分析定價方法是否成功

⑴ 餐廳菜單定價的方法有哪些

餐廳菜單定價既要考慮成本、利潤等諸多因素，還要兼顧市場競爭和客人的消費力，因此，餐廳菜單定價既要慎重，又要有一定的靈活性。餐廳菜單定價根據不同的指導思想，有成本導向型定價、競爭導向型定價和需求導向型定價三種策略。成本導向型定價，以核算成本為依據，制定菜餚售價。競爭導向型定價，以競爭目標，同類或相鄰飯店的同類菜式品種的價格為定價的基本依據，伴隨競爭狀況的變化進行調整。需求導向型定價，是一種根據消費需求特徵和就餐者價格心理確定菜點價格的新型定價策略。菜單定價主要有以下幾種方法：
一、參照定價法
這是一種較方便、簡單的方法，即按照規模、檔次相似的就餐菜單價格，計劃確定本店菜單價格，兩者出入不大。使用這種方法要選取經營成功的菜單為依據，避免把別人不成功的定價作為參照。
二、系數定價法
以菜餚原料成本乘以定價系數，即為菜餚銷售價格。這里的定價系數是計劃菜餚成本率的倒數；如果經營者計劃自己的菜餚成本是40%，那麼定價系數即為1/40%，即2．5。這種方法是以成本為出發點的經驗法，使用比較簡單，要防止過分依賴自己的經驗，計劃時要全面、充分，並留有餘地。
三、依照毛利率定價法
菜餚售價＝菜餚成本/（1－內扣毛利率）。這里的菜餚成本是指該菜餚的主料、配料、調料成本之和。毛利率通常是由主管部門及飯店規定的。這種計算方法也比較簡單，只是每份菜餚成本的准確核算比較麻煩。由於定價時為每份菜餚加上同樣的毛利率，使成本高的菜餚價格越加顯得貴，而成本低的菜餚，價格相對較便宜。一份菜單應注意適當調整平衡，以利銷售。
四、主要成本定價法
把菜餚原材料和直接人工成本作為定價的依據，並從「溢損表」中查出其他成本費用和利潤率，即可計算出銷售價格：
菜餚銷售價格＝（菜餚原材料成本＋直接人工成本）/1－（非原材料和直接人工成本率＋利潤率
主要成本率法亦是以成本為中心定價的，但它考慮到了餐飲業較高的人工成本率，這樣如能適當降低人工成本，則定價可能更趨於合理。
五、本、量、利綜合分析定價法
本、量、利綜合分析定價法是根據菜餚的成本、銷售情況和盈利要求綜合定價的。其它是把菜單上所有的菜點根據銷售及其成本分類。每一菜點總能被列入四類中的一類：高銷售量、高成本；高銷售量、低成本；低銷售量、高成本；低銷售量、低成本
在考慮毛利的時候把第一和第四類的菜點適當加一些毛利，而把第三類加較高的毛利，第二類加較低的毛利，然後根據毛利率法計算菜單上菜點的價格。
這一方法是綜合考慮了客人的需求（表現為銷售量）和餐飲成本、利潤之間的關系，並根據成本越大、毛利量應該越大；銷售量越大、毛利量可越小這一原理定價的。在定價時，有的取低毛利率，有的取高毛利率，還有的可取適中毛利率，經多種因素的綜合考慮後給菜單定價，比較合理，使經營更加有可能得益。
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⑵ 產品定價策略分析，為題目，寫一篇論文，要有點新意的構思，只給我大概文章構思結構就可以了

