浙江工程投標中標有什麼方法

⑴ 招投標 評標方法都有哪些

「評定分離」改革加速，招標人定標權回歸、主體責任再強化-工保網

義烏「評定分離」則緊扣「招標人負責制」這一核心，圍繞權責統一準繩，通過引導招標人在「優中選低，低中選優」原則下選擇一個有實力、講信用、報價合理的中標人，嚴格落實招標人的主體責任和工程建設領域建設單位項目終身負責制規定。

當然，「評定分離」改革也需正視投標人的「公關」對象轉向招標人、招標人的定標權面臨監督挑戰等問題。因此，一方面招標人應該按照科學、民主決策原則，建立健全內部控製程序和決策約束機制，實現「評定分離」過程的規范透明；另一方面主管部門應探索推進評定分離機制，結合地方實際創新監管機制，指導制定科學、公正、高效的評標定標方法。

⑵ 招投標中評標方式有幾種，分別是什麼 怎麼判斷是否中標

招投標中評標方式的兩種評標辦法：綜合評標法和最低價中標評標法。

綜合評標法是按照招標文件設定的不同分值權重分別對投標人的技術標和商務標進行評分，按照得分或評標價高低推薦中標候選人。

最低價中標評標法則先進行第一階段技術標的評審，確定符合招標文件的投標，再進行第二階段的商務標評審，選擇符合條件的最低報價的投標的單位作為中標單位。

政府采購招標方法有最低評標價法、綜合評分法、性價比法。工程招標有綜合評估法、經評審的最低投標價法。

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招投標流程：

1、招標人（即業主）辦理項目審批或備案手續。項目審批或備案後，招標人開標項目實施。

2、招標工作啟動。招標人可以委託招標代理機構進行招標，也可以自行招標（但備案程序較為繁瑣），多數為招標代理機構（即招標公司）承擔招標工作。

3、招標公司協助招標人進行招標策劃。即確定：招標進度計劃，采購時間，采購技術要求，主要合同條款，投標人資格，采購質量要求等等。

4、招標公司在招標人配合下，根據招標策劃編制招標文件（包括上述策劃內容和招標公告）。

5、招標人確認後，招標公司發出招標公告（公開招標）或投標邀請（邀請招標）。投標人看到公告或收到邀請後前往招標公司購買招標文件。

6、獲得招標文件後，投標人應研究招標文件和准備投標文件。如有相關問題可與招標公司進行招標文件澄清，必要時招標公司將組織招標項目答疑會。並根據答疑或澄清內容，對全部投標人發布補充文件，作為招標文件的必要組成和修改。

7、招標公司在開標前組建評標委員會，評標委員會負責評標。評委會組成和評標須符合《評標委員會和評標方法暫行規定》。

8、招標公司組織招標人、投標人在招標文件規定的時間進行開標。開標包括：招標公司委派的主持人宣布開標紀律>確認和宣讀投標情況>宣布招標方有關人員情況>檢查投標文件密封情況>唱標(對投標函或投標一覽表中的投標人名稱/價格/交貨期/投標保證金等內容唱標)>完成開標記錄並各方簽字>開標結束。

