景點旅遊營銷策劃方案的研究方法

❶ 景區如何進行有效的旅遊營銷

隨著大眾化旅遊和國民休閑時代的到來，在肯定旅遊景區仍然是觀光旅遊基本需求的同時，景區也面臨著廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。
與之相應，景區景點規模日益擴大(2015年年底，全國景區景點數量已經達到21.6萬個，其中A類景區超過7000家，5A級、4A級旅遊景區1500多家。)。隨著市場競爭的加劇，旅遊營銷的重要性日益凸顯。那麼，景區該如何進行有效的營銷呢?富瑞泰景區管理通過多年的學習和總結，得出了一些方法：
擅用「事件營銷」
景區事件營銷是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的景區外部發生和景區內部策劃型事件進行營銷組合，運用新聞、公關等手段正面宣傳，吸引現實和潛在的旅遊消費者的注意和興趣，以達到豐富景區現有旅遊產品、擴大產品銷售、增加景區收入和提升景區知名度與美譽度的一種現代營銷手段。
緊跟「泛娛樂」營銷
約翰·奈斯比特曾在《大趨勢》中寫道，在今天這個變化莫測的世界上，娛樂被認為是日常生活中必不可少的一個因素。對一個企業來說，如若不通過娛樂增加與消費者之間的溝通交流，不玩「娛樂營銷」，那麼這個企業將逐漸被社會前進的車輪碾碎未來的夢。簡單來說，娛樂營銷其實就是藉助娛樂的元素或形式，將產品與客戶的情感建立聯系，從而達到銷售產品、培育品牌效果的營銷方式。
營銷方式需要創新
在新的市場環境背景下，營銷傳播不再像以前一樣單純地追求對消費者進行信息灌輸，而是以媒體的創新、內容的創新、傳播方式的創新去征服目標受眾。景區該如何順應潮流，在開展創意營銷傳播的同時又要避免做曇花一現的噱頭式營銷，成為旅遊景區在經營過程中需要重點思考的問題。
第一，要搭建全方位的營銷體系。常規的營銷分為傳統媒體營銷和網路營銷，縱然網路媒體相比傳統媒體擁有更龐大的用戶群、信息到達更加及時以及其營銷效果可追蹤等諸多方面的優勢，但並不代表著要放棄傳統媒體傳播渠道，畢竟媒介面臨的用戶群體是不一致的。
第二，注重以體驗為核心的營銷設計。體驗營銷是一種為體驗經濟所驅動的全新的營銷模式。簡單而言，就是滿足消費者體驗消費需要的營銷活動。「感受」或者「體驗」在未來的體驗經濟時代逐漸成為最重要的需求導向。旅遊景區產品實際上也是一種體驗的設計，這種體驗包括從訪問景區的打算和旅行的計劃開始，到接下來訪問的過程，最後離開景區，以及旅途活動，最終形成旅遊過程的整體感受。
第三，合理利用新媒體營銷方式。移動互聯網以及散客時代的來臨使得越來越多的用戶選擇使用移動互聯網來了解旅遊景區、旅遊攻略、訂購景區門票和相關旅遊服務。
移動互聯網背景下，景區營銷的重點是突破傳統，創新營銷模式，構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統渠道和互聯網、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅遊目的地營銷體系;注重以體驗為核心的營銷設計以及有效利用好新媒體資源。

❷ 旅遊營銷策略有哪些

1、品牌戰略

作為一種預消費產品，消費者無法像傳統消費活動那樣直觀地選擇商品，支付後形成快速消費。因此，在購買過程中，旅遊產品的品牌對消費者的購買決策有很大的影響。「品牌」的成立不僅僅是廣告這么簡單，它是一個復雜的管理和建設行為，需要專業的運營。

2、渠道戰略

渠道是景區營銷運營的重中之重。對於景區營銷，最重要的渠道是旅行社。因為旅行社渠道是景區穩定的客源。無論景區有多好，如果沒有旅行社的渠道支持，只能完全依靠個人市場，景區的運營將承擔很大的市場風險。

3、團隊戰略

團隊的學習能力主要來源於學習團隊的管理，以機會和責任引領人才成長，在組織內部營造友好民主的學習氛圍，切實落實激勵機制。景區要幫助銷售人員規劃職業生涯，目標管理要給員工帶來成就感。

