長清區電腦配件銷售方法

① 電腦銷售技巧和話術

電腦銷售技巧和話術

電腦銷售技巧和話術一：

一、迎客一句話：

長城家用產品全線升級打折，正在促銷熱賣，現在買還可以參加各種優惠活動，中獎百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅遊機會，隨便那一款，我來幫您選。

二、需求5問問需求：

1、一問誰來用，定位主用戶

《1》、主要是您自己用嗎?【對於二三十歲的年輕人】

《2》、主要是給孩子用?【對於接近四五十歲的中年人，一般都領著孩子】

2、二問會幹啥，掌握熟練度

《1》、您現在用的電腦啥配置?【對於一些看起來知識層面較高的客戶】

《2》、他(孩子)現在學校在上電腦課吧?【對於1—4級城市的中年客戶】

《3》、他或您以前接觸過電腦嗎?【對於5-6級城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】

3、三問想幹啥，抓住主應用

《1》、主要想用電腦作些什麼，比方說除了上網、文字處理等基本使用外，您還有什麼更高的使用需求，比方說辦公、玩大型3D游戲、錄制電視節目、編輯數碼照片、音樂、錄像等等?

《2》、除了孩子學慣用，您還有什麼其他方面的使用需求嗎?

4、四問價取向，夠用或超前

《1》、您希望電腦配置功能夠用就好、還是超前一些?

《2》、價格相同的情況下，您更關注電腦的哪一項：功能、配置、還是外觀?

5、五要善總結，用戶來確認

《1》、您除了…。幾點外還有什麼別的需求嗎?

三、P4液晶推介一句話話術：

現在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對健康有好處，現在大家越來越重視健康了，還是買一台液晶電腦劃算。長城電腦全線採用A級屏液晶，現在好多品牌都採用B級或C級的，B級和C級是A級的淘汰後的次品，在顯示效果和壽命上都有問題，現在用B級的價格就能享受A級的品質，液晶電腦在大城市的普及率也很高。並且，P4才是電腦的主流配置。

四、64位CPU推介一句話話術：

電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強。就好比汽車的發動機，用16缸發動機的汽車肯定要比8缸發動機的汽車動力強很多!同樣可以用交通來比喻64位技術，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節省了大量的時間。而且馬上很多硬體和軟體都會為64位技術開發，現在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。

五、節能認證推介一句話話術：

現在電荒這么厲害，電價估計還得漲，您買家用電器都選節能的吧?其實電腦也一樣，據統計一台電腦每小時也要耗0.25度電，一天按照8小時計算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長城產品現在全線都通過了國家節能產品認證，一樣的功能和價格，為啥不買個節能的呢，還能為自己省錢。

六、長城救護中心推介一句話話術：

使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機、文件丟失、驅動丟失、系統崩潰等問題，沒關系，現在長城家用電腦全線預裝了長城救護中心，具有數據和系統備份恢復、智能驅動、故障診斷、病毒查殺等超強實用功能，可以為您打造一個超級維護平台，一切問題都能輕松搞定，您還怕啥?

七、嘉翔V新品推介一句話話術：

嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產品外觀靚麗、時尚，提供多種實用功能，如：提供長城影音中心、救護中心、殺毒軟體、智能驅動等，還有創新的鍵盤功能鍵設計，是一款寬頻電視液晶電腦。現在購買嘉翔V，就等於保值購買，讓你的電腦可以多用2-3年，當然很劃算。

八、落單3式，成交敲定

推薦買電腦不要買品牌機，買組裝機好!!

電腦銷售技巧大曝光

1：虛報高價

做這一行的要會察言觀色，並且最好能夠在和購機者幾句話的交流中，看出這位購機者是否是行家，然後再採取具體的行動。這一點至關重要，也是利潤來源中來得最容易的。但是遇到純粹的菜鳥機會非常小，如果不小心真的遇到了，是絕對不會放過的。

你聽聽本JS遇到的一個典型的菜鳥消費者：

“歡迎光臨，看看您有什麼需要的，我可以幫您介紹”

“我想買個迅馳CPU的筆記本電腦，什麼機器輕一些呀?”(這句話已經暴露了它並非高手，眾人皆知，迅馳技術是包含了三個核心部件的集成技術，而他竟然要買迅馳CPU的機型)

“買迅馳的話，你可以考慮X10或者T40”(這句話是非常陰險的，可以充分看出面對的購機者是否對市場行情、筆記本品牌了解)

“X10是什麼樣的?T40你們這里有展示嗎?我想先看一下”(這句話說明了購機者並非有備而來，至少對機器型號不很了解)