9、評委會審查投標文件進行初步評審、詳細評審和澄清（如有必要），最終確定中標人。

10、招標公司根據評委會意見出具評標報告，招標人根據評標報告確定中標人。

⑶ 浙江省招標投標條例的第四章 開標、評標和中標

評標由招標人依法組建的評標委員會負責。
評標委員會由招標人的代表和有關技術、經濟等方面的專家組成，成員人數為五人以上單數，其中技術、經濟等方面的專家不得少於成員總數的三分之二。
評標專家應當從依法組建的省綜合性評標專家庫中隨機抽取，有關行政監督部門應當現場監督。特殊招標項目經有關行政監督部門核准後可以由招標人直接確定評標專家。
評標委員會設負責人的，評標委員會負責人由評標委員會成員推舉產生或者由招標人確定。評標委員會負責人與評標委員會其他成員具有同等的表決權。 評標專家應當履行下列義務：
（一）客觀、公正地評標；
（二）成為評標委員會成員後，對其身份和評標項目保密；
（三）在中標結果確定之前，不得與投標人及其他利害關系人私下接觸；（四）不得收受投標人及其他利害關系人的財物或者其他好處；（五）對提出的評審意見承擔個人責任；
（六）對行政監督部門的監督、檢查活動予以協助和配合。 有下列情形之一的，不得擔任評標委員會成員：
（一）系投標人的主要負責人或者近親屬的；
（二）系項目審批部門或者有關行政監督部門的工作人員的；
（三）與投標人有經濟或者其他利害關系，可能影響公正評審的；
（四）法律、法規、規章規定應當迴避的其他情形。
評標委員會成員有前款規定情形之一的，應當主動提出迴避。未提出迴避的，招標人或者有關行政監督部門發現後應當立即終止其參與評標活動。 評標委員會對招標人負責。
評標委員會應當遵循公平、公正、科學、擇優的原則，按照招標文件確定的評標標准和方法，對投標文件進行評審和比較；設有標底的，應當參考標底。
評標委員會獨立評標。任何單位和個人不得非法干預、影響評標的過程和結果。 有下列情形之一的，評標委員會可以認定為廢標：
（一）投標人的報價明顯低於其他投標報價或者在設有標底的情況下，明顯低於標底，投標人又不能合理說明或者不能提供相關材料證明其投標報價不低於其成本的；
（二）投標文件未能滿足招標文件規定的實質性要求和條件的；
（三）符合招標文件規定的其他廢標條件的。 評標委員會將認定為廢標的投標排除後，有效投標少於三個，使得投標明顯缺乏競爭的，可以否決全部投標。
所有投標被否決的，招標人應當依法重新招標。 依法必須招標的項目，招標人在確定中標人之前，應當將評標委員會推薦的中標候選人在交易場所和發布招標公告的媒體上公示，公示期不得少於三日。公示期間，投標人及其他利害關系人可以向招標人提出異議或者向有關行政監督部門申請核查。
有關行政監督部門經核查後發現招標投標過程中確有違反《中華人民共和國招標投標法》和其他有關法律、法規且影響評標結果公正性的，應當責令招標人重新評標或者招標。 招標人根據評標委員會的書面評標報告和推薦的中標候選人，按照招標文件規定的定標方法集體確定中標人。招標人不得在評標委員會推薦的中標候選人之外確定中標人。
招標人可以授權評標委員會直接確定中標人。 招標人和中標人應當自中標通知書發出之日起三十日內，按照招標文件和中標人的投標文件簽訂書面合同。招標文件要求中標人提交履約保證金的，中標人應當提交。
招標人應當在簽訂合同之日起十五日內將合同報有關行政監督部門備案；屬於政府投資項目的，有關行政監督部門應當將備案情況及時告訴財政部門。
有關行政監督部門應當監督中標合同的履約情況，並將其載入中標單位的信用檔案。 省人民政府依法建立全省統一的綜合性評標專家庫，實現評標專家資源共享和統一管理。
省級有關部門和市、縣可以設立抽取評標專家的網路終端，其已設立的評標專家庫應當納入省綜合性評標專家庫。
建立健全評標專家庫管理制度，加強對評標專家的培訓、考核和管理。評標專家因身體健康、業務能力及信譽等原因不能勝任評標工作的，應當及時從省綜合性評標專家庫中除名。
省綜合性評標專家庫的具體組建和管理辦法，由省人民政府另行制定。 有關行政監督部門應當加強對招標投標活動的監督，及時認定、制止、糾正招標投標活動中的違法行為，並依法查處。
省、市、縣發展改革行政部門應當加強對有關行政監督部門執法活動的指導、協調和監督；對情況復雜、難以協調和監督的事項，應當及時報請本級人民政府處理。
各級工商行政管理機關應當與有關行政監督部門共同做好相關的行政處罰工作。
各級監察機關應當加強對有關行政監督部門執法活動的監督。
各級審計機關應當依法對招標投標活動實行審計監督。 有關行政監督部門對招標投標活動實施監督或者查處招標投標違法活動時，有權查閱和復制與招標投標有關的文件、資料，調查、核實有關情況。
有關行政監督部門工作人員應當忠於職守，秉公辦事，勤政廉潔，依法執法。 違反本條例規定，有下列情形之一的，由項目審批部門責令限期改正，可以處項目合同金額千分之五以上千分之十以下的罰款；對單位直接負責的主管人員和其他直接責任人員處三千元以上三萬元以下的罰款：
（一）必須招標的項目不招標的；
（二）應當公開招標的項目未經核准擅自採用邀請招標方式的。 違反本條例規定，有下列情形之一的，由有關行政監督部門責令限期改正，可以處一萬元以上五萬元以下的罰款；對單位直接負責的主管人員和其他直接責任人員處一千元以上一萬元以下的罰款：
（一）邀請招標未依法發出投標邀請書的；
（二）不按核准內容進行招標的；
（三）投標人數量不符合法定要求而不重新招標的。 違反本條例規定，有下列情形之一的，由有關行政監督部門責令改正，可以處一千元以上五千元以下的罰款；情節嚴重的，處五千元以上五萬元以下的罰款：
（一）不具備自行招標條件而自行招標的；
（二）不在指定媒體上發布招標公告的；
（三）招標公告或者投標邀請書的內容不符合法定要求的；
（四）在提交投標文件截止時間後接收投標文件的；
（五）評標委員會的組建不符合法定要求的；
（六）非法干預評標委員會評標的。 評標委員會成員有下列情形之一的，由有關行政監督部門給予警告，沒收收受的財物，可以並處三千元以上五萬元以下的罰款：
（一）收受投標人及其他利害關系人財物或者其他好處的；
（二）向他人透露對投標文件的評審和比較、中標候選人的推薦以及與評標有關的其他情況的。
有前款規定情形之一的，由發展改革行政部門取消其評標專家資格。 違反本條例規定，有下列情形之一的，由有關行政監督部門處二千元以上二萬元以下的罰款：
（一）使用的評標標准和方法在招標文件中沒有規定的；
（二）資格預審或者評標的標准和方法含有排斥投標人的內容，妨礙或者限制投標人之間競爭的；
（三）評標委員會及其成員在評標過程中有違法行為的。
有前款所列情形之一，影響中標結果的，中標無效，招標人應當依法重新進行評標或者招標。 有關行政監督部門及其工作人員有下列情形之一的，由有關部門或者監察機關對單位直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予行政處分:
（一）限制、排斥本地區、本系統以外的法人或者其他組織參加投標的；
（二）為招標人指定招標代理機構的；
（三）非法干涉評標活動的；
（四）違法向招標人、招標代理機構、投標人收取費用的；
（五）未依法對招標投標活動實施監督，以及有其他徇私舞弊、濫用職權、玩忽職守行為的。 政府采購貨物和服務的招標投標活動，適用《中華人民共和國政府采購法》；機電產品國際招標投標活動，國家有特殊規定的，從其規定。
使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金項目的招標投標活動，貸款方、資金提供方對招標投標的具體條件和程序有不同規定的，可以適用其規定，但不得損害國家利益和社會公共利益。 本條例自2006年4月1日起施行。1995年4月29日浙江省第八屆人民代表大會常務委員會第十八次會議通過的《浙江省建設工程招標投標管理條例》同時廢止。

