要的澄清或者修改的，應當在招標文件要求提交投標文件截止時間至少十五日前，以書面形式通知投標人，解答的內容為招標文件組成部分。

接收投標文件

接收投標人的投標文件及投標保證金，保證投標文件的密封性。

抽取評標專家

在開標前兩個小時內，在相應的專業專家庫隨即抽取評標專家，另招標人派出代表（具有中級以上相應的專業職稱）參與評標。

開標

一、時間、地點

時間為招標文件中載明的時間，地點為工程交易中心。

二、參會人員簽到

招標人、投標人、公證處、監督單位、紀檢部門等與會人員簽到。

三、投標文件密封性檢查

開標時，由投標人或者其推選的代表檢查投標文件的密封情況，也可以由招標人委託的公證機構檢查並公證 。

四、主持唱標

五、開標過程記錄，並存檔備查

投標文件評審

一、評標委員會組建

評標委員會由專家和招標人代表組成，一般由招標人代表擔任委員會主任，專家在開標前由招標人在專家庫抽取，且專家信息需保密。對其專家有「迴避原則」。

二、評標准備

（一）工作人員及評委准備

工作人員向評委發放招標文件和評標有關表格，評委熟悉招標項目概況、招標文件主要內容和評標辦法及標准等內容並明確招標目的、項目范圍和性質以及招標文件中的主要技術要求和標准和商務條款等。

（二）根據招標文件對投標文件做系統評審和比較

三、初步評審

（一）投標文件的符合性鑒定

投標文件的有效性

投標文件的完整性

與招標文件的一致性

（二）對投標文件的質疑，以書面方式要求投標人給予解釋、澄清。

（三）廢標的有關情況需與招標文件和國家有關規定相符合。

四、詳細評審

（一）工作人員工作

評標輔助工作人員協助做好評委對各投標書評標得分的計算、復核、匯總工作。

（二）評審程序

技術評估

主要內容有施工方案的可行性、施工進度計劃的可靠性、施工質量的保證、工程材料和機械設備供應的技能符合設計技術要求、對於投標文件中按照招標文件規定提交的建議方案做出技術評審 。

商務評估

主要內容有審查全部報價數據計算的正確性、分析報價數據的合理性、對建議方案的商務評估。

投標文件的澄清

評標委員會可以約見投標人對其投標文件予以澄清，以口頭或書面形式提出問題，要求投標人回答，隨後在規定的時間內投標人以書面形式正式答復，澄清和確認的問題必須由授權代表正式簽字，並作為投標文件的組成部分。

五、評標報告

報告內容主要有基本情況和數據表、評標委員會成員名單、開標記錄、符合要求的投標一覽表、廢標情況說明、評標標准、評標方法或者評標因素一覽表、評分比較一覽表、經評審的投標人排序以及澄清說明補正事項紀要等。

評標報告由評標委員會成員簽字。

提交書面評標報告並評標委員會解散。

六、舉薦中標候選人

評標委員會推薦的中標候選人應當限定在1~3人，並標明排序。

定標

對評標結果在市工程交易中心網站進行公示,公示時間不得少於三個工作日。

發出建設工程中標通知書

一、發出中標通知書

發出中標通知書

二、談判准備

談判准備

談判人員的組成 ；

注重相關項目的資料收集工作；

對談判主體及其情況的具體分析；

明確談判的內容，對於合同中既定的，沒有爭議、歧義、漏洞和有關缺陷的條款任何一方沒有討價還價的餘地；

擬訂談判方案。

簽約前合同談判及簽約

一、簽約前合同談判

在約定地點進行談判，在談判過程中要把主動權爭取過來，不要過於保守或激進，注意肢體語言和語音、語調，正確駕馭談判議程，站在對方的角度講問題，貫徹利他害他原則。

二、簽約

招標人與中標人在中標通知書發出30個工作日之內簽訂合同，並交履約擔保。

退還投標保證金

招標人與中標人簽訂合同後5個工作日內，應當向中標人和未中標人的投標人退還投標保證金。

附：一個投標經理的標書檢查筆記

對於投標人來說，最痛苦的莫過於辛辛苦苦、加班熬夜做的標書，不到2分鍾就廢掉了。如果是公司自身實力不行，那也沒得說。但是，我們研究過很多案例，發現，大部分投標人被廢標的原因是由於投標人對招標文件研究不夠深入，細節處理失當而導致的廢標。