“好的，您今天要買嗎?買的話我就讓人去倉庫給你拿一台新的”(這句話是試探購機者在沒有很了解市場的情況下是否要購買，無心購買的話就不再和他多浪費時間了)

經過這一段對話，怎麼樣?您感受到鴻運的JS說話，句句都有陷阱的情況了。事實就是如此，如果經過這段對話了解到購機者今天就會購機的話，就會包一個比較高的價錢，以次來盈利，雖然這樣的錢賺的容易，可是真正遇到如此菜鳥的可能性很小。所以還要結合下一招：

2、壓低價格

壓低價格主要是針對那些非常了解市場的購機者所常用的辦法，JS通常會以談話的方式了解到購機者目前已經知道的市場價位，然後在這樣的基礎上壓低售價。不要以為壓低售價的是一種很不明智的JS行為，其實，孫子兵法中說得好，進既是退，退亦是進，壓低售價有幾個明顯的好處：

1)對其他銷售商進行價格競爭，他們在保證合理利潤的前提下肯定有一個價格的底線，而JS報出的價格恰恰低於它們的價格低限，導致他們無法出貨，JS通常會告訴購機者一些敷衍的話，讓他們過兩天再來提貨，這樣一來，有一個時間差，容得JS從廣州、深圳那邊直接拿到一手貨源，而不用從鴻運的上家處拿貨。利潤方面還是基本保持到原來的標准，這和房地產中的現貨和期貨的區別很相像。

2)還有一個好處，就算生意沒有談成功，但是購買者會了解到市場上有這樣的低價，給一張名片，等購買者轉了一圈鴻運的時候，購買者就會乖乖的給JS打電話了。

看看下面的一段對話：

“我想買T40 I2H，要境外發票，你給我報多少錢?”(這樣的購機者一般是有備而來，或者說是已經了解了一圈市場行情，要謹慎對待)

“兄弟，看你是行家，來來，先喝杯水，交個朋友”(先用甜言蜜語迷住他，然後再進行下一步)

“好的，謝謝，還是先給我報價吧”(這時候要保證水端上來，他已經喝到嘴裡了)

“看您是行家，你先跟我說說您尋的最低價吧，我看看敢不敢給你報價”(先了解對方的對價位了解的情況)

“我在XXX號尋到的價錢是14600，帶包帶境外發票”(聰明的消費者一般會在自己尋到的價位上減掉一部分來告訴商家，估計他尋到的價位也就是14800)

“不會吧，真是不正當競爭，他們報的這種價錢可是我們的拿貨價錢，(是不是覺得這話很熟)兄弟，都是做這一行的，我也不瞞您，我能給你的也就是這個價位，但是我可以給你做中文操作系統，還可以保證境外發票是真的，給你到藍色快車注冊完，保證你以後用的爽，怎麼樣?”(其實14600的確是鴻運上家的出貨價，JS報出這個價錢的話就是想實施我上面說到的外地提貨手段，現在深圳的上家價位是14380，一天到貨)

看到購買者面露喜色“是嗎?我先看看樣機吧”給購買者一台樣機，“那咱們就這樣成交吧，你給我拿機器吧”“好”，說完就拿起電話，隨便撥一個號(不知道是不是撥110)，對著電話說：“阿，倉庫沒有貨了?不會吧，你們怎麼搞的，什麼?銷量太大?什麼時候能到一批?明天上午?好的，到多少台?50台，好好，我跟客戶說說，你讓我怎麼解釋，真是的”，說完就掛掉電話。扭頭十分抱歉的對客戶說：“對不起，倉庫的戶都被提光了，這樣吧，我們明天上午回到一批貨，一次到50台，你可以明天過來拿貨，好不好，這樣你也有的挑頭，今天你只交幾百塊錢定金就行了” 這就是虛報低價的內幕，一般是針對那些了解市場的購機者所准備的，效果非常顯著。

3、亂誇功能

這些手段就是輔助來蒙客戶的，用眾多並不是鮮明特點的宣傳用於來麻痹消費者，讓消費者以為這是一款非常功能非常強大的機型(他們常會套用購買電視機的選購方法，以為功能多就是好的)，JS推薦的機型一般都是利潤高的機型，譬如水貨的SONY，水貨的三星等等，或者用此來吸引消費者，是一種輔助手段。

4、以水充行

這樣的方式JS現在已經不用了，或者說不經常用了，JS一般會把水貨的產品說成是擁有國際聯保的產品，售後服務由廠家負責等等。用比行貨低一些、水貨高很多的售價來銷售一台純粹的水貨筆記本。毫無疑問，這樣的利潤是非常高的，但是目前各大網站、報刊類似於區分行貨水貨的文章太多了，所以說這樣的手段已經基本淘汰，只有一些水平太差的JS會使用了。

