門店每月業績指標計算方法

A. 銷售佔比怎麼算計算公式

單件商品的銷售金額/總銷售額×100%。

比如實體店本月銷售額是12000 ，其中A品類本月銷售額2000.問A品類占總品類銷售佔比是：2000除以12000乘以100。

計算會員銷售佔比公式：銷售額/ 總計銷售額＝銷售佔比％。

銷售的所有產品中某一類產品的銷售額占你所有產品的銷售額的百分比(同一時間段)。

提高商品銷售率的方法：

絕大多數商品銷售率低的原因並不是商品本身的錯，而是策略的問題，沒有最大限度的挖掘和發揮該商品的銷售潛力，也就是說沒有能夠有效的找到該商品的賣點並有效的加以利用。

如果產品有問題，那建議停止一切的推廣和廣告，因為只要你的信譽出了問題，你一定會做的時間不長，會很短的，所以就把所有精力花在挽回產品的質量上面，記住銷量一定跟質量是成正比的，因為裡面牽扯到了顧客重復購買率，所以只要你的質量一直保持甚至不斷升級。

質量問題解決了就是推廣的方法問題了。任何賺錢的行業都是需要廣告的，但是廣告要找對人群，找准消費群體。堅持大量的宣傳，大量的推廣，提高網站的流量，提高轉化率，從而促進成交率，堅持了一定會有收獲，怕的是沒有堅持到底，怕的是你因為沒有銷售量而灰心。

B. 業績完成率百分比怎麼算啊

業績可以使用計算公式算百分比，具體的百分比計算公式為：業績完成百分比=實際完成業績量÷目標業績量x100%、指數增長率=（本期實際完成 - 實際完成同期）。
1、業績是一種管理學概念，指成績與成效的綜合，是一定時期內的工作行為、方式、結果及其產生的客觀影響；在企業等組織中，通常用於評定員工工作完成情況、職責履行程度和成長情況等。
拓展資料：
一、質量高的產品，一定比質量差的產品更具優勢，也更受客戶的青睞，或許有部分客戶會出於成本的考慮選擇價格低廉的產品，但更多的客戶關注的還是產品本身的質量，所以努力提升產品的質量，對提升業績是很有作用的.
二、企業本身就是服務性質的企業的售前服務和銷售產品企業的售後服務，售前服務不用說，跟產品質量同質，售後服務則是為了給產品帶來良好的口碑並帶來第二次銷售.
三、提高業績有以下五點：
1、心態的端正，不怕吃苦，不畏人言，敢於挑戰的精神面貌，同時還得有承擔風險的魄力。頭腦隨時保持一種靈活應變的狀態。
2、對所售產品一定要非常的熟悉，熟悉包括對產品專業技術知識的掌握與市場需要的供求量大小即市場反映的冷熱度的知曉，對產品熟悉，不定期進行，產品，市場知識培訓。知道這兩點才可很好的掌控銷售過程出現的一切不定性。
3、人脈關系網不斷的擴大，朋友網就是關系網，關系網就是財網，財網一寬，生意路就寬。
4、努力提升產品的質量，質量高的產品，一定比質量差的產品更具優勢，也更受客戶的青睞，或許有部分客戶會出於成本的考慮選擇價格低廉的產品，但更多的客戶關注的還是產品本身的質量，所以努力提升產品的質量，對提升業績是很有作用的.
5、努力提升服務質量，這里所說的服務，包括企業本身就是服務性質的企業的售前服務和銷售產品企業的售後服務，售前服務不用說，跟產品質量同質，售後服務則是為了給產品帶來良好的口碑並帶來第二次銷售。

