市場化的分析方法

⑴ 市場運行趨勢如何研判

中國碳交易市場發展趨勢研判
從7月16日上午9點30開始，首批參與全國碳排放權交易的重點排放單位、發電行業的2162家企業，在上海環境能源交易所的交易系統上，採取協議轉讓（包括掛牌協議和大宗協議）、單向競價或其他符合規定的方式，在法定時段內對各自碳排放配額CEA進行市場交易，這就是中國碳排放權交易市場當前的基本運作方式。首批參與碳排權交易的企業，其排放總量超過40億噸二氧化碳，意味著中國的碳排權交易市場將成為全球最大的碳交易市場。分析其運轉邏輯與特徵可知，當前我國碳交易市場發展還處於起步階段，市場的屬性還不夠完備，金融屬性尤其欠缺。對比國際碳交易市場的發展，可以簡單研判我國碳交易市場的大致趨勢。
一、中國碳交易市場處於起步階段，金融屬性嚴格受限
首先，參與運作的企業主體目前限制在電力行業的2000多家企業，缺乏其他金融機構投資者。這一方面是因為電力行業企業積累的相關數據比較系統、完整，滿足市場交易的相關要求；另一方面是因為碳交易市場初步運行，各方面未知因素較多，試水階段有必要對參與主體實施特定的篩選；還因為參與運行的2000多家電力企業貢獻了全國40%的二氧化碳排放，以其為基礎運行碳交易市場對雙碳目標至關重要。根據設計，隨著碳市場的不斷完善，後期將會逐步覆蓋石油煉制、化工、有色金屬加工、建築材料、鋼鐵、紙漿和造紙以及航空等7個行業的大型企業。但鋼鐵和水泥等產品相對單一、高碳排放的行業尚未明確參與碳市場的時間表。
其次，交易手段嚴格受限。中國的碳市場目前只允許現貨交易，與歐美碳市場上已經發展出的現貨、期貨多種交易手段並存的情況相比還存在較大的完善空間。
再次，碳交易的定價體系比較受限。除了市場上交易價格受到交易所設定的漲跌幅比例限定外，在基準定價方面，配額的產生是以各企業減少的單位二氧化碳排放量為前提。政府部門在企業定期提供的排放量和經濟生產數據基礎上根據實際產量免費分配碳排放額度。企業單位排放越少，富餘配額越多，就越有能力在碳交易市場上轉讓配額，實現對單位排放降低的市場補貼。基於此，也可認為中國的碳排放交易體系的根本目標是減少單位產出的碳排量，而非直接追求總碳排量的減少。這與中國經濟社會對能源總需求的不斷攀升緊密相關，也是目前國際社會詬病中國碳排權交易體系的一個重要原因。概言之，持批評意見的人認為，基於效率的碳減排，並不能有效滿足總量碳排放的減少。
此外，在碳市場的金融創新方面，目前仍處於醞釀與探索階段，影響力還比較小。過去一直推行的碳金融試點工作，由於缺乏機構投資者和多元化金融產品的參與，而被認為「不能真正體現碳配額的市場價值」。試點中探索的一些金融產品，例如北京的行業排放控制因子，廣東、上海、深圳的拍賣價格儲備機制等，均未被納入目前全國碳交易的體系之中。
因此，交易主體的嚴格受限、交易手段的單一、定價機制的單一等特殊性，決定了中國目前的碳交易市場體系金融屬性極其有限。在某種程度上，更像是一種對降低單位碳排放企業的市場化補貼機制。
二、對比國際碳交易市場，中國碳交易市場的金融屬性必將會越來越突出
國際上，目前歐洲碳交易市場運行機制相對完善，國際影響較大，走在行業的前列。對比中國碳市場，歐洲碳市場有幾個突出特點：