因此，如何檢查投標文件，對於投標人來說，是至關重要的一件事。

▎本文來源於築龍電子招投標、建築業那點事兒、新魯班，如涉及版權問

⑷ 投標的策略技巧

投標報價競爭的勝負，能否中標，不僅取決於競爭者的經濟實力和技術水平，而且還決定於競爭策略是否正確和投標報價的技巧運用是否得當。通常情況下，其他條件相同，報價最低的往往獲勝。但是，這不是絕對的，有的報價並不高，但仍然得不到招標單位的信任，其原因在於投標單位提不出有利於招標單位的合理建議，不會運用投標報價的技巧和策略，因而，未能中標。因此，招標投標活動中必須研究在投標報價中的指導思想、報價策略、作標技巧。
所謂投標報價策略，是指投標單位在合法競爭條件下，依據自身的實力和條件，確定的投標目標、競爭對策和報價技巧。即決定投標報價行為的決策思維和行動，包含投標報價目標、對策、技巧三要素。對投標單位來說，在掌握了競爭對手的信息動態和有關資料之後，一般是在對投標報價策略因素綜合分析的基礎上，決定是否參加投標報價；決定參加投標報價後確定什麼樣的投標目標；在競爭中採取什麼對策，以戰勝競爭對手，達到中標的目的。這種研究分析，就是制定投標報價策略的具體過程。 投標報價目標是投標單位以特定的投標經營方式；利用自身的經營條件和優勢，通過競爭的手段所力求達到的利益目標。這種利益目標是投標單位經營指導思想的具體體現，也是投標報價策略的核心要素和選擇競爭對策、報價技巧的依據。研究投標報價策略要從分析投標報價目標開始，研究有關競爭對策，恰當使用報價技巧，形成一套完整的投標報價策略，實現中標的目的。
一、投標報價的選擇目標
由於投標單位的經營能力和條件不同，出於不同目的需要，對同一招標項目，可以有不同投標報價目標的選擇。
(一)生存型。投標報價是以克服企業生存危機為目標，爭取中標可以不考慮種種利益原則。
(二)補償型。投標報價是以補償企業任務不足，以追求邊際效益為目標。對工程設備投標表現較大熱情，以虧損為代價的低報價，具有很強的競爭力。但受生產能力的限制，只宜在較小的招標項目考慮。
(五)盈利型。投標投價充分發揮自身優勢，以實現最佳盈利為目標，投標單位對效益無吸引力的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信，也不太注重對競爭對手的動機分析和對策研究。
不同投標報價目標的選擇是依據一定的條件進行分析決定的。競爭性投標報價目標是投標單位追求的普遍形式。
二、決定選擇投標報價目標的因素
確定什麼樣的投標報價目標不是隨心所欲，任意選擇的。首先要研究招標項目在技術、經濟、商務等諸多方面的要求，其次是剖析自身的技術、經濟、管理諸多方面的優勢和不足，然後將自身條件同投標項目要求逐一進行對照，確定自身在投標報價中的競爭位置，制定有利的投標報價目標。這種分析和對照主要考慮以下因素。
(一)技術裝備能力和工人技術操作水平。投標項目的技術條件，給投標單位提出了相應技術裝備能力和工人技術操作水平的要求。如果不能適應，就需要更新或新置技術設備，對工人進行技術培訓，或是轉包和在外組織采購，因此投標單位有無能力或由此引起的報價成本的變化，都直接影響著投標目標的選擇。反之，具有較高技術裝備和操作能力的投標單位去承擔技術水平較低的工程項目，效益選擇同樣有較大局限性。
(二)設計能力。工程設計往往是投標項目組成部分，在綜合性的招標項目中，設計工作要求和工作量佔有更重要的地位，投標單位的設計能力能否適應招標項目的要求，直接決定著投標的方式和投標目標的選擇，一個適應招標工程的設計能力，可以充分發揮投標單位的優勢，立於競爭的主動地位。
(四)投標項目可帶來的隨後機會，所謂隨後機會，就是投標單位在爭取中標後，可能給今後連續性投標帶來的中標機遇，或是在今後對類似項目在投標時採取中標佔有有利位置。如果隨後機會較多，對投標單位樹立形象和擴大市場有利，那麼對這一招標項目在經濟利益上做某些讓步達到中標目的也是有利的。如果隨後機會不多，那麼對投標的經濟效益要著重考慮。
(五)投標項目可能帶來的出口機會。擴大國際市場，爭取在國際投標中有位置是投標單位追求的重要目標，對能夠給國際投標取勝帶來較大機會的投標項目，無疑是投標單位應首先考慮的問題。它決定著對這一投標項目現實效益的低水平選擇。
(八)投標項目的競爭程度。所謂競爭程度是指參與投標的單位的數量和各競爭投標者投標的動機和 目標。它是從外部制約著投標單位效益目標選擇的分寸。投標的競爭性決定了投標單位在投標時必須以內部條件為基礎，以市場競爭為導向，制定正確的投標目標。
除此之外，對於不同投標單位來說，諸如承包工程交貨條件、付款方式、歷史經驗、風險性等都是影響到投標目標選擇的因素，從而對選擇投標目標的決策起重要作用。
三、決定投標目標因素的量化分析
決定投標目標的因素一般不是孤立發生作用的，對不同投標單位來說，各個不同投標項目的決定因素影響程度和作用方向也是不同的。必須加以全面平衡，綜合考慮。在這里，一個很重 要的技術問題是把不可比較的諸現象因素，經過分析轉化為可以比較的量化因素，用計算投標機會總分值的方法，具體確定投標目標的選擇。其程序是：
(一)根據投標單位情況，具體確定參與量化分析的基本因素。量化分析因素的選擇，要根據投標項目的不同情況決定，能反映生產、經營、技術、質量各個側面，並抓住主要環節。
(二)對選定的量化分析因素，衡量它在企業生產經營中相對重要程度，分別確定加權數，權數累計為100。
。
(五)將該工程設備項目投標機會總分值825分同投標單位事先確定的可接受最低報價分值進行比較，確定是否參與投標報價和怎樣報價(即依據什麼樣的目標報價)。一般來說：