C. 績效指標有哪些計分方式請分別舉例說明

常用的績效考核計分方法有五種：比率法、層差法、減分法、非此即彼法和直接排序法，還有說明法、強制分布法。
1.比率法
比率法一般是指用指標的實際完成值除以計劃值（或標准值），計算出百分比，然後乘以指標的權重分數，得到該指標的實際考核分數
一般的計算公式為：A/B*100%*相關的分數（A為實際完成值，B為計劃值或者標准值）例：銷售目標完成率=實際零售額/目標零售額
若該項考核指標的權重是30%，權重分數為30，銷售目標完成率為80%，該項得分為：80%*30=24分對於我司的方案中，比率法在銷售部的考核中運用比較多，銷售目標完成率、任務完成率、發貨任務完成率等都是比率法，銷售部最常用的方法之一。
2. 層差法
層差法是將考核結果分為幾個層次，實際執行結果落在哪個層次內，該層次內對應的分數為考核的分數
例：銷售部的銷售目標完成率=實際零售額/目標零售額
期望的銷售目標完成率是80%以上，假設該項指標的權重為15%，計分方式分為以下三種 ① 100%以上（包括100%），得15分 ② 100%-90%之間（包括90%），得10分 ③ 90%-80%之間（包括80%），得5分 ④ 80%以下，得0分
計算每月目標完成率落在哪個區間內，對應的考核分數就出來了
我司10年4月份的KPI考核方案中，將人均效率增長率和零售額增加率按照層差法進行考核，層差法不經常用到，區間長度的設置和對應的分數的設置比較難確定
3. 扣分法
扣分法是針對標准分進行減扣而不進行加分的方法。在執行指標過程中當發現有異常情況時，就按照一定的標准扣分，如果沒有異常就是滿分
例：銷售部的銷售目標完成率=實際零售額/目標零售額
銷售部目標完成率的項目分數是30分，如期望完成率是80%以上，則在在80%以下開始扣分，銷售 完成率少1%就扣1分，扣完為止，比如銷售完成率為75%，該項得分=30-5=25分 項目得分=該項得分-已扣分數
我司對於銷售部的考核方案中，減分法主要用於物料使用、內部信息傳遞和外部信息傳遞、活動計劃、活動計劃執行、促銷員編制執行、價格控制等不易量化的考核項目中
4. 否決計分法
否決計分法法是指結果只有兩個，不存在中間狀態，完成目標得分，沒完成不得分
例：對於銷售部某一項計劃完成情況，只有兩種可能，完成或者沒完成，得分只有兩種情況，完成的 項考核滿分，沒完成的0分
以前的考核方案中 ，沒有用過否決計分法，對於近期的斷貨率考察中，特別是關於手洗斷貨情 況很嚴重，是否採取否決計分法，比如一旦發現有手洗斷貨門店得分為0
5.直接排序法
直接排序法是將員工按照某個評估因素上的表現從績效最好的員工到績效最差的員工，進行排序例：銷售目標完成率=實際零售額/目標零售額
將所有職務相同的考核人員的目標完成率進行從高到低的排序，按照排名的順序定分數，比如第一名100分、最後一名50分，排名居中者隨名次從前到後，分數在100到50之間依次等差遞減 單項得分=100-50（M-1）/(N-1),M為名詞，N為排名總人數
考核方案中的排名法比較復雜，有的還涉及貢獻分值，簡單一點的就是根據完成率的大小直接進行排名然後再根據排名從高到低，設置對應從高到低的分數
6. 說明法
說明法主要是需要對績效考核結果可能出現的幾種情況進行說明，並設定每一種情況所對應的計分方法
例：銷售部考核方案中，關於管培生的周總結進行考核，思路清晰、反映問題、表達能力等，每個項目說明的分數是6分、4分、2分等，區經理、人事一起針對這幾項內容打分，然後計算最後的總得分
考核方案中，關於工作計劃完成情況，考核項目包括工作計劃制定、任務分解、月度會議召開與溝同等，每項工作內容的分數確定一般使用說明法
7.強制分布法
按事物「兩頭大、中間小」的正態分布規律，先確定好各個等級在總數中所佔的比例，燃火按照每個人的績效的相對優劣程度，強制列入其中的一定等級
例：將某項工作的完成情況劃分為優、良、中、差、劣五個等級，每個等級人數分別有10、20、40、20和10人，然後按照每人績效的相對優劣程序，強制列入其中的一定等級 我司的銷售部考核方案沒用到過強制分布法，銷售部基本不用此方法。