⑷ 招投標都有那些方式方法

有公開招投標和邀請招投標兩種形式。《招標投標法》第5條規定:"招標投標活動應當遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則。"

1、綜合評分法：政府采購招標，貨物項目的價格分值不得低於30%，不得高於60%；服務項目的價格分值不得低於10%，不得高於30%；價格分採用低價優先，計算公式:投標報價得分=(評標基準價/投標報價)×價格權值×100。

2、最低評標價法：政府采購招標，最低評標價法，是指在全部滿足招標文件實質性要求前提下，最低報價的投標人作為中標候選供應商;最低評標價法適用於標準定製商品及通用服務項目;機電產品國際招標：最低評標價法，是指在商務、技術條款均滿足招標文件要求時，評標價格最低者為推薦中標人。

3、經評審的最低投標價法：中央投資:以投標報價以及商務部分作必要的價格調整，無需對投標文件的技術部分進行價格折算。

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流程：

1、招標人(即業主)辦理項目審批或備案手續(如需要)。項目審批或備案後，招標人開標項目實施。

2、招標工作啟動。招標人可以委託招標代理機構進行招標，也可以自行招標(但備案程序較為繁瑣)，多數為招標代理機構(即招標公司)承擔招標工作。

3、招標公司協助招標人進行招標策劃。即確定:招標進度計劃，采購時間，采購技術要求，主要合同條款，投標人資格，采購質量要求等等。

4、招標公司在招標人配合下，根據招標策劃編制招標文件(包括上述策劃內容和招標公告)。

5、招標人確認後，招標公司發出招標公告(公開招標)或投標邀請(邀請招標)。投標人看到公告或收到邀請後前往招標公司購買招標文件。

6、獲得招標文件後，投標人應研究招標文件和准備投標文件。其間，如有相關問題可與招標公司進行招標文件澄清，必要時招標公司將組織招標項目答疑會。並根據答疑或澄清內容，對全部投標人發布補充文件，作為招標文件的必要組成和修改。

7、招標公司在開標前組建評標委員會，評標委員會負責評標。評委會組成和評標須符合《評標委員會和評標方法暫行規定》。

8、招標公司組織招標人、投標人在招標文件規定的時間進行開標。開標包括:招標公司委派的主持人宣布開標紀律>確認和宣讀投標情況>宣布招標方有關人員情況>檢查投標文件密封情況>唱標(對投標函或投標一覽表中的投標人名稱/價格/交貨期/投標保證金等內容唱標)>完成開標記錄並各方簽字>開標結束.

