行業比較研究方法上市公司

① 同一行業的兩家上市公司如何比較

同一行業這個其實也比較寬泛，是同一行業的上下游合作關系？還是同一行業的競對關系？先說說競對關系，因為完全同質，討論的變數較少。我覺得，其實只看毛利率這一個指標就可以，其它指標其實都是衍生品，可以參考，對於同質企業比較來說，都不是核心，把指標都羅列全了，可操作性就差，等於說廢話。
既然是同質企業，誰的毛利率高，說明誰在市場上更強勢，誰享有的品牌、技術、質量等溢價更高，有更好的安全閥門。最後這個更好的安全閥門怎麼理解呢？比如市場不好了，毛利高的企業可以用降價的手段利潤換市場，毛利低的企業操作空間就會很小。所以同質企業中，毛利率高的企業一定是好企業，毛利率差不多，比較營收；營收再差不多，比較現金流；現金流再差不多，就別比較了吧。
實在想不明白了，就看看茅台和其他白酒的財報，一項項比過去

② 如何比較兩個同行業上市公司的好壞

這種情況下，因為大家都在相同的行業，所以主要是比較其財務指標就差不多了，常用的比較指標有：經資產收益率、利潤率、利潤增長率、營業收入增長率等，這幾個指標已經基本上能夠反映出它們的差別。

③ 如何分析上市公司的基本面如何看,怎麼看,看什麼,從哪裡看

若是投資還想擁有更高的勝率，當然不能少了對於市場環境和買入標的分析，然而我發現，蠻多小夥伴都不明白基本面分析，不願意去學習基本面分析，因為感覺它太難了。其實很簡單的，今天學姐就把基本面分析的方法讓大家知道，這樣抓住牛股就簡單了許多。開始之前，不妨先領一波福利--機構精選的牛股榜單新鮮出爐，走過路過可別錯過：【絕密】機構推薦的牛股名單泄露，限時速領！！！
一、 簡單介紹
1、 基本面分析是研究影響股價因素的方法
根據教科書我們可以知道，在對基本面分析的時候影響證券價格變動的敏感因素是主導我們研究的方向，分析研究證券市場的價格變動的一般規律，為了達到讓投資這做出正確決策，我們會提供科學依據的分析方法。換句話也就是說，有很多的因素都可能會影響到股票的價格，而基本面分析就是指針對這些影響因素的分析。
2、 基本面分析包括3個方面
所以我們到底在研究什麼因素呢？主要是下面這3個方面，即宏觀經濟分析、行業分析和公司分析。有的朋友看到這三個因素就頭大了，好像必須要懂經濟學全套課程的才能分析！別怕，不用著急，學姐在這里會通過實戰角度來講解該如何分析。
二、 如何進行基本面分析
1、 宏觀經濟主要看政策和指標
我們也明白，宏觀經濟是股市整體行情好壞的重要因素，像經濟政策（貨幣政策、財政政策、稅收政策、產業政策等等）和經濟指標（國內生產總值、失業率、通脹率、利率、匯率等等）對股票市場的影響都是巨大的。但在實際購買股票的過程中，普遍都不會去選擇面面俱到，不然容易撿了芝麻丟了西瓜，而是要抓住核心變數，好比一些反應市場流動性的宏觀指標，是值得注意的，例如貨幣政策和財政政策（是否降息、降准以維持寬松）、匯率（是否提高以吸引外資進場）。這是因為在短期內，價格的波動，基本上都是供求關系導致的，所以要是市場有更低利率出現的話，更加寬松的貨幣政策的時候，市場流動性也會變得寬裕了，買方的力量更強勁，進而促使股價上行。可看看2021年的美股，在2021年疫情肆虐的情況下美股卻一直在水漲船高，就是因為美國一直將實行的寬松政策持續下去所致，
2、 公司分析主要看行業、財務和產品
再好的行情，也會有跌跌不休的公司，這可能是公司基本面存在問題的。首先知曉的是所處行業，因為公司居於行業之下，一榮俱榮一損俱損，產業前景好的行業，其中的企業自然能夠擁有更多的盈利空間。行業整體的發展規模限制在較小的區間內，比一家上市公司還小，我們當然就直接跳過了；還可以看行業屬於哪一個階段，有的行業已經進入了成熟階段或者衰退階段，典型的行業有鋼鐵煤炭等；還有就是看行業是否有相關政策方面的支持，行業要是有了政策支持，肯定會有更好的發展。今年各大券商對於各行業的研究報告已經出爐，感興趣可以點擊領取：最新行業研報免費分享
好的行業選定了以後，緊接著就是行業下進行公司的選擇，就此我們就來進行以下兩個內容的分析：
財務報表：了解公司的財務狀況、獲利能力、償債能力、資金來源和資金使用狀況，主要跟蹤的財務數據有營業收入、凈利潤、現金流、毛利率、資產負債率、應收款、預收款、凈資產收益率等。
產品與市場：前者主要分析公司的品牌、產品質量、產品的銷售量和生命周期；後者主要分析產品的市場覆蓋率、市場佔有率以及市場競爭能力。
三、基本面分析的優劣勢
話已至此了，朋友們想必對基本面分析的優勢有所了解了，這完全是自上而下的在進行系統分析的方法，沿著宏觀到中觀到微觀的路線進行分析的，可以幫我們捋一捋當前的市場環境，能讓我們真正發現到有價值的公司。然而，其實任何一個分析方法，有它的厲害之處，而缺陷也是無法避免的。基本面分析的劣勢也是非常明顯的，雖然學姐已經盡力為大家簡化分析內容，但是想要真正的入門了解，還需要一定的基礎。另外，基本面分析無法及時反映短期價格的過渡波動，因為，從短期來講，投資者的交易情緒等也許會影響到價格，利用基本面分析，根本無法了解這些情況。可能對於小白來說，還是很難判斷出股票的好壞，不過沒關系，我特地給大家准備了診股方法，哪怕你是投資小白，也能立刻知道一隻股票的好與壞：【免費】測一測你的股票當前估值位置？