D. 績效考核時的指標計算方法有哪些

績效考核計算指標的方法可以分為以下幾種：
1、圖尺度考核法（Graphic Rating Scale，GRS）：是最簡單和運用最普遍的績效考核技術之一，一般採用圖尺度表填寫打分的形式進行。
2、交替排序法（Alternative Ranking Method，ARM）：是一種較為常用的排序考核法。其原理是：在群體中挑選出最好的或者最差的績效表現者，較之於對其績效進行絕對考核要簡單易行得多。因此，交替排序的操作方法就是分別挑選、排列的「最好的」與「最差的」，然後挑選出「第二好的」與「第二差的」，這樣依次進行，直到將所有的被考核人員排列完全為止，從而以優劣排序作為績效考核的結果。交替排序在操作時也可以使用績效排序表。
3、配對比較法（Paired Comparison Method，PCM）：是一種更為細致的通過排序來考核績效水平的方法，特點是每一個考核要素都要進行人員間的兩兩比較和排序，使得在每一個考核要素下，每一個人都和其他所有人進行了比較，所有被考核者在每一個要素下都獲得了充分的排序。
4、強制分布法（Forced Distribution Method，FDM）：是在考核進行之前就設定好績效水平的分布比例，然後將員工的考核結果安排到分布結構里去。
5、關鍵事件法（Critical Incident Method，CIM）：是一種通過員工的關鍵行為和行為結果來對其績效水平進行績效考核的方法，一般由主管人員將其下屬員工在工作中表現出來的非常優秀的行為事件或者非常糟糕的行為事件記錄下來，然後在考核時點上（每季度，或者每半年）與該員工進行一次面談，根據記錄共同討論來對其績效水平做出考核。
6、行為錨定等級考核法（Behaviorally Anchored Rating Scale，BARS）：是基於對被考核者的工作行為進行觀察、考核，從而評定績效水平的方法。
7、目標管理法（Management by Objectives，MBO）：目標管理法是現代更多採用的方法，管理者通常很強調利潤、銷售額和成本這些能帶來成果的結果指標。在目標管理法下，每個員工都確定有若干具體的指標，這些指標是其工作成功開展的關鍵目標。

E. 門店利潤計算指標公式是什麼

會計利潤＝收入總額－成本－費用－損失－稅金及附加

F. 我想問下每日業績的完成率多少怎麼算例如12月份業績指標是40萬，12月1日已經完成1.6萬

業績完成百分比計算公式：業績完成百分比=實際完成業績量÷目標業績量x100%例如：2017年6月計劃目標完成500萬的銷售業績，實際完成400萬，則業績完成百分比為 400萬÷500萬x100%=80%。
拓展資料
1、銷售完成率怎麼算？
當月銷售完成率=實際完成數額/當月任務量*100%
2、銷售任務完成率怎麼算？
用己完成除以總量就是完成率.
3、銷售任務完成率怎麼算？
任務完成率=實際完成數額/任務數額*100%。
4、計算方法和結果判定分為兩種情況： 1）目標值越大越好 a. 達成率（%）=實際值/目標值 b. 所得%越大符合程度越高，大於或等於100%即為達成目標 2）目標值越小越好 a. 達成率（%）=目標值/實際值 b. 所得%越大符合程度越高，大於或等於100%即為達成目標
註：一般大於100%時也記錄為100%
5、如何計算銷售任務完成率？ 完成品÷所有的(完成品 非完成品)=完成率 例： 小明做50道題，有3道題不會就空著，小明做題的完成率是多少？ 解： 有3題空著說明，小明做完了50-3道題。 (50-3)÷50=0.94 0.94×100%=94% 答：小明的完成率為94%。
6、銷售達成率、收款達成率、客戶交易率，分別如何計算？ 銷售達成率=客戶交易率=已發生銷售關系客戶/總客戶，收款達成率=已收貨款/銷售額哎，直接給分吧 我想問下每日業績的完成率多少怎麼算？例如12月份業績指標是40萬，12月1日已經完成1.6萬？ 每日業績的完成率是日完成量除以日平均量乘以100%，例如12月份業績指標是40萬，12月1日已經完成1.6萬完成率是1.6÷(40÷30)*100%＝120%。
7、完成率計算公式？ 完成率＝已完成額÷總投資額×100％ 如何計算任務完成比例大小？ 銷售任務完成率=實際完成數額/任務數額*100%即4000/6490*100%=61.63%。最簡單的方式就是在EXCEL表中做上公式，剩下的就是填數據了。