1、開標機會總分值低於預定最低報價分值時，可以選擇放棄投標報價機會；投標機會總分高於預定最低報價分數時，可以決定參與投標報價。
2、在投標機會總分高出預定最低報價分數的區間里，是選擇投標報價的理想目標。通常區間愈大，選擇的機會愈多，范圍愈大；區間愈小，選擇的機會愈少，范圍愈小。 投標目標確定以後，對投標單位來說，運用正確的策略和方法就是十分重要的工作。從生產經營的基本目的出發，一般來說，投標單位貫於堅持的是盈利原則，即以盈利為主要目標的投標選擇，而對其它目標選擇只是暫時的，局部的，其長遠目標也離不開以實現最大經濟效益為最終目的。我們講投標報價策略和方法，重點就是闡述在激烈競爭條件下，實現最理想效益的投標報價策略和方法。
一、具體對手法
當某投標單位已經知道哪些廠商是他的投標競爭對手，並且了解他們過去投標的情況，就可用這種方法判斷自己應如何報價，和如此報價的中標概率如何。現分幾種情況分析如下。
(一)只有一個對手競爭的情況
投標單位的競爭對手只有甲一個，為了能夠得標，報價必須低於甲的報價。這就需要判斷自己的報價低於甲的報價的概率。
(二)有n個對手競爭的情況
已知P0則按只有一個對手的情況。根據預期利潤確定報價決策。例如：投標單位在某項工程主投標中要與甲、乙和丙對手競爭(n=3)，根據他掌握的資料，分析得出他對這三個對手 投標取勝的概率P1、P2和P3。
二、平均對手法
(一)競爭者數目已知，但不知是哪些廠商，這時不能直接利用上述方法，因為沒有準確的資料作依據。在這種情況下，投標單位可以假設這些競爭者中有一個代表者，稱為「平均對手」。這樣投標單位就可按前述方法求出能取勝平均對手的投標概率P1，知道了能取勝「平均對手」的概率P1，又知道競爭對手的廠商數目n，就可確定最好的投標策略，即 令報價低於n個對手的概率P，等於n個平均對手的概率P1的乘積，
P=(P1)n。
舉例來說，設投標單位求得表6中所示數據，又知參加投標者尚有5個廠商(n=5)，則可用上法進行分析。
(二)參加投標單位數目不能確知的情況
這時必須估計最多可能有幾個對手，設之為n，以便估計不同數目的對手參加投標的可能性( 即概率)。如投標單位根據經驗及所掌握的情報，可以估計出數據從圖2—3可以看出，A—B段稱為萌芽期，商品剛剛進入市場，由於是新商品，消費者、用戶對它的性能尚不熟悉，大多數消費者、用戶還抱懷疑態度，少數消費者、用戶則購買一些試用，銷售增長緩慢，有待打開銷路，開拓市場。
B—C段稱為成長期，銷售量迅速增長。由於少數消費者、用戶經過一段時間的試用，認為商品很好，廣大消費者、用戶開始了解，踴躍購買，生產擴大，成本降低，銷售量和利潤的增長率很大。
C—D段稱為成熟期，銷售量增長速度減慢。消費者、用戶繼續大量購買，但因接近飽和，故其增長率減緩。
D—E段稱為衰老期，D點為銷售量的最高點，也就是銷售量由增加走向下降的轉折點。這時，消費者、用戶購買高潮已經過去，商品的社會保有量已達到一定程度，需求量逐漸下降；或者由於市場上出現了新的替代商品，轉移了部分消費者、用戶的消費購買力，使原商品的銷售量降低。
E—F段稱為「死亡」期，銷售量迅速下降。商品的社會保有量已達到飽和，使市場對原商品的需求量迅速減少。經過F點之後，商品已完全失去競爭力，商品被淘汰。雖然淘汰的商品 仍有一定的使用價值，自然壽命沒有結束，但它的經濟壽命卻已結束了。
不同種類、不同品種的商品，經濟壽命周期期所經歷的階段以及各個階段時間的長短也是各不 相同的。處在不同層次的商品，它們各自的經濟壽命周期也大不相同。對於不同層次的商品，都應該分別進行經濟壽命周期的分析和預測。 項目投標報價的形式取決於其承包的方式，即取決於投標與招標雙方之間的經濟關系形式，不同的承包方式決定了不同的報價形式。工程設備項目承包方式主要有：總包、分包、轉包 (轉讓)、聯合承包(分項承包)四種方式。由四種承包方式相應產生了總包價格、分包價格、轉包價格、聯合承包價格等四種不同的價格形式。
一、總包價格
總包合同即對工程設備項目進行全部一攬子承包。採用這種承包方式的招標單位只要提出技術要求和交貨時間，投標單位中標後，即可按照有關招標文件要求進行生產施工，總包價格按中標後的合同價格執行。對於大型成套工程設備，招標單位一般都提供設計圖紙，如招標單位委託承包單位代設計，在總包價格中還應增加設計軟體價格部分。
四、聯合承包價格
聯合承包又叫分項承包，它是招標單位把一些大型成套工程設備分項承包給若干個承包人，由各個承包人聯合起來完成全部工程設備項目的生產施工。它與轉包中把部分單項工程設備轉包給其他承包人的主客體不同，轉包是總承包人與接受轉包的承包人之間的經濟關系，而聯合承包是招標單位與各承包者的直接經濟關系。
對於在單項工程設備製造上技術力量雄厚、技術裝備較好的公司(企業)，採用聯合承包方式 比採用總承包方式中標的概率要大的多。同時可以揚長避短，減少如採用總承包時可能帶來 的風險。聯合承包價格按各承包者中標後的合同價格執行。 技巧是操作的技術和竅門，是實現中標目標不可缺少的藝術。投標單位有了投標取勝的實力還不行，還必需有將這種實力變為投標實現的技巧。它的作用在於：一是使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果；二是使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位；三是當報價出現某些失誤時，可以得到某些彌補。因此，對投標單位來講，必需十分重視對投標報價技巧的研究和使用。