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④ 如何對上市公司進行基本面分析

要是投資了，想提高勝率，當然不能少了對於市場環境和買入標的分析，只不過我察覺到，許多朋友都不清楚基本面分析，覺得基本面分析非常復雜不願了解。其實一點也不難，今天學姐就讓大家知道如何進行基本面分析，這樣抓住牛股就簡單了許多。開始之前，不妨先領一波福利--機構精選的牛股榜單新鮮出爐，走過路過可別錯過：【絕密】機構推薦的牛股名單泄露，限時速領！！！
一、 簡單介紹
1、 基本面分析是研究影響股價因素的方法
教科書使我們了解到，在對基本面分析的時候影響證券價格變動的敏感因素是主導我們研究的方向，分析研究證券市場的價格變動的一般規律，使投資者能夠了解到科學依據的分析方法並做出正確決策。換句話也就是說，有很多因素都會影響股票價格，而基本面分析就是指針對這些影響因素的分析。
2、 基本面分析包括3個方面
我們到底有哪些因素在具體研究呢？主要有3個方面，即宏觀經濟分析、行業分析和公司分析。有些朋友看見這三個因素就不知所措了，好像自己要學會整套經濟學才會分析！淡定，不用慌，學姐現在就通過實戰的角度教各位朋友如何進行分析。
二、 如何進行基本面分析
1、 宏觀經濟主要看政策和指標
我們都懂，宏觀經濟是可以直接影響到股市行情的因素，像經濟政策（貨幣政策、財政政策、稅收政策、產業政策等等）和經濟指標（國內生產總值、失業率、通脹率、利率、匯率等等）對股票市場的影響都是巨大的。但在現實情況下，一般都不去選擇十全十美，否則容易導致自己因小失大，主要的核心變數要重視才對，如一些反應市場流動性的宏觀指標，是可以關注的，例如貨幣政策和財政政策（是否降息、降准以維持寬松）、匯率（是否提高以吸引外資進場）。這是因為在短期內，價格有波動的情況，很多都是由供求關系決定，所以當市場出現更低的利率，更加寬松的貨幣政策時，市場流動性便會較為寬裕，買方力量更強，那麼這也使得股價上行。可以看看美股，雖然2021年疫情肆虐但毫不影響美股不斷上漲，就是因為美國持續實行寬松政策所致。
2、 公司分析主要看行業、財務和產品
再好的行情，也會有跌跌不休的公司，這大概率是公司基本面有問題。首先要看的是所處行業，因為公司在行業沒有競爭力，覆巢之下無完卵，產業發展前景明朗的行業，其中的企業盈利空間當然就比較大。行業的產業趨勢發展只有較小的空間，都沒一家上市公司大，我們當然就直接跳過了；還可以看行業所處的發展階段是如何的，有的行業已經處於成熟期或衰退期，典型的行業有鋼鐵煤炭等；另外還可看行業是否得到政策支持，行業要是有了政策支持，肯定會有更好的發展。今年各大券商對於各行業的研究報告已經出爐，感興趣可以點擊領取：最新行業研報免費分享
決定了好的行業之後，接下來就是對行業下的公司進行選擇，就此我們就來進行以下兩個內容的分析：
財務報表：了解公司的財務狀況、獲利能力、償債能力、資金來源和資金使用狀況，主要跟蹤的財務數據有營業收入、凈利潤、現金流、毛利率、資產負債率、應收款、預收款、凈資產收益率等。