上面說到了面對客戶的一些欺騙手段。這樣的手段是用察言觀色的JS經驗來實現的，風險稍高。遇到那些非常了解市場的用戶就不適用了，但是JS有一套針對電腦本身的一些手段，

來給大家分析一下：

水貨刷成行貨(刷號機)

這樣的方式目前各大網站還沒有曝光，只是在JS內部流傳的一種辦法。是一種純粹是用技術手段和內外勾結的方式來實現的：要求有一定實力的技術人員和藍快公司裡面的內鬼，加上能夠完成這項工程的渠道來輔助完成。具體實現的方法是這樣的：先找到技術人員通過專用的設備將BIOS中的機身型號、序列號刷寫成為與行貨相同的類型。這一步非常有技術難度，一般需要有大廠的專業工程師來完成，一般的小JS是沒有實力完成的。完成之後需要將機身背面的序列號標簽用熱吹風機吹掉，然後用自己製作的(一般的名片店或小印刷廠能做這項工作)序列號標簽貼上去，用同樣的辦法將包裝箱上的序列號也換掉，用塑料膠袋重新封裝就可以了。最後通過藍快裡面的內鬼把序列號刷進藍快的資料庫。這樣本機就看起來就和行貨一模一樣了。但是這樣的機器，由於序列號本身的問題，當用戶機器出了問題到藍快接受售後服務時。由於JS印刷的序列號重復，根本得不到藍快的有效質保，最終受害的還是用戶。這種刷號機一般是針對IBM來做的，其他機型比如SONY，就不太適用。一來，SONY行貨和水貨售價差距不大，不值得這樣大動干戈，二來，SONY的機器行貨和水貨的產地不同、型號也不同，造假的可能性很小。

裝扮成行貨機器之後就按照稍低於行貨的售價來銷售，非常受歡迎，但是這樣的辦法不能太囂張，一般來說一月之內不要做超過10台，否則很容易被查到的。

更換配件

這樣的辦法也比較常見，並且是大家都在做的一件事情。JS通常會將可以更換的原裝配件更換為一般市場上買到的一般配件，然後再將剋扣下來的原裝配件高價賣出去，賺取其中的差價。如果一台筆記本被JS剋扣掉的東西太多，JS甚至會低於進貨價銷售，讓購機者感到的吃了甜頭，就會放鬆警惕。

一般來說，經常下手的配件是：內存條(這一點非常簡單)，JS通常會把諸如單條512M的內存換為兩條256M，要知道市場上的單條512M非常少見，同時也是買到天價的。硬碟，JS會將高速硬碟換成一般的低速硬碟，其中差價在200元左右，這一點一般不容易被購機者發現，發現的話就用機器每一批貨的配件都不同來搪塞。光碟機，可抽換的光碟機也是我們常下手部件，JS從市場上買來二手的光碟機配件，插進可抽換的光碟機盒中，重新貼上貼紙，插進機器中，一般不會被發現，可以告訴購機者一點，分別光碟機新舊的辦法是看插槽處有沒有多次插拔的痕跡，有的話就說明很有可能被換過。

剋扣附件

附件和配件不同，附件是指諸如筆記本原裝包、附送滑鼠、附送優盤之類的東西，這些原裝配件的市場售價非常高，JS通常會將這些東西單獨的拿出來，如果客戶發現少了這些附件，JS就會以單獨拿出來清點過為理由，隨後給客戶拿來。如果客戶根本就沒有發現這些小的細節，JS就賺了，一個IBM的原裝紅點包JS可以賣到150元的價位，幾乎和一台筆記本的利潤相同了。

好了，說了這么多，大家也應該體會到業界秘密的不良手段，也希望那些購買機器的新手能夠不再受騙。

個人的幾點看法!

1.首先在你和客戶談判時，不要一股腦的把產品的優點說出來!你首先要搞清楚客戶買電腦的主要用途和他想買什麼樣檔次的電腦!然後你再跟據他的需求給他推薦一款適合他的電腦!這樣做至少顯的你較專業!並不只是想掙他的錢，要讓客戶體會到你的服務!

2.當客戶不反對你的`建議時，你可以把被你推薦的產品的相關優點一點一點的說出來(記住：一定要講的夠清楚，因為有些客戶是電腦肓，你不說清楚他是不會明白的。而且，不要一次說完，留下一點然後再找機會補充。這樣客戶會覺得你推薦的產品確實有很多優點)。然後你再說說你為什麼給他推薦這個產品!

