產業分析的工具與方法

⑴ 如何分析一個產業的競爭態勢

題主您好，之了很高興為您作答

在某些商業投資人的眼中，迄今為止最優秀的產業分析工具，當屬是美國管理大師邁克爾波特提出的五力分析模型。它分別從新進入者威脅（潛在進入者）、替代品威脅、上游供應商的議價能力、下游購買者的議價能力與同行業企業的競爭強度五個維度，來分析一個產業的吸引力。

比如羅永浩做錘子手機，進入手機行業後會與很多現有產業進行競爭，如oppo、小米、華為等，另一方面，還要面對潛在進入者的威脅，如某些後起品牌辣椒、芒果手機等。作為消費者，可能選擇不使用智能手機而使用老式手機，或者使用平板電腦，這就是替代品服務的威脅。生產手機，需要采購主板、電池等硬體，如果需求量大，則擁有實力可與之砍價，這供方砍價實力弱。若供方提供的是獨一無二的技術，其他供應商無法替代，則供方砍價實力強，主導權更多在供方手上。買方如果需要大批采購，這買方砍價實力強，若買方購買的就是企業獨一無二的產品，則買方砍價實力弱，同時如果買方可以自己生產產品，則砍價實力也會增強。

強調扮演的角色，判斷其砍價實力，因為任何一個產業都會存在五種力量之間的抗衡。

一、潛在進入者的進入威脅

大家都想進入該產業，進行蛋糕分配，如馬克思所言，如果利潤達到了50%，會令人瘋狂；如果利潤達到了100%，會促使人挑戰規則；如果利潤可以達到300%，會讓人不顧一切的擠破頭進去，而利潤就是對投資者的一個信號。

1.進入者會瓜分原有的市場份額獲得一些業務。如羅永浩的錘子手機，盡管不是行業巨頭，但依然會瓜分手機市場。

2.進入者減少了市場集中，從而激發現有企業間的競爭，減少價格-成本差（利潤）。

二、替代品的替代威脅

1.直接產品替代。將一種產品替換成另外一種產品，比如將龍井變為紅茶。

2.間接產品替代。即兩種產品擁有相同的功能，非直接取代。比如將咖啡替代茶葉，兩者都可以提神醒腦，往往是來自不同領域的威脅，柯達膠卷從始至終沒有想過會被手機替代，一直提防著行業領域其他企業。

替代品中價值高的產品獲得競爭優勢。

三、供應者、購買者討價還價的能力

1.買方（賣方）的集中程度（市場份額）或業務量的大小：

（1）購買者集中度高，議價能力強。名創優品miniso，實質是現代版的「十元店」，通過大量開店鋪貨，采購量大，和供應商談判，將價格壓到最低，只買一件和買幾個火車皮的產品，出售價格差異大，其議價能力非常強。

（2）供應者集中度高，議價能力強。集中度高，說明產品過硬、品質高，生產的產品是獨一無二的，比如光刻膠和晶元，華為以前沒有晶元核心技術，出品的手機都是裝載的高通公司的晶元，主導權在高通公司手中，華為公司議價能力弱。

2.產品差異化程度與資產專用性程度：

（1）供應者的產品存在差別化，議價能力強。比如供應者生產多樣化產品可供消費者選擇，有些產品定價高、有些產品定價弱，可以自由選擇。供應者的產品是標准化，議價能力弱，若大家都生產普通口罩，只能通過降低價格提高競爭力，而若某家企業既生產普通口罩，也生產N95口罩，則企業議價能力更強。

（2）供應者的產品高度專用化，議價能力強。如卷煙生產線將生產的煙草賣給煙草公司，全國的卷煙生產線沒有多少，因此卷煙生產線公司議價能力強。再如縫紉機企業，縫紉機和其他企業生產的沒有不同，並且生產縫紉機企業數量龐大，是標准化、同質化產品，議價能力弱，定製化產品議價能力強。