產品與市場：前者主要分析公司的品牌、產品質量、產品的銷售量和生命周期；後者主要分析產品的市場覆蓋率、市場佔有率以及市場競爭能力。
三、基本面分析的優劣勢
談到這里，大家應該了解了基本面分析的優勢，這是一套秉持自上而下的系統的分析方法，從宏觀分析到中觀再到微觀，可以讓我們不在迷惑市場當整體環境和樣貌並讓我們發現到真正有價值的公司。可其實任何一個分析方法，有自己的優勢，也具有劣勢。基本面分析的劣勢也是通過表面就能發現的，即使學姐已經給大家把重點內容簡化分析了，如果想要真正的入門，那必須過了門檻條件。另外短期價格的過渡波動這個方面是沒有辦法通過基本面就分析出來的，因為從短期來看，價格可能還受投資者交易情緒等影響，如果是基本面分析的話，涵蓋不了這些內容。可能對於小白來說，還是很難判斷出股票的好壞，不過沒關系，我特地給大家准備了診股方法，哪怕你是投資小白，也能立刻知道一隻股票的好與壞：【免費】測一測你的股票當前估值位置？

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⑤ 應該從哪些方面分析上市公司的基本面，其中最重要的因素是什麼並說明

投資想獲得更高的勝率，當然不能少了對於市場環境和買入標的分析，但學姐發現，大多數的人都不知道基本面分析，不願意去學習基本面分析，因為感覺它太難了。其實一點也不難，今天學姐就給大家分享如何進行基本面分析，這樣距離抓住牛股就更近了。開始之前，不妨先領一波福利--機構精選的牛股榜單新鮮出爐，走過路過可別錯過：【絕密】機構推薦的牛股名單泄露，限時速領！！！
一、 簡單介紹
1、 基本面分析是研究影響股價因素的方法
按照教科書的解釋，我們在進行基本面分析的時候首先要注意影響證券價格變動的敏感因素，認真分析和謹慎的研究都為發現證券市場的價格變動提供了方向，使投資者能夠了解到科學依據的分析方法並做出正確決策。通俗一些來講，有很多因素是能影響股票價格的，針對這些影響因素的解析，就是基本面分析。
2、 基本面分析包括3個方面
那到底有哪些因素呢？主要是下面這3個方面，即宏觀經濟分析、行業分析和公司分析。有的朋友看到這三個因素就頭大了，好像必須要懂經濟學全套課程的才能分析！打住！不慌，學姐給大家分享下如何從實戰角度進行分析。
二、 如何進行基本面分析
1、 宏觀經濟主要看政策和指標
我們都懂，宏觀經濟是股市整體行情好壞的重要因素，像經濟政策（貨幣政策、財政政策、稅收政策、產業政策等等）和經濟指標（國內生產總值、失業率、通脹率、利率、匯率等等）對股票市場的影響都是巨大的。但在現實情況下，一般都不去選擇十全十美，不然容易因為小的利益而失去了大的利益，而是關注一些最為核心的變數，如關注一些反應市場流動性的宏觀指標，例如貨幣政策和財政政策（是否降息、降准以維持寬松）、匯率（是否提高以吸引外資進場）。因為針對短期來說，價格的波動，更多是由供求關系決定的，所以當市場出現更低的利率，出現更加寬松的貨幣政策之時，市場流動性也會變得寬裕了，買方的力量更強勢，這樣一來也使得股價上行。可看美股，即便是2021年美國疫情嚴重的時候，股市都沒有下跌甚至一直上漲，最主要的因素就是美國持續實行寬松的政策。

