網路零售學有哪些研究方法

『壹』 網路營銷的研究方法有哪些

薄櫻鬼869，我猜你應該是想學習如何利用網路營銷來開拓自己的業務吧。網路營銷可以有seo，這在我看來是第一步。通過添加行業QQ群推廣也可以做；至於社區營銷，博客營銷，微博營銷需要行業知識底蘊才能樹立品牌形象，才能帶來銷量，需要長時間的積累過程，所以小企業不容易做。事件營銷需要有文字功底。所以有實力的企業網路營銷的運作是個團隊，而不是一個人。
假設你想學術研究，CNNIC、艾瑞咨詢可以提供你有關網路和電子商務的權威數據。

希望可以拋磚引玉，給你入門的一個了解。

『貳』 網路營銷的16種方法

網路營銷的方法很多，如搜索引擎營銷、網路廣告、電子郵件營銷、網上拍賣、網上商店、網路分類廣告等，網路營銷方法也可以按照多種不同方式進行分類。例如，根據企業是否建立網站分類，將網路營銷方法分為無站點網路營銷和基於企業網站的網路營銷。
一、網路營銷常用的十六種方法：
1、搜索引擎營銷搜索引擎營銷分兩種： SEO與PPC SEO即搜索引擎優化，是通過對網站結構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。 PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優勢是相關性，由於廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更高。
2、電子郵件營銷 電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。
3、即時通訊營銷 顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單；所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。
4、病毒式營銷 病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。
5、BBS營銷 不用細致的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當然，對於企業，BBS營銷更要專也精。
6、博客營銷 博客營銷是建立企業博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。 博客營銷可以是企業自建博客或者通過第三方BSP來實現，企業通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。企業博客營銷相對於廣告是一種間接的營銷，企業通過博客與消費者溝通、發布企業新聞、收集反饋和意見、實現企業公關等，這些雖然沒有直接宣傳產品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。企業博客與企業網站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。另一種，也是最有效而且可行的是利用博客(人)進行營銷，這是博客界始終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯盟，最近瑞星的博客測評活動等等，這其實才是博客營銷的主流和方向。博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客營銷往往會形成眾人的談論，達到很好的二次傳播效果，這個在外國有很多成功的案例，但在國內還比較少。
7、播客營銷 播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網站進行創意廣告徵集等方式來進行品牌宣傳與推廣，例如：前段時間「百事我創，網事我創」的廣告創意徵集活動，國外目前最流行的視頻播客網站(世界網民的視頻狂歡)，知名公司通過發布創意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應不斷的被深化。
8、RSS營銷 RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發達國家仍然有大量用戶對此一無所知。使用RSS的以互聯網業內人士居多，以訂閱日誌及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。
9、SN營銷 SN：Social Network，即社會化網路，是互聯網web2.0的一個特製之一。SN營銷是基於圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進行自我擴充的營銷策略，一般以成員推薦機制為主要形式，為精準營銷提供了可能，而且實際銷售的轉化率偏好。
10、創意廣告營銷 創意廣告營銷，也許看完「好房網熱門房地產營銷分析」後你會受到一些啟發，企業創意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網站，我有錢這樣的是純粹的創意廣告。