3.縱向一體化：

（1）後向一體化：往原材料、供應端方向靠攏，議價能力更強。比如汽車企業造汽車需要大量鋼鐵，若擁有自己的鋼鐵工廠（原材料），議價能力更強。

（2）前向一體化：往消費者方向靠攏。若鋼鐵企業擁有實力，可以向汽車企業進軍，不在乎別人是否購買鋼鐵，可以自行生產汽車小說，議價能力更強。

4.信息掌握程度：購買者更加了解市場信息，信息掌握得越多，具備更有利位置，議價能力更強。

四、產業內現有企業的競爭

比如滴滴和優步、美團與餓了么的戰爭，是一個產業內的企業為市場佔有率而進行的戰爭。通過是以價格競爭（比如滴滴拉資本打價格戰，發放補貼優惠券）、廣告戰、產品引進、增加對消費者的服務等表現出來。

任何一個企業進入現有的行業中，必然面臨現有企業的競爭。

五、五力模型的局限

局限性：

（1）靜態而非動態。市場的情況瞬息萬變，每天都是新模樣，可能今天面臨的危險會變成明天的機遇，是分析公司當下的靜態情況。

（2）不太適用於非盈利組織。非盈利組織不是為了搶占市場，而是為了造福社會，提供更多的福利性幫助，因此不適用。

（3）是一種理想狀態。屬於靜態情況，很多時候基於目前情況下的一種主觀思考。

（4）戰略制定者不可能了解行業所有信息。任何的行業都存在信息不對稱，盡管是資深的行業人士、企業家，也不可能了解行業的所有信息，比如原材料的構成、偏好人群等，

（5）低估了企業之間的長期合作關系（合作並非基於成本和市場地位）。任何企業的合作在面臨利益沖突時（比如利益不均勻），合作關系會破裂

（6）對競爭力的要素考慮不全。

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⑵ 進行產業環境分析的一般方法是什麼

研究和分析一個產業，首先要看影響產業的發展因素。在此採用縱向對比的分析方法，切開行業發展的歷史來研究和分析行業發展的環境。由於產業的發展前景與很多因素有關，根據不同的因素側面反映了不同的劃分標准，以下有幾種常見的劃分方法。

1、根據產業的未來預期劃分，可分為朝陽產業和夕陽產業，如生物技術和信息產業都是屬於朝陽產業，發展前景一片光明，正所謂「到道路是曲折的，前途是光明的。」幾十年後或許就成為了夕陽產業。

2、按照產業所採用的技術的先進程度，可分為新興產業和傳統產業，一般來說，傳統產業多為夕陽產業，新興產業多為朝陽產業。因為產業的發展周期存在著一定的限制。

從誕生、發展、繁榮、衰落，按照傳統的行業估算一個產業的發展周期值一般為120年。按照產業對資源和技術的依賴程度，產業的周期起伏不定，或長或短。一般來說對資源的依賴程度越大，行業周期就會越短，例如鋼鐵、紡織行業；對技術的依賴程度越大，行業周期越長，例如生物技術、太空技術等。

(2)產業分析的工具與方法擴展閱讀：

環境分析的核心是環境數據分析，典型的環境數據分析可能包含以下三個步：

1、探索性數據分析：當數據剛取得時，可能雜亂無章，看不出規律，通過作圖、造表、用各種形式的方程擬合，計算某些特徵量等手段探索規律性的可能形式，即往什麼方向和用何種方式去尋找和揭示隱含在數據中的規律性，結合當地環境現狀，發現環境問題