2、 公司分析主要看行業、財務和產品
即使再好的行情，跌跌不休的公司也還是存在的，這很可能就是公司基本面有問題。第一要了解所處行業，因為公司在行業的水平之下，行業不好公司更加沒什麼前景，產業是朝陽行業，其中的企業自然就可以盈利更多。行業的產業趨勢發展只有較小的空間，連一家上市公司的規模都沒有達到，我們當然就不用再關注了；還可以看行業現在是在哪一個發展階段，有的行業已步入成熟期或衰退期，典型的例子就是朝陽行業中的鋼鐵煤炭等；再就是看行業有沒有政策支持，獲得政策支持的行業，發展空間更大。今年各大券商對於各行業的研究報告已經出爐，感興趣可以點擊領取：最新行業研報免費分享
定下一個好的行業之後，接下來就是對行業下的公司進行選擇，接下來就以主要的兩個內容進行分析：
財務報表：了解公司的財務狀況、獲利能力、償債能力、資金來源和資金使用狀況，主要跟蹤的財務數據有營業收入、凈利潤、現金流、毛利率、資產負債率、應收款、預收款、凈資產收益率等。
產品與市場：前者主要分析公司的品牌、產品質量、產品的銷售量和生命周期；後者主要分析產品的市場覆蓋率、市場佔有率以及市場競爭能力。
三、基本面分析的優劣勢
話已至此了，朋友們應該是弄明白了基本面分析的優勢，這完全是自上而下的在進行系統分析的方法，遵循的是宏觀到中觀到微觀的順序，可以幫我們捋一捋當前的市場環境，而且真正有價值的公司也會被我們發現，可是，不論是哪種分析方法，有優秀的一面，肯定也存在弱點。基本面分析，它的劣勢也是很突出的，雖然學姐已經盡力為大家詳細的分析了，如果想要真正的入門，確實有一定的門檻。對於短期價格的過渡波動來說，基本面是無法及時反饋的，因為從短期來講，投資者的交易情緒等也許會影響到價格，根據基本面的分析，看不出來這些。可能對於小白來說，還是很難判斷出股票的好壞，不過沒關系，我特地給大家准備了診股方法，哪怕你是投資小白，也能立刻知道一隻股票的好與壞：【免費】測一測你的股票當前估值位置？

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⑥ 如何進行行業和上市公司研究.ppt

對上市公司進行綜合分析可以從基本分析和技術分析兩方面考慮：1、基本分析的主要方面是：(1)國內外政治、經濟、金融情勢；(2)股票上市公司行業的整體分析；(3)上市公司中營運績效及其展望；(4)政府對股市所採取的政策，以及股市的資金及人氣等。2、技術分析是指運用各種統計科學的方法，依據股份變動的軌跡，去尋找未來股價變動方向。不論是專業人士還是普通股民，要具備足夠的對上市公司進行綜合分析的能力，是一件非常困難的事情。

