綠印獎勵計算方法

『壹』 績效獎金的計算方法有哪些

績效獎金的計算方法
績效加薪
績效加薪是一種常用的獎勵方式，它體現了對已發生的工作行為或己取得的績效成果的認可與獎勵，它的一個顯著特點是增加部分直接加到基本工資上，下一次加薪是在已經增加了的基本工資額的基礎上進行的，具有很強的累加性。據有關調查數據顯示，美國有大約90%的企業運用這種獎勵方式。績效加薪與績效評價有著最為直接的關聯性，其加薪幅度是依據績效評價的結果進行安排的，另外，其加薪的時間也通常安排在評價期一結束的時候。在加薪幅度的安排上，一般要求不同的績效評價等級對應不同的工資漲幅，下圖是一個簡單的例子，可供參考。
一次性獎金
同樣強調加薪與績效評價結果的直接聯系，但在每次加薪時並不增加工資基數，而是在每一次加薪期內按該周期內的績效評價水平給予一次性的獎金，這部分獎金不累加到基本工資中，下次加薪仍在原來基本工資額的基礎上進行，因此，它在—定程度上克服了累加性績效加薪帶采購成本增加問題。下圖是某公司薪資分析表，從中可以看出「一次性獎金」與「績效加薪」對工資成本增加影響的情況。
個人特別績效獎
是—種對個人特別突出的優秀業績進行獎勵的方式，類似於我們通常的「個人突出貢獻獎」等獎項，具有極強的針對性和靈活性。它的獎勵機制比較簡單，即誰有特別出色的業績就特別獎勵誰，突破了一些基本獎勵制度在支付額度、支付周期及支付對象上的局限。玫林凱化妝品公司通過對其業績突出的女銷售人員提供粉紅色的凱迪拉克轎車、名貴的貂皮外套和鑽戒為特別獎勵就是其中一例。
設立換算獎金的點數法
這種方式簡明扼要，通過根據績效評估所得分數，設立每一個得分點可換算為若干元的方式進行獎勵。例如，每分30元，滿分(100分)可得3000元。若公司內某員工的目標管理績效評估所得分數為90分，按此獎勵方式換算，則該員工可得的獎金額為2700元(30×90=2700)。
根據公司的盈虧狀況的績效加以獎勵
這種方式主張將目標績效與公司在年初的經營計劃作比較，如果績效優異，則不論盈虧，都加以獎勵。例如，年底結算的「實際盈餘」大於「目標盈餘」，或「實際虧損」小於「目標虧損」，均應該進行獎勵。
依照職責大小修正獎金的計數法
這種方式主張主管督導並協助部門的目標，核主管的職責大小分別加重獎勵比例。例如，某公司規定科長加重12%，部長加重25%，每分還是30元，如果該部門得分為80分，則其所得獎金為2400元(30×80=2400)，而科長獎金為2688元[2400×(1+12%)=2688]，部長獎金為3000元[2400×(1+25%)=3000]。
總之，計算獎金的方式有許多種，公司應根據自身的實際情況選用最適合自己的計算方式。

『貳』 excel如何計算員工獎勵

工齡獎的規定如下：

1、員工入職滿半年後每月發放50元工齡獎；

2、入職三年之內每另增加半年工齡，工齡獎即增長50元；

3、工齡超過三年後，每另增加半年工齡，工齡獎即增長100元；

4、工齡獎四年封頂。

工齡獎解說：

1.下面以四月份工齡獎核算為例。一般來說，員工的入職時間是一定的，不會隨時間的改變而改變。此處增加輔助列D列「截止時間」。核算四月份工資時，「截止時間」應為「5月1日」。

