檯球的定價方法分析

Ⅰ 一般檯球廳是怎麼收費的

檯球廳收費採用按小時算，每小時收費30到35元，這個根據檯球廳定位情況再定，35元的定價對於一般人來說並不高，打一次球一般在兩到三個小時，花100元左右的價錢跟朋友打一場酣暢淋漓的球，這算一個大眾定位，比一般檯球廳高一點。

一張球桌保守算按一天4小時，這是根據一些普通檯球廳算的，實際做得好的話不止的，以最低定價25元每消失算，就是4X25=100元一天，八到十張，900元一天的營業額，算上酒水，1000到1500一天，一個月營業額在30000到45000左右檯球沒有時間限制。

檯球廳的計費管理

開檯球廳都知道，球室一般是按小時收費，很多商家會買那種很簡單的計費系統來使用，就會導致很多漏洞，比如老闆不在店裡，員工去管理總會有偷偷修改時間，或者是漏計費，這樣就會導致每天的營業額損失。

所以在計費管理方面建議選擇專業的檯球廳管理系統，比如茗匠檯球廳計費系統就能夠杜絕計費漏洞，用智能硬體控制檯球廳的燈，當前台開單後，燈自動亮起，才開始計時計費，從而很好的能夠監管計費漏洞，並且老闆可以登錄APP來查詢店鋪的實時營業額。

Ⅱ 商品定價的秘訣

平均來講，一個公司的產品價格哪怕只上漲1%，利潤就會上升11.3%，所以你在定價策略上花再多的精力也不算過分。

相比於促銷和品牌打造，定價得到的注意力和尊重是遠遠不夠的。公司都會聘用廣告公司和公關公司等，但是卻沒有定價公司，應該有才對，很多公司都可以從中獲益。有一點是很清楚的，價格不是簡單的數字，人們也不是天生的數學家。你在其他策略方面發揮的創造力在定價策略方面應該也有用武之地。

百分比和絕對數字是兩碼事

有一個實驗，讓精神病學家決定要不要釋放某一精神病患者。

當精神病學家被告知「100個相似的病人中有20個會在被釋放後6個月內發生暴力行為」時，59%的精神病學家會選擇釋放這個病人；而當被告知「相似的病人有20%會在被釋放後6個月內發生暴力行為」時，79%的精神病學家會選擇釋放這個病人。

人們的心理定勢是，百分比不是人本身，只有人是人，這就是為什麼100個人中的20個人聽起來比20%的人要多的原因。

所以，如果你希望人們把一個數字想得大一點，你就講絕對數字，而不是百分比；如果你希望人們把一個數字想得小一點，你就講百分比。

汽車公司搞促銷，優惠條件是如果你在月底前買車，那麼可以享受「2000美元的現金折扣」，2000美元聽起來比8%的折扣(假設汽車售價為2.5萬美元)要大得多。

相反，華爾街金融怪才——基金經理們每年只收取客戶所投資金1.9%的「費用」。這聽起來有些叫人搞不清楚，但是不管怎麼說，似乎不算很多錢。

但結果是，一個有50萬美元「301K計劃」的投資者每年要付給基金經理1萬美元的費用。假設投資者每年的工資為9萬美元，凈拿到手6萬美元，那就意味著他每年整整白乾2個月，因為這2個月的工資要付給另外一個把他的錢從通用電氣挪到家得寶公司然後再挪回來的人。

人們總是很擔心付給政府的稅收太多了，而同時，投資者向金融行業支付了巨額「咨詢稅」，還不抱怨，很有可能他們根本就不知道付了多少錢。金融行業的定價工作實在是做得太棒了。

先帶顧客看價格高的產品

路邊擺攤的小商販都喜歡漫天開價，全球各地都一樣。聰明的客戶只是笑笑，然後把這個明顯是高得離譜的價格砍掉2/3。接著，雙方進行激烈的討價還價，最後的成交價大約比小販的初始報價的1/3稍高一點，皆大歡喜，你甚至還覺得有些內疚。其實大可不必，轉過街角，你會發現那個百貨公司里同樣東西的價格還不到你付的一半。