⑦ 如何研究上市公司基本面

第一，要從正規的渠道了解上市公司的信息，滬深證券交易所網站或其他的證券公司網站等等；
第二，了解的內容包括招股說明書，上市公司定期報告：季報
半年報
年報以及上市公司不定期公告；
第三，也可以下載股票分析軟體在F10中了解上市公司基本面，如果你已在某一證券公司開戶,就可以登陸該公司網站下載股票分析軟體安裝在你的電腦硬碟上,運行該軟體即可在F10中了解上市公司的基本面，同時也可以用該軟體進行委託交易，如果你沒有在某一證券公司開戶，仍然也可以到某一證券網站下載安裝用F10查看上市公司的基本面，所不同的是不能進行交易或使用許可權方面會受到一定的限制。例如：廣發證券（
www.gf.com.cn
)免費提供的至強版就是一個非常好地分析軟體，在F10中上市公司基本面資料非常豐富，我用了好長時間，不妨你可以試一下。

⑧ 行業研究員如何進行上市公司調研 詳細�0�3

我們的目標是做國內一流，只有以正確的態度，全身心地投入，才有可能達到目標。 米盧同志說，「態度決定一切」，就是這個意思。 知識是工作的基礎 證券知識——對於上市公司研究，證券知識的重要性不言而喻。 財務知識——分析報表、構建財務模型的基礎。 MBA知識——包括戰略、市場、管理、物流等方面。這部分知識構成了我們的分析能力，在這方面我們應該不斷地在工作中學習。 行業和技術知識——新研究員短期內盡可能地積累行業和技術知識，這部分知識是與公司相關各方溝通的基礎。掌握這方面知識的重點應放在理解和溝通層次上。 良好的客戶關系 良好的客戶關系是未來工作的基礎和切入點。 在調研工作中，我們應該不斷地思考這樣一些問題：我的工作需要這個客戶嗎？獲取這個客戶需要付出多大的代價？我如何結識和維護和他的關系？ 溝通的技巧 談話結束後，如果你認為對方是有價值的客戶，不妨宴請他以加深印象；如果他沒有時間，你應適時送上一件小禮物。 談話的欲擒故縱技巧。例子：我想知道最近有無機構投資者對公司股票建倉，直接問可能是沒有結果的。但在席間熱情高漲之時，突然惋惜說一句：你們公司業績雖然不錯，但市場不認可，最近沒什麼基金和機構投資者有興趣。如果有的話，他們一定會反駁。 信息檢索分析、電話調研和面對面的訪談是調研的主要工作方法，後兩者需要一定的技巧同時也是精髓所在。 對於重點公司我們必須投入較多的精力進行拉網式分析，在注重研究的廣度同時也加強研究的深度。 針對不同角色的人，以及調研的目的，我們可能選擇不同的方法接觸。 充分利用自身的人脈，建議從個人的歷史和工作中尋找。尋找人脈的作用在於更好地進行朋友式溝通。 此外，每到一處我都要問誰是當地最好的公司，這些信息當時對我沒有用處，但也許對負責該行業的研究員很重要。 行業研究所 獲取按邁克爾波特的五種力量模型要點以及產業鏈、價值鏈等因素分析行業的資料。 獲取行業協會、行業專家、競爭對手、目標公司研發部門和管理層的人脈。 行業研究所積累了大量的行業資料，擁有大量的行業專家。通常，每個大行業都有一個國家級研究所，但具體到各個子行業，研究所可能在某個大型企業之下。 切入行業研究所的有效方法之一是檢索研究所的專家及其成就，仔細研究後帶著問題以研究的態度與之進入電話溝通。溝通中應在不經意間請他介紹一些其他的專家學者，特別是行業協會中的官僚和企業領導人。 行業協會 與行業研究所類似，協會是獲得行業數據、觀點、人脈的重要途徑。 不同的行業中，協會和研究所掌握的數據有側重點的不同。 行業協會多是官辦機構，也有一些是民辦的。