銷售額控制分析的具體方法

❶ 銷售額分析的銷售額分析的內容

與按地區分析銷售額一樣，按產品系列分析企業銷售額對企業管理層的決策也很有幫助。方法如下。
首先，將企業過去和現在的總銷售額具體分解到單個產品或產品系列上。
其次，如果可以獲得每種產品系列的行業數據，就可以為企業提供一個標尺來衡量各種產品的銷售業績。如果產品A的銷售下降了，而同期行業同類產品的銷售也下降了相同的比例，銷售經理就不必過分憂慮了。
再次，進一步考察每一地區的每一產品系列的銷售狀況。銷售經理據此確定各種產品在不同地區市場的強弱形勢。產品A的銷售可能下降了l0%，但其所在地區的銷售卻下降了14%，銷售經理要進一步找出出現偏差的原因，並與地區分析相對應，做出相應的改進。

❷ 銷售數據如何分析

關於銷售數據分析，可以參考以下內容：

原本以為當上銷售領導，可以拿著高薪與老闆近距離接觸，瑣碎之事交給小弟，其實苦逼的生活才剛剛開始，老闆經常要數據，每次都要重新做分析，恐怖！

換了一個數據分析工具，第一次做好分析之後，以後數據結果會自動定時更新哦（當然我連接了資料庫數據、表單數據），整理了常見數據跟大家分享。

1、銷售外勤管理

作為一個小領導，每天都要看下屬的客戶拜訪情況，團隊的成員會在協同軟體上詳細記錄自己的拜訪的情況，包括客戶名稱、行業和具體情況 。

• 地區分布：通過提供BDP個人版的數據地圖，你能直觀看到銷售額的全國分布情況，還可鑽取到各省的各個城市，一步一步分析問題，找到對應負責人，不斷優化銷售策略。

這些數據都是銷售最經常關注的數據，做好圖表後直接通過BDP的「分享」功能將數據結果分享給Boss，分析效率大大提高了呢，就有更多時間去管理銷售業績，優化營銷策略，讓業績不斷提高~~~

Ps：上面美觀的數據圖表均來自BDP個人版~

❸ 銷售數據分析主要從哪幾方面進行

銷售數據分析主要從：

1、單店貨品銷售數據分析

暢滯銷款分析是單店貨品銷售數據分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數據因素之一。暢銷款即在一定時間內銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時間內銷量較小的款式。

款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數（即原訂貨加上可以補上的貨品數量的總和）有關，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內就銷售完了。

其總銷售數量並不大，那麼也不能算是暢銷款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率不大。在暢滯銷款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。

2、單款銷售生命周期分析

單款銷售生命周期指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況（一般是指正價銷售期）。單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產生庫存壓力，從而及時做出對策。

單款的銷售周期主要被季節和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內相近產品之間的競爭等三個因素所影響。單款的銷售周期除了專業的銷售軟體以外，還可通過Excel軟體，先選定該款的銷售周期內每日銷售件數，再通過插入圖表功能，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。

(3)銷售額控制分析的具體方法擴展閱讀

針對同一市場不同品牌產品的銷售差異分析，主要是為企業的銷售策略提供建議和參考。針對不同市場的同一品牌產品的銷售差異分析，主要是為企業的市場策略提供建議和參考。

微觀銷售分析，主要分析決定未能達到銷售額的特定產品、地區等。

銷售分析法的不足是沒有反應企業相對於競爭者的狀況，它沒有能夠剔除掉一般的環境因素對企業經營狀況的影響。銷售分析可以決定一個企業或公司的生產方向 。

❹ 企業市場營銷控制主要有哪些方法

企業市場營銷控制是指在市場營銷活動中對其進行監督、評價和控制其發展動向，包括4個方面：年度計劃控制，對銷售額、市場佔有率、費用率等進行控制，分為4個步驟。確定年度計劃中的月份目標或季度目標，監督市場營銷計劃的實施情況、發現市場營銷計劃執行過程中的偏差、找出原因並採取必要的補救或調整措施；贏利控制，確認在各產品、地區、顧客群和分銷渠道等方面的實際獲利能力；效率控制。提高諸如人員推銷、廣告、促銷、分銷等工作的效率；戰略控制，審計企業的戰略、計劃是否有效的抓住了市場機會，是否同營銷環境相適應。