相似的例子，亞利桑那州州立大學的心理學教授羅伯特·西奧迪尼曾做過一個實驗，對於來買檯球桌的客戶，有的先給他們看3000美元的檯球桌，有的先給他們看價格低一點的檯球桌。結果，前者最後買的檯球桌平均價格為1000多美元，而後者最後買的檯球桌平均價格為550美元。

心理學上，這種效應被稱為「錨定」。3000美元的檯球桌也許大大超過客戶的預算，但是它會使得客戶購物時願意增加開支。古董傢具店打折的貨品標的原價總是高得離奇。客戶進來一看，嗤之以鼻，自以為聰明，覺得傻瓜才會花這么多錢去買這個東西，然後花2倍於預算的錢買了一堆東西，還挺樂。

胡亂地說一大堆毫不相乾的大數字也有幫助。如果你要賣價值50萬美元的房子，你就要多說幾遍「100萬」。比如，你可以說，「我們市區大概有100萬人口」或者「這樣大小的房子在大多數其他城市的售價都會超過100萬美元」，再或者「我跟我老公說了100回要把用過的飯碗放進水池裡。」

讓客戶跪求才透露價格

有一次我走過中國香港的一條小巷，兩邊全是小攤販，賣什麼的都有。有個人一直執著地跟著我，口裡叫著：「只要20港幣，只要20港幣！」他賣的是什麼？我當時不知道，以後也不會知道。這個人違反了市場營銷的一個重要規則，價格是市場營銷4個P中最後一個P，而不是第一個P。市場營銷做得好的人會盡量推遲提價格的時間，價格是你和客戶關系中的一個負面消極因素。

美國的彩虹吸塵器公司深諳此道，這家公司上門推銷的吸塵器能賣到1000美元的天價。普通的吸塵器只要50美元，貴的也就300美元。這么貴的彩虹吸塵器怎麼會有人買呢？

彩虹公司的吸塵器和其他吸塵器相比，有一個獨特的區別：灰塵不會被吸到一個紙袋裡，而是被吸到一個裝水的容器里，吸塵後，就可把臟水倒掉。據說這樣就可以吸住更多的灰塵，如果這些灰塵留在空氣里的話，會傷害你的肺、加重呼吸問題、使得哮喘惡化、讓你過敏，等等。

感興趣的客戶自然想知道價格是多少。銷售代表知道，一提價格，這對話就算結束了，所以他們會說：「我不想告訴價格是多少，我不希望您是因為價格低才買這個產品，我要確保您是的確需要這個產品才來買。」他們會做一個很戲劇化的演示，把一個枕頭放在塑料袋裡，然後用彩虹吸塵器吸成很小的一個硬塊。

客戶可能會再次問到價格，銷售代表就回答：「不著急，如果您的確需要的話，我以個人名譽擔保，您能買到這種吸塵器。」這位銷售代表進一步演示這個產品的所有價值，不用再買普通吸塵器紙袋省下的錢、不用看醫生買葯省下的錢、不請假少扣工資省下的錢、不會像普通吸塵器那樣吸不幹凈導致地毯磨損得快省下的錢，等等。

這賬一算，不得了，可以省下一大筆錢，客戶甚至想政府為什麼不強行規定大家都必須用這種吸塵器。這樣，沒有兩三個小時，不到客戶差不多要跪求價格的地步，這位銷售代表是不會說的。

你可能會認為一台吸塵器賣到1000美元甚至更高的價錢是不可能的，特別是賣給已經有吸塵器的人。實際情況確實，彩虹吸塵器的銷售代表只要跨進客戶家門檻，3次當中必有1次能賣出去。

情人眼裡出西施，同樣，客戶眼裡出價值，但是你要是不跟客戶解釋價值，他未必看得到價值。所以，一定要成為專家，對於你的產品能給客戶提供的價值了如指掌，對產品價值進行研發，然後把這價值放到客戶眼中、心中，然後再談價格。這樣，看起來不可能的事情就變得可能了。

標1美元賣成2000美元

你可能在想怎樣才能避免談價格。一種方法就是像我們剛才所講的例子那樣，有關價值的討論結束之前拒絕談價格；另一種方法是像那街頭小販那樣，開一個高得荒唐的價格；還有一種方法是，開一個低得荒唐的價格，但是這樣做能讓你最後得到一個更高的價格嗎？