9、評委會審查投標文件進行初步評審、詳細評審和澄清(如有必要)，確定中標候選人。

10、招標公司根據評委會意見出具評標報告，招標人根據評標報告，在中標候選人之間確定最終中標人。

11、招標公司根據評標報告發出中標、落標通知書。

12、中標人根據中標通知書，在規定時間內與招標人簽訂合同。

另外，在第五項可以增加資格預審。即招標公告中增加對投標人資格要求，投標人事先遞交資格文件、滿足資格條件後，招標公司才將招標文件發售給該投標人。此時的招標公告實際為招標資格預審公告，代替了招標公告的作用。

根據《中華人民共和國招標投標法》第三條在中華人民共和國境內進行下列工程建設項目包括項目的勘察、設計、施工、監理以及與工程建設有關的重要設備、材料等的采購，必須進行招標：

（一）大型基礎設施、公用事業等關系社會公共利益、公眾安全的項目；

（二）全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目；

（三）使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項目。

前款所列項目的具體范圍和規模標准，由國務院發展計劃部門會同國務院有關部門制訂，報國務院批准。

法律或者國務院對必須進行招標的其他項目的范圍有規定的，依照其規定。

⑸ 在建築工程投標中可用哪些投標技巧

您好，很高興為您解答：
企業投標報價的技巧與方法
確定一個最優報價是提高競標能力的關鍵之一。在最優報價條件下，施工承包商既有中標機會，又能獲取較為可觀的利潤。
1、不平衡報價法。這是指一個工程項目的總投標報價基本確定後，如何調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，也不影響中標，又能在結算時得到理想的經濟效益。一般可以在以下幾個方面考慮採用不平衡報價法：
⑴能夠早日結帳的項目可以報得較高，以利資金周轉，後期工程項目可適當降低。
⑵經過工程量核算，預計今後工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢，而將工程量會減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。
⑶設計圖紙不明確，估計修改後工程量要增加的，可以提高報價，而工程內容說不清楚的，則可以降低一些單價。
⑷暫定項目又叫任意項目或選擇項目。對這類項目要做具體分析，因這一類項目要開工後由業主研究決定是否實施和由哪一家承包商實施。如果工程不分標，只由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價可高些，不一定要做的則應低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總價。
⑸在單價包干混合合同中，業主要求有些項目採用包干報價時，宜報高價。一則這類項目多半有風險，二則這類項目在完成後可全部按報價結帳，即可以全部結算回來。而其餘單價項目則可適當降低。
⑹有的招標文件要求投標者對工程量大的項目報「單價分析表」，投標時可將單價分析表中的人工費及機械設備費報得較高，而材料費算得較低。這主要是為了在今後補充項目報價時可以參考選用「單價分析表」中的較高的人工費和機械設備費。而材料則往往採用市場價，因而可獲得較高的收益。
⑺在議標時，承包商一般都要壓低報價。這時應該首先壓低那些工程量小的單價，這樣即使壓低了很多個單價，總的標價也不會降低很多，而給業主的感覺卻是工程量清單上的單價大幅度下降，承包商很有讓利的誠意。
不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對風險的基礎上，特別是對於報價中單價的項目，如工程量一旦增多將造成承包商的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內，以免引起業主反對，甚至導致廢標。如果不注意這一點，有時業主會選出報價過高的項目，要求投標者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內容壓價，以致承包商得不償失。
2、多方案報價法。有時招標文件中規定，可以提一個建議方案；或對於一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過於苛刻時，則要在充分估計風險的基礎上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，然後再提出如果基本條款做某些變動，報出報價可降低的額度。這樣可以降低總價，吸引業主。這時投標者應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更理想的方案以吸引業主，促進自己的方案中標。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標方案一定也要報價，以供業主比較。
增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，要保留方案的關鍵技術，防止業主將此方案交給其他承包商。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間往往較短，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多後患。
3、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情報，因之在報價時可以採用迷惑對手的手法。即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快要投標截止時，再突然降價。採用這種方法時，一定要在准備投標的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情報信息分析再做出決策。
採用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽定合同後可採用不平衡報價的思想調整工程量表內的各項單價或價格，以期取得更高的效益。
4、先虧後盈法。對大型分期建設工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期中去，少計算利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經驗、臨時設施以及創立的信譽，比較容易拿到第二期工程。
爭取評標獎勵。有時招標文件規定，對某些技術規格指標的評標，投標人提供優於規定的指標值時，給予適當的評標獎勵，如評標加分或減分一定百分比的評標價格。投標人應該使業主比較注重的指標適當地優於規定標准，可以獲得適當的評標獎勵，有利於在競爭中取勝。但要注意技術性能優於招標規定，將導致報價相應上漲。如果投標報價過高，即使獲得評標獎勵，也難以與報價上漲的部分相抵，這樣評標獎勵也就失去了意義。
總之，在當今招投標市場競爭異常激烈的情況下，任何建築施工企業都必須重視對投標報價決策問題的研究。通常，為了自身生存和發展，企業決策者應對自己的報價多進行科學的分析，而後做出恰當的報價決策，選擇適合的報價方法，全面考慮期望的利潤和承擔風險的能力，增強競爭能力，在風險和利潤之間進行權衡，並做出選擇。
希望可以幫到您，謝謝。