11、知識型營銷 知識型營銷就像網路的「知道「，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，試想企業不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗企業的專業技術水平和高質服務，或是不妨設置一塊區域，專門向用戶普及相關知識，每天定時更新等等。
12、事件營銷 事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發實踐在平台內或平台外進行炒作的方式來提高影響力，例如：好房網剛被黑客攻擊幾分鍾本人就發現了，於是最短時間內寫出一篇文章簡單介紹事件，並發給了幾個經常活動的QQ群及論壇上，當然，如果能根據該事件寫出一篇深度報道會更好，會使更多人注意到我的blog。
13、口碑營銷 口碑營銷雖然並非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現的更為明顯，更為重要。如今的口碑網、360口碑資訊網在這些方面都做的很出色。
14、直復營銷 直復市場營銷起源於美國，現在已席捲了所有的發達國家和新興工業化國家，被西方營銷學家稱為 「劃時代的營銷革命」。 在我國內地引入直復市場營銷已成燃眉之急。一些企業自己嘗試進行郵購，電話營銷，但由於缺乏指導而陷入困境，一些企業想與自己的目標顧客建立直接聯系以減少對非目標顧客展開攻勢所帶來的驚人浪費；而另一些企業想提高廣告的精確度。 直復市場營銷投資少、見效快、效果佳。企業既可以把直復市場營銷作為自己的主要業務，也可將之作為輔助手段，為自己的生產經營錦上添花。
15、形象營銷 企業形象是企業針對市場形勢變化，在確定其經營策略應保持的理性態度，即現在口語化的稱謂「CI」。它是在企業經營過程中，要求企業進一步個性化，與眾不同，才能保持持續的經營目標、方針、手段和策略。 企業形象不是一朝一夕建立起來的，它需要的是一個有始有終、至始至終的過程，企業形象不但要在觀念上引入，而且要將企業的市場營銷行為導入「CI」的軌道。
16、網路整合營銷 網路整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統營銷「以產品為中心」相比，更強調 「以客戶為中心」；它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。
其實，它就是利用互聯網各種媒體資源（如門戶網站、電子商務平台、行業網站、搜索引擎、分類信息平台、論壇社區、視頻網站、虛擬社區等），精確分析各種網路媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據企業的客觀實際情況（如企業規模、發展戰略、廣告預算等）為企業提供最具性價比的一種或者多種個性化網路營銷解決方案。像網路推廣、白羊網路等大公司都是這方面的佼佼者。
二、擴大網站的訪問
網路世界的網站數目多的不計其數，如何讓網路使用者可以進入到網站則是一大學問，除了利用傳統的營銷模式大打廣告，以加強網站在網友的印象之外，擴大網站的訪問亦是網路營銷的另一重點工作，擴大網站訪問最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它們有尋找相關信息的需求時，可以很容易的查到，並且連到公司的網站，其可行方法有下列數種。
第一種最直接的作法就是營造公司的知名度，而且申請好記的網址，搭配傳統的營銷媒體來營銷網址。例如網易、SOHU、新浪等，都是以日常生活中經常會出現的名詞為公司的名稱和網址，這樣的好處是當人們需要這家公司的信息時，不用再費一番心力去查，就可以直接輸入網址，並連結到公司的網站來。網易行業門戶商易寶會員服務中提供三級域名，有了網易強大的技術支持，再配上一個好記的名稱，更加完美。
第二種是增加被搜索到的可能性。對於大部分的網友來說，門戶網站的搜尋引擎仍是大家想要找尋網路上某種信息時，第一個會考慮的方法。因此主動到這些搜尋引擎登錄公司網站資料，讓需要的使用者可以很快的搜尋到所要的網站，是一種便宜又很有效率的方法。因此到各大門戶網站登錄的愈多，就表示從這些門戶網站導入的流量會愈多，特別是在工程行業，網易行業門戶推出的獨家電子樣本，並實現樣本、論壇、論文全文搜索，被查到的機率進一步擴大。此外，有些網站在提供登錄的服務之外，並且透過一些技巧，讓網站資料更容易被查到，以及查詢時排名會排在較前面的位置，這也是一種良好的網路營銷方法。
第三種是透過廣告鏈接交換。可以設計小型的網站識別圖示，然後找門當戶對的網站來做為合作夥伴，雙方互換廣告，無形中提升了網站的訪問數量。例如手機網站的主要網路使用者就是對手機有興趣或是想買手機的消費者，因此，選擇與自己網站性質類似的網站做廣告鏈接交換可以將目標客戶導入自己公司的網站內，以減少不必要的營銷預算支出。
第四種是購買網路廣告。就是到一些拜訪流量很大的門戶網站，購買網路的橫幅廣告(Banner Advertisement)。這種營銷方式如果設計的好，營銷成本是會較傳統媒體便宜，但是也需要相當的預算才可以為之，而且廣告內容的設計就很重要。
第五種則是利用BBS網站。在工程行業中，有大批的設計人員在BBS上進行交流，互相學習，如何獲得這些網友對公司產品的青睞，是商家必須考慮的。除了在專業網友聚集的論壇做廣告之外，商家可以在論壇發貼宣傳自己的產品，因為一切發貼都是免費的，所以這可以說是最低成本的宣傳。