一是減排覆蓋范圍逐步拓展。首個履約周期納入了電力與能源密集型工業（石油冶煉業、鋼鐵行業、水泥行業、玻璃行業等），此後，航空行業，道路運輸和建築業、海運行業等隨後依次被納入，覆蓋范圍不斷拓展。
二是碳排量的配額分配方式動態調整，市場化交易比例不斷上升。歐盟碳市場最初約95%的配額為免費發放，後來逐漸下降至90%左右；交易方式上，除了供求雙方通過碳市場自動成交外，拍賣佔比逐年上升，從最初的不足5%升至目前的40%，成為最主要的碳配額分配方式。
三是建立了嚴厲的違約懲罰機制。歐盟針對碳排放違約的企業，做出的處罰不斷加大，罰款額從最初占配額比重的70%上升至目前的150%。
四是充分保障市場在碳價格調整和資源配置方面的決定性作用。歐盟碳價格主要受供需影響，政府較少直接干預。針對由於需求的異常波動如金融危機、新冠疫情影響等導致的碳價格大幅跳水現象，歐盟一方面通過削減碳配額、延遲碳交易等技術性手段提振市場信心，另一方面創建了市場穩定儲備機制（MSR），向需求方傳遞出配額遞減與稀缺的信號，對微觀企業參與碳交易形成倒逼，同時製造出碳價上漲的預期。
五是交易主體與金融手段異常豐富。參與歐洲碳市場的交易主體，除了相關行業的企業外，專業投資機構、基金公司等，均可參與交易。在交易手段方面，除了企業間直接交易、拍賣交易外，還允許專業機構開展碳期貨交易、碳融資業務等。根據歐盟發布的《歐洲綠色協議投資計劃》，未來10年內將動員至少1萬億歐元的可持續投資進入碳中和和綠色經濟領域。
對標歐洲碳市場，中國的碳市場顯然在市場化和金融化方面還存在長足的發展空間。
三、預測未來中國碳市場發展的3個趨勢
一是在擴大行業覆蓋的同時有選擇地擴大參與主體，符合一定條件的專業服務機構、金融機構將會被允許進入。考慮到綠色低碳經濟已經成為國際合作和博弈的重要場域，我國或許會在碳市場的對外開放方面超出預期，首先是已經納入碳交易市場的行業中的外資企業，其次是著名的跨國碳服務機構、綠色基金等，將會在符合條件的基礎上被允許參與碳市場交易。
二是碳市場價格體系將會不斷得到完善，但將表現為市場調節為主、政府調控為輔的特徵，基本不會實現完全市場化、自由化。建立符合社會主義市場經濟體制要求的現代碳交易市場體系，包括充分發揮市場對碳價格的發現機制，仍將是未來一段時間內學界、業界和政府需要大力探索的內容。
三是圍繞碳產品、業務、服務的金融化產品會逐漸增多，但出於脫虛向實的考慮，勢必會有較多的發展限制。綠色債券、基金、碳資產託管、碳信貸等業務均將有較大的發展空間，但制度、監管、人才、觀念方面的不足，將成為重要的制約因素。風險防控顯得尤其關鍵。
專家介紹
苗中泉，博士，國網能源院能源互聯網研究所研究員。目前主要從事能源地緣政治經濟、國際能源治理、能源電力改革、電量數據經濟政策價值挖掘等領域研究。近年來負責和參與「十二五」國家重大專項《我國油氣發展戰略與政策研究》、國家社科基金青年項目《修昔底德陷阱研究》、國家能源局委託課題《重大突發地緣政治事件對我國能源安全影響研究》《東北亞能源合作》以及多項國家電網公司科技項目、戰略課題。公開發表核心期刊學術論文多篇。