希望對您有幫助。 價格是消費品價值的貨幣體現，是營銷組合中最活躍的因素。我們日常的很多銷售難題都和產品的價格息息相關：竄貨、砸價、無利潤、市場費用捉襟見肘、產品銷售不力等等。在營銷活動中似乎降價總是順理成章，坎坷曲折較少，而漲價似乎總是逆勢而行，鮮有成功案例。所以制定一個相對均衡平穩，具有前瞻性的產品價格顯得尤為重要。從我多年的營銷實戰經驗來看，策略可以相對靈活，但產品的價格體系應該相對穩定，這樣才有利於銷售，即價格剛性，策略彈性。 為了更好的使產品的價格適應市場和企業的客觀需求，我們剖析一下產品的定價策略和需要考慮的因素，以期為對產品價格敏感的營銷人士指點迷津。 1. 產品在定價之初一定要權衡企業的產品戰略屬性和產品上市後的市場地位。 如果屬於主打產品，則要求的相對高些，既要保證產品的市場競爭力，又要為企業積累後續發展的戰略儲備，是市場和利潤必須兼備的拳頭產品。如果是補充類的產品則要體現補充產品線的價值，既要體現產品的企業利益，又能在市場競爭劇烈時隨時變成攻擊性的產品。對於側翼或是戰略進攻性的產品，則要保證產品在價格上的強烈攻擊性。 2.根據產品的品質特質和市場的需求，測算產品的需求表和需求曲線，並充分參照競爭對手的產品、成本和價格策略。 對於創新類的有壟斷性質的產品，則可根據產品的特點提倡撇脂高價策略，對於有較大競爭力的產品也可適度考慮這一策略。而對於市場同質化特別嚴重乃至跟隨性的產品，則必須充分參照市場替代品和競爭產品的價格來制定產品的價格。 同時在產品定價時，一定要進行專業的市場調研，看產品的市場現實和潛在需求、競爭對手的產品特徵、成本、價格等等變數，勾勒出產品的市場需求曲線，以便參照定價，市場需求量大，產品競爭力強，定價可相對高些，反之則需低些。 3. 根據目標消費者的產品定位和企業自身的品牌價 值，給產品以USP策略下的價格策略，賦予產品自身獨有的賣點和附加值。 產品定價的時候，往往伴隨的對消費者的消費行為規律和購買力的分析。產品定位為高端人群，則高質高價在所必然，定位為大眾人群，則物美價廉才是核心。同時產品的價格和企業品牌的附加價值及品牌個性也是密不可分的。海爾電視比長虹的貴，聯想電腦比戴爾的便宜，品牌的附加價值起了很關鍵的作用，甚至很多產品就是在一家企業0EM的。所以企業在給自己產品定價的時候，一定要綜合的權衡這些因素，制定符合自己實際的產品價格。 4. 綜合運用成本導向和目標利潤法。 企業產品上市之初，應該精算出產品的各項成本指標。不僅要分析產品的靜態成本，還要分析變數成本，因為隨著銷量的上升，生產效率的提高，生產成本還會進一步降 低生產成本和費用，如果是新產品的目標是替代市場上的現有的某種產品，則企業還需制定目標成本，以使新產品能符合目標價格的要求，在市場上有其競爭力。 對於企業不論在整體產品結構上還是在個體產品上，都有其既定的統籌計劃和策略。對於不同行業也有行業的可承受利潤區間，因此企業根據估計的銷售收入和銷量來確定產品的價格也具有很大的現實性，根據企業的固定成本、可變成本和預期銷量來計算出產品的價格： 單價=固定成本/銷量+可變成本。 這樣就能使企業的目標更加清晰化，根據盈虧平衡圖會很容易根據目標利潤和預期銷量來互算各項營銷指標的預估值。在實際執行中很多企業利用這一定價方法，特別是製造類的產品或是固定資產投資較大的產品。 5. 充分考慮產品市場的市場現狀和競爭態勢，在具體的營銷策略下，制定長遠的價格體系。 很多企業執行價格手段工具都十分單一，導致價格不合理，產品市場銷售價格混亂，不成體系，一旦產品暢銷則竄貨橫行，很難治理，直接縮短產品的生命周期。所以我認為在當前交通愈發便利、物流體系十分發達的今天， 設計好產品不同區域市場間的價格體系甚至事關產品乃至企業的生存和發展。不管是戰略區域市場還是新市場、滲透市場，價格應該相對趨同，都應該有個合理的利潤空間，使得精耕市場的策略才能變成精益化的現實，至於不同發展階段的市場競爭手段，筆者認為不該單純的以價格為武器，應該以策略為彈性靈活的利器，去參與競品的價格戰乃至於渠道戰等等。 6.在市場形勢劇烈變換，社會不斷進步，原料不斷漲價、經營費用不但高漲的今天，企業的定價行為一定不能僵化的看待問題。 所以企業產品在定價的時候就應該有一定的前瞻性和市場波動的承受力，既不能偏高，影響產品的市場開拓力，也不能偏低，經不起市場開拓費用的支出和成本的上升。很多企業在生產能力大幅度提高費用和成本反向降低的情況下，或是經濟不景氣、企業市場佔有率降低的時候會考慮和執行產品降價，很多案例都佐證了成功的可能性。但漲價行為就不那麼幸運了，在企業面對通貨膨脹，物價上漲，企業經營費用上升會迫使其提高產品價格以確保利潤。這是企業一定要預估一下提價會對顧客需求產生什麼影響，競爭對手會有什麼反應，渠道的經營是否會受影響，盡量把提價和策略運用結合到一起，盡量避免因提價或提價過高影響渠道的經營信心，導致顧客需求下降過猛，以至於不僅無法實現目標利潤，甚至連原有份額都無法保住。 當然企業在產品供不應求，不能滿足所有顧客的需要時，企業適度提價是可以另當別論的，但企業在產品供不應求是提價會導致產品忠誠度的生理缺欠，即感性真空的虛無化，一旦產品的可替代品出現時會極大的流失現有份額。所以筆者提倡提價慎用，而且用起來的方式也很多。並非所有的提價都是提高商品的基本價格，還可以採取減少折扣，減少某些服務或改免費為收費，在系列產品增加高價項目或減少低價項目，都可以實現提價的目標。 產品的定價策略很多，很多理論也很系統規范，所以企業在制定價格時一定要根據自己的實際情況，制定符合自己的價格策略，而不能生搬照抄某個理論和模式。

⑶ 企業管理案例分析題目，定價策略，懂的進來。

1.swot的工作是相當復雜的，而且已成歷史，我建議你不用這個工具來解決你的問題，因為盛田和夫的策略制定沒有用這個工具，並且盛田和夫的決策迅速改變了市場和企業內部的環境。
2、索尼的定價策略是博弈的結果，決策者的成功之處是很好地設計了這個己方均可接受的賭局
3、對創業企業特別是在技術上具有創新能力的企業有啟事

