電腦產品市場細分的有效方法

Ⅰ 電腦的市場細分

六大細分市場機會涌現
1、 輕奢輕薄消費新主張市場
數據顯示，預計到2022年將有38%的筆記本市場份額被大眾輕薄高性能產品所佔據，5年內的增長接近3倍！筆記本輕薄化、輕奢化已成為PC市場增長的重要源動力。擁有輕薄、時尚、小型化設計的全新產品能夠在市場上得到成功充分說明了幾個關鍵問題：第一，新的PC設計更時尚更輕薄、但同時性能不能夠損失。這對計算能力和功耗的控制、產品規格設計都提出了更嚴格的需求。第二，小型化，便攜是PC類產品，尤其是筆記本和輕薄本最為重要的元素。第三，時尚化成為最近這兩年產品的最大的特點，工業設計被放在前所未有的高度上。
除了聯想、惠普、戴爾、宏碁、華碩等幾大OEM之外，小米和華為作為新晉力量這兩年成長有目共睹。其中集成了i7處理器和獨顯的小米Pro將價格做到超高性價比，獲得大量粉絲簇擁。而MateBook X Pro則提供了高達88%屏佔比的2K超清屏幕，並支持電源指紋和華為Share 3.0「一碰傳」功能，帶給用戶別樣體驗。英特爾自家的NUC解決方案冥王峽谷在作為典型miniPC解決方案，能夠配置Kabylake-G系列i7-8809G四核八線程處理器，內置Radeon RX Vega M顯卡，可以說冥王峽谷基本給用戶提供了這個體積下最佳輕量化方案。這些產品體現的是PC在這樣的技術升級與產品升級中間不斷得到重塑，這與英特爾和一眾OEM廠商的創新合作是分不開的。
2、人工智慧教育與學生PC市場
在中國，教育永遠是最熱門的話題之一，中國政府每年有4%的GPD投入到教育行業。近年來國家重視人工智慧發展，出台一系列文件推動智慧教育的落地，推動人工智慧進校園。可如何運用人工智慧技術開展教學，如何設計相關課程，這些問題對中小學人工智慧教學的落地帶來了極大挑戰。
針對這一痛點英特爾與合作夥伴率先探索出一套名為「人工智慧自動駕駛套件」的教學方案，並已在人大附中西山分校投入使用。該套件由一套軌道、搭載基於英特爾酷睿平台的NUC以及多個圖像採集裝置的模型車以及相關軟體組成，可通過實時拍攝路面信息和交通信息等「行車環境」進行預判斷，從而選擇進行加速、剎車、轉向和避讓等動作，來模擬自動駕駛流程。配合英特爾Movidius神經計算棒降低延遲提高處理效率，配合OpenVINO開發套件可以將訓練好的AI模型進行模塊化打包，學校可基於此套件進行AI教學課題的開發和探索，培養學生的科技創新興趣。除此之外，英特爾還聯合合作夥伴推出了樂博士機器人。它是基於英特爾智能硬體平台及ROS環境的人工智慧教育型機器人，具備強互動性和趣味性，兼容多編程語言。可滿足初、高中及大學的AI普及教育，配套相應實驗室解決方案、課程內容和師資培訓服務。
PC相對來說算是電化教育的傳統設備，作為人工智慧教學、編程教學、教育類App開展的基礎，教育類PC在我國仍然有非常大的市場潛力空間。不過，傳統PC、平板設備用來輔助教學除了帶來便利和優勢之外，也額外帶來弊端：學生容易因為應用、游戲等分心；內容瀏覽無法過濾有害信息，影響青少年成長；長期面對屏幕對眼睛健康造成威脅等。
針對以上痛點，英特爾聯合生態合作夥伴為中小學生開發了英特爾學生電腦。英特爾學生電腦具有定製的教育系統，所有的內容均與教育相關，且軟體應用商店對軟體下載有嚴格的管理設置，有效防止孩子沉迷於游戲、網路及接觸不健康內容。定製化的教育系統可實現家長與學校同步課堂和個性化學習輔助，無縫匹配各類編程語言、工具軟體，為正在學習編程或者剛剛對這些領域產生興趣的青少年提供創新學習平台。同時，這些學生定製電腦屏幕更大，而且安裝有保護視力應用，能對使用環境的光線、距離等產生感知，有效保護孩子的視力。