⑹ 工程招投標中，有哪些定標（評標）方法

評標方法一般包括兩大類：經評審的最低投標價法，綜合評估法。
前者是用於具有通用技術、性能標准或者招標人對其技術、性能沒有特殊要求的招標項目。
不宜採用經評審的最低投標價法的項目，一般採用綜合評估法。
當然，法律、行政法規允許的其他評標方法也是在實際運用中存在的。比如機電產品招標中的綜合評「價」法等。
關於抽簽定標法：
工程招標一般會進行資格預審，當參加資格預審的投標人人數過多，且資質都符合要求時，某些地方會使用抽簽、搖號等方法確定通過資格審查的投標人名單。但是評標方法中，是不可能使用抽簽定標法的，是違法的。

⑺ 建築工程招投標的評標方法有哪些，區別在哪

施工招標的評標方法主要有：
一、綜合評分法。施工招標需要評定比較的要素較多，且各項內容的單位又不一致，如工期是天、報價是元等，因此綜合評分法可以較全面地反映投標人的素質。評標是對各承包商實施工程綜合能力的比較，大型復雜工程的評分標准最好設置幾級評分目標，以利於評委控制打分標准減小隨意性。評分的指標體系及權重應根據招標工程項目特點設定。報價部分的評分又分為用標底衡量、用復合標底衡量和無標底比較三大類。

1)以標底衡量報價得分的綜合評分法。首先以預先確定的允許報價浮動范圍確定入圍的有效投標，然後按照評標規則依據報價與標底的偏離程度計算報價項得分，最後以各項累計得分比較投標書的優劣。應予注意，若某投標書的總分不低，但其中某一項得分低於該項及格分時，也應充分考慮授標給此投標人實施過程中可能的風險。

2)以復合標底值作為報價評分衡量標準的綜合評分法。具體步驟為：
a.計算各投標書報價的算數平均值；
b.將標書平均值與標底再作算數平均；
c.以(b)算出的值為中心，按預先確定的允許浮動范圍確定入圍的有效投標書；
d.計算入圍有效標書的報價算數平均值；
e.將標底和(d)計算的值進行平均，作為確定報價得分的衡量標准。此步計算可以是簡單的算數平均，也可以採用加權平均(如標底的權重為0.4，報價的平均值權重為0.6)；
f.依據評標規則確定的計算方法，按報價與標準的偏離度計算各投標書的該項得分。

3)無標底的綜合評分法。為了鼓勵投標人的報價競爭，可以不預先制定標底，用反映投標人報價平均水平某一值作為衡量基準評定各投標書的報價部分得分。此種方法在招標文件中應說明比較的標准值和報價與標准值偏差的計分方法，視報價與其偏離度的大小確定分值高低。採用較多的方法包括：
a.以最低報價為標准值。在所有投標書的報價中以報價最低者為標准(該項滿分)，其他投標人的報價按預先確定的偏離百分比計算相應得分。但應注意，最低的投標報價比次低投標人的報價如果相差懸殊(例如20%以上)，則應首先考察最低報價者是否有低於其企業成本的競標，若報價的費用組成合理，才可以作為標准值。這種規則適用於工作內容簡單，一般承包人採用常規方法都可以完成的施工內容，因此評標時更重視報價的高低。
b.以平均報價為標准值。開標後，首先計算各主要報價項的標准值。可以採用簡單的算數平均值或平均值下浮某一預先規定的百分比作為標准值。標准值確定後，再按預先確定的規則，視各投標書的報價與標准值的偏離程度，計算各投標書的該項得分。對於某些較為復雜的工作任務，不同的施工組織和施工方法可能產生不同效果的情況，不應過分追求報價，因此採用投標人的報價平均水平作為衡量標准。
二、評標價法。評標委員會首先通過對各投標書的審查淘汰技術方案不滿足基本要求的投標書，然後對基本合格的標書按預定的方法將某些評審要素按一定規則折算為評審價格，加到該標書的報價上形成評標價。以評標價最低的標書為最優(不是投標報價最低)。評標價僅作為衡量投標人能力高低的量化比較方法，與中標人簽訂合同時仍以投標價格為准。可以折算成價格的評審要素一般包括：
1)投標書承諾的工期提前給項目可能帶來的超前收益，以月為單位按預定計算規則折算為相應的貨幣值，從該投標人的報價內扣減此值。