⑷ 定價策略的定價法

1。總成本定價法：成本加成，目標利潤
⒉邊際成本定價法
成本導向定價法是企業定價首先需要考慮的方法。成本是企業生產經營過程中所發生的實際耗費，客觀上要求通過商品的銷售而得到補償，並且要獲得大於其支出的收入，超出的部分表現為企業利潤。以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。其計算公式為 ：單位產品價格=單位產品總成本×（1+目標利潤率)? 例如，某電視機廠生產2 000台彩色電視機，總固定成本600萬元，每台彩電的變動成本為1000元，確定目標利潤率為25%。則採用總成本加成定價法確定價格的過程如下：
單位產品固定成本6 000 000/2 000=3 000元
單位產品變動成本1 000元
單位產品總成本4 000元
單位產品價格4 000×（1+25%)=5 000元
1.採用成本加成定價法，確定合理的成本利潤率是一個關鍵問題，而成本利潤率的確定，必須考慮市場環境、行業特點等多種因素。某一行業的某一產品在特定市場以相同的價格出售時 ，成本低的企業能夠獲得較高的利潤率，並且在進行價格競爭時可以擁有更大的迴旋空間。
在用成本加成方式計算價格時，對成本的確定是在假設銷售量達到某一水平的基礎上進行的。因此，若產品銷售出現困難，則預期利潤很難實現，甚至成本補償也變得不現實。但是， 這種方法也有一些優點：首先，這種方法簡化了定價工作，便於企業開展經濟核算。其次， 若某個行業的所有企業都使用這種定價方法，他們的價格就會趨於相似，因而價格競爭就會減到最少。再次，在成本加成的基礎上制定出來的價格對買方和賣方來說都比較公平，賣方能得到正常的利潤，買方也不會覺得受到了額外的剝削。成本加成定價法一般在租賃業、建築業、服務業、科研項目投資以及批發零售企業中得到廣泛的應用。即使不用這種方法定價 ，許多企業也多把用此法制定的價格作為參考價格。
2.目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期 等因素來確定價格。假設上面一例中建設電視機廠的總投資額為800萬元，投資回收期為5年 ，則採用目標收益定價法確定價格的基本步驟為：
⑴確定目標收益率?
目標收益率=1/投資回收期×100%=1/5×100%=20%
⑵確定單位產品目標利潤額
單位產品目標利潤額=總投資額×目標收益率÷預期銷量
8 000 000×20%÷2 000=800元
⑶計算單位產品價格
單位產品價格=企業固定成本÷預期銷量+單位變動成本+單位產品目標利潤額=6 000 000÷2 000+1 000+800=4 800元
與成本加成定價法相類似，目標收益定價法也是一種生產者導向的產物，很少考慮到市場競爭和需求的實際情況，只是從保證生產者的利益出發制定價格。另外，先確定產品銷量，再計算產品價格的作法完全顛倒了價格與銷量的因果關系，把銷量看成是價格的決定因素，在實際上很難行得通。尤其是對於那些需求的價格彈性較大的產品，用這種方法制定出來的價格，無法保證銷量的必然實現，那麼，預期的投資回收期、目標收益等也就只能成為一句空話。不過，對於需求比較穩定的大型製造業、供不應求且價格彈性小的商品、市場佔有率高 、具有壟斷性的商品，以及大型的公用事業、勞務工程和服務項目等，在科學預測價格、銷量、成本和利潤四要素的基礎上，目標收益法仍不失為一種有效的定價方法。
3.邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本的變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本代替邊際成本，所以邊際成本定價法也可稱為增量分析定價法。
在企業經營中，增量分析定價法大致適用於三種情況。
（1）企業是否要按較低的價格接受新任務。
（2）為減少虧損，企業可以通過降價爭取更多任務。
（3）企業生產互相替代或互補的幾種產品。 1、需求價格彈性
⒉供求關系
⒊准確把握顧客心理
需求導向定價是指按照顧客對商品的認知和需求程度制定價格，而不是根據賣方的成本定價。這類定價方法的出發點是顧客需求，認為企業生產產品就是為了滿足顧客的需要，所以產品的價格應以顧客對商品價值的理解為依據來制定。若成本導向定價的邏輯關系
是：成本 +稅金+ 利潤=價格，則需求導向定價的邏輯關系是：價格一稅金一利潤=成本。
需求導向定價的主要方法包括認知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法三種，其中，需求差異定價法將專門論述。
1） 認知價值定價法
這是利用產品在消費者心目中的價值，也就是消費者心中對價值的理解程度來確定產品價格水平的一種方法。消費者對商品價值的認知和理解程度不同，會形成不同的定價上限，如果價格剛好定在這個限度內，那麼消費者既能順利購買，企業也將更加有利可圖。
如美國卡特匹勒公司用理解價值為其建築機械設備定價。該公司可能為其拖拉機定價 10 萬美元，盡管其競爭對手同類的拖拉機售價只有 9 萬美元，卡特匹勒公司的銷售量居然超過了競爭者。當一位潛在顧客問卡特匹勒公司的經銷商，買卡特匹勒的拖拉機為什麼要多付 1 萬美元時，經銷商回答說：
90000 美元是拖拉機的價格，與競爭者的拖拉機價格相同；
+7 000 美元是最佳耐用性的價格加成；
+6 000 美元是最佳可靠性的價格加成；
+5 000 美元是最佳服務的價格加成；
+2 000 美元是零件較長保用期的價格加成；
110000 美元是總價格；
一 10000 美元折扣；
最終價格為 100000美元。