直接接觸最大的障礙是他們往往提出較大數額的咨詢費。 面談比電話更易獲得他們的認同。 溝通方法之一是透過業界專家介紹，初步溝通後登門拜訪。還有一個接觸協會高層的方式是通過企業的會議和慶典與之結識，在這種場合他們總是表現得平易近人。一旦認識，再次溝通的障礙就會減少許多。 行業專家 獲取專家對行業、技術和企業的觀點；獲取協會、研究所中行業數據的評論；獲取協會、研究所、行業（包括上下游）、目標公司和競爭對手的人脈。 行業專家分技術專家和管理專家。 對不同類型的專家，應提出不同的問題。尊重是專家最大的需求。通常，專家都平易近人。 對待專家的方案是最簡單的，那就是記住專家的成就，然後以他最熟悉的內容開始切入。電話中一定要尊重、誠懇和客氣，給對方留下良好的印象。不要忘記，他們是切入企業最好的橋梁。 機構和證券研究所 獲取同行的意見和建議，了解基金經理對行業和有關公司最關心的問題；獲取同行對公司和行業的觀點；獲取同行中與目標公司有關的人脈。 與同行交流溝通最好要找同行業中的最專業的研究員，盡可能地利用對方的人力資源。 同行業競爭對手 了解行業內，特別是與目標公司有關的管理和競爭情況；全方位比較競爭對手與目標公司；了解市場變化情況；了解競爭對手對目標公司的觀點和評論。 競爭對手一般希望得到目標公司的信息，同時又擔心你泄露他們的秘密。切入的途徑一般從行業研究所、協會和專家介紹開始。 不宜直接談及目標公司，除非與對方的關系極為密切。通常，我採用了解行業競爭態勢的方式切入話題，然後逐步深入，直至對方自然談及我們的目標公司。 切忌在競爭對手間轉告秘密信息，因為對方可能會認為自己的信息也會流向競爭對手。 供應商 了解重要原材料、協作配套件的價格變化趨勢；供應商成為目標公司夥伴的因素；目標公司及其競爭對手的采購政策比較；供應商與目標公司的議價能力；供應商的供應能力和目標公司的采購、付款政策；介紹目標公司采購部門的人力資源。 通常供應商對目標公司的依賴性很大。目標公司與供應商打交道的最直接的部門是采購部，其次製造部、技術部均與供應商有一定的聯系。由於調研工作與供應商幾乎沒有利害關系，故供應商均對調研不會有太大的興趣。 切入點應選擇與供應商相關的目標公司內部工作人員介紹。當然較好的方法還有為供應商介紹其它客戶、參加各種行業活動。 客戶 了解目標公司的產品與競爭對手的比較，包括價格、質量服務等；目標公司的銷售政策；目標公司的服務及網點情況。 客戶通常對公司及其產品有天然的信賴，同時也願意指出其不足之處。 最好選擇終端銷售商作為目標公司的客戶，他們對產品最終銷售的了解可能比最終用戶更全面。接觸銷售商的最好方式是通過展覽會，在這種場合中，銷售商較易自由評價目標公司並公開其價格。直接到銷售點訪問也是一個較好的方法。 合作夥伴 根據合作夥伴的不同性質，了解目標公司不同方面的情況；介紹他們與目標公司相關的人力資源。 相關的機構包括主副承銷商、會計審計機構、貸款銀行、地方稅務機關、資產評估機構以及合作的科研院所等。總體上說，主副承銷商、科研院所對調研一般持較開明的態度，咨詢、聯系較方便。而其它機構通常有所保留 。 與有所保留的機構打交道時，我們應從側面入手。通常，我採用的方式是找朋友或其上級單位介紹，或者從較空泛的概念開始與其熟悉，加強感情溝通之後，伺機切入主題。 銷售部門 了解主要產品價格走勢、公司銷售政策、產品和價格定位、市場競爭態勢、銷售網點和服務、重點銷售區域和客戶。 銷售部門的人員通常健談。因此，與他們打交道的難度僅在於如何引導他們進入關鍵的話題。