這樣做不僅僅可以讓你得到更高的價格，而且可能幫你賣掉本來賣不掉的產品。

約翰·斯塔克在eBay網上賣餐館設備。一開始，他根據自己能夠接受的價格來報價，不幸的是，沒有人來競買。所以，他就改變策略，標價改成1美元，這就好比根本沒標價似的，那麼結果如何呢？

一台工業用冰淇淋製造機原來標價999美元，無人問津，後來斯塔克將標價改成1美元，這次競買者趨之若鶩，最後以2000美元的高價拍賣掉了。一系列的實驗表明，這還不是一次性的僥幸成功，現在斯塔克拍賣的二手設備95%都標價1美元。他是1999年開始在eBay網上賣東西的，2001年他把原來的店關了，專門做網上銷售，2003年他的銷售收入是1998年的10倍！十分成功！更妙的是，他都不用擔心定價的問題，客戶幫他定價。

斯塔克說：「標價是1美元，吸引人們來競買，他們競買後就對這東西產生了一種依戀，就算最後的拍賣價高出他們原來計劃支付的價格他們也會忍不住買。」毫無疑問，這種感情因素是很重要的。還有，參與競拍本身就變成了一種投資，如果我們停止不繼續往上報價，就好比失去了一份投資，你現在已經知道，人是多麼討厭失去。

不過，我認為這里還有一個因素很重要：當我們標示這台設備的價格為999美元時，客戶的注意力就會放在這個價格上；當我們標示價格為1美元時，客戶的注意力就會集中在這設備本身的價值上。價格是負面消極的，如果有可能，我們就要盡量等我們把價值跟客戶介紹清楚之後再提價格，而不是一開始就談價格。

價格和價格信號雙管齊下

客戶大約知道一件東西應該是什麼價格，但只是大約，因為時間太少了而東西又太多了。這就是為什麼客戶會用暗示價格的一些信號來判斷一件東西是否定價合適。

高價信號有：寬大的皮沙發、厚地毯、深色木板、勃艮第酒、水晶、穿著三件套西裝的人發出的雄渾的聲音。低價信號包括熒光燈、削價的標牌、廉價地板、長相一般的員工、長罩衫工作服。請注意，高價信號未必比低價信號成本高。長罩衫工作服可以是漂亮的暗紅色，也可以是凱馬特的那種淡藍色。成本是一樣的，但是傳達的信號是不一樣的。

一個常見的低價信號是價格以9結尾。因為客戶會通過信號來判斷價格高低，所以很可能價格從34美元上升到39美元時銷售收入反倒增加了。如果價格尾數是9，那麼賣方是在含蓄地傳達這樣一個意思，那就是這個價格是經過精心制定的。

價格尾數是9，很好，5也不錯，在亞洲，8也很好。我在中國做過一個實驗，有1250名婦女參加，成為受試者，很大部分受試者發現尾數是5、8、9的價格更能讓人接受，最糟糕的尾數是1。尾數是1的價格很不和氣，10.01美元？那多出來的一美分好比是罰金。而數量正好相反，不要把香波定為每瓶11.9盎司，可以定為每瓶12.1盎司。

還有一些商家把低價格和高價格信號組合起來，如果高價格信號能夠優化客戶體驗，給客戶提供增值，如果你是要靠回頭客和口碑宣傳發展你的業務，那麼這一招效果十分顯著。Zea Rotisserie & Grill和Semolinas就是兩個很好的例子，這兩家連鎖餐館表面上看起來奢華昂貴，實際上價位中等。多做一些小投資，增加高價格信號。客戶看到這些高價格信號，再看到你的實際價格，會大吃一驚，這么合算，大家會秘而不宣。

我一直把沃爾瑪和凱馬特分別描述成是中產階級的平價店和窮人的平價店，其實這兩家店的產品和價格也許差不多，但是，相比於沃爾瑪，凱馬特的低價格信號更多更強，而沃爾瑪的實際價格也是低的，但是傳達的價格信號是中等價位的。

此外，商店裡的貨品標上「特價優惠」的字樣，銷量就會上升50%，哪怕價格根本沒變。不過，特價優惠不可濫用。芝加哥的一家超市做了一個實驗，當30%以上的冰凍果汁飲品都打上「特價優惠」的牌子後，這個品類的總銷量反倒下降了。當「特價優惠」的標牌太多時，消費者得到的信息是優惠價格不可信，所以正常的價格也不可信。

