業務員商品提成計算方法

⑴ 業務員提成計算方式

有的公司是按照銷售額計算提成，有的公司按利潤計算，主要看這公司的性質和獲利的多少來決定的；一般做實物業務的是按利潤來計算提成，因為成本較高；做軟體、廣告之類業務的是按銷售額來計算的，因為這類公司的利潤很高產品成本低；也有公司既按銷售額來計算也算利潤的，例如做品牌電腦的或者傳真機、列印機的，由於量大，賣出的價格多不一樣（即是說降價的空間很大，也說明了這裡面油水很多），這類業務員算提成時一般是利潤的3%-12%之間（看公司規模決定），銷售額的千分之6-千分之1之間

⑵ 提成的計算公式

提成的計算公式為：

1、提成數=業績總額×應計提率

2、提成數=超額業務量×單位提成量

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①提成工資制即將企業盈利按照一定的比例在企業和員工之間分成的方式，這種方式具有一定的激勵性。實行提成制首先要確定合適的提成指標，一般是按照業務量或銷售額提成，即多賣多得。

②提成率很透明，有助於提高員工的積極性，對於提升單店的業績顯有成效。但是，由於過於急功近利，造成拔苗助長之短，屬於慢性毒葯遲早要面臨客源枯竭且使團隊精神名存實亡。

③計算主要用在科學領域，可稱為科學計算。 計算不僅是數學的基礎技能，而且是整個自然科學的工具。在學校學習時必須掌握計算這一個基本生存技能；在科研中，必須運用計算攻關完成課題研究；在國民經濟，計算機及電子等行業取得突破發展都必須在數學計算的基礎上。

⑶ 銷售提成方式怎麼計算

關鍵點：
第一，責權利匹配原則，銷售人員負責回款，以回款確認業績提成。
盡量不要在簽下合同或者實現收入後馬上給銷售人員發提成獎勵。
銷售只有實現了回款，才是成功的。銷售人員最先發掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的了解，因此他們應該是回款的第一責任人。讓銷售人員擔負回款責任是保證銷售質量，加速資金回籠的重要安排。這等於把銷售人員的利益與企業的利益捆綁在了一起。

第二，銷售人員的提成比例不能超過產品的毛利率，設定為毛利率的10%~20%比較合適。
具體提成比例的高低需要考慮以下兩方面的因素。
（1）銷售人員的底薪設置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）銷售價格區間。如果在銷售價格區間內，提成比例可以低一些；如果銷售價格超過了上線價格，超過部分的提成比例可提高，甚至可以把超額利潤的大頭給銷售人員。
第三，提成獎金不宜一次發放完畢
不把銷售提成一次發完，這是一種牽制手段。一方面，可以督促銷售人員對後續的銷售行為負責；另一方面，可以限制銷售人員隨意跳槽，把客戶信息帶到競爭對手那邊。
建議銷售提成按5∶3∶2的比例發放，回款實現後發放50%，年末發放30%作為年終獎，下一年末發放剩餘的20%作為年終獎。
第四，發生壞賬的，要明確銷售人員的擔責比率，並在發放提成時扣減擔責金額。
銷售人員業績的好壞，要看其創造的利潤減去壞賬里的成本後是正還是負。如果一筆壞賬對應的成本吞噬了之前所有的利潤，那麼將抵銷銷售人員的業績。