❸ 旅遊營銷怎麼做

新冠肺炎疫情催生了「宅經濟」「雲經濟」等新型經濟模式的崛起，隨著旅遊政策的逐漸開放，旅遊行業應搭好疫情中新興經濟模式的「順風車」，以數字經濟變革為底層邏輯，優化整合利用互聯網大數據工具，加速旅遊行業互聯網化升級。

利用好線上推廣形式，為疫情常態化下的旅遊行業優化升級，助力其行業復甦，轉「危」為「機」，既是旅遊行業利用新經濟模式、推廣模式的突破口，也是旅遊行業經濟轉型升級的必經之路。

利用好互聯網大數據線上生態資源，將線上流量導流到線下旅遊行業，看上去並非易事，但其實，只要找對方法，用好策略。便可以輕松利用龐大的流量資源助力旅遊行業的發展。

那我們應該如何利用這一「獲客工具」呢？

無論是旅遊景區還是酒店住宿，甚至和旅遊行業成正相關的其他產業，都要明確自身需求。線上推廣是千人千面的，可以根據客戶自身需求不同，來定製不同的解決方案，打出不同的推廣「組合拳」，效果會成幾何倍數增長。

以承德地區為例。承德擁有著全國知名的避暑山莊、塞罕壩林場等著名景區，並不缺乏人們對該地區的興趣，而缺乏的是人們將該地區旅遊的興趣變成意圖。而我們更應該做的是如何將這種意圖導流到自身旅遊產業的環境中來。

從開放線上宣傳導流的基礎建設，到自身產業品牌形象的打造，從自身產業流量的導入，再到將流量留存形成流量收口，線上推廣「強意圖」的推廣機制，是其他流量池所不能比的，現在市面上大多APP所採用的幾乎都是興趣推薦機制，從而通過流量以及創意的輸出將興趣轉化為意圖，將意圖轉化為行動。而線上推廣通過大數據的支持，以及龐大流量矩陣的生態環境，注重事件的強關聯性，將用戶從搜索到結束的「前前後後」都進行精準的探知，從而為我們得到的便是精準的「強意圖」用戶，不需要從興趣到意圖的轉化，節省了一大步。

而且，興趣推薦機制，在用戶端來講，只會讓用戶看到的內容越來越小，從而意圖范圍越來越小，而意圖推薦機制將不會有這種問題，用戶端所體現的內容永遠是「新鮮熱辣」而寬泛精準的。

悟已往之不諫，知來者之可追。凜冽的「寒冬」已經過去，疫情常態化下的旅遊行業只要學會利用線上資源，開拓線上推廣的新「疆土」，便能在接下來的歲月里轉「危」為「機」，早日「春暖花開」。

❹ 旅遊景區的推廣營銷方案如何策劃

要滿足新的旅遊需求創造智慧景區、智慧旅遊。以景區知名度、旅遊體驗為焦點。然後整合地方文化、特色、民俗，把資源綜合做成附加產品。根據大數據分析、宣傳策略分析，景區活動宣傳，找准遊客人群、精準定位，打造旅遊品牌，吸引遊客。對景區特產進行整理，同時結合景區所在地把當地文化發展成為衍生產業。

❺ 如何做好旅遊景區營銷有什麼好的建議

其實對於很多的景區來說，也想要去做好旅遊營銷，這樣才能夠給景區帶來更多的人流量。那麼如果想讓景區做好更好的營銷，其實也是有一些規劃的。應該先分發一些宣傳圖冊，這樣的話才能夠讓大家了解到，這個景區到底是以什麼樣的旅遊特色為主的。並且大家也都看到了，現在各種各樣的旅遊景區都在爭先恐後的去做一些活動。這樣的一些活動也有像團購這樣的形式，那麼也是能夠為該景區拉到很多的遊客的。

那麼對於一些旅遊景點來說，也是需要從這方面著手，來讓許多的學生可以享受這樣的優惠。那麼學生帶動著自己的家人和自己的朋友，肯定也會給景區來一波人氣。營銷的確是非常重要的一種手段和策略，這樣會給該景區帶來非常不一樣的收益。