2)實施過程中必然發生而標書又屬明顯漏項部分，給予相應的補項，增加到報價上去。

3)技術建議可能帶來的實際經濟效益，按預定的比例折算後，在投標價內減去該值。

4)投標書內提出的優惠條件可能給招標人帶來的好處，以開標日為准，按一定的方法折算後，作為評審價格因素之一。

5)對其他可以折算為價格的要素，按照對招標人有利或不利的原則，增加或減少到投標報價上去。

⑻ 投標中標有什麼技巧，如何提高中標率

1、看標書時間
如果標書購買時間的周期比較趕，比如：一周以內，需要加班加點趕制才能完成，很可能是已經內定，走流程的，大家謹慎參與。
2、看招標參數和評分標准
招標文件中參數和評分標准才是核心，拿到招標文件之後，首先看標書中對於供應商資質以及產品的參數要求，如果有明顯的傾向性，比如上文中提到的：直接或隱晦的指定特定品牌和廠家，這種大概率是已經有內定對象了。
相反，如果招標文件裡面要求的資質、產品參數以及評分標准都很廣泛，沒有太多的限制。這種即使甲方有意向公司，對結果影響也有限。這類型的標就可以去搶，只要價格、服務、產品有優勢，再加上一點運氣，中標可能性還是挺大的。
3、看招標方以往項目的合作方
通過查看招標方以往項目的合作方，可以清晰地了解到其是否有固定的合作企業。如果以往項目百分之80為同一家供應商中標，那內定的可能性較大。如果以往招標方項目的中標人並不固定，中標企業比較分散，則可以搶一搶。
4、關注招標公告變更或流標信息

有一些招標項目，可能是因為宣傳力度不夠大，導致投標人數不夠3人。招標方會變更招標公告，或者項目直接流標，只能再次招標。這種有流標記錄的標，大概率是沒有內定對象的，值得搶一搶。

⑼ 投標怎樣才能中標

給大家分享一些提高中標率的方法。

1、找項目要眼疾手快

全國每天更新的大大小小項目信息幾十萬條，要盡快鎖定真正跟自己公司契合的，提前運作。

找優質項目除了要分析項目與公司業務的匹配度，還要能夠預判該項目被內容的可能性有多大，這樣才知道自己的勝算有多大，要不要投。

2、投標文件要對標評分標准

招標文件是客戶需求的核心體現，裡面涉及到的招標公告、投標人須知、偏離表、點對點應答、評分標准、標書格式，一定要逐字逐條過目。重點強調自身的優勢，尤其是自己有，而競爭對手沒有的絕對優勢，要簡潔明了的闡述。同時注意招標文件中的評分標准，盡可能的為自己爭取更多的分數。

3、報價要恰到好處

在目前「低價中標」為主流的評標環境，投標報價是評標的重要指標。可以根據項目的不同特點來選擇報價策略，對專業要求高的技術密集項目或者自身在各方面占據絕對優勢的項目，可以採用高價策略。而對一些可變幅度較大的項目上，則可以保守定價。

⑽ 投標怎麼才能中標

提高中標的幾率，關鍵是看一下幾點：與普通采購相比，招標是一項高度組織性、規范性、制度性及專業性的活動，因而它有著一套完善的規則。投標人要想在競爭中脫穎而出，就必須了解招標采購與普通采購的區別，掌握招標采購的規則、特點，特別要注意避免那些人為的、可能導致廢標的差錯，以免眾多人員為投標所做的一切努力付諸東流。目前，除國際招標必須公示不中標原因外，其他形式的招標並沒有強制規定必須向投標人公布不中標原因。
投標人的資格
投標人是響應招標、參加投標競爭的法人或者其他組織。在實踐中，我們常常碰到一些公司以其下屬的分管不同地區業務的分公司或子公司的名義進行投標。需要指出的是，從法律上來講，分公司並不具備法人資格，不是一個獨立的法人實體，因而以分公司名義投標是無效的。而在選擇下屬子公司投標時，投標人必須按照「法定代表人為同一個人的兩個及兩個以上法人，母公司、全資子公司及其控股公司，都不得在同一貨物招標中同時投標」 的規定，謹慎選擇合適的投標主體，特別是必須注意所選擇的子公司應完全滿足招標文件對投標人的資格要求。若子公司無法滿足相應的資格要求，則應該考慮以實力更強的母公司的名義參與投標競爭。

供貨商投標
通常情況下，如果由供貨商參加投標，則供貨商應取得製造商簽署的授權書。關於製造商在同一項目中可以參加的次數在2004年商務部第13號令《機電產品國際招標投標實施辦法》(以下簡稱13號令)中是這樣規定的：「兩家以上投標人的投標產品為同一家製造商或集成商生產的，按一家投標人計算。對兩家以上集成商使用同一家製造商產品作為其集成產品一部分的，按不同集成商計算」。而27號令則規定對同一個製造商的同一品牌同一型號的貨物，僅能委託一個代理商參加投標，否則應作廢標處理。因此，投標人必須根據項目的實際情況和招標文件的具體要求區別對待。