一、研究招標項目的特點。
投標時，既要考慮自己公司的優勢和劣勢，也要分析投標項目的整體特點，按照工程的類別，施工條件等考慮報價策略。
(1)一般說來下列情況報價可高一些：
1)施工條件差(如場地狹窄、地處鬧市)的工程；
2)專業要求高的技術密集型工程，而本公司這方面有專長，聲望也高時；
(2)下述情況報價應低一些：
1)施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等；
2)本公司目前急於打入某一市場、某一地區，以及雖已在某地區經營多年，但即將面臨沒有工程的情況(某些國家規定，在該國注冊公司一年內沒有經營項目時，就撤銷營業執照)，機械設備等無工地轉移時；
3)附近有工程而本項目可以利用該項工程的設備、勞務或有條件短期內突擊完成的；
4)投標對手多，競爭力激烈時；
5)非急需工程；
6)支付條件好，如現匯支付。
二、具體報價方法技能
1、不平穩報價法
不平衡報價法(Unbalanced bids)也叫前重後輕法(Front loaded)。不平衡報價是指一個工 程項目的投標報價，在總價基本確定後，如何調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。一般可以在以下幾個方面考慮採用不平衡報價法。
(1)能夠早日結帳收款的項目(如開辦費、土石方工程、基礎工程等)可以報的高一些，以利資金周轉，後期工程項目(如機電設備安裝工程，裝飾工程等)可適當降低。
(2)經過工程量核算，預計今後工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢，而將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。
但是上述(1)、(2)兩點要統籌考慮，針對工程量有錯誤的早期工程，如果不可能完成工程量表中的數量，則不能盲目抬高報價，要具體分析後再定。
(3)設計圖紙不明確，估計修改後工程量要增加的，可以提高單價，而工程內容說不清的，則可降低一些單價。
但是不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對報低單價的項目，如工程量執行時增多將造成承包商的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內( 一般可以在10%左右)，以免引起業主反對，甚至導致廢標。如果不注意這一點，有時業主會挑選出報價過高的項目，要求投標者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內容壓價，以致承包商得不償失。
4提出建議方案
有時招標文件中規定，可以提出建議方案(Alternatives)，即是可以修改原設計方案，提出投標者的方案。投標者這時應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更合理的方案以吸引業主，促成自己方案中標。這種新的建議方案可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標方案一定要標價，以供業主比較。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術關鍵，防止業主將 此方案交給其他承包商，同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間不長，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多後患。
5突然降價法
報價是一件保密性很強的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因此在報價時可以採取迷惑對方的手法。即選按一般情況報價或表現出自己對該式程興趣不大，到快投標截止時，再突然降價。如魯布革水電站引水系統工程突然降低8.4%，取得最低標，為以後中標打下基礎。採用這種方法時，一定要在准備投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情報信息與分析判斷，再作最後決策。如果由於採用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同後可採用不平衡報價的思想調整工程量表內的各項單價或價格，以期取得更高的效益。
6先虧後盈法
有的承包商，為了打進某一地區，依靠國家、某財團和自身的雄厚資本實力，而採取一種不惜代價，只求中標的低價報價方案。應用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，並且提出的施式方案也先進可行，同時要加強對公司情況的宣傳，否則即使標價低，業主也不一定選中。如果其他承包商遇到這種情況，不一定和這類承包商硬拼，而努力爭第二、三標，再依靠自己的經驗和信譽爭取中標。
7聯合保標法
在競爭對手眾多的情況下，可以採取幾家實力雄厚的承包商聯合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分項目轉讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。在國際上這種做法很常見，但是如被業主發現，則有可能被取消投標資格。