3.最終強調一下你們的服務以及你們的特色!

這時基本上可以給客戶留下一個好的印象!如果對方真的需要，並你的價格的報的不比別人家高時，基本上就可以成交了!

首先呢～要看客戶是什麼樣的人群啦～屬於什麼樣類型的消費者，比較時尚的一定跟錢沒有關系啦～你可以說這機子是目前為止最好的～然後呢，遇到大眾形的，主要說的是性價比高～很多人用這機子都沒有出問題～～遇到那個比較內行的，主要說的是服務!以後機子有問題呀你可以來找我哇～～遇到了外行，你就想說什麼就說什麼咯～～反正上述的你的要後談價格啦～～主要呢還是以熱忱為主啦～～呵呵～～希望你的銷售水平直直上升哈～～

電腦銷售技巧和話術二：

電腦銷售行情是越來越困難，同質化產品越來越多，而電腦是科技主導型產品，想要有深刻區別的技術創新，又不太現實，因此，電腦銷售模式，膠濁現狀越發的膠濁，估計商家們時刻都在想著怎麼樣沖出銷售重圍。

隨著科技與經濟的發展，電腦已不是少數家庭的專屬物，它已經成了廣大普通家庭的一份子，也因此，電腦銷售市場藉此機會掀起一陣熱潮，但競爭卻是越來越激烈，處境是越來越艱難。就像上面所說，當中國這塊電腦銷售市場打開之後，各種品牌，各種方式的進入，讓廣大消費者有了更多的選擇機會，同質化產品的堆疊，最後不得不以讓利的方式來奪取市場，而讓利銷售手段的推出，換來的是另一輪的價格讓利牌，促銷贈送。一來二去，也就形成了電腦銷售的惡性循環。

要想走出這個困境，就要與眾不同，怎麼樣才能與眾不同，產品上由於科技主導，也很難有太大的不同，概念化營銷又往往撐不太久。那就只能從外圍入手。不妨從客戶的角度來做一些調整。

現在的消費者懂得自主消費，但對於這種高科技產品來說，專業上還是差一些，買家與賣家信息不對稱的情況，就給商家發出了新的一張牌，這張牌就是服務。

第一 ，消費者購買的是家用電腦，而且購買家用品牌電腦的消費者大多對電腦不甚了解。

因此，電腦銷售的重點是幫助消費者選購一台滿足其需求、適合其情況的電腦，這樣，所有的促銷活動都應該圍繞這一銷售重點而展開，銷售的核心也就是讓消費者購買電腦時能夠真正了解自己需要什麼樣的電腦，應該購買什麼樣的電腦，這項工作交由銷售終端由銷售人員解決即可。通過一對一的面對面溝通，銷售人員幫助消費者進一步明晰其需求，進而向消費者提供能滿足其需求的購買建議。

第二 ，目前大多數家用品牌電腦廠商的促銷活動追求視聽感受的新奇特效果，銷售話術也側重於產品的性能和所送禮品的多少好壞上，並沒有真正地了解消費者的需求。

因此，做好終端銷售工作在短期內來看是樹立競爭優勢的一個捷徑(盡管這種競爭優勢很容易被模仿)，這是因為做好終端電腦銷售工作即容易快速，又能迅速提升銷量。針對終端銷售人員進行培訓，培訓的主要內容是顧問式銷售、基本銷售技巧和銷售術話。顧問式銷售更多的是解決觀念問題，讓銷售人員從消費者的角度來考慮問題，清楚不是銷售電腦，而是幫助消費者選購一台滿足其需求的電腦。基本銷售技巧更多的是解決技巧問題，尤其是面對面溝通技巧問題，讓銷售人員通過說、聽、問、答等途徑深入了解消費者的需求，排除消費者在溝通過程中所提出來的各種銷售爭議，最後達成銷售。記住，此處的執行力很重要。

通過上面的調整，最起碼是對電腦銷量的一種短時間的提高，接下來，電腦將會成為國內許多家庭的主要教育工具和重要的娛樂工具，在家用電腦不斷普及的今天，電腦外設、電腦維修、電腦教育培訓市場將會不斷成長、擴大，因此，以服務為紐帶，由各個銷售終端負責向消費者提供更多電腦外設產品和更多的服務無疑會成為一個新的利潤增長來源，不僅符合國內家用品牌電腦廠商產品多元化的現實，也是提高家用品牌電腦的一條出路。

像電腦知識培訓、電腦操作培訓等教育培訓消費者都是非常看重的，但這卻是現在諸多商家做的不夠的地方。與此同時，家用品牌電腦的售後服務壓力比較重，但當前售後服務的主要原因是消費者不會、不知所措造成的，從這個角度來講，教育培訓是降低售後服務成本的有效手段。

電腦銷售，有了自己的銷售特點，建立品牌效應，那還愁銷不出去嗎?