『叄』 網貨的網貨研究

《網貨研究指南（2010）》
網貨是指通過互聯網渠道銷售的商品。互聯網的廣泛應用和深入滲透，極大地改變了商品生產、流通和消費各個環節。我國1.42億網路購物用戶和數千萬采購商、供應商共同見證了網貨興起的全過程。2009年，我國網路零售交易額達到2500億元，2010年有望突破5000億元。從2009年5月到2010年9月，第一至五屆網貨交易會先後成功在廣州、杭州、成都舉辦，共吸引超過60萬人次參觀，交易額超過10億元。網貨的興起，得益於中國消費結構持續升級和中國製造快速轉型。旺盛的消費需求和堅實的製造基礎支持著網貨生機勃勃地發展。未來，網貨的消費主體將日益豐富多元，消費模式將不斷創新，消費體驗將持續升級，網貨有望帶來全新的消費變革。
為進一步促進網貨研究和交流，基於我國網貨發展的實際情況，形成《網貨研究指南（2010）》，期待與海內外的專家、學者共同探討和合作。
1.網貨的產生及演變研究
網貨的產生具有其必然性。網貨產生的原因、演變的過程、演變的動力等問題值得深入研究，對於這些基本問題的研究，將成為網貨相關研究的重要基石。
2.網貨的特點及其經濟學分析
關於網貨的特點，已經有初步研究成果，比如有學者認為網貨的特點是「貨真、價實、海量、個性」。為了更好理解網貨，挖掘網貨的價值，有必要對網貨的特點進行全面總結，並結合經濟學理論進行學理分析。
3.網貨的顧客價值研究
網貨與線下商品相比，在交易環境、買賣關系、購買決策過程、成本結構、促銷策略等諸多方面存在差異，因此，網貨顧客價值的內涵和度量方法值得重新審視和探討。
4.網路零售商品適合度研究
網路零售網站上商品的數量和種類日益豐富。什麼樣的商品適合網路零售？判斷的標准和方法是什麼？適合網路零售的商品的變化規律是什麼？商品不適合網路零售的制約因素是什麼？
5.網貨定價策略研究
網貨與線下商品相比，在成本、客戶需求、市場競爭等方面既有共同性，也有獨特性，傳統的定價策略是否適合網貨？適合網貨的定價策略有哪些？對不同類型的網貨如何制定和選擇定價策略？
6.網貨品牌案例研究
近年來，一批「生於網路、長於網路」的網貨品牌涌現出來，廣泛分布在服裝、化妝品、家居、食品等行業，這些網貨品牌已經獲得消費者的認可。其中的典型案例有哪些？這些案例的成長過程有什麼特點？它們如何制定和執行品牌策略？
7.網貨大規模定製研究
隨著消費者主體日益多元化和消費需求快速變化，個性化的消費需求不斷涌現。在電子商務逐步大眾化發展的背景下，網貨大規模定製成為極具發展潛力的發展方向。網貨大規模定製的類別有哪些？實現途徑有哪些？關鍵技術有哪些？等等。這些基本問題具有重要的學術價值和實踐價值。
8.網貨的服務價值研究
網商在銷售網貨的過程中，除提供產品外，還向消費者提供了一系列附加服務，比如信息服務、交付服務等。服務成為網貨增值的重要組成部分，也成為網商獲得差異化競爭優勢的重要途徑。網貨的服務價值有哪些？網商如何創造服務價值？對服務消費的成本收益比率如何衡量？
9.服裝網貨發展實證研究
2009年我國服裝網貨交易額超過600億元，服裝成為交易額最大的網貨類目。我國服裝網貨的發展經歷哪幾個階段？服裝網貨在分銷、定價、品牌、商業模式等方面有哪些創新？面臨的發展機遇和挑戰各有哪些？
10.網貨品種統計與計量方法研究
網貨不斷推陳出新，不僅數量增長極其迅速，還不斷產生新的品種。網貨的品種如何劃分？網貨品種如何統計？計量方法有哪些？
11.網貨的社會經濟影響
網貨興起，對商品的生產、流通、消費等環節都產生了不同程度的改變。消費者大規模購買和消費網貨，為網貨設計、營銷、銷售、配送等領域提供了豐富的就業機會和巨大的創新空間，同時也有利於滿足個性化需求，提高社會福利。網貨的快速發展產生了廣泛的社會經濟效益，值得高度關注和深入研究。
12.網貨的發展趨勢
在中國製造亟需轉型和消費持續升級的背景下，網貨快速發展，擁有巨大的增長空間。未來網貨有哪些發展趨勢？網商如何從這些趨勢中把握機遇？
13.網路零售商和傳統零售商對比研究
網路零售商與傳統零售商相比，在市場環境、客戶群、競爭對手、合作夥伴等方面具有明顯的差異，但彼此可能又有相互借鑒之處。網路零售商與傳統零售商在戰略、營銷、商業模式、供應鏈管理等方面的異同，值得深入研究。