3、以游戲為代表的直播市場
經過5年的井噴式發展，網路直播產業已經從少數人群的小眾娛樂，跨入了人人都是主播的全民直播時代。對於游戲主播來說，要兼顧不間斷直播和視頻內容剪輯，需要巨大工作量。一台強大的PC幫助主播去調度直播過程中的網路、顯卡、帶寬資源，確保實時推流過程中的穩定、高清、無延遲和不卡頓非常重要。
英特爾發現了直播行業的痛點及需求，聯合行業合作夥伴，共同針對直播領域推出了系統性的直播解決方案，帶來多款主播電腦，進一步降低各類主播，特別是游戲主播直播的門檻。英特爾NUC直播伴侶將視頻採集卡集成於小巧的機身內部，可作為第二主機配合台式機，為游戲主播提供一站式解決方案。NUC直播伴侶還可以配合Xbox、PS、Switch等游戲主機或者手機作為主播唯一的PC主機，通過「HDMI In」介面將游戲畫面以及主播視頻鏡頭推流，同時運行直播軟體做粉絲互動。對於才藝類和泛娛樂直播來說，NUC直播伴侶也可以作為主播唯一的PC主機，通過雙屏輸出顯示，一屏載入直播軟體做粉絲互動，一屏作為後端輔助工具用作直播時的查詢和後台軟體載入。NUC直播拌伴侶甚至還可以應用在淘寶直播中，它可以作為主播唯一PC主機，搭配自動變焦高清攝像頭能還原物品本色，表現商品細節以及質感紋理。
數據顯示2018年游戲活躍主播人數達到了280萬人，游戲直播App覆蓋人群超過5000萬。直播未來將會是一個持續活躍的市場，類似英特爾NUC直播伴侶的直播PC解決方案無疑將會為這一市場帶來更優質的體驗。
4、中小企業商用解決方案市場
PC依然是企業最重要的生產力工具，企業數字化轉型將進入倍創新階段，更多企業將通過采購創新辦公設備改變辦公模式、客戶體驗模式、服務方式。英特爾長期關注中小企業市場，並有計劃的推出針對性的產品和服務，通過技術創新、充分融入各類商務應用場景來重塑商用PC產品，升級商用細分市場，甚至提供定製化、差異化的產品。去年英特爾將服務全面升級，與京東達成深化戰略合作，藉助雙方共享的已有中小企業客戶數據和用戶畫像分析市場，連同OEM、渠道、獨立軟體供應商等產業合作夥伴推出了中小企業PC導購工具「PC采購寶」。旨在聚焦需求、打造一站式服務平台，幫助中小企業用戶選擇適合的產品。該平台能夠根據使用模式的不同，先篩選工作場景及人群需求，然後匹配機型、單台預算、品牌、CPU性能等產品信息，解決中小企業如何選擇機型的問題。除了PC設備采購，該如何滿足企業視頻會議這類特殊商務場景的靈活高效辦公需求？英特爾NUC高清視頻會議解決方案是一個非常典型的例子。英特爾與天創恆達共同打造的創新型智能會議系統由基於英特爾酷睿平台的NUC和一組攝像頭以及相關軟體組成。相比造價昂貴、設備繁雜、不便使用的傳統會議系統具有顯著的高效、操作簡便、維護容易、低成本的特點，兼具高穩定性、高安全性、多選擇性的優點，能夠滿足小型到中大型企業的全部會議場景需求。英特爾NUC高清視頻解決方案具有四個核心優勢：首先，可以按需定製，根據客戶應用場景、應用負載的不同，推薦相應的硬體產品組合與成本最優性價比方案；其次，能夠快速調整部署，在NUC上接入攝像頭即可快加入會議並隨時調整會議地址；同時，支持多流輸入與輸出，可與各品牌錄播系統任意對接；同樣重要的是，該視頻會議系統的操作簡易，無需賬號即可一鍵入會，支持常見Office、PDF、應用程序、音視頻文件的同步共享修改批註。
5、內容創意市場
與游戲玩家的需求很像，設計師對高性能PC追求永無止境。不同的是，對設計師、內容創意者來說時間就是金錢，PC計算力就意味著生產力。數據顯示，從事創意設計行業的職業人群有1700萬，半職業人群有2100萬的規模，而業務愛好者則高達7700萬。他們普遍面臨著三個問題：啟動速度慢；操作不流暢；渲染過程漫長。