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② 開一個電腦店需要准備什麼貨電腦配件以及電腦周邊產品都有哪些

鍵鼠套裝
1.裝機配的（客戶叫你配送，沒要求的時候）裝機用20套。其它3至5套，種類自定。
2.無線套裝（滿足個別客戶需要）每種2個
單鍵盤，單滑鼠
1.USB與PS2介面的單鍵盤，單滑鼠每種各拿3個，種類自定。
2.無線滑鼠每種備2個，種類自定
電腦耳機，麥克風
1.便宜的5-10個，種類自定
2.中高檔2-3個，種類自定
讀卡器
1.便宜的5-10個，種類自定
2.中高檔次2-5個，種類自定
電腦攝像頭
1.每種3-5個，款式種類自定 建議12種以上
電腦音箱
1.裝機用普通音箱 5-8套 （客戶叫你配送的時候）
2.滿足客戶自配需要（檔次，花樣） 2-3套 種類自定。
3.電腦小音箱 2-3套，種類自定
4.插卡小音箱 1-2個，種類自定
線材、轉接頭類
1.電源線（1.5或1.2米）與音頻線類10-20條
2.Usb線類，每種5-10條
3.其它，2-3個
游戲類
1.游戲手柄，便宜的3-5個，高的1-2個。
滑鼠墊
1.送的
2.零售的
電腦排插座
1.便宜，裝機配送的20-25個
2.中檔5-10個，高檔次3-5個，種類自定
筆記本散熱墊
1.便宜實用型3--5個，種類自定
2.中檔高檔2-3個，種類自定
3.鍵盤保護膜20-50張
網路類
1.網線300米整箱2-3件，
2.精裝網線1米-20米的，從短到長依次減少數量，1米2米的最常用，客戶零買或自用
3.路由器便宜的10-20台，無線2-3台，台式電腦無線網卡1-2個（連接無線路由）
4.Modem寬頻貓10-20台
5.PCI網卡5-10片
6.USB網卡3-5個（外置網卡）
7.水晶頭散裝500-1000個
8.網鉗1-2（自用，出售的較少），網路測線儀1-2（自用）
增值類
1.手寫板2-3個，種類自定。
2.HUB集線器2-3個，種類自定
刻盤
1.VCD光碟刻錄用2-5盒（刻車載CD，影音，系統盤與整盒銷售）
2.DVD光碟10片裝2-3盒（用處同上）
儲存類
1.U盤類4G、8G、16G。數量依次減少。6 3 2（例）
裝機需要
1.電源，DVD光碟機（普通與刻錄），硬碟數據線
2.維修工具，CPU風扇，顯卡風扇，導熱硅脂，主板診斷卡
3.外置USB光碟機（個別筆記本，台式機無光碟機）
裝機三大件
1.CPU處理器（中端的4個，高端的2個）
2.硬碟（西數和希捷各2個就可以，2個500和2個1TB）
3.內存（三代內存2G4G個4條，同時也要進4條一代和二代的，幫人家維修的時候一定是會用到的）
裝機必備
主板（2個intel平台，2個AMD平台主板）
顯卡（3個高端，3個中端）
顯示器（19寸2個，21寸2個，23寸2個）
電源（一種規格的各拿2個）
機箱（機箱4個）
以上是御誠列出的電腦店最低進貨清單建議，這樣才能滿一般客戶的需求