『肆』 網上市場調研的基本方法有哪些

網上市場調研的基本方法：網上觀察法、網上實驗法、在線問卷法。

1. 網上觀察法 ： 網上觀察的實施主要是利用相關軟體和人員記錄登錄網路瀏覽者的活動。相關軟體能夠記錄登錄網路瀏覽者瀏覽企業網頁時所點擊的內容，瀏覽的時間；

   在網上喜歡看什麼商品網頁；看商品時，先點擊的是商品的價格、服務、外型還是其他人對商品的評價；是否有就相關商品和企業進行溝通的願望等。

2. 網上實驗法 ：網上實驗法可以通過在網路中所投放的廣告內容與形式進行實驗。設計幾種不同的廣告內容和形式在網頁或者新聞組上發布，也可以利用E-mail傳遞廣告。

   廣告的效果可以通過伺服器端的訪問統計軟體隨時監測，也可以利用查看客戶的反饋信息量的大小來判斷，還可藉助專門的廣告評估機構來評定。

3. 在線問卷法 ：在線問卷法即請求瀏覽其網站的每個人參與企業的各種調查。在線問卷法可以委託專業公司進行。調查問卷的基本結構一般包括三個部分，即標題及標題說明、調查內容（問題）和結束語。

拓展資料：

市場調研(market research) 是一種把消費者及公共部門和市場聯系起來的特定活動一一這些信息用以識別和界定市場營銷機會和問題，產生、改進和評價營銷活動，監控營銷績效，增進對營銷過程的理解。市場調研實際上是一項尋求市場與企業之間"共諧"的過程。

市場調研猶如婚前健康檢查，如果忽略它，就可能產生低能兒，到那時再一擲千金搞銷售，好似給低能兒增加營養，又能起多大作用?因為市場營銷的觀念意味著消費者的需求應該予以滿足，所以公司內部人士一定要聆聽消費者的呼聲，通過市場調研，"傾聽"消費者的聲音。當然，營銷調研信息也包括除消費者之外的其他實體的信息。

