㈠ 投標有哪幾種技巧
提高中標率的技巧！！！
你投多少次標能中一次？
這對於投標人來說可能算是一個世紀難題。有的人投兩次能中一次，有的人投十次都中不了。
為什麼？有的人會說人家早已打好了招呼，做好了關系。
不可否認現實中存在這種現象，但是投標是一個綜合性的工程，我們不應只把中標的原因聚焦在這一點上，然後「自暴自棄」。而應從多個方面分析，市場、甲方、對手、專家、報價、策略……，這些才是我們需要關注的重點。
因為投標不是自嗨，不是隨意查個項目然後准備資料做份標書就去投了。這樣做大多數是去當炮灰，即使中了也是不知所以碰巧而已，成功率極低。任意一家中大型企業的市場部都絕對不會允許這么做的，他們需要從招標投標各個角度分析這個項目的可行性，計算成本得失，評估拿下概率，內部權衡之後才去行動。
那麼如何分析可行性？雖說數據維度、分析模型眾多，但歸根到底都離不開市場、甲方和競爭對手。
假如一個企業不去了解市場那就是在盲人摸象，這種情況下的投標完全可以說是毫無頭緒的「撞標」。這里的市場指的不是泛泛的市場行情，而是精準的市場招投標數據，因為只有數據不會說謊。諸如經常會有客戶因為公司的發展需要在別的區域開拓業務，從而需求意向區域的歷史招投標數據，根據數據分析該區域的業務全景。潛在業主、中標金額、競爭程度等一覽無余，在這個區域投不投標或是如何更好地投標就有了把握。
同時想投標、想中標，甲方是我們永遠繞不過的話題。甲方一年能招多少次標？一般什麼時候招標？在哪些省市招標次數多、金額高？有無高峰低谷周期可循？都和哪些代理機構合作過？往期投標企業都有哪些、實力如何？有無固定中標企業？歷史中標企業實力、業績如何？……摸清甲方以及歷史招標情況，投與不投自然做到心裡有數。當甲方在某一地區的中標企業都是清一色本地企業時，作為一個外地企業你還會去盲目投標踩坑嗎？
再者就是分析同行友商，友商既是對手也是商機。友商的客戶同樣也是你的潛在客戶，而且是成熟客戶、精準客戶。在開拓甲方資源尤其是跨地區開拓時，當地同行的歷史投標中標數據就是最有價值的參考之一。尋找資質、中標業績相似的企業，查看分析他們的歷史投標、中標數據。投過哪些標？甲方大都什麼情況？中過哪些標？中標價是多少？折扣率幾何？……這樣在開拓業務時選擇哪些甲方、怎麼報價、怎麼製作標書也就有的放矢了。摸著友商過河，雖然保守但是穩妥。
看到這里有的朋友可能會說這些招標中標數據太過龐雜，無從下手，不知怎麼處理。不要著急，給你推薦一個專業的招投標數據分析平台：元博網-最新招標信息+中標數據分析！讓你了解市場、了解甲方、了解對手。不盲目投標，不糊塗中標。做到心裡有譜，投標有數。
㈡ 投標的技巧有哪些，投標的技巧是怎樣的
其實說到投標的技巧，最核心的問題在於投標報價的技巧，因為其他涉及投標的情況大家都清楚，只要不出現大錯誤即可。對於投標報價，這種事情通常都是需要保密的。不同的企業會採用不同的報價方法。
1、不平穩報價法
不平衡報價法(Unbalanced bids)也叫前重後輕法(Front loaded)。不平衡報價是指一個工 程項目的投標報價，在總價基本確定後，如何調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。一般可以在以下幾個方面考慮採用不平衡報價法。
(1)能夠早日結帳收款的項目(如開辦費、土石方工程、基礎工程等)可以報的高一些，以利資金周轉，後期工程項目(如機電設備安裝工程，裝飾工程等)可適當降低。
(2)經過工程量核算，預計今後工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢，而將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。
但是上述(1)、(2)兩點要統籌考慮，針對工程量有錯誤的早期工程，如果不可能完成工程量表中的數量，則不能盲目抬高報價，要具體分析後再定。
(3)設計圖紙不明確，估計修改後工程量要增加的，可以提高單價，而工程內容說不清的，則可降低一些單價。
但是不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對報低單價的項目，如工程量執行時增多將造成承包商的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內( 一般可以在10%左右)，以免引起業主反對，甚至導致廢標。如果不注意這一點，有時業主會挑選出報價過高的項目，要求投標者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內容壓價，以致承包商得不償失。
4提出建議方案
有時招標文件中規定，可以提出建議方案(Alternatives)，即是可以修改原設計方案，提出投標者的方案。投標者這時應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更合理的方案以吸引業主，促成自己方案中標。這種新的建議方案可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標方案一定要標價，以供業主比較。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術關鍵，防止業主將 此方案交給其他承包商，同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間不長，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多後患。
5突然降價法
報價是一件保密性很強的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因此在報價時可以採取迷惑對方的手法。即選按一般情況報價或表現出自己對該式程興趣不大，到快投標截止時，再突然降價。如魯布革水電站引水系統工程突然降低8.4%，取得最低標，為以後中標打下基礎。採用這種方法時，一定要在准備投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情報信息與分析判斷，再作最後決策。如果由於採用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同後可採用不平衡報價的思想調整工程量表內的各項單價或價格，以期取得更高的效益。
6先虧後盈法
有的承包商，為了打進某一地區，依靠國家、某財團和自身的雄厚資本實力，而採取一種不惜代價，只求中標的低價報價方案。應用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，並且提出的施式方案也先進可行，同時要加強對公司情況的宣傳，否則即使標價低，業主也不一定選中。如果其他承包商遇到這種情況，不一定和這類承包商硬拼，而努力爭第二、三標，再依靠自己的經驗和信譽爭取中標。
7聯合保標法
在競爭對手眾多的情況下，可以採取幾家實力雄厚的承包商聯合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分項目轉讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。在國際上這種做法很常見，但是如被業主發現，則有可能被取消投標資格。