⑵ 分析成本法,收益法,市場法三種評估方法的優勢與局限,並指出如何選擇最適用評+

摘要 優缺點

⑶ 金融有哪些分析方法

金融分析一共有以下這些方法
1、套利是指利用一個或多個市場上存在的價格差，在不冒任何風險（或風險極小的）情況下通過踐買貴賣賺取利差的行為。套利是市場無效率的產物。在有效的金融市場上，金融資產不合理定價引發的套利行為，最終會使市場重新回到不存在套利機會的均衡狀態，這時確定的價格就是無套利均衡價格。
2、風險中性指的是這樣一種狀態：投資者並不需要額外的收益來吸引他們承擔風險；所有現金流量都可以通過無風險利率進行貼現求得現值。無套利定價法與風險中性定價法可謂殊途同歸。
3、狀態價格定價技術是無套利原則以及證券復制技術的具體運用。如果我們知道某種資產在未來各種狀態下的回報狀況以及市場無風險利率水平，我們就可以對該資產進行定價。
4、積木分析法主要以圖形來分析收益/風險關系以及金融工具之間的組合/分解關系。

⑷ 市場化手段有哪些

法律分析：市場化手段分為行政手段和市場手段，市場手段主要是運用杠桿調控；行政手段主要有政策調控和行政干預。

法律依據：《中華人民共和國價格法》

第四條 國家支持和促進公平、公開、合法的市場競爭，維護正常的價格秩序，對價格活動實行管理、監督和必要的調控。

第五條 國務院價格主管部門統一負責全國的價格工作。國務院其他有關部門在各自的職責范圍內，負責有關的價格工作。 縣級以上地方各級人民政府價格主管部門負責本行政區域內的價格工作。縣級以上地方各級人民政府其他有關部門在各自的職責范圍內，負責有關的價格工作。

⑸ 尿素市場化，生產企業該如何應對

但您這樣問，顯然跟實際形勢是脫節的。因為尿素市場早在2000年左右就市場化了，到現在近20年了。

看來您是一個尿素生產企業的員工，也在為企業的生存和發展擔憂。確實，在當前情況下，任何一家尿素生產企業都不可避免地會被市場淘汰，所以掌握好自身的發展要件，並努力發揮出最大能量，與同行業企業對比，找准市場切入點是應該做的。

2、SWOT營銷策劃

這是個非常簡單的策劃機制，但裡面充滿了全局性的概念。是當前企業發展的必須分析方法。主要包括優勢、劣勢、機會和威脅4方面的分析。

相對於4P來說，SWOT策劃更有利於分析企業長遠發展，與當前營銷想配合，做一些決斷。尿素生產企業一樣適用。

企業的優勢和劣勢很容易就分析出來了，這都是很明顯的。比如您的尿素生產企業在本省是最大的，銷量也是最大的，這就是優勢。廠家人工包袱太重，原料資源外購，這就是劣勢。

從機會和威脅來看，更值得廠家判斷其企業發展的絆腳石有哪些。比如從農業需求來說，總市場數量多少，決定本個來產量的穩定還是提升；國家環保力度加大，本企業環保工作達到國家哪一級標准；企業其它附產品有無實現市場競爭力、有無實現品牌化等。這真的是需要我們用智慧的眼光來看這個企業，而並不是簡單地做個推論，需要用數字來證明的。