③ 怎麼找電腦配件批發商

海印電器專業街位於東山區大沙頭三馬路。南海印橋。主要從事視聽產品，家用電器，通訊設備等。該

星電器市場位於東山區大沙頭三馬路11號。主要從事視聽產品，電腦，各種小家電。

信和海印電器廣場位於東山區大沙頭三馬路。主要從事視聽產品，電器產品。

海印廣場位於東山區大沙頭三馬路。主要從事視聽產品，音響設備，通訊產品。

海印電器銀廣場位於東山區大沙頭三馬路。主要從事各類視聽產品，電器等。

海印電器中心位於56至58海印東湖路東山區東山湖公園是在南方海印橋的前面。主要從事視聽產品，各類家用電器。

海印電器黃金廣場位於東山區，166東湖路海印。主要從事各類視聽產品，家用電器。

階段家電市場位於海印東湖路，東山區。主要經營舞台音響，電器，燈飾等產品。

電動市西場位於荔灣區，23號東風路以西，流花公園的道路。主要從事視聽產品，各類家用電器。

西場商業電器城東風路，荔灣區，位於9。主要從事各類視聽產品及家用電器。

西場電器中心位於36增槎路，白雲區羅沖圍附近碼頭。主要經營視聽產品類別。

中國南方電器廣場位於白雲區，王增槎路部分。主要從事視聽產品，家用電器類。

西槎電器廣場位於白雲區增槎路槎頭路。主要從事視聽產品，家用電器及廢舊電子電氣設備。

精細電器批發市場位於433號增槎路，白雲區。主要經營電視，音響，家電類。

電器城位於南寶增槎路338號，白雲區東旺道。主要從事各類視聽產品及家用電器。

天龍電器城位於122 - ，136機場路，白雲區，廣州白雲機場北面，南臨廣州火車站。主要從事視聽產品，家用電器及各類音響設備。

電器城位於白雲白雲區走馬崗頭街，廣州火車站的北面。主要從事各種家用電器和音像製品。

通用電氣位於第16中山東路，越秀區。主要從事視聽產品，音響器材，家用電器等。

在聖奧古斯丁廣州天河科學城的中心到太平洋電腦市場，南方電腦城，天河，廣州電腦城（東）作為計算機市場的核心，具有多種的知名品牌機，電子計算機配件及其相應的配套商品。在巫山科技的下一條街北面是東五，科學中國南方師范大學，科技大廈，貿易中心的超級計算機市場。這里是配送中心的彩色顯示屏，具有多種彩色顯示器，如：IBM，三星，索尼，LG，長城，聯想等國內外知名品牌。

體育路以西，廣州電腦城（西），新一代電腦城是好走的，你可以購買你想要的所有電子產品。廣州天河電腦街，中逐步形成了「金三角」式的電腦科技城的同時，繼續吸引了大批采購團來自全國各地的IT產業周邊產品的。

另外。還有金百匯廣場中山五路電腦，第六電腦城中山大道，金茂電腦城東風大道西，北廣場，大沙頭海印電腦城，廣州市荔灣路越有錢的人電子撮合市場也有一些比較有名的廣州市電子電腦配件批發廣場。

批發市場電子部件及配件方面，廣州有以下幾個規模較大的批發市場：福利福利路電子廣場，德福電子配套市場及惠福東路，越秀恆和電子城，臨海城市道路電子商店大米和大米市場的電子商場。

④ 想做電腦以及配件、或者手機方面的銷售工作應該在哪兒找詳細點的方法。

1一般的城市都有電腦城的，你可以到那裡去問問，很多都要招人的。
2。你可以到網上的一些招聘網站，找生產手機和電腦配件的廠家，都有招銷售代表的。
3。你還可以到賣手機和電腦的營業店，應聘營業員

如果你想做銷售，開始工資肯定不高，因為前期是個累積的過程，累積人脈，累積專業知識，累積技巧，累積心態，這些都是需要時間的，堅持下來，你就是精英。
工資方面，一般都是底薪加提成，隨著你做的越來越好，你的底薪和提成你會越來越高，開始一般情況下底薪差不多都是1000到2000左右，提成方面，製造業要高些，營業店其次 。建議選擇後面兩種，發展前景要光明一些。
最後祝你成功找到自己想要的工作，呵呵，加油~~~~~~

⑤ 怎麼賣電腦和電腦配件

如果你是一個上班族的話。那就需要有良好的口才。對硬體的熟悉。還有良好的心態勇氣。電腦城賣電腦是競爭很大的.而且電腦銷售都是要看業績的..很多時候都是做熟人生意

⑥ 怎樣推銷台式電腦，我是專做台式DIY的，就是客源不怎麼好啊。怎樣談單，拉單，找客源怎樣推廣

1.你首先要完善自己的硬體軟體知識，在這里多逛逛就行，然後照著說明書多看一點硬體的性能和搭配說明，要對自己的配置單性能，支持的最大游戲等了如指掌，口若懸河能糊弄一個，不能讓他給你拉來另一個。。。另一個。僱人去拉客更是沒勁，支出多不說，就算拉來了不滿意還是要臭你
2.不同客戶裝機的需求不同，你這個一定要先問清楚，主要干什麼，打算最多花多少，是小游戲加上網，還是一般游戲，還是最新大型游戲，一般男的中大型游戲，女的中小型游戲。然後你再根據需求給人家列幾個不同價位，不同檔次的配置單，讓他去選，確保你的配置能滿做客戶的需求，而且不出故障
3，主動給人裝系統和最常用的軟體，自己要有幾套很優化的ghost系統盤，越新的版本越好，我用的感覺深度最好，最穩定
4.你的配件外觀別的沒啥，機箱和顯示器要品種多點，針對不同性別和年齡都有選擇空間。用的件要盡量當著客戶的面現拆封，這叫一個新字，感覺好
5.一旦出現問題要盡量幫助人家解決好，站在客戶的角度換位思考，你什麼都能做好，人氣有了，錢也自然會來的