❺ 銷售數據分析方法有哪些

老闆經常要銷售數據，每次都要重新做分析，太恐怖啦！後來換了一個數據分析工具，第一次做好分析之後，以後數據結果會自動定時更新哦（當然我連接了資料庫數據、表單數據），整理了常見銷售數據跟你分享。

1、銷售外勤管理

作為一個小領導，每天都要看下屬的客戶拜訪情況，團隊的成員會在協同軟體上詳細記錄自己的拜訪的情況，包括客戶名稱、行業和具體情況 ，由我來做匯總工作。

4）地區分布：通過提供BDP個人版的數據地圖，你能直觀看到銷售額的全國分布情況，還可鑽取到各省的各個城市，一步一步分析問題，找到對應負責人，不斷優化銷售策略。

這些數據都是銷售最經常關注的數據，做好圖表後直接通過BDP的「分享」功能將數據結果分享給Boss，數據變動，分享的結果也會變動，這樣分析效率大大提高了呢，老闆也特別喜歡。

註：以上數據圖表皆來自BDP個人版！

❻ 如何做好銷售分析

如何進行銷售分析?

銷售分析就是衡量並評價實際銷售情況與計劃銷售目標之間的差距。這一分析有兩種具體方法：

(1)銷售差異分析。這個方法是用來衡量各個因素對造成銷售出現差異的影響程度。例如，某公司年度計劃要求在第一季度銷售4,000件產品，售價為1元，售額為4,000元。季度末卻只銷了3,000個產品，而且售價僅為0.8元，銷售額為2400元。實際比計劃銷售額少40%，差異為1,600元。造成這一差異的因素是銷售額下降和價格降低，問題是這兩個因素對造成銷售額差異的影響程度如何?從計算結果可知，造成銷售額差距主要是由於沒有實現銷售量目標。公司應該對其預定的銷售量目標為何沒有實現進行深入分析。

(2) 微觀銷售分析。這種方法通過對產品，銷售地區以及其它方面考察來分析未完成銷售目標的原因。 如對公司在各個地區市場進行考察，假設該公司在3個地區市場銷售，銷售目標分別為1,500件，500件和2,000件，總數為4,000件，而實際銷售量分別是1,400件， 525件和1,075件。三個地區市場完成的銷售量與計劃目標差距分別7%、+5%-46%

可見，地區市場三是造成銷售差距的主要原因。管理當局就要對地區市場三進行檢查分析，找出是什麼原因?並要對該地區市場的營銷工作進行改進和加強管理。

❼ 銷售額分析的銷售額分析方法

盡管銷售額分析的方法在企業的各個分公司之間有所不同，但是所有的企業都會以客戶銷售發票或現金收據等方式收集銷售數據，這些發票或收據是進行會計核算的主要憑證。銷售管理部門把自己對銷售額信息的要求傳達給銷售分析人員，並從企業內部和外部廣泛收集銷售數據，並進行適當的記錄。銷售管理人員可以通過銷售額分析，對當前的銷售業績進行評價，找出實際銷售額與計劃銷售額的差距，分析原因，並以此為基礎制定企業未來的銷售計劃。
在實際工作中，銷售額分析有兩種：
1.銷售差異分析
企業銷售差異分析，就是分析並確定不同因素對銷售績效的不同作用。例如，假設某企業年度計劃要求第一季度銷售4000件產品，每件售價l.0元，即銷售額 4000元。在第一季度結束時，只銷售了3000件，每件0.8元，即實際銷售額2400元。那麼，銷售績效差異為1600元，或者說完成了計劃銷售額的60%。顯然，導致銷售額差異的，有價格下降的原因，也有銷售量下降的原因。問題是，銷售績效的降低有多少歸因於價格下降，確多少歸因於銷售數量的下降。可做如下分析。
因價格下降導致銷售額的差異為
(元)
因銷量下降導致銷售額的差異為
(元)
由此可見，沒有完成計劃銷售量是造成銷售額差異的主要原因，企業需進一步分析銷售量下降的原因。
2.特定產品或地區銷售差異分析
特定產品或地區銷售差異分析，就是具體分析和確定未能達到計劃銷售額的特定產品、地區等。假設某企業在三個地區銷售，其計劃銷售額分別為l500萬元、500萬元和2000萬元，計劃銷售總額4000萬元；而實際銷售額分別是l400萬元、525萬元、1075萬元。就計劃銷售額而言，第一個地區有6.7%的未完成額，第二個地區有5%NN出額，第三個地區有46%的未完成額。主要問題顯然在第三個地區，要查明原因，加強對該地區銷售工作的管理。
在企業的銷售管理過程中，要經常地進行銷售額分析，以發現銷售過程中存在的問題，獎優罰劣，保證企業銷售目標的實現。