顧客驚奇地發現，盡管他購買卡特匹勒公司的拖拉機需多付 1 萬美元，但實際上他卻得到了 l 萬美元的折扣。結果，他選擇了卡特匹勒公司的拖拉機。實施這一方法的要點在於提高消費者對商品效用認知和價值的理解度。企業可以通過實施產品差異化和適當的市場定位，突出企業產品特色，再輔以整體的營銷組合策略，塑造企業和產品形象，使消費者感到購買這些產品能獲取更多的相對利益，從而提高他們可接受的產品價格上限。
2） 反向定價法
所謂反向定價法，是指企業依據消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經營的成本和利潤後，逆向推算出產品的批發價和零售價。這種定價方法不以實際成本為主要依據，而是以市場需求為定價出發點，力求使價格為消費者所接受。
競爭導向定價法(Competition-based pricing）
1.隨行就市定價法
⒉密封投標定價法
⒊主動競爭定價法 商品和服務的價格形式不僅受價值、成本和市場供求關系的影響，還受市場競爭程度和市場結構的制約。在完全競爭或壟斷競爭的市場結構下，市場中有較多的生產經營者，多數企業無法控制市場價格，市場上同質商品的可選擇性強，市場信息充分，市場經營者對市場信息的反應靈敏，為搶占市場份額，企業紛紛採用多角度應對策略，展開價格大戰。
⒈根據產品的市場生命周期制定價格策略。
產品市場生命周期可分為介紹期、成長期、成熟期和衰退期。介紹期，新產品初涉市場，在技術性能上較老產品有明顯優勢，而在企業投入上卻存在批量小、成本大、宣傳費等期間費用高的劣勢，該類企業定價決策時要考慮企業自身的競爭實力和新產品科技含量，若新產品具有高品質且不易模仿特點，則可選擇撇脂定價策略，即高價策略，產品打入市場，迅速收回投資成本；若新產品的需求彈性較大，低價可大大增加銷售量，則可選擇低價薄利多銷的價格策略，產品打入市場，迅速佔領市場份額，以擴大銷售量達到增加利潤總額的目的。成長期，產品銷量增加，市場競爭加劇，產品的性價比仍然保持優勢，企業可根據自身的規模和市場的知名程度選擇定價策略，規模大的知名企業可選擇略有提高的價格策略，繼續獲取高額利潤，而規模較小的企業則要考慮由於市場進入帶來的價格競爭風險，應以實現預期利潤為目標，選擇目標價格策略。成熟期，市場需求趨於飽和，市場競爭趨於白熱化狀態，企業面臨的是價格戰的威脅，該階段應選擇競爭價格策略，即採用降價的方法達到抑制競爭、保持銷量的目的。衰退期，產品面臨被更優品質、性能的新型產品取代的危險，因而企業選擇定價策略的指導思想是盡快銷售，避免積壓，可選擇小幅逐漸降價，平穩過渡的價格策略，同時輔之以非價格手段，如饋贈、獎勵等促銷方式，最大限度地保護企業利潤不受損失；若產品技術更新程度高，則選擇一次性大幅降價策略，迅速退出市場，但在運用降價策略時，要注意是否有損於知名品牌的企業形象。
⒉選擇定價策略的前提准備。企業在選擇定價策略時，應具備必要的前提基礎，採用撇脂定價策略和略有提高的定價策略的企業，必須具備較高的技術能力和先進的技術水平，產品的質量應達到國內較高水平，並得到目標顧客的認同，該類企業多屬於資金、技術密集型企業，或知名企業，屬知名品牌的產品，其服務的顧客屬中、高收入階層，主要是滿足消費者高品質生活及追逐名牌的心理需要。採用競爭價格策略的企業，特別是發動價格戰的企業，要有一定的生產規模，一般認為，生產能力達到整個市場容量的10%是一個臨界點，達到這一頂點後企業的大幅降價行為就會對整個市場產生震撼性的影響，這一點也是企業形成規模經濟的起點；企業運用競爭價格策略時，把握最佳的價格時機是至關重要的因素，如果行業內價格戰在所難免，一般應率先下手，首發者較少的降價所取得的效果，跟進者需花較多降價才能取得，但降價的幅度應與商品的需求彈性相適應，需求彈性大的商品，降價的幅度可大些，降價的損失可通過增加銷量彌補，而需求彈性較小的商品，降價的幅度要小些，避免企業產品的總利潤減少過多；對於規模小，市場份額少，勞動密集型的企業，在有效競爭的市場結構下，通常採取跟進價格策略，主要通過挖掘自身潛力，降低成本，達到增加效益的目的。 壟斷性行業分為完全壟斷市場結構和寡頭壟斷市場結構。
完全壟斷市場，指行業中只有惟一的一個企業的市場組織，該企業生產和銷售的商品沒有任何相近的替代品，其他任何企業進入該行業都極為困難或不可能，其市場排除了任何的競爭因素，壟斷企業可以控制和操縱市場價格，其壟斷的原因主要為政府壟斷和自然壟斷，如鐵路運輸、天然氣、供水、供電、供熱等部門。完全壟斷企業價格策略的基本原則是邊際成本等於邊際收益，通過調整產量和價格達到企業利潤最大化目標。壟斷企業雖掌握市場價格的壟斷權，但要制定科學合理的產品價格，還需考慮市場的需求，分析邊際收益、產品價格與需求價格彈性系數之間的關系，當需求富有彈性時，企業定價水平略低，當需求缺乏彈性時，企業選擇高價策略。
寡頭壟斷市場，指行業中企業為數甚少，而且企業之間存在相互依存、相互競爭關系的市場，該市場中具有少數幾家企業生產經營，如汽車製造業、電信業，它們中的每一家企業對整個市場的價格和產量都有控制能力，任何一家企業都必須根據市場中其他企業的價格策略來形成自己的決策，如今年中國汽車市場各企業相互影響，紛紛降價，但企業在選擇定價策略的時候，必須考慮到自己的價格決策對競爭對手的連鎖反應，價格戰往往會造成兩敗俱傷的結果，因而該類企業的產品價格在經過相互作用達到均衡後，應在一段期間內保持相對穩定，而從產品的性能、質量、宣傳、服務等方面展開非價格競爭。
壟斷雖不利於市場機制的形成，但從規模經濟角度分析，獨家經營的生產效益一定優於多家經營，因而，在某些產品的生產中，壟斷經營是必選方式。在定價決策中，考慮不同層次消費者的消費需求及承受能力，壟斷企業可選擇差別定價策略，針對不同消費群體，不同消費形式及消費量，提供不同的產品服務，並採用不同的價格策略，如天然氣、水、電、採暖等產品價格，應區別居民、商用、政府部門等不同消費對象，採用差別價格。