價格歧視是生財之道

需求曲線說明了價格和在這個價位能達成的銷量之間的關系。需求曲線上每一個點都代表消費者，這個消費者願意在這個價位或低於這個價位購買你的東西，但是如果價格超過這個價位一分錢，這個消費者就不買了。也就是說，這個產品對於這個消費者的價值最高就是這個價位。理想的狀態是，我們根據每個消費者願意支付的最高價格向他收錢。

在你的客戶中，哪些人群可以提價？哪些人群應該降價？你是否能在你的高價產品和低價產品之間創造差異化，把它們區分開來？

你可以根據消費時間來區分(時間早的表演的價格低一些，周六的航班價格低一些)，也可以根據下單渠道來區分(網上訂購的價格低一些，或者提前3周訂購的價格低一些)，根據選擇的多少來區分(有5種選擇的產品價格高一些，只有一種選擇的產品價格低一些)，根據購買地點來區分(在有風景的露台上，啤酒價格高一些，在室內，價格低一些)，根據人們對於生活困苦的咖啡豆農的可憐程度來區分，等等。

你的工程師發明新產品，你的市場營銷經理應該發明價格歧視的新工具。

歡迎給我留言

Ⅲ 檯球廳消費定價

看地方啦，正常按小時計價，12元至20元不等
這個價格是比較合理的

Ⅳ 開檯球廳需要投資多少錢

以一家擁有8張檯球桌的檯球廳為例，需要36萬元的投資。
詳細解釋如下：(其中司諾克2張、落袋式6張、營業面積為150平米、帶煙水)
全年的毛收入毛收入=標准收費×營業時間+其它消費(煙、水、食)。
每台每天有效時間(早上10點至晚上11點，有些24小經營)
落袋式：毛收入=6×(15元/小時×有效時間8小時)/台+100元=820元
司諾克：毛收入=2×(30元/小時×有效時間5小時)+50元=350元
8台全年毛收入(有效營業時間340天，實際可能大於此數字)
毛收入=340天×(820+350)/天+(100+50)×340天=448800元。
成本與產生的費用
在此計算數據，以市場平均消費數據計算。
全年營業成本費用
檯球用具成本+房租成本+茶水餐飲費用+人工費用+耗材+裝修費用+不可預見費用
檯球用具成本=8000元落袋式/台×6台+15000元司諾克/台×2台=78000元
房租=12600元/月×12=151200元
茶水餐飲成本=(50元/天+100元/天)×340=51000元
人工費用=30元/人×5人×340天=51000元
耗材費用(如滑石粉等)=2000元/年
裝修費用(如燈具、吧台、牆面、吊頂等)=20000元
不可預見費用：10000元
合計：
第一年成本363200.00元
註：
A、固定資產檯球桌成本、裝修成本以在第一年全部扣除。
B、以後每一年的成本只計房租、耗材、餐飲茶水、人工費用、不可預見費用。
第一年利潤
全年營業毛收入-營業成本費用。按所購8張檯球桌計算，則頭年營業狀況：=448800-363200=85600元
總結：第一年正常經營可實現贏利，並徹底找回檯球桌的成本。
第二年以後知道的人越來越多，參與者也越來越多，將會實現利潤的最大化。

Ⅳ 檯球廳都是怎麼收費的

按局數算的話應該是1元－3元按小時算的話一般在十元左右克：一般都是按時間收費的，全國各大城市的價位不等。

在上海玩過是60元一小時，可能最近也漲價了，但我們西安確只要15元左右，而其還要看環境怎樣我們這打的是美式八球的，一塊錢一盤．八塊一個小時．．看上面那些真是天價檯球，還不如自己去買一台，也就一千多塊。

一般要看你所去的撞球室裝修和球桌的好壞，裝修比較好、球桌又比較新的話就會貴點，大概10幾20幾塊一小時，但8球的貴也貴不到哪去，裝修比較差、球桌又比較舊的話就便宜點，也就5-10塊吧，克就會比較貴，一般比8球貴一倍。