⑷ 關於業務員的提成方式

一、按成交價格就是客戶給到公司的總金額。也有按利潤乘的，但那樣會不穩定。首先是老闆不會讓業務員知道真實的利潤率，再有就是那樣計算的話比例會很高。也有按到帳金額計算業務員傭金的。
二、首先明確提成的目的在於刺激員工努力工作的同時給與員工相應的回報，員工的努力工作和其所得的提成是相輔相成的，即員工努力工作的目的是高提成，高提成是員工努力工作的動力，另一方面員工的提成也能體現員工的價值。提成也是一個敏感的話題，也是如何在公司和員工之間分配利潤的難題，通常公司採用的提成方案主要有：純利潤*百分比、毛利潤（銷售額-原材料成本）*百分比、銷售額*百分比這三種，不同的行業和公司可以根據實際情況適當調整一些，但是基本都是這三個方案。下面就這三種方案分別說說各自的利弊
1、純利潤*百分比，這個是最好的分配利潤的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和員工在百分比上達成共識的話，基本不會出現矛盾。但是問題在於純利潤如何計算是一個相當繁瑣的過程，其中涉及一些固定支出如原材料的采購，麻煩的是也要計入公司的各種管理費用，特別是我們制卡行業利潤薄，工藝多，實施起來有一定難度。
2、毛利潤*百分比，這個要比第一種方法簡化了許多，也是許多公司採用一種方法。只需要考慮銷售額和原材料的成本（這個一般都可以計算出來），毛利潤在扣除業務員的提成後主要用來支付公司的各種管理費用（包括其他同事工作上的支持、房租、水電、物業、網路宣傳、展會等等），剩下的都計為公司利潤。可能公司不方便讓業務員知道原材料成本，但是如果業務員連大概的成本都不知道的話，很難和客戶靈活的溝通，面對客戶的討價還價我們確不知道一個底價，這樣很難體現我們專業的一面。
3、銷售額*百分比，這個方法簡單也比較粗糙，但是有個公式一定要滿足，銷售額-成本>銷售額*百分比，即銷售額*（1-百分比）>成本，這里我們又面對一個麻煩的問題就是如何計算成本。
根據以上的分析得出第二種方式比較合適，可能管理費用也應該分攤到各個業務員的身上，的確業務員是應該而且已經支付一定管理費用，這個已經在提成百分比上體現出來了，因為那個百分比並沒有達到50%也不可能達到50%，沒有那個老闆會同意50%的提成。為什麼公司獲得大部分的收入，其主要原因我想就是用來支付各種管理費用比且保持盈利的狀態。

⑸ 銷售的提成怎麼算有沒有公式

首先，根據銷售額，銷售額等於實收金額（也稱作為毛利）如果有退貨需要沖減銷售額；其次，根據毛利不同來計算提成，但是預防營業員專門銷售高毛利的手機；再次，根據服務質量、來客數、退貨率、在企業服務年限等方面計算；
提成工資制:又稱"拆帳工資制"或"分成工資制"，是一種按照企業的銷售收入或純利潤的一定比例提取工資總額，然後根據職工的技術水平和實際工作量計發工資的形式。
三個要素：
1、確定適當的提成指標;
2、確定恰當的提成方式，主要有全額提成和超額提成兩種形式。全額提成即職工全部工資都隨營業額浮動，而不再有基本工資;超額提成即保留基本工資並相應規定需完成的營業額，超額完成的部分再按一定的比例提取工資，從實行提成工資的層次上劃分，有個人提成和集體提成;
3、確定合理的提成比例:有固定提成比例和分檔累進或累退的提成率兩種比例方式。
具體形式：
1、超額提成。扣除一部分或保留其基本工資作為固定工資部分，並相應規定需完成的銷售額或利潤，超額完成的部分再按一定的比例提取提成工資。其計算公式:
員工收入 = 基本工資 + 超額收入×提成比例
2、全額提成。取消固定的基本工資，員工的收入完全隨利潤或銷售收入額浮動。
員工收入 = 利潤或銷售收入額×提成比例

⑹ 銷售人員的提成應該怎麼提百分比應該如何規定

一、 銷售人員的提成應該怎麼提？

業務提成亦稱為銷售激勵，或者說，銷售激勵的主題是銷售提成。銷售激勵導向是否正確；銷售激勵是否符合本企業情況；銷售激勵是否有效；對該公司的營銷體系穩定、營銷業績提升意義重大。

銷售人員的提成提點一般在10%至30%之間。不同行業，不同公司之間提點差異大。

一般來說，銷售人員的提成類型有三種：

1、基於銷售額的銷售激勵

2、基於利潤的銷售激勵

3、基於毛利的銷售激勵