⑸ 根據市場營銷學中價格策略理論，論述三種定價方法，並結合企業案例分析

撇脂策略即高價策略 例如黃金酒、腦白金等 通過高價格高促銷的手段來快速被消費者接受 低價滲透策略 例如格蘭仕的微波爐 顧客差別策略 例如會員制

⑹ 案例分析：關於定價策略

根據我個人理解
英特爾公司的定價政策的定價策略分為兩個步驟
在新產品推行只際
該公司使用的是高價定價策略
由於產品的新特性與新功能所決定
當然也包括以後降價的空間
而新產品後期
該公司用的是低價拋售定價策略
因為陸續市場就會大打價格戰
市場飽和度也在提高等原因

⑺ 比較三種定價方法的優點和缺點,並分析公司如何協調者三種方法.

成本導向定價法的主要優點：賣方對自己的成本比對市場需求更了解，成本資料是公司經營管理所需資料中最完備，最容易獲得的資料。
但缺點是在大多數行業里，很難在產品定價之前確定產品單位成本，這是因為單位成本是隨產品的銷量而變化的。因此，單位成本是一個變動指標。這一缺陷導致三個結果：一、以成本為導向所制定的價格不一定能為市場所接受；二、以成本為導向所制定的價格很可能使公司喪失價格上的競爭力；三、成本導向不一定有助於公司實現利潤最大化的目標。

需求導向定價法的主要優點：價值導向定價法以市場需求狀況為公司定價的基本依據，制定價格通常最容易得到消費者的認可。考慮到市場需求的價格彈性，需求差異定價有助於公司獲得所能夠獲得的利益，從而有利於利潤最大化目標的實現。
缺點是能為消費者所接受的價格不一定是能為公司所接受的價格，新競爭者的介入可能使原來能為市場所接受的價格失去競爭力。相比之下，需求導向定價也是三類定價方法中難度最高的一種定價方法。

競爭導向定價法的主要優點是有助於從價格方面保持或強化公司在一定競爭秩序中的競爭能力。
缺點是某些品牌的產品在進入市場時，市場上沒有明確的競爭性品牌，則就無法根據目前市場上的競爭狀況來制定地價格。此外，公司採用競爭導向定價時，搜集競爭者的資料可能有很大難度，根據競爭狀況所制定的價格也可能是公司難以承受的。

公司經營過程是在一定市場競爭環境下，公司通過滿足消費需求，實現利潤最大化的過程。公司經營的這一性質決定了公司在定價時應綜合考慮這三種方法。綜合協調的基本思路是：以保本價格或邊際成本為下限，以需求價格為上限，以市場競爭狀況為參照系，合理制定產品價格。

⑻ 多方面解析定價實操！拼多多干貨運營

一些商家在運營過程中會出現貨賣得越多，虧得越多的情況；或者是由於競爭因素造成價格過低，導致無法報出活動和促銷信息；或者是由於活動中的虧本銷售比競爭對手更令人尷尬的情況；這些問題的產生都是由於在運營過程中，未能處理商品價格和平台特性之間的關系而造成的。今天跟大家聊聊定價要注意的幾點我們應該怎麼去弄。
第一，定價原則。
在電子商務中，價格是影響交易成功與否的重要因素，特別是對商品的定價，不僅要考慮促銷成本的高低，還應考慮電子商務平台補貼和促銷活動所需的合理價格區間。唯有價格合理，才能帶來可持續發展和良性經營所需的利潤空間。
按照傳統的思維框架，我們的商品定價通常需要考慮以下幾個維度：
一是運行費用。
包括人工，水電費，倉儲運輸及辦公用品等各種費用。
二是產品成本。
包括生產出所需的各種費用。例如：服裝的所有費用包括：面料，輔料，加工費等。
三、投標情況。
首先考慮競品的定價，如果商品質量差不多，那麼我們的價格比競品高得多，顯然沒有競爭力。因此這方面一般需要參照對手情況進行調整。
四是利潤空間。
而合理的利潤回報則是公司進一步發展的必要條件。
第二，個案分析。
一、舉例。
上述4點基本是所有企業在進行商品定價時要考慮的主要因素，下面就來看看商家案例：
這款牛仔褲的成本價是30元，綜合考慮競爭對手的價格、自身的成本和利潤等因素，商家認為定價為39元比較合理。這類定價雖然每天有幾十單的銷售量，但由於價格設定一步到位，利潤空間有限，導致上班族虧損，平台的流量入口不能完全打開，推廣費用預算也相對有限，使得這類極具潛力的商品變成了被動銷售。
若不能打開平台流量，就意味著我們無法從部分渠道免費獲得流量，從而降低我們的商品排名競爭力。
二是推廣因素。
因此我們在定價時除了考慮以上4個因素外，還要考慮平台的特性。
從圖表中可以看出，這樣的兩家店顯然B店的入品比較廣，除了可以做付費推廣外，B店還比A店擁有更多的搜索池和優惠券中心的免費流量渠道，因此B店在流量競爭中明顯比A店更具優勢，在製造爆款方面也會比A店成功。
三是活動因素。
那我們如何才能獲得更多的流量入口呢？另外在定價方面還要注意哪些方面？舉一些常見的活動為例：
本活動內容均為我們比較常見的活動，通過率也比較高，基本上所有的商品都可以參加。
「限價」指的是報名參加這個活動需要有一定的折扣力度，所以我們在定價時要預先計算這個活動的折扣力度。
以搜索池和領券中心的活動為例。若此款牛仔褲想以39元作為最終成交價，同時又想占據搜索池和領券中心的活動入口，則可為這兩項活動預留15%的折扣空間。於是價格公式為：單價拼音=39*115%*115%=51.6。這就是說，這款牛仔褲如果最後想以39元成交，那麼我們的拼單價一開始就不能設為39元，而是要設為大於或等於51.6元。當兩個入口被佔領之後，最終單價將顯示為39元。
那麼如果想要多預算幾個活動入口，只需提前對活動的折扣金額做一個估算，這里需要注意的是，在表中所畫的不限價范圍包括「新衣館」拼單返現「店鋪滿減券」，這三種活動都是完全自主定價的，每個活動的預算只要大於1元即可，當然如果需要更多的話可以自行調整。而且活動限價按照平台給出的折扣要求執行，一般是15%左右的降價幅度。
3.其它因素
下面我們來談談定價和購買力之間的關系。一般大家在設定價格時，尾數都是9。例如：59,99，這一類的價格，這樣的好處是讓顧客在心理上覺得商品的價格不那麼貴，比如99和100隻差1元，但是99會讓人覺得這件商品只有幾十元，而100的價格會讓顧客覺得這件商品已經超過了100元。因此，大部分商家會把商品價格定在99元。
一、存錢月卡。
但目前拼多多有價格補貼和月卡用戶，因此在某些價位段我們不能只考慮9號帶來的好處。下面是一個例子：
拼音多的，搜索"鉛筆"，品牌篩選"中華"，按銷量排序。第一和第二款商品的型號都是一樣的，促銷贈品也差不多，總的銷量差距不是很大，如果用第三方軟體監控最近的銷售情況，也是旗鼓相當，從傳統意義上講，售價4.98元的商品比較容易被消費者接受，但為什麼同價格差不多的產品的銷量卻這么接近呢？又一次，我們看看月卡用戶的購買邏輯。
如月卡用戶使用5元優惠券，則商品5.9元實際僅需支付0.9元。但價格為4.98元的商品不提供優惠券。這種購買行為一下子就變得糟糕。
此時若有競爭者闖入，則價格為5.01元。這樣既能享受平台補貼，對於沒有優惠券的用戶5.01和4.98之間的價格差距不大，同時也有足夠的機會吸引更多的客戶過來。
你可以在APP首頁右下角的個人中心----省錢月卡上，詳細了解月卡優惠券的價格片段。
總結後再定價的方法。
歸納得出月卡用戶的主要定價節點為：
對接近這些價格節點的商品來說，定價時考慮到尾數為9的同時，能再滿贈券的使用條件則更加完美。
將之前討論的活動和月卡用戶的因素結合起來，我們會看到一套理想的定價公式：
如圖：從5元到199元，中間共有7個關鍵價位區間，每一個區間都有優惠券可供使用，考慮到搜索池、領券中心、店鋪收藏券等活動的收益都要有的情況下，需要事先預算好價格設置。這可以在佔有更多資源的同時，保持合理的利潤空間和促銷空間。
再次回到這件商品上，如何規劃好價格分配才能達到最好的效果？
拼價設置為59是最好的選擇，因為50減5,50減20,30減3,20減2,5元不限共6種優惠券可以同時使用，同時還可以享受到領券中心、搜索池等資源，以及店鋪的優惠券效果與拼單回饋平台推薦。這就占據了最大化活動的常用入口。與此同時還有9元毛利潤，提升ROI能達到1:4的概率是相當大的，這樣的價位設定為推動產品打下了良好的基礎。