2、模型選定分析，在探索性分析的基礎上提出一類或幾類可能的模型，然後通過進一步的分析從中挑選一定的模型，據此可對環境質量現狀進行評估，也可預測未來環境發展趨勢。

3、推斷分析：通常使用數理統計方法對所定模型或估計的可靠程度和精確程度作出推斷。

⑶ 產業分析方法

這個分析的方法主要是看你所獲得的一個收獲，另外的話就是分析的時候，一定要選擇大量的數據才可以進行保障。

⑷ 市場分析工具和方法都有哪些

1、數據處理工具：Excel
數據分析師，在有些公司也會有數據產品經理、數據挖掘工程師等等。他們最初級最主要的工具就是Excel。有些公司也會涉及到像Visio，Xmind、PPT等設計圖表數據分析方面的高級技巧。數據分析師是一個需要擁有較強綜合能力的崗位，因此，在有些互聯網公司仍然需要數據透視表演練、Vision跨職能流程圖演練、Xmind項目計劃導圖演練、PPT高級動畫技巧等。
2、資料庫：MySQL
Excel如果能夠玩得很轉，能勝任一部分數據量不是很大的公司。但是基於Excel處理數據能力有限，如果想勝任中型的互聯網公司中數據分析崗位還是比較困難。因此需要學會資料庫技術，一般Mysql。你需要了解MySQL管理工具的使用以及資料庫的基本操作;數據表的基本操作、MySQL的數據類型和運算符、MySQL函數、查詢語句、存儲過程與函數、觸發程序以及視圖等。比較高階的需要學習MySQL的備份和恢復;熟悉完整的MySQL數據系統開發流程。
3、數據可視化：Tableau & Echarts
如果說前面2條是數據處理的技術，那麼在如今「顏值為王」的現在，如何將數據展現得更好看，讓別人更願意看，這也是一個技術活。好比公司領導讓你對某一個項目的研究成果做匯報，那麼你不可能給他看單純的數據一樣，你需要讓數據更直觀，甚至更美觀。

⑸ 有些什麼分析法比如swot，pest之類的

1、基本分析法

從影響證券價格變動的敏感因素出發，分析研究證券市場的價格變動的一般規律，為投資者作出正確決策提供科學依據的分析方法。主要有三個層次：宏觀社會經濟類影響因素；行業(或產業)類影響因素；公司類影響因素。

三類影響證券價格的因素構成證券投資基本分析的三個部分，即宏觀經濟分析、行業分析和微觀企業 (公司) 分析。

2、5W2H分析法

5W2H分析法又叫七問分析法，是二戰中美國陸軍兵器修理部首創。簡單、方便，易於理解、使用，富有啟發意義，廣泛用於企業管理和技術活動，對於決策和執行性的活動措施也非常有幫助，也有助於彌補考慮問題的疏漏。

3、5why分析法

所謂5why分析法，又稱「5問法」，也就是對一個問題點連續以5個「為什麼」來自問，以追究其根本原因。雖為5個為什麼，但使用時不限定只做「5次為什麼的探討」，主要是必須找到根本原因為止，有時可能只要3次，有時也許要10次，如古話所言：打破砂鍋問到底。

5why法的關鍵所在：鼓勵解決問題的人要努力避開主觀或自負的假設和邏輯陷阱，從結果著手，沿著因果關系鏈條，順藤摸瓜，直至找出原有問題的根本原因。

4、OTSW分析法

OTSW分析法也被稱為倒SWOT分析法，其分析順序與SWOT分析法恰好相反，首先分析市場的機遇和挑戰，再分析企業的優勢和劣勢。

事實上，人們在制定競爭策略的時候首先看到的往往是市場，因此先確認市場機會，然後根據企業的優勢判斷企業是否能夠把握機會，以及是否能夠避免市場上存在的威脅，往往更具有實用性。

5、TOWS分析法

所謂TOWS分析法即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

這種分析法也被稱之為「倒SWOT分析法」。SWOT方法自形成以來，廣泛應用於戰略研究與競爭分析，成為戰略管理和競爭情報的重要分析工具。分析直觀、使用簡單是它的重要優點。即使沒有精確的數據支持和更專業化的分析工具，也可以得出有說服力的結論。