好，暫時到這里吧。有點長了，怕您和讀者看不到這里，需要的話，關注農資人實錄，我可以專門從營銷的角度幫您企業做市場分析和拓展的工作，祝您好運。

⑹ 新手如何做銷售市場分析

銷售市場分析是對市場規模、位置、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析。它是指通過市場調查和供求預測，根據項目產品的市場環境、競爭力和競爭者，分析、判斷項目投產後所生產的產品在限定時間內是否有市場，以及採取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標。 我們為什麼要做銷售市場分析？ 銷售市場分析的主要目的是研究商品的潛在銷售量，開拓潛在市場，安排好商品地區之間的合理分配，以及企業經營商品的地區市場佔有率。通過銷售市場分析，可以更好地認識市場的商品供應和需求的比例關系，採取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。 一、銷售市場分析是企業的決策導向，是營銷戰略的基礎。那麼，如何來實施銷售市場分析行動呢？ 1.銷售市場分析---做好前期細分市場工作 應該仔細分析自己的資源集中在哪個產品區域，切不可眉毛鬍子一把抓，什麼都能做，然後就應該開始分析具體這個細分市場的需求有多大，這樣就可以避免無的放矢了，這樣一輪下來，可能你只能在幾百萬的市場里拚搏了。 一種產品的整體市場之所以可以細分，是由於消費者或用戶的需求存在差異性。引起消費者需求差異的變數很多，實際中，企業一般是組合運用有關變數來細分市場，而不是單一採用某一變數。概括起來，細分消費者市場的變數主要有四類，即地理變數、人口變數、心理變數、行為變數。以這些變數為依據來細分市場就產生出地理細分、人口細分、心理細分和行為細分四種市場細分的基本形式。 2.銷售市場分析---正確地搜集信息與相關數據 銷售市場分析在分析市場潛量時候，經常會考慮到行業發展，區域經濟，文化，政策等等宏觀層面的參考因素，並且搜集了很多數據，沒有做過行業研究的客戶往往不清楚哪些數據是對市場潛量有決定作用的，其實對各類指數的構成了解的市場人員都應該基本清楚，比如GDP基本表現一個地區的發展水平，並不能表明這個地區的人民生活水平，而人均儲蓄和人均可支配收入則能夠表現這個地區的居民購買力，還有其他的一些數據都是有針對性的參考作用，銷售市場分析thpxb.com市場潛量時只能按照所針對的產品，所針對的客戶群來搜集不同的數據作為參考。 我們在營銷咨詢過程中，往往發現客戶比較了解的市場研究是指針對消費者市場的研究，因此他們往往要求的是需要做多少消費者問卷來確定市場潛量，其實有的時候，不需要太精確的數據的情況下，利用行業研究就能夠大致了解這個地區的基本購買力。 銷售市場分析的主要內容： (一)商品分類銷售實際分析 (二)地區類別市場動態分析 (三)新產品市場銷售分析 (四)消費者購買類型銷售分析 (五)銷售費用分析 二、做銷售市場分析需要注意的是： 1.高質量的數據有些企業在對銷售市場分析之市場容量分析的時候，由於對這個項目充滿熱情，常常會無意識地抬高市場潛量期望值。 表現在某些估算數據上明顯比實施狀況要高的多，原因往往在於故意的抬高或者僅僅根據自己的個人感覺應該如此這般這般，那樣的出來的結果當然是潛力巨大、需求強勁，投資回報率高了。以前有個客戶是做酒店用洗滌用品的，在計算單個城市的市場潛力的時候，按照通常的市場預測方法，採用單個酒店的客房數，單個酒店的客房入住率，全市所有酒店的平均客房數等等數據來計算使用量，在這個過程中，往往會人為地提高客戶入住率這個數據或者完全忽視這個數據，潛意識認為這個是100%，其實在平時，入住率都是非常低的數據，這樣整個數據就會偏高，如果酒店的入住這個比率是由洗滌用品的營銷來決定的，那麼這樣的預測是存在一定依據的，但情況往往不是如此，那麼只能按照客觀的態度來分析數據了。 既然市場是不變的，就應該客觀的去進行銷售市場分析，如果營銷決策是建立在一個虛假的市場數據上，那就必須去質疑營銷的正確性了。 2.銷售市場分析要避免單純的數據分析單純的數據分析就是僅僅從數據去預測數據 從表面上看是非常有科學性的，很多市場研究人員非常的苟求數據的正確性，然後按照大家所熟知的最小二乘法，因子分析，聚類分析等等分析方法來預測未來的市場潛量，這樣的預測方法還往往能夠贏得客戶的信任，其實大錯特錯，如果未來可以僅僅用數據來分析的，2002年的汽車行業就不會出現井噴現象了，就不會出現很多行業的超常規發展了。 我們認為，純粹的用數據去預測數據是沒有任何意義的。市場是變化的，而且是不規則變化的，對於部分傳統行業，比如關乎人們生活的餐飲，服裝等等極為市場化的行業，由於市場需求已經基本供需平衡，大的市場革新已經不再出現，這樣的市場用數據來做簡單的預測是可行的，而對於有些行業，比如企業、部分機械行業、房地產、IT或者是完全全新的一個行業，這些行業要麼還沒有完全市場化，要麼還存在巨大的變革機會，或者供需完全是沒有平衡的，說到底在這些行業里還存在著巨大的市場機會，整個行業的格局可能在某一個夜裡被徹底顛覆，這個時候我們僅僅是用數據來預測數據是會被笑話的。 很多研究人員都會感覺到，定性的研究是比定量的研究要困難的多，就是因為定性的研究裡麵包含著太多的不確定因素，我們只有在充分了解行業的發展歷程之後，了解這個行業的產業鏈狀態，了解這個行業的機會點以及遠景等狀況下，結合目前的市場狀況，做出未來市場的比較合理的預測，這樣的預測卻是比單純的數據預測有科學性的。以上幾點都是比較淺顯易懂的，但是卻是很多銷售市場分析人員通常會犯的錯誤，只有關注每一個細節才能做好對目前市場潛量的客觀分析，才能使後來的市場營銷決策不是無源之水，無本之木。 銷售市場分析只有利用科學的方法去分析和研究市場，才能為企業的正確決策提供可靠的保障。