⑼ 證券分析中什麼是有效定價

價格不僅是企業獲得利潤的重要因素，還是擴展市場份額的有力武器，企業的各種競爭戰略最終都能在產品的價格上得到體現。它作為營銷組合中的因素具有直接性、靈活性，能隨著市場的變化，快速調整，使企業競爭力變得更強。現在消費者變得理智，對產品有了更大的選擇空間；競爭者也頻頻用價格作為獲取市場份額的手段，使市場競爭變得激烈。這時，企業要想在市場中獲得競爭優勢，必須制定有效的價格。

一、制定價格時要考慮的主要因素

成本是企業生產、營銷和管理等費用的總和。它雖不是決定價格的唯一因素，但它是產品價格的起點。成本的變化一般會引起價格的變化，在成本降低時，價格會降下來；在產品成本增高時，價格經常上漲。產品成本由固定成本和變動成本構成。單位產品所含固定成本由規模生產來降低，變動成本用科學管理來降低。當企業的生產達到規模經濟時，能以低於雙倍的投入獲得雙倍的產出。但要注意，企業的生產規模不是越大越好，當產出超過一數量時，雙倍的產出需要雙倍以上的投入，會出現規模不經濟。這是由於生產規模的太大，生產中的協調、管理等費用增加以及難度增大，致使生產效率低下，生產成本增加。企業的機會成本和長期成本也是必須考慮的。如忽略機會成本，很容易忽略所投入資源的其他受益。考慮長期成本，能使企業站在未來的角度對產品成本有戰略把握。還要分析清楚成本的哪些要素是決定產品價格的主要因素，並怎樣降低，做出合理安排。

產品的價格只有顧客願意接受，才能在市場中有競爭力。所以顧客也是制定價格必須考慮的主要因素。以前的「我們需要什麼樣的定價才能收回成本並賺取預期的利潤」定價理念已不適合，現在是「在顧客可接受的價格下，保持怎樣的成本才能實現預期的利潤目標」。顧客的可接受價格是由其對產品的認知價值來決定的，認知價值通過認知效用轉化來。企業用廣告、人員推銷等其他營銷行為把產品實際效用轉化為顧客的認知效用。在消費者需要既定的情況下，產品的認知效用還受到替代品的認知效用的影響。

顧客的認知價值在某種程度上受控於企業，企業可以改變顧客的認知價值。這種改變需要一個過程，是隨著企業的宣傳、顧客對產品的認知而改變的。顧客對價格的敏感性也是影響價格制定的因素。當顧客的價格敏感性高時，宜採用中低價策略；當價格不敏感時，高價策略較為合適。顧客對產品的認知價值與產品的價格相吻合了，他們才會願意購買產品，產品才能在價格上取得競爭力。

產品的競爭者也是制定價格要考慮的重要因素。競爭者會根據我們的價格，制定出相應的博弈價格。已有競爭者的價格也會對產品的價格形成沖擊，在產品同質化較嚴重時，競爭者價格對產品的銷售影響更大。如競爭者把價格降低，就會吸引價格敏感性的消費者，擴大銷售量，企業也必須跟隨降價。阻礙新的競爭者進入某一行業，設置進入價格門檻，也是企業制定價格必須要考慮的因素。

企業的戰略目標也是制定價格要考慮的關鍵因素。企業的戰略目標有：預期投資收益率、市場佔有率地位、企業形象、短期現金流量、貢獻的穩定性、企業增長率、在若干市場的滲透等。如果企業的戰略目標是市場佔有率高，則應制定低價滲透策略。當企業為了增加短期現金流量時，中高價位的策略較為合適。

時間。當產品進入市場後，企業會根據市場需求的變化，在生產上調整，這會改變產品成本；顧客經過一段時間後，也會了解產品的價值，相應改變認知價值；競爭者也會調整其產品價格；過一段時間，宏觀經濟環境一般也會改變，這一切使企業必須隨著時間的推移，考慮怎樣從制定價格到調整價格的有效。