市場調研——網路詞條

『伍』 網路研究的網路調研的方法

1．在線詢問。通過Java編寫的網站應用程序，隨機選擇訪問者，並彈出問卷窗口，邀請其參加訪問。在線詢問與傳統詢問法相似，只是調查人員可以根據計算機顯示器上讀出的問題，同時向多個被調查者提問，並將他們回答的數據直接輸入計算機。此法可在同一時間里與40個人進行詢問，且具有較高的經濟性。同時，也可以消除從詢問表到輸人計算機的大量工作和差錯。
例如Nickelodeon公司進行的一次在線訪問：如何弄清每個孩子都在想什麼?以往這是以小組討論法及一對一訪談來進行的。但是，E—mail的發明使人想把孩子們帶上網際網路Nickelodeon公司通過公司安排了70多名網際網路觀察員。弦子們在家使用個人電腦和一個數據機與Nickelodeon公司或彼此之間討論一些話題。他們可以在電腦公告板上(岫s)貼消息。每三周他們開一次定期會議。在這些會議上，網際網路調研員引導他們討論不同的話題。參與的孩子們，他們年齡大約在8—12歲，代表著家庭收人在3萬到10萬美元的家庭。估計這個系統的年平均費用為8萬到10萬美元，僅為傳統調研方法費用的一個零頭。通過在線訪問使Nickelodeon公司可以以較傳統方法更快速、更廉價的方式得到更為詳細的資料。
2．計算機輔助電話詢問系統(CATI)。計算機輔助電話詢問系統目前在美國十分普及。它不僅加強了電話詢問在時間和成本方面的優勢，同時也突出了方法上的優勢。當利用這種方式進行調研時，系統可以根據隨機數抽樣得出電話號碼並撥號，每一位訪問員都坐在一台計算機終端或個人電腦前，當被訪問者電話接通後，訪問員通過一個或幾個鍵啟動機器開始提問，需要提出的問題及各選答案便立即出現在屏幕上。同時，計算機系統還會根據被調查者對前面問題的回答，自動顯示與被訪者個人有關的問題或直接跳過去選擇其他合適的問蒜。
另外，電腦還能幫助整理問卷，省略了數據的編輯及錄人工作。當訪談完成時，有關問卷鍵人的答案隨之消失，因為數據已全部輸入計算機。CATI的另外一個優點便是統計工作可以在任何時候進行，無論是在訪問了200、400名還是任何多名受訪者的時候。這是用紙筆進行統計時所無法做到的。以往傳統的訪談．都要在全部訪問樣本調查完後的一周甚至更長的時間後才能開始統計工作，而CAn系統在這方面卻很有優勢。根據電腦列表統計的結果，可以將某些問題刪除，以節約以後的調研時間及經費。如果先前的調研中未被涉及到，則可以在訪談中加上這道題。而調研結果的提前統計對調研計劃及戰略的實施是有幫助的。CATI系統也有其不利的一面 其一是：CATI是為電話— — 屏幕訪談設計的，這就使被訪問者接受的屏幕格式受到限制；同時，CATI系統主要使用語言技術進行信息的收集，還未能充分地顯示出網路調研在圖片播放等方面的優勢。
3．E—mail問卷方式。調研問卷就是一份簡單的E—mail，並按已選好的E一mail地址發出。被訪問者回答完畢將問卷回復給調研機構。有專門的程序進行問卷准備，列制E—mail地址和收集數據。 虛擬店鋪這種市場調研技術，是在三維計算機圖形技術發展基礎上出現的。通過此項技術，市場營銷人員可以快速而廉價地在計算機上構建一個真實的零售商場環境。
讓我們來看一個真實的例子。在哈佛商學院的營銷模擬實驗室里，一位顧客正坐在電腦屏幕前購物，彷彿置身於琳琅滿目的商品世界中，他只需輕輕用滑鼠在貨架上點一下他所感興趣的商品，商品就立即出現在屏幕正中，並且可以隨意地從數個角度對商品進行觀察。當他決定購買時，只需再點一下小型手推購貨車，商品就自動地從貨架中進入小車，就像在真的超市中購物一樣，商品被整齊地堆放在小車上。在整個購物過程中，計算機將有條不紊地記錄下每一個消費者在不同類型商品上所花的時間、消費者購買的數量和購買的次序。
像這樣一種計算機模擬環境，具有舊的市場研究方法所無法比擬的許多優點：
首先，與其他傳統的實驗測試方式所不同的是，虛擬店鋪能復制出十分逼真的顧客購物環境；
其次，研究人員能非常迅速地建立和改變實驗條件。一旦某商品的圖像被掃描進計算機，研究人員就能在短短的幾分鍾內迅速地改變產品的品牌、包裝、價格、促銷、貨架陳列方式；
再次，這種方式降低了產品測試的成本，因為這僅僅與訪問數量有關；最後，這種模擬有很強的彈性，它能被應用於測試一種全新的市場營銷觀念，也可以用以調整原有的營銷規劃，而且能使企業盡可能地排除傳統的測試方式所存在的干擾。