⑺ 市場化運作有哪些模式

企業在市場經濟中是一個經濟實體，其最大的經營目標就是實現經濟利益最大化發展。所以，企業在與外部社會進行經濟利益的往來時，都必須按照市場運行的基本規律展開。怎樣在企業內部實行市場化的運作管理，並且與社會經濟實現有效的連接，已經成為當前企業必須面對的問題。因此，文章將對企業內部實現市場化管理模式進行分析，闡述其運行管理的特點，並對企業內部市場化運作管理的構建進行研究。關鍵詞:企業;市場化;管理模式前言上世紀九十年代，由於受到全球經濟一體化、市場需求多元化等諸多因素的影響，企業所面對的大環境出現了極大的改變，其中存在的復雜性以及各種不確定性因素呈現增多的趨勢，針對這種情況，企業必須對之前的管理模式與組織模式進行有效的改革。在企業內部中加入市場競爭機制，實現內部市場化的管理，達到外部市場與內部市場之間的對接，且能夠迅速的達到客戶的要求，為客戶提供最大化的讓渡價值，進而使企業在激烈的市場競爭中占據有利地位，促進企業的快速發展。1. 企業內部市場化概述內部市場化指的就是在企業內部加入市場機制，將企業內部各個部門看做內部市場中的經濟主體，進而構建成具備靈活性與統一性的一種企業管理機制。而企業的內部市場化與「簡政放權」不一樣，它指的是在企業的一致性和整體性得以確保的前提條件下，將之前統一管理的各個業務部門實施分權管理的方式，讓各個業務部門的領導人掌握經營權利，將企業內部各個部門之間的權責不明確以及利潤均攤的情況予以打破，對各個部門的績效進行單獨計算，在企業內部採取市場機制中的競爭與價格機制，內部市場化使企業與市場進行直接的接觸，讓企業在市場壓力下發揮出自身的潛在創造力。2. 企業內部市場化運作管理的特點西方的「分權管理」、「交易成本」等理論是企業實行內部市場化的主要理論依據，在企業的一致性和整體性得以確保的前提條件下，構建成的一種新型的企業管理模式，在這種管理模式中將企業內部的市場管理機制和市場機制有機融合，這種模式是西方成熟市場經濟理論的一種拓展與深入。在一些大中型的企業，尤其是在集團中採取企業內部市場化運作管理模式，具有一定的優越性，它不但能夠有效避免組織結構龐大的情況，防止管理混亂的發生，同時還有助於縮減企業的成本，提升企業的市場應變能力。就企業的內部組織關系、結構形態以及職能上的劃分等方面而言，企業內部市場運作管理模式明顯優於傳統的管理模式。以大中型企業為例，傳統的管理模式使得在外部市場與企業內部出現了一個屏障，針對市場的情況，企業難以及時、有效、靈敏的做出反應。而在企業實行內部市場化運作模式，不但能夠利用內部市場把外部市場中的競爭引入企業內，並且能夠加強企業內部各個部門與外部市場的聯系與接觸，使企業中的各個單位以及各個部門能夠體會到外部市場中的巨大壓力，進而對企業的經營風險加以分擔，一同適應並應對市場中的變化。3. 企業內部市場化管理模式的構建3.1轉變思想觀念企業要想實行內部市場化運作管理模式，首先就必須對自身的管理理念進行轉變，只有這樣才能明確內部市場的主體。而適應企業內部市場化管理模式的思想理念就是:每一位工作人員轉變角色，由最初的生產者轉變成經營者。具體的來講，在企業內部運作的過程中，任何一個生產者都必須把自身所生產的產品看做是商品，要想自己的勞動成果得到認可且獲得應得的報酬，就必須將商品銷售出去。生產過程中的各個工序、各個環節的工作人員，不但要向企業負責，同時還必須間接性的向市場負責。這樣方能加強企業工作人員的生產意識，促使工作人員積極、主動的關注市場的情況，進而為市場提供高效的服務，最終為企業的發展做貢獻。3.2價格體系的建立在市場中，價格是其中的基本要素之一，構建生產要素的價格體系是實現企業內部市場標准化運行的重要條件，同樣是經營者與生產者之間互相結算的一個關鍵依據。