⑦ 怎麼找電腦配件批發商

首先你需要找你想要賣的電腦配件的品牌，選好之後你可以登陸他們的官方網站，聯系他們，可以知道你當地的省級代理商的電話，然後你跟他們聯系，他們會一點點的告訴你市級的代理商聯系方式，或者你可以跟他們談你做市級代理的事宜。如果你就是想做零售的話，你可以直接聯系市一級代理，這樣拿到的就是批發價，至於細節，這就需要你跟代理商談了。

每個硬體和附屬周邊產品在各省市都有代理級的銷售商的，你跟他們合作就沒問題了

⑧ 想知道電腦組裝\賣配件和耗材的店是怎麼運作的,進貨渠道

不知道你那裡有幾家賣電腦的商店了。一般現在銷售電腦的商店都會賣些耗材和電腦周邊的設備。有個苯辦法你可以試下，到已經開了電腦商店的那裡多轉悠幾天，觀察下什麼時間去的人較多，去買電腦或者配件的人中都是什麼年齡結構，有沒有單位去購買的。不知道明白這個意思不。比如有你認識的人是在那個單位工作，那你就要想法去到他，讓他採用你的耗材，並設個VIP用戶，告訴他們，VIP的好處是隨叫隨到的送他們需要的物品。另外，拉下維修一些單位的電腦維護權，是長期穩定的收入之一。
現在購買電腦的一般是分為2種吧。一是兼容機，一是品牌機。 買品牌機的家庭條件相對較好一些，購買的價格多在 4000-6000左右。5000元對於一 個縣城來說應該是個可承受的心理價格。品牌機的所附帶的軟體安裝一般都比較多，那個買電腦的人（一般為學生）不希望回去就有一大堆的人家年在等著他用？另外，多預備些額外的軟體，當買電腦的提出需要什麼什麼軟體時可以盡快的安裝上，這樣做的好處是：當他的朋友去玩他的電腦的時候，看到這么多的軟體可用，就有可能在購買的時候去你那裡。
兼容機一般應該是初學或者經濟較差而選擇的。和品牌機不同的是，他的購買價格是以便宜為主。一體化的主板，集成音效卡、顯卡、網卡。軟碟機不要帶。內存512M。硬碟選擇中低檔的，光碟機也可以省。有他需要的軟體時，用你的U盤給他拷到他的硬碟里。 軟體當然要安裝一大堆了。當然，教育軟體也不要少。那個購買電腦的學生不說是為了學習才購買電腦的 ：） 。裡面我想應該安裝流行的游戲，包括單機版的。剛買了電腦，是不會馬上安裝寬頻的。可以考慮安裝一個較完全的電腦，利用GHOST 備份下。這樣有購買的時候就可以較快的安裝了。不過在開業初期還是不要直接出售已經安裝好了的電腦，你的商店整天沒一個客戶在那，冷冷清清的，不好吧。那怕是在那教他電腦也是可以的，現在流行的一句話不是說要聚集人氣嗎。當然，也可以採取在你那購買點，可以免費培訓等等辦法來拉升知名度，門口放上這些有利用競爭的大牌子，讓人一經過就可以看到。
好象開電腦商店還有個淡旺季的問題，暑假快要到了，購買高峰就要到了。
不知道這些對你有沒有幫助，想好再做，要做的話還有很多事情要乾的。比如門面的位置選擇就有極大的學問的。
祝：成功`