⑸ 如何進行招投標

招投標流程可以分為六個階段：招標、投標、開標、評標、定標及訂立合同等。

1、招標人（即業主）辦理項目審批或備案手續（如需要）。項目審批或備案後，招標人開標項目實施。

2、招標工作啟動。招標人可以委託招標代理機構進行招標，也可以自行招標（但備案程序較為繁瑣），多數為招標代理機構（即招標公司）承擔招標工作。

3、招標公司協助招標人進行招標策劃。即確定：招標進度計劃，采購時間，采購技術要求，主要合同條款，投標人資格，采購質量要求等等。

4、招標公司在招標人配合下，根據招標策劃編制招標文件（包括上述策劃內容和招標公告）。

5、招標人確認後，招標公司發出招標公告（公開招標）或投標邀請（邀請招標）。投標人看到公告或收到邀請後前往招標公司購買招標文件。

6、獲得招標文件後，投標人應研究招標文件和准備投標文件。其間，如有相關問題可與招標公司進行招標文件澄清，必要時招標公司將組織招標項目答疑會。並根據答疑或澄清內容，對全部投標人發布補充文件，作為招標文件的必要組成和修改。

7、招標公司在開標前組建評標委員會，評標委員會負責評標。評委會組成和評標須符合《評標委員會和評標方法暫行規定》。

8、招標公司組織招標人、投標人在招標文件規定的時間進行開標。

開標包括：招標公司委派的主持人宣布開標紀律>確認和宣讀投標情況>宣布招標方有關人員情況>檢查投標文件密封情況>唱標(對投標函或投標一覽表中的投標人名稱/價格/交貨期/投標保證金等內容唱標)>完成開標記錄並各方簽字>開標結束.