『陸』 網路營銷有哪幾種方式 具體點說

樓主您好:
以下為詳細介紹：
網路營銷的概念：
網路營銷的概念編輯本段網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。」這是對網路營銷的定義，被各種網路營銷教材和網路營銷論文廣泛引用。
網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。
網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。
網路營銷的方法：
網路營銷的方法編輯本段網路營銷的職能的實現需要通過一種或多種網路營銷手段，常用的網路營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關鍵詞搜索、網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。大家也可以考慮一下禹含網路的整合營銷。
詳情：http://ke..com/view/5422.htm

『柒』 網路營銷的常用方法有哪些

自從有了營銷以來，就給商業世界注入了強大的動力。營銷的理論與實踐也隨著商業不斷的發展而精彩紛呈。菲利普 科特勒曾經把營銷劃分為幾個發展階段：營銷1.0時代，是以產品為中心的時代，當時的著名理論是4P；營銷2.0時代，是以客戶為中心，當時的著名理論是4C；營銷3.0時代，是以價值為中心。

當互聯網技術的應用不斷與營銷進行融合的時候，營銷由傳統營銷向網路營銷遷移，使得原來的4P或4C發生了改變。然而，不管營銷的元素怎麼改變，有一個基本的元素始終存在，那就是渠道。得渠道者得天下，渠道為王，都是在闡述著它的重要性。的確如此！渠道是營銷中一個不可或缺的元素，是連接產品與消費者的橋梁，更是產品輸送的通道。傳統營銷時代，渠道為王一直處於領先的位置，當時的渠道是線性結構，從廠家，經銷商，零售商到消費者這樣的一個線性結構。那時，誰掌控了渠道的主動權，誰就擁有了話語權，消費者是屬於被動接受的從屬位置。

隨著互聯網的興起，這種線性結構一下子被打破，使得營銷渠道變得多元化，立體化及扁平化。消費者從被動變成主動，並且擁有了一定的話語權。特別是現在的移動互聯網時代，這種特徵變得更加明顯。品牌主已經開始意識到這樣一個明顯的變化，紛紛開始轉向了以消費者為中心的營銷轉型，並且把消費者當作品牌一項重要的資產進行管理，足可以看出網路營銷的力量。從現在的內容營銷，社群營銷，圈層營銷，新媒體營銷，粉絲經濟等都可以看出爭奪消費者注意力的重要性。於是，更多的品牌開始選擇了網路營銷轉型，並且把網路營銷看做業績增長的主要路徑，特別是當移動與智能網路營銷開始交匯發展的時候，營銷變得越來越人性化及精準化，網路營銷已經成為品牌非選不可的模式。


顯而易見，網路營銷無論怎麼發展，模式怎麼先進，技術怎麼高超，離不開選好營銷渠道，而且是要在合適的渠道，合適的時候，推送合適的產品內容給合適的消費者，否則網路營銷將會寸步難行。網路營銷渠道與傳統營銷渠道存在很大的差異性。那麼，網路營銷渠道到底有哪些？從用戶的角度來分，可以分為B端與C端渠道；從平台的屬性來分，可以分為搜索，社交，電商，垂直，資訊，視頻，新聞等渠道；從用戶的需求來分，可以分為娛樂休閑，溝通交流，信息獲取及實用服務渠道。這些渠道是根據不同的劃分標准來進行分類，目的是為了方便品牌來選擇與營銷互相匹配的渠道及消費者，就看品牌主是採取何種網路營銷模式而採取相應的營銷渠道與之匹配。

為了便於開展網路營銷活動，而營銷始終還是從用戶的需求開始。於是，以用戶在網路上採取的行動流程來對渠道進行劃分，更便於品牌主在網路營銷上進行選擇。首先是用戶告知階段，屬於內容型渠道，大致可以分為門戶網站，垂直網站及視頻平台；其次是用戶參與階段，屬於社交型渠道，大致可以分為QQ空間，雙微，網路貼吧，網路知道合夥人；第三是用戶導入階段，屬於搜索型渠道，以網路搜索為主，其中網路是品牌背書，網路文庫是搜索內容類，百家號原創優質內容，是為移動搜索提供個性化推薦，熊掌號是移動搜索優質內容；最後是用戶購買階段，屬於流量型渠道，大致分為導航站，APP，網路SEM+SEO，流量聯盟及電商CPS+SEM+CPM。這是從用戶在互聯網上完整的流程來劃分渠道，根據不同的營銷模式可以進行組合，分解或是聚焦某一個渠道。這與用戶在網路營銷上的終極模型是互相吻合的：看到-搜索-購買。