銷售部門的人員通常較實際，有天然的行業專家特質，同時有交朋友的願望。有時他們甚至會問我是否需要他們的產品。 與其大談行業的銷售形勢，目標公司產品與競爭對手相比的優劣，銷售人員的待遇等寬泛的話題。等他們開始希望你傾聽的時候，你僅需用問題引導他們即可。 最後不要忘記取得具體的歷史價格數據。 生產部門 了解目標公司的生產情況，包括計劃、進度、質量、工藝、產能和質量等；工人的工作態度、收入情況。 生產部門的人員一般是開放的。當你以了解生產進入公司時，他們一般會熱心地向你介紹他們的生產和技術優勢。這可能有由於生產部門的人員與外界接觸少因而樂於與外界接觸的緣故。 以鼓勵、贊同為主，間接引導對入進入對話主題。 公司采購部門 了解大致的原材料和協作配套件的價格及其走勢；了解產品構成和主力產品成本構成；了解采購政策及供應商情況。 采購部門是目標公司的核心部門。通常實質產品的采購價格構成較復雜，如果直接了解其合同價格容易引起對方的抵觸心理，並且對我們的分析並無太多的實際意義。 直接說明我們與其接觸的目的，同時說明我們無意介入其具體的采購合同條款；或者以行業研究的身份，從行業角度談公司與供應商之間的關系。 注意，只有當你覺得與采購部門負責人的感情交往或會談進程足以讓他願意談及采購價格時，你才能提出希望得到價格數據的要求。 研發部門 了解新產品開發計劃和研發投入水平、目前產品的不足、與競爭對手產品的比較、研發部門在公司中的地位、本身的結構和員工的待遇、研發部門的歷史貢獻。 技術人員的最大願望是希望向你介紹他們的技術能力，而不希望你了解他們的技術訣竅。好在我們對具體技術並不感興趣。 與研發部門打交道一般無太多的障礙。研發部門天然地與行業研究所有較多的交往。 他們多是技術類行業專家。尊重、誠懇和求教是我們應保持的態度。 財務部門 了解最核心的財務政策；了解財務人員的歷史和文化層次； 獲取對財務報表疑問的答案；了解財務報表中公司迴避的問題。 財務部門是目標公司最核心的部門。與其他部門人員不同，調研時他們不給你失敗的機會。因此，我們必須極為小心，行動前應處心積慮地思考以何種方式與其溝通。 由於上市公司的財務狀況處於公開狀態，他們最直接的回答是讓你查年報。困難的是，我們想了解最真實的財務狀況，有時候這與年報中的財務報表是有距離的。財務人員多數有興趣了解證券市場和投資公司的情況。 通過高層與他們接觸，是個較好的接近機會，特別是高層把他們叫到會議室和你單獨會談時情況更好。在與他們接觸前，最好提出一些疑問，其中有些是非常簡單的，也許你已經知道答案，但有些一定是較核心的。對待核心的問題，他們通常不予回答，這時你就要動用高層關系，說明這不過是個小問題（你自己一定不是這樣看的）。如果實在找不到合適的機會和財務人員，我的建議是第一次僅僅和他們認識一下，尋找下一次的接觸機會，千萬不能給他們留下什麼不好的印象。 訪談財務部門的實例 。 我首先誠懇地對她說了許多我與接觸的人和事，以及雙方期望合作的意願，然後指出一點以往年報中的遺漏和錯誤，並告訴她希望將來在財務問題上多與她交流學習。當你坦誠對待他人時，他人也會坦誠地回答你的問題。最後的結果是她說明了公司真實的稅收和利潤隱藏情況。 訪談財務部門的實例二 公司（以前同事的實例）： 「在接觸前，我准備了一些問題。當然，有些是非常簡單的，他樂於回答。對一些關鍵問題，他不想回答，我們應著力說明這不過是個小問題（你自己一定不是這樣看的）。後來他堅持認為問題過於重要，我就請他請示高層。