因此，企業必須先成立一個內部價格測算工作小組，就企業中各種市場的各種類型業務的費用或者是價格，展開仔細嚴格的測算。在制定企業的內部價時，必須堅持「綜合比較定價」的基本原則，也就是不但要在縱向上和之前的經驗指標相對比，在橫向上還必須與相同類型的生產單位相對比，更為關鍵的是和產品的市場銷售價格相對比，只有內部交易價格和外部市場相對接，方能適應外部市場的變化。在進行測算的前提下，就不同的價格加以匯總處理，依據獨立核算部門與目標成本所形成的成本要素展開合成工作，最終確定服務或者是產品的價格，構成較為健全的企業內部價格體系。3.3結算體系的建立建立完善的市場結算體系，以便促使企業內部構成全面的市場鏈。企業依據產品的單價或者是各個部門進行結算，各個部門依據自身的工作情況進行結算。大中型企業在建立企業內部結算體系時，可以從三個角度出發，分別是:第一，採取內部結算票據，這是企業實現內部市場化運作管理的必要方式，為了能夠保證各個市場中的主體可以實現往來的結算，企業可採取企業內部結算票據。依據票據，各個結算主體之間進行相互劃轉對各種費用進行結算，進而使得在企業內部市場化的運作過程中具備更加明確的載體;第二，指標的分解，即對企業所下達的整體性指標，依據企業自身的實際情況對其進行有效的分解;第三，建立內部市場的等級結算體系，也就是將企業結算分成若干個等級，各個部門之間或者部門與外部之間的結算，可以依據結算等級進行結算工作。3.4強化調控考核必須加強企業的組織領導，建立企業內部市場化調控與決策的有效機制，把企業內部的市場指標進行逐步的分解，嚴格審定內部市場的價格，針對可能發生的經濟糾紛進行有效的、合理的處理，合理調控內部市場的運作。此外，企業必須建立健全考核體系，編訂出恰當的企業獎懲制度，依據分級分塊的考核辦法，有效促使企業內部市場化的正常發展，保證企業經營指標的順利實現。3.5改善交易規則企業應該遵守市場發展的規律，對內部的市場進行模擬交易，並且與實際的情況相結合，制定出全面的、系統的內部交易規則，其中包含了交易形式、交易程序以及結算方式等。在企業內部構建好內部市場結算中心，對交易行為加以規范處理，對工程流程進行調整，盡可能的實現一級市場月結、月清，二級市場做到日結、日清，而三級市場做到班結、班清。3.6構建一組交流平台在企業實施內部市場化的過程中，還應該構建一個全面的信息交流平台，以確保信息傳遞的快速、准確，提升信息的透明度，提升有關部門決策的正確性。另外，在內部各個企業之間構成一個具有開放性與合作性的競爭平台。將戰略聯盟和集成供應管理作為前提條件，聯合上下游的企業形成一個合作關系，利用競爭與合作來實現資源的共享、風險的分擔，進而獲得共同獲利的目標。4. 結束語將市場機制引入到企業中，實現企業內部市場化運作管理模式，對企業的進一步發展具有十分重要的意義。企業利用風險機制、價格機制以及競爭機制等的引入，對企業資源進行科學有效的配置，以便生產出更多且滿足客戶要求的的服務與產品，進而加強企業的核心競爭力，提升企業的經濟效益。近年來，我國的市場經濟體製得到更進一步的發展，企業內部市場化運作管理同樣得到的發展與完善，由最初的嘗試朝更加成熟化發展，並且在企業內外市場中構成一股合力，對我國企業的快速發展帶來影響。(作者單位:山東耐火材料集團有限公司)參考文獻[1]白潔.關於煤炭企業內部市場化運行方式的探討[J].中國總會計師.2010(05)[2]王喜貴.新橋煤礦內部市場化管理模式的應用[J].中國集體經濟.2010(25)[3]杜志剛，程迥.企業內部市場化體系的建立方法和運作原則探析