檯球基本技巧：

1、球桿中心位置

用右手拇指和食指捏在一起做成一個圓圈或一個鉤，把球桿後部套在圈裡，然後左右推動球桿，調整平衡為止，這時套在球桿上的手指位置就是這支球桿的重心（天平原理）。

再從這個重心位置向桿尾部移動20到30厘米的部位，這段距離范圍便是一般握桿的合適位置。遇到特殊打法，還可以前後再移動握桿位置。

2、身體站立位置

先用右手按照要求握好球桿，面向球台上要打的主球方向立正站好，平握球桿，桿頭指向主球，並與主球離開10—20厘米的距離。握桿的右手拇指要和褲子的側縫對齊。注意球桿的指向必須與主球的行進方向成一直線。

3、上身姿勢

英式斯諾克檯球，因球台檯面比較寬大，所以一般多採用平視瞄準擊球姿勢，用卧手支撐式（也稱平背式）的手支架。上身向前平視，順著球桿方向瞄視。

Ⅵ 檯球俱樂部一個小時斯諾克定價多少錢合適

斯諾克大概10000元/台

一小時15元-20元我覺得挺合適的 別太貴了 太貴的話就沒人玩了
好的話就採納我吧

Ⅶ 一般撞球室怎麼收費

美式:按局數算的話應該是1元--3元按小時算的話一般在十元左右克:一般都是按時間收費的,全國各大城市的價位不等,在上海玩過是60元一小時,可能最近也漲價了,但我們西安確只要15元左右,而其還要看環境怎樣
我們這打的是美式八球的,一塊錢一盤.八塊一個小時..看上面那些真是天價檯球,還不如自己去買一台,也就一千多塊..
一般要看你所去的撞球室裝修和球桌的好壞，裝修比較好、球桌又 比較新的話就會貴點，大概10幾20幾塊一小時，但8球的貴也貴不到哪去，裝修比較差、球桌又比較舊的話就便宜點，也就5-10塊吧，克就會比較貴，一般比8球貴一倍，當然，我是說在同一家撞球室，比如，8球是15塊一小時，那克就可能是30元左右，不過這也不一定，還要看具體情況而言，經濟好的地方和經濟不好的地方相比，收費肯定會有一定的差距
這個收費標準是根據城市生活水平，和檯球室的檔次。兩個因素決定的。
首先肯定你說的是撞球室，不是那些小街道邊擺的球台按小時收費，看你在的城市地段的消費水平，一般可以在5元--30元/小時，你看情況定

Ⅷ 誰能幫我算下檯球廳成本、利潤問題

我有同學做這個的，我懂一點~

如果好一點的或者一般的桌子成本是50000-80000,價格各地不一樣,一般的桌子15台50000之內,中上的桌子價格會更高.,

十六綵球桌，不算太好的大約3000—4000
台尼，一般300一張
球一般300-400一套
桿50-60一根

這些都是普通的，要是好點的，價錢會更高點
斯諾克一般7000-8000一張

具體的經營方案，你看這個行不行：

檯球廳經營成本核算案例分析

檯球作為一項健康有趣的室內娛樂，在我國有著廣泛的群眾基礎。越來越多的企業和個人開始投資檯球廳。國內最大的檯球廳管理軟體提供商－北京矽科華星科技有限公司對投資一個中小檯球廳進行了市場分析，此分析僅供參考。