通常高層把財務人員認為的重要問題看得並不重，有時高層也要顯示一下自己的控制力。」 不得志幹部 了解目標公司的另一種聲音；加深對目標公司風險的認識；從多角度了解目標公司。 這類人分散在各個部門。從言談中，總有一些人對公司或本部門不滿。 他們有興趣宣洩對公司的不滿，願意透露公司的問題方面。 我們不能宣揚與目標公司多麼熟悉，與各層次人員有多少關系。我們也應多談公司問題的一面，激發他的思維和談話熱情，讓他感到我們與他有同感。 永遠保留傾聽不同意見的渠道。 不得志幹部訪談實例 前董秘 我在公司資料中查知，公司的董秘半年前換人了。於是通過電話查訪、當地營業部的朋友介紹結識了前董秘。一斤白酒下肚後，他把公司以往不為人知的歷史問題、潛在的危機都告訴了我，並把集團財務總監、上市公司現任董秘、財務總監全部叫來喝酒聊天。 控股股東 了解其對公司發展戰略和經營計劃的態度；了解其對公司的控制能力；了解其對公司管理層的評價；了解企業的外部環境，包括法規、政府和公司的社會責任等。 特點：位高權重，出言謹慎。較難謀得一面。 控股股東與上市公司、政府機關或行業專家有千細萬縷的聯系。從目標公司內外，找到合適的介紹人是我通常採用的方法。當然，在見面之前，你要搜集所有與該領導人相關的信息，應該對他的歷史和觀念有相當的了解。 與控股股東打交道時，我們應盡量見到董事長或總經理，當然退一步見副總應該沒有太大的難度。 管理層 了解公司的發展戰略和經營目標；了解管理層的管理哲學和經營思想；了解管理層對主業的態度；了解管理層在金融和資本方面的思路；了解管理層的用人之道。 類同於控股股東。必須付出較大的精力和耐心才能謀得一面。但在行業公開場合則表現得平易近人。 對於公司的總經理，我們應該詳細地了解他個人成功的歷史，書面准備一些問題並牢記。這是重要的前期工作。與他們聯系時，一定要選擇恰當的介紹人。有兩類介紹人是重要的，一類是與他有個人感情的，另一類是社會地位高於或接近於他的人。在聯系的過程中一定要有耐心，因為高層總是很繁忙的。通常高層只要願意接待你，都會和你談一些經營思想、發展戰略和行業前景等問題。你對行業了解越深，雙方的話題越容易展開。與大股東的關系問題，只有在他願意時我們才能涉及，否則容易陷入空泛和僵局。 結束語 成功=知識+人脈＋態度 前不久，有一位老師曾對我說，我們讀了多年的書，其實只是掌握了部分知識；而銷售是鍛煉人的能力的。只有知識+能力，才是這個社會有價值的人。也許他不一定對，但在我們的公司調研和研究工作中是很正確的。

⑨ 討論: 1、如何找出一個處於行業領先地位的上市公司

一個是到行業板塊自己分析，系統提供了市盈率排名和市凈率排名，前者提供回報能力，後者提供安全邊界。
當然還要比較資產結構，資產質量，技術水平等等。
在F10裡面尋找相應的資料，也包括巨潮資訊網裡面的各種公司公告。
這個過程比較耗時費力，需要一定的分析基礎。
再一個方法就是查詢各種行業報告和評述，有很多證券公司的行業分析師編撰的詳細分析行業板塊及個股的報告可以提供指引和參考。
從中可以學習方法，借鑒經驗，了解行業及個股信息。
證券分析師往往給出個股的評級及買入賣出建議，這是非常重要的參考資料。
自己綜合各種信息，根據喜好和理性分析，選出自己的投資目標，就能夠開倉買入了。
行業領先上市公司同樣在上述篩選方式中可以了解到，多看行業分析師的報告，行業龍頭往往被重點研究，解剖得也最全面。
自己尋找往往比較耗時，也受到一定的專業限制。
各種以證券投資為主的財經網站也是了解行業資訊的參考平台，比如東方財富，雪球等等。