⑻ 如何進行市場調研

單純根據客戶理解和要求去做市場調研，在錯誤的營銷策略的指導下利用「科學的方法」分析市場，調研的結果對客戶的市場指導性必定大打折扣。

筆者認為，市場調研公司做市場分析一定要從營銷的角度來理解市場並指導調研工作，不要由於已經認定了這個項目，那再怎麼分析都是晴空萬里、形勢一片大好，那樣的心態導致為了調研而調研，為了結果而調研。作為看清調研誤區系列文章之一，本文將從市場潛量分析這一環節中容易碰到的誤區以及解決方法和大家進行交流。

1.認准細分市場前不久，有個案例是關於婚禮市場的分析。

我們在做一個城市的婚禮市場潛量的時候，按照一般的市場分析辦法，會把整個城市的年輕人口的數量，平均每年結婚的數量，平均每次婚禮的總開銷結合起預估整個城市的婚禮市場的總需求量，這樣一計算起來，數據非常龐大，一年有幾十個億，分配到每個婚禮公司，每個公司至少也有幾千萬的市場，前景非常誘人，惹的欲進入此行業的人士喜笑顏開。

其實並不然，仔細觀察一下婚禮市場的產品鏈就會發現，婚禮市場的產品鏈極其寬廣，從婚禮策劃，婚紗租賃，車輛租賃，相冊，現場攝像到酒店，禮品，婚禮司儀等等各個領域，沒有一家公司能夠提供全部服務，也沒有哪個客戶願意全部交給一家公司來做，因為婚禮猶如女士逛街，圖的就是那個過程的樂趣。作為婚禮市場進入者，就應該仔細分析自己的資源集中在哪個產品區域，切不可眉毛鬍子一把抓，什麼都能做，然後就應該開始分析具體這個細分市場的需求有多大，這樣就可以避免無的放矢了，這樣一輪下來，可能你只能在幾百萬的市場里拚搏了。

我們都知道，一種產品的整體市場之所以可以細分，是由於消費者或用戶的需求存在差異性。引起消費者需求差異的變數很多，實際中，企業一般是組合運用有關變數來細分市場，而不是單一採用某一變數。概括起來，細分消費者市場的變數主要有四類，即地理變數、人口變數、心理變數、行為變數。以這些變數為依據來細分市場就產生出地理細分、人口細分、心理細分和行為細分四種市場細分的基本形式

2.正確地搜集數據

在分析市場潛量時候，經常會考慮到行業發展，區域經濟，文化，政策等等宏觀層面的參考因素，並且搜集了很多數據，沒有做過行業研究的客戶往往不清楚哪些數據是對市場潛量有決定作用的，其實對各類指數的構成了解的市場人員都應該基本清楚，比如GDP基本表現一個地區的發展水平，並不能表明這個地區的人民生活水平，而人均儲蓄和人均可支配收入則能夠表現這個地區的居民購買力，還有其他的一些數據都是有針對性的參考作用，分析市場潛量只能按照所針對的產品，所針對的客戶群來搜集不同的數據作為參考。

我們在營銷咨詢過程中，往往發現客戶比較了解的市場研究是指針對消費者市場的研究，因此他們往往要求的是需要做多少消費者問卷來確定市場潛量，其實有的時候，不需要太精確的數據的情況下，利用行業研究就能夠大致了解這個地區的基本購買力。
以前接觸到一個客戶，是一個做管理軟體的比較知名的一家企業，想在全國范圍內拓展分銷渠道，卻不知道如何根據市場潛量來選點，並且對於這個項目，預算也不高，支撐不起大規模的全國范圍內的問卷調查，我幫他考慮了一個辦法：只要搜集完善以下幾個數據，就能夠基本確認全國大致的銷售潛量分布，這些數據包括，全國城市第二產業的發展數據、年銷售額在500萬元人民幣的大中型企業的個數按照城市的分布、全國企業家或高層管理者的學歷按照城市的基本分布等等，這些數據都是可以直接從國家的統計資料中獲得的（個別的各地區統計口徑不一致，需要統一），根據這些數據，基本上對分銷商布點就有一個感性的認識了。

還有一點必須要注意的就是做任何的市場分析，切不可忽略了宏觀面上的分析，可以誇張的說宏觀分析、行業分析是一切市場分析的前提，記得當年彩電行業價格競爭異常激烈的時候，有些專家在分析原因著重於去分析產品的同質化，創新泛術等原因，豈不知，彩電行業競爭的原因根本在於市場已經飽和，供大於求，這樣的一個特點必然會導致低層次的價格競爭了。而往往行業分析卻又是整個市場研究領域裡面難度最大的一個研究方面，很多人以為只要簡單的感性認識，上網看看資料就是宏觀環境分析了，其實完全不是這樣，行業環境往往是一個企業是否最終能夠制勝的根本，不過其涉及的因素太多，分析模型的研究也需要大量的基礎數據的支持，很多咨詢公司也往難而退，去做比較規范化、操作性比較強的消費者研究領域。