聯合體投標
在大型或復雜工程中，往往需要承包商具有設計、供貨、施工、安裝等方面的資質、業績和能力，某些標的甚至需要投標人具有融資的能力，因此，投標人通常需要組成聯合體進行投標。在以聯合體方式進行投標時，需要注意的是招標人往往對聯合體有嚴格的規定，如要求聯合體成員間負共同的和各自的責任，即我們通常所說的連帶責任，同時，聯合體成員間應明確牽頭人，其承擔的工作范圍應為工程的主要部分或其工作量占絕大比例，牽頭人應承擔與招標人聯系及組織工作包括收取貨款的主要責任，並在發生違約或造成損失時首先對業主承擔責任。另外，法律還規定聯合體成員間，如果以同一專業的資質組成聯合體，並承擔相同的工作，則聯合體在該方面的資質應以資質較低的單位為准。
投標文件的簽署和蓋章
由於評標往往是根據書面資料來進行的，因此，投標文件對投標人是否有約束力就顯得十分重要。所謂的約束力就是投標文件是否由法定代表人或其授權代表簽署並有效加蓋投標人公章。通常招標文件都會規定哪些文件需要簽字，哪些需要蓋章。在實踐中，我們經常碰到投標人僅用公章或僅用簽字的情況，是不是對則全看招標文件的規定。因此，投標人必須嚴格按照招標文件規定進行簽字、蓋章。同時，如果簽署投標文件的不是法定代表人，則投標文件中必須提供法定代表人簽署的授權書，這樣，被授權人簽署的投標文件才對投標人有約束力。在聯合體投標中，則應由聯合體各方授權具體的人員簽署投標文件。若招標文件中明確要求投標文件要由聯合體各方共同簽署時，聯合體所有成員還應委託各自的代表共同簽署投標文件。
關於法定代表人簽署授權書，我們在實踐中還碰到這樣的特例：有的大型跨國公司有好幾個人具有簽字權，授權書由其中一人簽發，這時，授權書的簽署人就不一定是法定代表人。為了證明簽字具有約束力，投標人就應該提交相關證明，證明授權人有權授權。
另外，在授權一事上，還要注意的一個問題是被授權人不能轉委託，因為根據《民法通則》規定，轉委託必須得到原委託人的確認，在此之前，授權的有效性應該被理解為效力待定。

投標文件的遞交
投標文件的遞交人應是投標人的合法代表。在有些招標中，為了避免投標人借用資質，維護投標的嚴肅性，在遞交投標文件時，要求遞交投標文件的人員出示相關的證明。如在軌道交通某一系統工程的招標中，招標文件要求：「投標人的法定代表人或其授權代表在前來遞交投標文件時，須攜帶和出示下列證明文件（復印件無效）：法定代表人資格證明書；法定代表人授權書（如系法定代表人親自前來，則無需提供該授權書）；投標人的法定代表人或其授權代表的身份證。如投標人出示的證明文件不全，則其遞交的投標文件將不予接收。」 某一大型跨國集團所出示的證明文件均為復印件，遭到了有關招投標主管部門的拒絕，事後得知該集團跟蹤該項目兩、三年，國外專家往返多次，深入地了解了工程的特點，對投標工程重新進行了優化設計，耗費資金數百萬元。可就這么一個疏忽，使其投標文件連被展示的機會都沒有，使有關科技人員為項目做貢獻、為公司創聲譽的願望也化為泡影，而招標人也極有可能因此喪失了一個獲得優良方案和優秀中標人的機會。
業績
由於招標的項目往往都有一定的規模，很難想像招標人會將項目授予沒有類似業績的單位去完成。為此，招標人往往也會在招標文件中明確要求投標人提供完成過類似項目業績的證明。值得注意的是有些單位使用的業績可能是其關聯單位的，或者其在類似項目中承擔的角色與招標要求出入很大。應該說關聯單位的業績不應被理解為投標人的業績，而與招標要求出入很大的業績是否被接受則要由招標人或評標專家來決定。
投標文件的製作和格式
招標文件中往往會對投標文件的密封、標記、投標文件正、副本的份數、修改件的製作等作具體的規定。某些招標文件中對投標文件還可能有特殊要求，如投標文件的長度、字體和大小、圖紙的幅面及標記、暗標中不能出現投標人的名稱或標記、兩階段評標中技術標中不能有商務標的內容等……此等規定，五花八門，而某些規定往往在招標文件中明確為廢標處理，投標人一不小心，就可能會面臨提前出局的命運了。