⑹ 市場營銷分析工具模型有哪些

這個就太多了，你參考下下面的說的：

市場分析工具、方法及應用

第一章：市場環境分析方法及應用（PEST分析）
1、政治法律環境分析
政治穩定性、稅收政策、產業政策、法律限制等等
2、經濟環境分析
經濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數等
3、技術環境分析
技術變革速度、產品生命周期、技術保護、知識產權等
4、社會環境分析
人口數量與素質、地理環境、生活方式、價值觀等
案例：福特E-dsel汽車項目的失誤
中國汽車節能化發展還是豪華化發展方向？
第二章：行業競爭分析方法及應用
1、行業規模及發展潛力分析
產業生命周期、市場潛力、銷售預測等
2、行業結構分析
行業集中度、競爭強度（波特五力分析）、行業盈利率等
3、競爭對手分析
競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
4、消費者分析
消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等
5、市場地位分析
市場佔有率、波士頓「三四」規則、市場定位「三」法則等
討論：中國轎車業行業特點及市場結構？
案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場的選擇
第三章：市場機會分析與選擇工具
1、企業資源分析
企業異質資源、價值鏈、行業關鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等
2、核心能力分析
核心能力的識別、核心能力與企業價值等
3、SWOT分析
SWOT矩陣、SWOT戰略組合等
4、業務選擇與組合
BCG矩陣、GE矩陣、戰略鍾、財務能力雷達圖等
案例：比亞迪進軍汽車市場面臨的挑戰
郎能電器BCG分析
第四章：營銷戰略分析方法及應用
1、市場細分類型
什麼是市場細分、市場細分的依據、消費者市場細分的八大類型等
2、評估細分市場
市場細分評估標准、細分市場的規模和成長性、細分市場結構吸引力等
3、選擇目標市場
目標市場選擇的五種模式、三類目標市場營銷策略等
4、常用營銷戰略
市場范圍戰略、市場地域戰略、市場進入戰略、市場退出戰略等
案例：中國電信市場細分戰略
大眾銀行市場細分戰略
第五章： 營銷策略分析工具與應用
1、產品定位與選擇
包括產品生命周期、整體產品、毛利、產品盈利、產品組合等
2、價格決策方法
產品價格彈性、定價目標、定價基本方法、降價策略等
3、渠道決策方法
經銷商成本分析、中間商選擇原則、銷售渠道發展趨勢、KA的發展方向等
4、促銷決策方法
促銷組合、廣告、公共關系、銷售促進、人員推銷策略的應用等
案例：新天葡萄酒產品規劃
格蘭仕的競爭策略
索尼平板彩電降價
討論：價格戰在什麼條件下有效？
利潤與銷量的關系？
低毛利的產品應該停產嗎？
第六章： 品牌管理工具、方法及應用
1、品牌管理分析框架
品牌工作三階段：品牌調研、品牌設計、品牌傳播
2、USP理論及其應用
獨特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應用
3、品牌形象理論及應用
奧格威的廣告准則、奧美的品牌管理之道等
4、品牌定位理論及應用
特勞特定位理論基本內容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。

⑺ 什麼是產業鏈分析方法

產業鏈分析主要是用於分析業間差異（不同行業或不同業務的價值差異），幫助企業找到富有價值與發展前景的具體業務。產業鏈的定性分析方法主要是邁克爾·波特的五種力量競爭模型，定量分析方法主要是產業鏈利潤 >利潤結構分析。

⑻ 行業分析的方法

行業分析的方法：

一、收集信息
分析任何事物，首先要對選定的事物有一個基本的認知。為了建立對行業的整體認知，我們要做的第一件事情就是搜集這個行業的信息。

那麼我們該如何搜集信息呢？

搜集信息的維度我劃分以下三個：

分析報告
新聞資訊
找人咨詢

二、了解行業
對一個行業進行分析需要先建立對行業的整體認知，也介紹了一些收集信息的渠道。
收集信息時，我們要注意不能盲目地收集信息，收集到的信息要在我們後續去了解和分析行業時能夠用到。