3.高質量的數據有些企業在做市場容量分析的時候，由於對這個項目充滿熱情，常常會無意識地抬高市場潛量期望值

表現在某些估算數據上明顯比實施狀況要高的多，原因往往在於故意的抬高或者僅僅根據自己的個人感覺應該如此這般這般，那樣的出來的結果當然是潛力巨大、需求強勁，投資回報率高了。以前有個客戶是做酒店用洗滌用品的，在計算單個城市的市場潛力的時候，按照通常的市場預測方法，採用單個酒店的客房數，單個酒店的客房入住率，全市所有酒店的平均客房數等等數據來計算使用量，在這個過程中，往往會人為地提高客戶入住率這個數據或者完全忽視這個數據，潛意識認為這個是100%，其實在平時，入住率都是非常低的數據，這樣整個數據就會偏高，如果酒店的入住這個比率是由洗滌用品的營銷來決定的，那麼這樣的預測是存在一定依據的，但情況往往不是如此，那麼只能按照客觀的態度來分析數據了。

在市場調研過程中，最重要的一點就是質量控制，為什麼要進行質量控制，就是因為在市場調研過程中搜集數據存在著人為地因素，這種人為地因素說大就大，說小就小，如果單個樣本的數據偏大，樣本量變大的話，整個結果就會完全偏離市場的真相，而質量控制的目的就是要使研究人員能夠客觀的估算市場的真實值，從而給市場策略人員能夠做出正確的決策。特別是在我們這個的人口比較多的國家，任何一個小數據經過全國10億人的乘法就會變得很大，前不久不是有個笑話說全國每個人買一粒阿斯匹林，那麼需求量會是多大，足夠可以讓一個人變成億萬富翁。市場營銷，就是說市場是不變，關鍵在於怎麼做營銷，當然做營銷的過程中怎麼去挖掘市場那是另外一個回事了。

既然市場是不變的，就應該客觀的去分析市場，如果營銷決策是建立在一個虛假的市場數據上，那就必須去質疑營銷的正確性了。

4.避免單純的數據分析單純的數據分析就是僅僅從數據去預測數據

從表面上看是非常有科學性的，很多市場研究人員非常的苟求數據的正確性，然後按照大家所熟知的最小二乘法，因子分析，聚類分析等等分析方法來預測未來的市場潛量，這樣的預測方法還往往能夠贏得客戶的信任，其實大錯特錯，如果未來可以僅僅用數據來分析的，2002年的汽車行業就不會出現井噴現象了，就不會出現很多行業的超常規發展了。

我們認為，純粹的用數據去預測數據是沒有任何意義的。市場是變化的，而且是不規則變化的，對於部分傳統行業，比如關乎人們生活的餐飲，服裝等等極為市場化的行業，由於市場需求已經基本供需平衡，大的市場革新已經不再出現，這樣的市場用數據來做簡單的預測是可行的，而對於有些行業，比如企業、部分機械行業、房地產、IT或者是完全全新的一個行業，這些行業要麼還沒有完全市場化，要麼還存在巨大的變革機會，或者供需完全是沒有平衡的，說到底在這些行業里還存在著巨大的市場機會，整個行業的格局可能在某一個夜裡被徹底顛覆，這個時候我們僅僅是用數據來預測數據是會被笑話的。

很多研究人員都會感覺到，定性的研究是比定量的研究要困難的多，就是因為定性的研究裡麵包含著太多的不確定因素，我們只有在充分了解行業的發展歷程之後，了解這個行業的產業鏈狀態，了解這個行業的機會點以及遠景等狀況下，結合目前的市場狀況，做出未來市場的比較合理的預測，這樣的預測卻是比單純的數據預測有科學性的。以上幾點都是比較淺顯易懂的，但是卻是很多市場分析人員通常會犯的錯誤，只有關注每一個細節才能做好對目前市場潛量的客觀分析，才能使後來的市場營銷決策不是無源之水，無本之木。