❽ 對銷售數據進行分析應該從哪些方面下手

從以下方面：

1、營運資金周轉期分析銷售收入結構分析。

2、銷售收入對比分析。

3、成本費用分析。

4、利潤分析。

5、凈資產收益率分析。

銷售數據分析，主要用於衡量和評估經理人員所制定的計劃銷售目標與實際銷售之間的關系，它可以採用銷售差異分析和微觀銷售分析兩種方法。

產品銷售額分析：

與按地區分析銷售額一樣，按產品系列分析企業銷售額對企業管理層的決策也很有幫助。方法如下。

首先，將企業過去和現在的總銷售額具體分解到單個產品或產品系列上。

其次，如果可以獲得每種產品系列的行業數據，就可以為企業提供一個標尺來衡量各種產品的銷售業績。如果產品A的銷售下降了，而同期行業同類產品的銷售也下降了相同的比例，銷售經理就不必過分憂慮了。

再次，進一步考察每一地區的每一產品系列的銷售狀況。銷售經理據此確定各種產品在不同地區市場的強弱形勢。產品A的銷售可能下降了l0%，但其所在地區的銷售卻下降了14%，銷售經理要進一步找出出現偏差的原因，並與地區分析相對應，做出相應的改進。

❾ 銷售過程式控制制有哪三種基本手段

有過管理經驗的人都知道，管理控制是一個延續、反復發生的過程，在這樣的過程中，管理人員總是設法採用各種手段，在特定的期限內以最經濟、最有效的方式完成各作業目標，以滿足企業的整體策略與目的。具體點說，管理控制無非是管理功能的一部份，它的主要目的是：

1、確立企業組織內部每一管理階層所應達到的目標。

2、如何在各有關單位和部門之間，最為有效地分配企業的資源，並盡最大的可能性做到基本分配合理。

3、將作業目標與作業計劃（以及階段變化的情況）准確地傳達給相關負責人員。

4、啟發與誘導各部門主管盡可能的以最簡單、有效的方法，領導自己的下屬用最為經濟的手段完成工作任務。

5、極力維持企業內部各單位之間的平衡，促進整體目標活動的協調。

6、及時正確地指出成績顯著或績效不佳的部門，並找出所以如此的原因，同時幫助其解決（獎勵、加油或給出方法）。

但就管理控制的整個過程而言，控制與規劃是同一錢幣的兩個面。事實上，我們如果將「決策規劃」從管理控制過程中分離出來，則控制與規劃兩個觀念都無法獨立存在。缺乏規劃，管理控制活動不但毫無意義，而且還有可能製造危機；同樣，管理人員如果無法預先制訂好切合實際的作業計劃，並設法結合本身的控制行為與既定的作業決策，那麼管理行為就有可能導致組織的沖突與矛盾。

沒有既定的決策規劃，最偉大的管理人員也不知從何著手控制。所以，所謂管理控制就是確保下屬在工作中遵守既定的作業規則，並按照既定的作業計劃，隨時糾正各種偏差或修正計劃（因時間和情況的變化可能形成的對既定作業計劃的調整）的作業行為。