以北京朝陽區一家擁有8張檯球桌的檯球廳為例：

其中司諾克2張、美式落袋6張、營業面積為200平米、帶酒水。每天經營16小時。（早上10點至晚上2點）

6張美式落袋落：台費收入=6×（15元/小時×有效時間8小時）=720元，酒水收入120元

2張斯諾克：台費收入＝2×（30元/小時×有效時間5小時）=300元，酒水收入60元

8台全年毛收入（有效營業時間340天，實際可能大於此數字）

全年總收入＝340天×（720+300）/天+（120+60）×340天=408000元。

算完收入，我們再來算成本：

全年營業成本＝費用檯球用具成本+房租成本+酒水成本+人工費用+耗材+裝修費用+不可預見費用

檯球桌成本=8000元美式落袋/台×6台+15000元司諾克/台×2台=78000元

矽科檯球計費系統成本＝4500元

房租=12600元/月×12=151200元

酒水成本=（30元/天+60元/天）×340=30600元

人工費用=30元/人×5人×340天=51000元

耗材費用（如滑石粉等）=2000元/年

裝修費用（如燈具、吧台、牆面、吊頂等）=20000元

不可預見費用：10000元

全年營業成本合計：347300.00元

註：
A、固定資產檯球桌成本、裝修成本以在第一年全部扣除。
B、以後每一年的成本只計房租、耗材、餐飲茶水、人工費用、不可預見費用。

第一年利潤＝全年總收入－全年營業成本費用=60700元

綜和上面矽科華星公司的分析，可以看出，盡管要在第一年攤平所有固定投入，包括球台和矽科計費系統，但該檯球廳第一年還是可以實現贏利的。關鍵在於是否可以達到每天8小時的球台使用時間。所以，地點很重要，以選擇人流量大的消費地段為宜。使用可靠的檯球廳計費軟體也很重要，因為計費越准確越好，給客人的感覺好，才可以抓住回頭客。

從矽科華星公司列出的費用上分析，房租是一個檯球廳最大的開銷，如果房租合理的話，租房合同越長越好，因為第二年往後的人流量會比第一年好很多，利潤也就好很多，加上第一年攤平了所有固定投入，所以，你的檯球廳真正賺錢是在第二年或者第三年。

其實想做好都得靠好的宣傳，好的口碑，我同學的不大，但就在學校外面，很方便，很多同學去，自然生意不差，還有一個我知道的例子，檔次要高很多，也很貴，但現在有點錢人真不少，普通人次數不多也能消費得起，我去過那裡，條件很好，沒案子的時候可以喝茶，看電視，他做的時間後好幾年了，時間長了，自然知道的人就多了（這也就是所說的宣傳），很賺錢！！

還有就是地段的選擇，這也非常非常重要！！

相信你能做好，你是個有魄力的人，這點，相信我看得出，沒看錯，祝你財運滾滾，呵呵o(∩_∩)o...

Ⅸ 開個檯球廳需要多少錢

不知道你是在哪裡的人，准備在哪裡開檯球房，我是在上海的，也有幾個朋友開檯球房的，基本上初期投資在80萬左右，基本上開檯球房的話在上海這邊，5000以下一張的檯子基本上不會有人去打的，而且在檯球房裡也不會有，只有那種很小的，三四張檯球桌的小店裡面才會有那種2000塊的球台，而且基本上也就1塊錢1局，一般也只有學生玩玩而已。一般的正規的、好的檯球房基本上的球桌是在8000-13000一張，普遍的是10000左右一張。檯球房10張檯球桌是必須要有的。基本上私人開的話15-20張是一個比較好的比例，然後斯諾克和美式球桌的比例5：1是比較好的，基本上檯球房的斯諾克不要太多，如果是20張球桌的話，那斯諾克4張就頂多了！然後再就是球桿，一般球房配備的公用桿也不用太貴，但是也不能很便宜，基本上在150一根的球桿就可以了。
上面的是硬體的設置，接下來就是服務和定價了，球童的數量一定要自己掌握好，不能讓顧客等急，也不能讓球童太空了，定價的問題的話就要看每個城市的消費水平和你本身的成本了，基本上上海的檯球房定價是美式檯球25-30塊一個小時，斯諾克35-40塊一個小時，然後具體的每個球房還有活動，比方上午打6折，下午8折，或者是會員打7折等等。這個關鍵的定價就要看你的房租及人員工資，水電煤等等的成本，算出來後找個比較懂行的朋友幫你算一下定價。因為薄利多銷在檯球房是最明顯的，同樣的球房，一個小時如果能便宜5塊錢的，別人肯定會來你這里的。
然後再就是地段的問題了，一定要開在居民房比較多的地方，或者是辦公樓比較多的地方，附近最好沒有競爭對手的，如果有的話，就要去查探查探，看看要如何做才比對方裝潢的更舒適，定價更合理，會員制度更誘人，等等。
檯球房的未來市場感覺還是蠻好的，現在不要看金融危機，現在人，特別是上班族的壓力太大，打檯球很很好的減壓方式，很多人就算錢不多，也會去檯球房來放鬆放鬆的，我身邊就有很多這樣的人。所以你如果開檯球房的話，一定要有很多的計劃，否則只是空談了。
打了這么多字，累死了，還有什麼問題的話可以單獨密我。