投標擔保
投標擔保的設立是保證招標投標工作的嚴肅性，保證招標人免受投標人在投標有效期內撤回投標、在中標後不簽約或不開立履約保函，或者是不交納有關招標代理費用而對有關方面所造成的損失。投標保證金是從經濟上對投標人的行為進行約束的一種手段。因為，當投標人違約後，尤其是當投標人中標後違約時，招標人將不得不重新選擇中標人。有時，招標人甚至不得不用重新招標的方式再次選擇中標人。這樣招標人就不得不重新投入人力、物力和財力，也可能不得不面對項目延期的現實。設立投標保證金後，投標人的過失給招標人造成的損失可以通過罰沒保證金的方式得到最低補償，有利於保護招標人的利益，因此投標保證金是招標程序中必須的環節。在這方面投標人容易犯的錯誤是遺忘投標保證金，或者投標保證金的金額不足，或者投標人開立的投標保函採用的格式不能被招標人接受，或者把投標的有效期當成投標保函的有效期，造成投標保函無效。以上幾種情況造成的後果理所當然是廢標。

技術投標文件
如果說商務投標文件主要是反映投標人的資質、資格、業績及報價等情況，那技術投標文件則是投標人對招標內容在技術上的具體響應，它告訴招標人投標人將以何種配置、何種工藝、何種保證措施等保質保量地完成工程，簡單地復印招標人的技術內容或者籠統地表示無異議通常會作為廢標處理。在一次應急發電機的國際招標中，我們得知一企業具有相當實力，可在評標時，卻找來找去也不見其技術文件。打電話問其經辦人，其回答是：我們是沒提供技術文件，因為我們都可以按照你們的要求。評標委員會成員哭笑不得，其結果可想而知。
某些招標文件中還會設定一些關鍵指標，如果達不到關鍵指標，則作為廢標處理。有的投標人在不中標後就關鍵指標提出了質疑，認為招標人具有傾向性。筆者認為招標人有自己的明確要求是合情合理的，但該要求應能保證足夠的競爭。

關於企業的誠信問題
在招投標中，誠信同樣是一個很嚴肅的問題。有的投標人往往為了中標而拔高自己的技術參數，或者虛擬業績，或者承諾自己無法兌現的事情，有時招標人明明知道投標人有虛假投標行為，可卻又苦於沒有依據能予以廢標處理。這樣的做法或許會讓投標人一次中標，但是對企業聲譽所造成的損害卻是永遠的，因而也是一個有遠見的企業應該避免的。值得注意的是目前這種情況也在逐步得到改變，比如通過評標委員會進行澄清要求投標人提供確鑿證據，或在招標文件中增加相關條款制約投標人的虛假投標行為，並規定如發現投標人的虛假投標行為，哪怕已在執行合同，也可以取消其中標資格。
以上所列出的是投標單位容易疏忽的一些情況。除此之外，盡管所有招標都受《招標投標法》的約束，但每種招標如勘察、設計、施工、監理、設備、材料招標等，視其性質不同，所適用的辦法根據其特點也相應不同，監管機構也不一樣，對廢標的解釋也不盡相同。如13號令規定對投標文件不滿足招標文件技術規格中加註星號（*）的主要參數要求或無技術資料支持的、投標文件技術規格中一般參數超出允許偏離的最大范圍或最高項數的、投標文件技術規格中的響應與事實情況不符或虛假投標的均作為廢標處理。27號令則規定投標人遞交兩份或多份內容不同的投標文件，或在一份投標文件中對同一招標貨物報有兩個或多個報價，且未聲明哪一個為最終報價的、投標人名稱或組織結構與資格預審時不一致且未提供有效證明的、聯合體投標未附聯合體各方共同投標協議的作為廢標處理。國家計委等七部委聯合發布的《評標委員會和評標辦法暫行規定》第12號令則明確規定投標文件載明的招標項目完成期限超過招標文件規定的期限、明顯不符合技術規格、技術標準的要求、投標文件載明的貨物包裝方式、檢驗標准和方法等不符合招標文件的要求、投標文件附有招標人不能接受的條件等為非實質性響應招標文件，即為廢標。應該注意到12號令對投標人在技術上的要求非常嚴格，且「附有招標人不能接受的條件等」的含義非常廣泛。
總之，作為一個合格的投標人，平時要注意相關的法律法規的積累。其次，在拿到招標文件後，要仔細研讀，注意招標文件所適用的法律，將廢標條件整理出來，碰到不清楚的地方多向招標人或招標代理咨詢，這樣做好一份合格的投標文件其實也是不難的。希望筆者這些經驗總結能對廣大投標人今後的投標工作有所幫助，希望更多的廠商能熟練掌握投標技巧，進一步拓寬自己的業務來源。