首先我們先要利用收集的信息去解答三個問題：

行業的產業鏈有哪些環節？
行業有哪些頭部企業？
行業處於哪個發展階段？
2.1 行業的產業鏈有哪些環節？
對一個行業進行分析的時候，我們要做的第一件事情就是去看看這個行業的構成是怎樣的？這個行業從源頭到終點都有哪些環節？每個環節的上下游是誰？

了解整個行業的產業鏈，能夠讓你認知到自己所處環節到底扮演著什麼樣的角色。當行業發生變化的時候，你能夠清晰地捕捉到是哪一個環節出現問題。

2.2 行業有哪些頭部企業？

一個行業的頭部企業也是從小規模逐漸演變為頭部，一個頭部企業所經歷和面臨的問題，可能是這個行業絕大多數從業者都會遇到的問題。

比如票務市場，不論一級市場的大麥還是二級市場的摩天輪，用戶的負面評價都集中在價格浮動與票價過高和沒有及時收到票。比如拼多多當前面臨的商家問題，不論京東還是淘寶，之前也都曾經歷過。

從頭部企業可以看出這個行業的基本競爭格局，頭部的生存狀態也意味著這個行業最終的生存狀態。

2.3 行業處於哪個發展階段？
每一個行業都有它的生命周期。了解一個行業的生命周期能夠讓你意識到，行業當前的著力點在何處，和可能發展的方向與趨勢。

這個行業所處的階段是早期、中期還是晚期？這是市場是增量市場還是存量市場？

行業產生階段性變化的時機，往往是最能夠抓住機會的時機。

3.1 常用的分析模型
當我們對一個事物進行分析的時候，有很多種常用的方法論。每一個方法論都有其適用的場景。——《如何快速了解一個行業—實戰篇》
以自身為主體，去尋找適合自己的經營策略；
商業畫布模型主要用於分析企業價值，通過該模型可以得出一個企業的商業模式；
生命周期理論用於去判斷行業和企業的發展階段，以把握企業發展節奏與規避風險。
3.2 行業的天花板如何進行預估？
行業的天花板並非固定不變的，隨著市場的變化，其舊天花板可能會被解構，產生新的天花板。

行業的天花板一般可以通過推算行業內的消費者數量或消費頻次來進行大致判斷，也可根據整個市場的消費數據和變化趨勢進行判斷。
3.3 每個環節提供的核心價值是什麼？
對於每一個環節的核心價值判斷，能夠讓我們看清在一個行業里，掌握哪些核心資源才能讓一條產業鏈持續地正常運轉。

現場娛樂行業其上游是文藝表演團體、演出經紀公司和主辦方，核心價值是生產消費內容；而大麥與摩天輪作為中間的消費服務平台，提供的核心價值是連接內容與消費者；其下游是演出場館，核心價值是提供消費者與內容的承載空間。