實際上，對內容創意者來說，計算力往往有不同意義，因為他們有很多細分領域，平面設計、3D渲染、攝影師、影視動畫後期、工業設計等等每個領域需要的PC性能都會有不同的側重點，這就需要上游以及OEM廠商針對性的提供更具體的細分場景PC產品。為解決電腦在建模階段的慢卡頓問題，可採用配置最高主頻5.0GHz的i9-9900K處理器；為解決大量圖片處理，視頻和工程文件在導入導出時間過長的問題，英特爾雷電介面技術以及英特爾SSD技術可以派上用場；為解決高頻建模、多核渲染等自適應設計工作復合類應用的難題，英特爾處理器睿頻3.0技術則可以自適應主頻和核數調節；為不同的設計工作，OEM需要提供相應的顯示解決方案，在色域、色准、亮度、對比度等方面來滿足創意者的專業需求。
在即將到來的2020年東京奧運會上，北京電視台將會首次運用8K超清影像技術進行直播。而在2022年的北京冬奧會，則將會用5G+8K進行直播。超高清視頻碼流越來越大，對數據的存儲容量、製作軟體的多層生成能力、硬體的運算能力、網路傳輸速度、轉碼效率等要求越來越高。為解決超高清視頻的生產、傳輸、轉碼、轉播等環節問題，北京電視台已與英特爾積極展開基於英特爾至強W-3175X處理器的合作項目，就8K視頻製作與播放兩大技術痛點進行試驗。目前，雙方合作的8K節目已經在日本NHK穩定流暢的播出，未來這套試驗平台成果將賦於更多用戶創造力和可能性。
6、現代一體機、游戲一體機市場
雖然一體機的市場份額相對較低，但是這么多年以來，各大OEM都不曾放棄這塊細分品類，原因何在？因為一體機與生俱來的優勢：簡潔美感！英特爾與產業合作夥伴創新性地打造了將PC和手機高度融合的全新產品形態——「現代一體機」。現代一體機輕薄美觀，設計時尚，在給用戶提供標准台式機的強大性能的同時，更深度定製化的安卓模擬器全面兼容市場上的主流手機應用APP。與此同時，現代一體機還兼具諸多現代功能，如Modern Standby功能，實現始終在線，隨時響應。以寧美現代一體機為例，它不僅可以通過近180度的屏幕轉抽、遠場識別麥克風、人臉識別攝像頭為用戶提供全新的人機交互體驗，而且能夠依託高性能台式機處理器以及專屬的軟體，為消費類家庭提供更豐富的游戲以及教育領域的應用，將個人電腦打造成家庭的娛樂教育中心。

Ⅱ 網路市場細分的方法

根據細分程度的不同，市場細分有3種方法，即完全細分，按一個影響需求因素細分和按兩個以上需求因素細分。
1、完全細分
假如購買者的需求完全不同，那麼每個購買者都可能是一個單獨的市場，完全可以按照這個市場所包括的購買者數目進行最大限度的細分，即這個市場細分後的小市場數目也就是構成此市場的購買數目。在實際市場營銷中，有少數產品確實具有適於按照這種方法細分的特性。但在大多數情況下，要把每一購買者都當作一個市場，並分別生產符合這些單個購買者需要的各種產品，從經濟效益上看是不可取的，而且實際上也是行不通的。因此，大多數企業還是按照購買者對產品的要求或對市場營銷手段的不同反應，將他們做概括性的分類。
2、按一個影響需求的因素細分
對某些通用性比較大，挑選性不太強的產品，往往可按其中一個影響購買者需求最強的因素進行細分，如可按收入不同劃分，或按不同年齡范圍劃分。
3、按兩個以上影響需求的因素細分
大多數產品的銷售都受購買者多種需求因素的影響，如不同年齡范圍的消費者，因生理或心理的原因對許多消費品都有不同要求；同一年齡范圍的消費者，因收入情況不同，也會產生需求的差異；同一年齡范圍和同一收入階層的消費者，更會因性別、居住地區及許多情況不同而有紛繁復雜、互不相同的需求。因此，大多數產品都需按照兩個或兩個以上的因素細分。