網路營銷渠道已經一目瞭然。在開展網路營銷的時候，關鍵是要分析用戶畫像，精準標簽，發現他們在哪些渠道出現，通過合適的產品內容化，精準觸達目標用戶，在與用戶保持互動過程中，實現用戶購買的目的。如果沒有這些渠道，再好的網路營銷將會寸步難行。選擇大於努力，或是選擇殊，非由道路狹......

『捌』 網路營銷都有哪些方法

微博+sns平台+論壇。
具體也要看產品。比如有些產品更適合做搞笑視頻傳播，有些產品適合做漫畫傳播，有些產品適合做免費贈送的傳播。
沒有給產品類型，很難回答！但是基本原則是一致的，就是讓人人之間傳播，基於人和人之間的信任關系去傳播！靠口碑！需要可以私信我！

『玖』 網路營銷具體有哪些方法

網路營銷具體方法：

1、SEO/SEM

搜索引擎是Google、Yahoo等網站的核心技術，它既給網路帶來了客流量，又增加了了解消費者的可能性。搜索引擎廣告可以通過關鍵詞搜索和資料庫技術把用戶輸入的關鍵詞和商家的廣告信息進行匹配，廣告可以顯示在用戶搜索結果頁面的一側，也可以顯示在搜索結果中。

2、微信朋友圈廣告

微信朋友圈廣告是基於微信公眾號生態體系，以類似朋友的原創內容形式在朋友圈中展示的原生廣告。用戶可以通過點贊、評論等方式進行互動，並依託社交關系鏈傳播，為品牌推廣帶來加成效應，按曝光次數計費。

3、信息流廣告

信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是演算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等。

4、問答營銷

問答營銷屬於互動營銷新型營銷方式，是互動營銷介於第三方口碑而創建的網路營銷方式之一，營銷方式既能與潛在消費者產生互動，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動營銷不錯的營銷方式之一。遵守問答站點(網路，天涯等)的發問或回答規則。然後巧妙地運用軟文，讓自己的產品、服務植入問答裡面，達到第三方口碑效應。

5、口碑營銷

菲利普▪科特勒將21世紀的口碑傳播定義為：由生產者以外的個人通過明示或暗示的方法，不經過第三方處理、加工，傳遞關於某一特定或某一種類的產品、品牌、廠商、銷售者，以及能夠使人聯想到上述對象的任何組織或個人信息，從而導致受眾獲得信息、改變態度，甚至影響購買行為的一種雙向互動傳播行為。

6、禹含網路整合營銷

集成於市場營銷中業務能力、品牌策劃中創新理念、電子商務中技術應用、網路推廣中細節規劃及社區互動中網民特點等多項領域中的豐富經驗，致力於打造中國式電子商務模式。圍繞著市場營銷充分結合網路資源帶給企業的發展空間，善於分析傳統的商務模式。有效結合網站所需、能吸大眾關注，從而獲得經濟利益。

7、許可E-mail營銷

基於用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的E-mail營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

8、郵件列表。郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基於用戶許可的原則，用戶自願加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。

9、個性化營銷

個性化營銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果。

10、會員制營銷

會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。

11、網路視頻營銷

通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至Internet網上。客戶只需上網登陸貴司網站就能看到對貴司產品和企業形象進行展示的電視現場直播。是「遙瞰網路監控發展科技有限公司」在網站建設和網站推廣中、為加強瀏覽者對網站內容的可信性、可靠性而獨家創造的。

12、論壇營銷

論壇營銷「就是企業利用論壇這種網路交流的平台，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路營銷活動，這就是論壇營銷。」

13、網路圖片營銷

網路圖片營銷其實現在已經成為人們常用的網路營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發過來的有創意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網址等。