9、評委會審查投標文件進行初步評審、詳細評審和澄清（如有必要），確定中標候選人。

10、招標公司根據評委會意見出具評標報告，招標人根據評標報告，在中標候選人之間確定最終中標人。

11、招標公司根據評標報告發出中標、落標通知書。

12、中標人根據中標通知書，在規定時間內與招標人簽訂合同。

另外，在第五項可以增加資格預審。即招標公告中增加對投標人資格要求，投標人事先遞交資格文件、滿足資格條件後，招標公司才將招標文件發售給該投標人。此時的招標公告實際為招標資格預審公告，代替了招標公告的作用。

(5)招投標研究方法擴展閱讀：

《招標投標法》第5條規定：招標投標活動應當遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則。

招投標的意義

1.有利於科學合理的確定交易周期。

2.合理的控製成本，實現資金效益最大化，有效防止不正當競爭。

3.促進了工程質量不斷提高，使企業不斷提高管理水平，增加管理儲備。

4.簡化了工程結算手續，減少扯皮現象，密切了承發包雙方協作關系。

5.促進了施工企業內部經濟責任制落實，調動了企業內部的積極性。

《工程建設項目施工招標投標辦法》第12條的規定，工程建設項目有下列情形之一的，依法可以不進行施工招標：

（1）涉及國家安全、國家秘密或者搶險救災而不適宜招標的；

（2）屬於利用扶貧資金實行以工代賑需要使用農民工的；

（3）施工主要技術採用特定的專利或者專有技術的；

（4）施工企業自建自用的工程，且該施工企業資質等級符合工程要求的；

（5）在建工程追加的附屬小型工程或者主體加層工程，原中標人仍具備承包能力的；

（6）法律、行政法規規定的其他情形。

⑹ 請問投標有什麼研究方法，例如平衡法，等等的，不是招標，只是針對做投標書而言的

投標書的寫作是有明確規范的，必須按招標書的要求逐項對應，招標書要什麼就得放什麼，在技術指標環節要對招標書的技術要求逐條響應。這是個事務性的工作，不是科學研究因此沒什麼研究方法。

⑺ 投標報價前怎樣研究招標文件

投標人取得招標文件後，為保證工程量清單報價的合理性，應對投標人須知、合同條件、技術規范、圖紙和工程量清單等重點內容進行分析，深刻而正確地理解招標文件和招標人的意圖。
一、投標人須知
投標人須知反映了招標人對投標的要求，持別要注意項目的資金來源、投標書的編制和遞交、投標保證金、更改或備選方案、評標方法等，重點在於防止投標被否決。
二、合同分析
（一）合同背景分析。投標人有必要了解與自己承包的工程內容有關的合同背景，了解監理方式，了解合同的法律依據，為報價和合同實施及索賠提供依據。
（二）合同形式分折，主要分析承包方式（如分項承包、施工承包、設計與施工總承包和管理承包等）；計價方式（如單價方式、總價方式、成本加酬金方式等）。
（三）合同條款分析，主要包括：
1.承包商的任務、工作范和責任。
2.工程變更及相應的合同價款調整。
3.付款方式、時間。應注意合同條款中關於工程預付款、材料預付款的規定。根據這些規定和預計的施工進度計劃，計算出佔用資金的數額和時間，從而計算出需要支付的利息數額並計入投標報價。
4.施工工期。合同條款中關於合同工期、竣工日期、部分工程分期交付工期等規定，這是投標人制定施工進度計劃的依據，也是報價的重要依據。要注意合同條款中有無工期獎罰的規定，盡可能做到在工期符合要求的前提下報價有競爭力，或在報價合理的前提下工期有竟爭力。
5.業主責任。投標人所制定的施工進度計劃和做出的報價，都是以業主履行責任為前提的。所以應注意合同條款中關於業主責任措辭的嚴密性，以及關於索賠的有關規定。
三、技術標准和要求分析
工程技術標準是按工程類型來描述工程技術和工藝內容特點，對設備、材料、施工和安裝方法等所規定的技術要求，有的是對工程質量進行檢驗、試驗和驗收所規定的方法和要求、它們與工程量清單中各子項工作密不可分，報價人員應在准確理解招標人要求的基礎上對有關工程內容進行報價。任何忽視技術標準的報價都是不完整，不可靠的，有時可能導致工程承包重大失誤和虧損。
四、圖紙分析
圖紙是確定工程范圍、內容和技術要求的重要文件，也是投標者確定施工方法等施工計劃的主要依據。圖紙的詳細程度取決於招標人提供的工圖設計所達到的深度和所採用的合同形式。詳細的設計圖紙可使投標人比較准確地估價，而不夠詳細的圖紙則需要估價人員綜合估價方法，其結果一般不很精確。