二、現在企業制定價格的誤區

成本加成定價的誤區。成本加成定價是一些企業常用的定價方法，它在產品的成本上加上一個固定比例的利潤額作為該產品的價格，簡單易行，便於理解，還能制定出財務預測。但實際上，它是一種導致產品價格失效、財務績效平庸的方法。首先，這種定價方法制定出來的價格很少與消費者的認知價值吻合。不僅在反映產品價值上缺乏引導性，還往往使產品不能反映市場需求。當定價過高時，產品銷路不暢，缺乏競爭力；當定價偏低時，銷路不錯，但使企業失去了應得的利潤，還不能反應有效價格下的市場需求。其次，這種定價方法易於對競爭者價格漠視。不能從博弈的角度出發，制定靈活有競爭力的價格。當競爭者價格調整時，特別是在競爭者通過價格變化搶占市場時，本企業產品價格反應平淡。最後它存在一個致命的缺陷。產品成本是隨產品銷量變化的，產品的不同價格會有不同的銷量，要在產品價格確定之前確定產品單位成本是不可能的。成本導向定價者只能假設產品價格不影響銷售數量，銷售數量不影響成本，但這在無形中損害了企業的長遠利益。

顧客導向定價的誤區。許多企業認識到以成本為基礎定價的錯誤及對企業獲利性的負面效應，並意識到定價應當反映市場狀況。於是，開始轉換定價方法，以顧客願意支付的價格作為定價基礎，定價也從財務部門轉移到營銷部門。但以顧客願意支付的金額作為定價基礎的誤區在於：首先，一些產品特別是新產品，由於信息不完全，顧客難以准確確定自己意願的價格，這時如果根據一些調查的顧客願意支付的價格作為定價基礎，則很容易使定價失效。第二，一味追求顧客滿意，這樣定的價格一般較低，不能准確體現產品價值，獲利性低。實際上，顧客滿意通常可以通過一定的折扣來實現。第三，顧客願意支付的價格是由其對產品價值認識程度來決定的。有些產品如復印機，開始顧客不了解它的價值，覺得價格昂貴，但經過企業宣傳，顧客了解了其價值，就接受了高於他們滿意的價格。定價應以產品的價值為基礎，不應僅僅是顧客滿意。

競爭導向定價的誤區。競爭導向定價是根據競爭狀況確定產品的價格，它被一些企業看作是戰略性的定價，能在市場上獲得主動權。但它為了完成市場份額目標而犧牲了產品的獲利性，顛倒了市場份額與利潤的主次。在市場上這種定價方法表現為產品定價比競爭者的價格低或者在已有價格基礎上降價，現在市場中一般使用降價作為競爭導向定價的方法。降低是實現銷售目標的最快、最有效的方法之一，能在短期內獲得競爭優勢。但從長遠來分析，競爭者會採取「以牙還牙」的策略，使企業取得的競爭優勢很容易失去。降價的結局是價格大戰。對實力強大的企業，淘汰一些競爭者，這可能是有效的。但如果是中小企業就不宜挑起價格戰。當競爭者採取降價時，企業不是漠視，是應該從利潤最大化為出發點，考慮價格對利潤的影響，不要單單用價格作為競爭的武器，用產品差異化、廣告宣傳、改善分銷渠道等策略能為企業帶來更持久的利潤。

三、有效定價的步驟

要做出有效的定價決策，決策者必須全面考慮各種影響定價的因素。在成本、顧客、競爭者、戰略目標的靜態因素下，把時間作為一個因素，從動態的角度出發，給予價格一個動態分析。具體步驟如下：第一步：收集信息。第二步：信息分析。第三步：從信息、時間、戰略目標三維的因子分析並制定出有效的價格。第四步：由價格感知系統反饋外部信息。第五步：根據內外部信息調整價格，保證價格動態有效性。

四、建立企業價格感知系統

企業建立了自己的價格感知系統就能了解市場上價格的情況，包括顧客對價格的感知情況，競爭者的價格變化情況以及企業自己產品的價格是否適於市場的狀況。這個系統有五個子系統構成：

感測系統。它傳遞市場上價格的現狀和變化。信息的收集可由推銷人員和零售商來完成。

信息處理子系統。它負責整理、傳遞和儲存價格信息，由營銷部門負責。

決策子系統。這個系統由高級管理層負責，它根據處理後的信息，做出科學的決策。

執行子系統。將決策後的價格付之實施，並能保證價格決策執行到位，防止市場價格混亂。

協調子系統。對執行子系統執行價格決策出現的偏差給予調整，保證價格的有效性，並監督整個運作過程。

這個系統建立之後，企業不僅能加快對市場價格的反應速度，還能了解到其它用用的信息。根據價格排列，發現價格的空當，也就發現了市場的空白，進入空白市場將能給企業帶來大的利潤。如在20世紀90年代中期，洗發水市場只有高低兩個檔次，高價位的以寶潔、聯合利華的品牌為主，低價位的以國產的鶴壁天元、上海的一些品牌為主，缺乏中價位的產品。這時，奧妮集團發現了這一空當，推出了中價位的產品，取得了成功。爾後，名人、拉芳也以中等價位推向市場，並獲得了成功。建立價格感知系統所需的成本不高，收集信息准確、及時、便捷，整個運作過程簡單，適於企業建立。