四、預測行業
4.1 行業未來的發展趨勢如何？
對於行業發展趨勢的判斷是綜合多個維度的判斷，在此我們可以藉助的各種方法論進行分析和判斷。

4.2 存在哪些潛在的機會？
對於機會的判斷同樣是信息的二次整理和主觀推斷分析。

⑼ 產業經濟學的主要研究方法有哪些

1、投入產出分析法
投入產出法是研究經濟系統各個部分間表現為投入與產出的相互依存關系的經濟數量分析方法。投入是進行一項活動的消耗,如生產過程的消耗包括本系統內各部門產品的消耗（中間投入）和初始投入要素的消耗（最初投入）。產出是指進行一項活動的結果,如生產活動的結果是為本系統各部分生產的產品（物質產品和勞務）。投入產出分析應用於國民經濟體系中產業聯系，是通過已編制的投入產出表和建立的相應的線性代數方程體系，來分析產業間各種重要的比例關系和部門間生產技術和經濟聯系。投入產出法在進行產業經濟分析時，有幾個鮮明的特點。（1）投入產出分析從國民經濟是個有機整體的觀點出發，綜合研究各個具體產業部門間的數量關系（技術經濟聯系），既有綜合指標，如社會總產品、中間產品、國民收入、積累基金等，又有按產業部門的分解指標，兩者有機結合。（2）投入產出分析從生產消耗和分配兩個方面來反映產品在產業部門之間的運動過程，也就是同時反映產品的價值形成過程和使用價值運動過程。（3）產業經濟分析通過各種系數如物資消耗系數、勞動消耗系數、生產基金佔用系數、生產性積累佔用系數等經濟系數，一方面反映在一定技術水平和生產組織條件下，國民經濟產業部門間的技術經濟聯系；另一方面用以測定和體現社會總產品與中間產品、社會總產品與最終產品之間的數量聯系，既反映部門之間的直接聯系，又反映部門之間的全部間接聯系。（4）投入產出表本身是一個矩陣，由此建立的線性方程組完全可以由電子計算機進行運算，這不僅可以保證分析的准確和及時，而且還可以進一步擴展與數學規劃和其他數量經濟相結合，發展成經濟預測和計劃擇優的經濟數學模型。

2、跨國比較分析方法
諾貝爾經濟學獎得主庫茲涅茨建立了經濟發展類型的跨國比較分析方法，包括時序分析和截面分析。時間序列分析是縱向角度分析各國產業結構隨經濟發展的演變趨勢，而截面分析則從橫向角度分析處在不同發展階段的國家的產業結構，進一步揭示經濟發展與產業結構之間的關系,它們相互補充。

3、時間序列分析方法
將對研究對象的相關指標按照時間先後順序排列的統計數據進行分析的方法稱為時間序列分析法，它被廣泛應用於宏觀經濟學研究中，用於揭示經濟長期趨勢及其變化規律和經濟周期波動。在產業經濟學中，時間序列分析主要用來揭示產業結構的演變規律和產業結構與經濟增長之間的關系。科林·克拉克在威廉·配第研究成果的基礎之上，搜集與整理了若干國家的統計資料，按照年代的推移，分析勞動力在三次產業之間移動的趨勢；庫茲涅茨在1971年出版的《各國的經濟增長》書中分析了約17個國家1801—1967年的經濟時序數據，其中包括了產業結構和就業結構的變化，考察伴隨經濟發展，國民收入和勞動力在產業間的分布變化規律；霍夫曼則依據20個國家的時間序列數據，著重分析製造業中消費資料工業和資本資料工業的比例關系，即「霍夫曼比例」，深入到產業內部，對第二產業結構演變規律和發展階段作了開創性研究。

4、截面分析方法
分析比較處於不同發展階段的研究對象在同一時間點上，或研究某一對象在同一時刻內部結構的數量指標的方法稱為橫斷面分析法。庫茲涅茨在《各國的經濟增長》里分析了57個國家1950—1965年的5個經濟截面，他建立的經濟截面分析方法是根據人均國內生產總值的大小把國家分成5－8組，採用「未加權等差中值」計算每組國家某個經濟指標的數值，並進行統計回歸，分析經濟水平與經濟結構變化的關系； 1975年世界銀行副行長錢納里教授在《發展的型式1950～1970》中把經濟截面分析的國家樣本擴大到101個，將分析樣本進一步擴展到低收入發展中國家，用勞動力和產值指標等，對人均收入和三次產業變動間關系作了徹底的考察和驗證，並深入到工業和服務業內部，對其結構變動作了細致分析，形成了用途較為廣泛的結構轉變分析方法。

⑽ 市場分析工具和方法都有哪些

看什麼地方場合 如果朋友在一起聚一聚 沒關系的 工作中就不要這樣了 啰嗦有時候很讓人反感 如果是在對待追女孩當中 勁量少說話 要說就要帶點內涵 或...