⑨ 怎樣開好一個電腦店，賣電腦配件的

怎樣開好一個電腦店，賣電腦配件的

現在開電腦店競爭很大了，一般要注意以下幾點：
1.首先你必須懂得電腦各種相關知識，比如電腦硬體軟體，網路工程等，你可以不精通但是不能不懂。
2.地點選擇
如果你是在中小型城市開店，那麼就必須選擇一個當地最大的電腦商城，越大越好，種類越全越好，店數越多越好，不怕競爭就怕你落單。如果你是在大型城市開店，那就必須選擇一個有潛力的區來做為開店的地點其中怎麼選擇按當地情況定。
3.選擇代理
選擇代理必須找個有知名度的公司或是品牌。如果這些品派都被別人代理的，就找個有實力的周邊產品做為代理。你問到怎麼聯絡代理，其實這個你不用著急，你店開了以後你不去找他們，他們都會來找你的，就怕你到時候找的人多了你煩！代理這個問題以後你時間干長了你就知道了，真正的總代理你是根本拿不到的，而且以後你也不一定就代理這一樣，以後是什麼好賣你賣什麼。再說你也不能每樣東西都在代理那裡拿貨，在代理拿貨是需要數量的資金投入太大，一般都是在行里別的店拿，價格比在代理拿多不了多少也就多個運費和人情錢，我這里的叫做"序列"。
4.人員配備
一般電腦店技術大工1~2人，按你開的店面大小而定。（建議從大到小）技術大工必須有過硬的電腦網路技術，深厚的工作經驗，還要具備維修電腦周邊產品以及辦公裝置的能力，最好有焊接晶片和電工技術的人才為好。
小工人員配備2~3人為最好，小工一般是做售後服務和其它服務專案。一個成手小工帶二個或一個學徒就可，學徒的薪水比較低，這樣不必負擔龐大的人工費用。雖然小工的技術有限，但是經過技術大工的指導，也是非常不錯的人力。
5.服務專案
生意是死的人是活的，其實真正裝一台機器賺不了多少錢，你也不能光靠裝機器賺錢。專案要涉及面大越全面越好，注意一下二手市場這塊肥肉。建立一些關系，最好和廠礦．企業建立良好的關系，就算第一次不賺錢也要把這個關系搞定。

郴州電腦配件進貨渠道，我在資興開個電腦店

去郴州電腦城進貨呀！就在火車站邊上

開個電腦店起名，專營電腦配件、辦公耗材、軟體等。

邁志科技

開一個電腦配件的店都交什麼稅？

1、國地稅都要辦理稅務登記；
2、如果是個體戶都是定稅，如果是公司或者股份制、個人獨資這樣的要根據自己申報的收入來交稅，主要是增值稅和企業所得稅；
3、增值稅如果僅僅是銷售按4%，如果還有修理按6%；
4、企業所得稅是針對企業利潤進行徵收的，基本稅率是33%，另有兩擋優惠稅率是18%和27%。應納稅所得額（即稅務機關認可的利潤）在十萬元以上是33%，三至十萬是27%，三萬以下是18%；
5、此外企業還交納一些附加稅和小稅種。城建稅和教育費附加是增值稅和營業稅的附加稅，只要交納了後者就要用交納數作為基數乘以相應稅率繳納附加稅。城建稅根據企業所在地區不同，稅率分為7%（市區）5%（縣城鎮）1%（其他），教育費附加稅率是3%。小稅種包括印花稅、房產稅等，此外還要代扣員工的個人所得稅等。這些附加稅和小稅種都是在地稅交納

怎麼樣開好一個賣電腦的店呢

要有生意頭腦，說話要有技巧，一步一步引導你的客人購買你推薦的產品，例如首先給一個一般般的CPU或者主機板，然後說這些的缺點啊，不足啊==然後弄些貴一些，高檔一些的，說這些的優點，讓客人購買利潤高點的產品，當然，可不要唬人啊~！建議去看一些這種型別的書籍，很有幫助的~前提是你要有寫技術啊~！

開個賣電腦配件的商店

簡單的 CPU 風扇 記憶體條 512 1G 都要進 還有常用 鍵盤滑鼠 滑鼠墊 一些周邊相關東西 很多奧 電源了 資料線了 網線了 路由器嘞~ 貓啊 什麼的 好多 哎呀 實在不好所 進貨就去網上找廠家電話聯絡 多問問幾家！

高分求一個電腦配件「店名」

中意科技！僅做參考！

想開一個電腦配件組裝電腦的店，怎麼進貨啊。

網上很多 批發的 建議去正規的網站 如阿里巴巴

想在濰坊開家電腦店兼賣電腦配件，怎麼進購電腦配件？從青島或者濟南的進貨渠道

濟南的不知道，不過青島有個科技街，都是做電腦配件、組裝的店面，比如百腦匯、頤高、資訊城等，裡面都有這種攤位。做的都比較專業，你可以根據自己的定位來選擇相應的產品。時間長了，還可以讓商家直接給你發貨！

想在成都開個維修電腦或賣電腦店或賣電腦配件的店 市場如何啊？

不錯，有想法，現在這個很有錢途，不過做的人也多，我現在只是在 易維網 上開了個小店做做 *** ，我的店 請BAIDU 搜尋 成都數文電腦維修 ，大家以後多交流。