⑽ 定價戰略的概念介紹

根據本企業的特點和市場營銷狀況，在定價戰略的指導下，企業依靠現有的資源水平可獲得更多的利潤。以下是一些可能的定價戰略： (1)在競爭者富有經驗或樂意投資加強市場滲透的市場上，認真選擇自己的細分市場，提高本企業的市場佔有率。
(2)當企業的產品成本可以大幅度地降低時，採取能引人注目的降低，來贏得顧客的信任。
(3)選擇關鍵的細分市場，並展開價格促銷活動，以削弱競爭的地位。
(4)針對競爭者的真實價格，採取相應的價格策略，贏得顧客。
(5)以總額較低的價格提供系列產品，或者提供競爭對手所沒有的產品或服務來贏得顧客。 企業定價時，應該為企業的產品或服務制定一個價格系列，以適應市場價格或實現定價目標的要求。選擇定價戰略時，企業還必須考慮一以下5個基本因素：
(1)真實成本和利潤。
(2)與競爭者所提供的產品或服務相比較，本企業產品在顧客心目中的相對價值高低。
(3)細分市場的差異定價。
(4)可能的競爭性反應。
(5)市場營銷目標。 在確定產品盈利界線和基價水平時，可以使用完全吸收生產成本定價法。所謂完全吸收成本，就是在不考慮直接成本或間接成本的情況下，由生產中實際使用分攤的固定成本和可變成本加總而得。這與另外一種定價法——邊際貢獻定價法形成明顯對比。在邊際貢獻定價法中，直接成本與間接成本的區分是十分明確的。
所謂邊際貢獻，是指銷貨收入減去在生產、銷售、管理等過程中消耗的變動成本所得的數額。由此可明確了解到利潤的構成，以便在實現相應的市場佔有率或規模的大前提下，決定哪些產品的價格需要上漲或下落。
使用邊際貢獻定價法可能會獲益非淺，特別是在利潤率變動范圍較小的情況下更是如此。在一個特定時期，基於不同的銷售水平，通過核算可變成本（現金支付或邊際成本）、固定成本和仔細分析收益、成本和利潤的狀況，就會十分准確地了解到相對於會計報表的帳面成本和利潤，實際經濟成本和利潤是多少。如何確定成本和收益才能與整個規劃過程相一致， 與對手的競爭，不僅僅在於價格競爭，更重要的是在於產品或服務的認知價值之間的競爭。在定價之前，首先，應將自己的產品或服務的各種要素與競爭對手進行比較，然後才能作出決定。顧客所支付的價格，也並不是僅由產品本身的特點和性能所決定的。在估計自己的產品或服務的價值時，一定要考慮到如下因素：①產品的維修成本。②產品或服務的能源消耗。③向顧客提供服務的能力。④交貨時間與速度。⑤產品或服務的創新性。⑥產品或企業的聲望。⑦企業與顧客之間的關系。
另外，還有一種競爭性分析手段會對企業很有用處，這就是價格與績效矩陣分析。它通過對日常的用戶記錄、用戶調查、行業協會資料或市場試銷資料等進行分析研究，得出某一產品性能特點的信息的資料，它包括：①產品的性能、外觀。②產品或服務的維修能力。③需要的平均服務時間。④產品或服務的可靠性。⑤產品或服務的使用壽命。⑥產品或服務的其它屬性。
企業可以通過與競爭者的產品或服務的性能特點進行比較，來確定價格；同是應弄清楚競爭者成功的秘訣。
根據顧客對本企業和競爭者的產品或服務的「市場認知價值」來制定價格，通常有以下3種方法。
(1)直接價格評比法：即根據顧客對從每一個供應者那裡購買產品的全部價值的感覺，來估計每種產品的價格。
(2)直接認知價值定價法：即根據顧客對從每個供應者那裡購買產品或服務的全部價值的感覺來打分（若干供應者所得總分為100分），然後根據每個供應者所得分數的多少，分別為他們的產品或服務定價。
93)診斷定價法：即請顧客針對產品或服務的一系列屬性進行定價。先在若干個供應者之間對產品的每次屬性打分，每項總分為100；然後再在各項屬性之間按其重要程度來打分，總分也為100分；最後根據以上數據，來確定不同供應者的產品價格。
表5.5.1是診斷定價法的一個例子。把每一個供應者產品的品質得分與相應的品質權數相乘再相加，我們可以發現產品A的認知價值超過平均數，產品B相當於平均數，而產品C則低於平均認知價值。產品A的供應者就可以為某產品制定一個較高的價格，因為按照顧客的感覺，產品A提供了更多的價值。如果此供應者想讓產品的價格與認知價值成一定的比例，那麼就可以按照認知價值的優勢程度，制定一個高於平均水平的價格。
表5.5.1 診斷定價方法 品質 品質權數
（%） 產品或服務 A B C 耐久性 17 20 60 20 可靠性 27 33 33 33 交貨 44 50 25 25 服務 12 55 37 8 認知價值 （100） (40.91) (34.75) (24.27) 如果企業的產品或服務的定價水平低於它們的認知價值,那麼企業可以獲得一個高於平均水平的市場佔有率,因為購買者在與企業交易時,會覺得自己的支出獲得了更多的價值。另外，當企業的產品或服務的認知價值提高，而沒有相應成比例提高價格時，也可以產生上述的效果。
通過價格及產品性能分析，企業就可以決定是否應該大量投資，以使自己的產品與競爭者有所區別。如果回答是肯定的，那麼企業就應該為其產品增加重要的功能，以使自己產品的價值與競爭者相比高出一籌。企業可能想推出高檔、高價格的產品，以式猩 流的產品形象和較高的利潤水平；或者想推出性能一般而價格低於對手的產品，從而搶先佔有低成本產品的細分市場。價格及產品性能分析和增加產品認知價值的戰略，將使企業獲得顯著的競爭優勢。如果企業發現要使自己的產品或服務區別於競爭者，需要進行大量的投資，那麼就應為其產品和服務開發新的用途或尋找新的用戶。市場細分化分析與定價戰略密切相聯，它可以幫助企業檢驗定價戰略是否適當和有效。
另外，一個很有價值的定價戰略分析方法是按照顧客的購買因素來排列競爭產品。在對已有的或潛在的顧客作了一番調查之後，企業可以對給定產品或服務的購買因素進行比較，然後把本企業和競爭者的產品按性能的優劣進行排列。
企業應該明確自己產品相對於競爭者產品的明顯優勢或劣勢。這些競爭優勢通常來自：
(1)優美的產品或服務外觀。
(2)銷售網點遍布易於購買。
(3)強大的企業銷售力量。
(4)公司與顧客之間良好的關系。
(5)產品或服務的方便使用。
企業產品的價格可能與競爭者十分接近，如果決策人能認識到哪些價值優勢的提高（或降低）會使企業贏得（或失去）市場份額，企業就可相應地調整自己的價格。