『叄』 炫舞微信每日一簽多久可以領到瑩草綠印

新的每日一簽第20簽之後領的累計簽到獎勵

獎勵是兩天的非賣字體徽章「瑩草綠印」

『肆』 綠色計算的標准規范

省電
（1）美國環境保護署EPA「能源之星」計劃1992由美國環保署（EPA）所發起，主要宗旨在於鼓勵廠商生產製造節省能源之個人電腦監視器、列印機，並降低因發電所造成之空氣污染。據不完全統計，加入美國能源之星計劃的廠商已達190家，合計約有70%的桌上型電腦的銷售量，90%以上的激光列印機市場。每家廠商已與EPA簽署協定，同意推出使用時自動省電50%～70%之桌上型電腦、列印機、監視器，合格產品將以EPAEnergy Star標志加以識別。
契約內容摘要：·能源之星電腦合作廠商承諾開發省電之個人電腦（Green－PC），以節約能源並防治空氣污染。其中規定，廠商的電腦系統或監視器在低電力消耗的狀況下，用電小於30瓦，即可獲得EPA能源之星標志。列印機則依列印速度而有不同的規范。請參考下表。表一 (490114B1.PCX)EPA承諾鼓勵使用者購買巾有能源之星標章之產品；對於合作廠商在保護環境所作之公工服務給予表揚；與美國聯邦政府機構合作，促其購買能源之星產品。電腦配件（如晶元、附加卡、儲存設備、軟體等）之後產廠商可參加能源之星配件及軟體聯盟（Ally）計劃，內容要點大致與前述相同。
·能源之星申請程序：欲參加EPA能源之星計劃的廠商，首先必須生產符合EPA規范之能源節省相關產品，自行或委託測試合格後，向EPA索取Computer/Monitor Agreement，列印機廠商索取Printer Agreement，軟體、配件及售後裝置廠商索取Ally－Agreement。以上文件索取方法，皆可經由傳真方式，附上公司名稱、地址及產品簡介，EPA處理後將以郵寄方式寄出契約書、廠商簽字後再寄回EPA、EPA收到廠商簽字之後的契約書，經簽字處理後，會連同契約影印本連同能源之星標章資訊（磁碟片、幻燈片及單色照相底片）讓廠商自行製作粘貼標志，教志廠商如何貼用標章及印刷宣傳。
美國VESA聯盟
VESA聯盟（Video Electronics Standards Association）主要的目的是制定Vedio及Computer Graphics之相關標准，目前已有180餘個會員申請加入其組織。由於顯示器之電源消耗在桌上型電腦系統中占極顯著的比例，所以希望降低顯示器之電源消耗，將有助於減緩電力需求之增長。若想要讓顯示器之電源管理技術被廣泛採用，則必須將顯示器及其控制器之介面標准化，目前VESA聯盟正針對此需求，提案定義顯示器以進入這些狀態之方法。DPMS（Display Power Management Signaling）正是主系統和其顯示器傳輸信號的一種方法，其有四種不同的電源管理狀態，並對各種狀態之電源消耗作出規定。
瑞典一個專業人員聯盟
（The Swedish Confederation of Professional Employees），而NUTEK則是其針對桌上型電腦、鍵盤及監視器之電力節省所作之規范。規定使用者在5～60分仲內未觸及鍵盤、滑鼠時，設備必須自動進入suspend或off狀態，最低電源消耗在4W以下，設備必須在鍵盤及滑鼠被觸動時，或外部訊息傳入時，自動恢復到on狀態。重新啟動的時間應與一般開機時間近似，在使用中任何未被儲存的資料，應自動被儲存。
2．禁用CFC及三氯乙烷
（1）蒙特利爾議定書
1987年9月在加拿大蒙特利爾召開國際臭氧層保護會議，會議中通過蒙特利爾議定書，明確具體管制對象與各項措施，其主要目的在於保護臭氧層。議定書是根據維也納協議的共識所制定的，已認可之國家超過11國，且這些國家在1986年的CFE叫消費量，達全世界總消費量的三分之二。因符合認可規定，幫蒙特利爾議定書於1989年1月1日起正式生效。而後管制規定條文又歷經四次締約國會議的增補修訂，目前丹玫麥哥本哈根修正案為最新版本，預計於1994年1月1日起生效。
（2）標簽法規
美國1990年11月15日實施「大氣凈化法」，其中的Section 611之規定即是「標簽法規」。其主要規定是：對本法所管制的臭氧層破物質，在運輸、儲藏時所用的容器，含有該物的製品或製程、曾經使用過引臭氧層破博物質之產品，其外部必須巾有消費者可判讀的警告標志，否則不得跨州通商
3．包裝廢棄物回收再生處理
（1）德國綠點標志：德國聯邦政府於1991年6月12日頒布德國包裝材料法令，其主旨為減少包裝壯圾，德國包裝材料法令適用於所有在德國市場上流通的商品之包裝。該法令的三項基本要求是：包裝材料必須使用有利於環保之材料，商品包裝所用之材料有利於環境，有利於其再利用或再生：嚴格限制商品包裝之體積和重量不應超過保護和銷售商品之實際需要：商品包裝能夠重復使用。若不能重復使用，則應進行再利用或再生處理。
該法令將包裝材料分為三類，對業者具體要求如下：·運輸包裝包括外包裝紙箱、緩沖材料、木材等，製造者和行銷商必須接受下游業者退還之包裝材料，並於公共垃圾處理系統之外進行再利用或再生處理。二次包裝包括促銷用的展示包裝、多重包裝等，行銷商在將商品出售給消費者，必須於化共垃圾處理系統之外進行再利用或再生處理。銷售包裝包括彩盒及其內戶含塑膠袋發泡材料等。行銷商必須接受消費者還之包裝材料，並於公共垃圾處理系統之外進行再利用或再生處理。業者可建立從消費者住處收集包裝材料的回收系統，參加該類回系統的製造者和行銷商不在上述規定管理轄之列。
（2）DSD公司及綠點標志：為解決銷售包售包裝的加收問題，德國零售業者、包裝材料業者、聯及地方政府，聯合於1991年6月成立DSD公司，旨在全德范圍內建立一套包裝材料的回收和分類系統。業者向DSD公司申請綠點標志的使用許可，印有綠點標志的包裝材料在使用後，將由DSD公司負責回收、分類、運送至再工廠處理。
4．電子廢棄物之回收再利用根據德聯邦環境部報告，德國目前每年可生產1000億個包裝廢棄物及80萬砘的資訊電子產品垃圾，且預計未來十年來將以10%的比例增加。對於堆積如山的資訊電子廢棄物，德國聯邦政府表示，資訊電子產品的製造商及貿易商應對此負責任，應負責將這些淘汰的機器回收（不管是自己回收或是經由第三者來執行）。德國電子信息產品回收處理法令預定自1994年1月1日正式生效。隨著環保和節能總意識的日趨強烈，綠色計算機將越來越受到人們的歡迎，因此，世界各國都十分重視推行「綠色計算機」運動，對綠色計算機的相關規范的制訂、宣貫以及有關產品的檢驗都十分熱情。像我國台灣已成立了綠色電腦推廣協會，除積極推動發展綠色計算機外，還推廣宣傳綠色電腦的有關國際標准，建立檢驗認證機構。我們也應趕上時代要求，把綠色計算機運動推向各個行業。

『伍』 夢幻西遊各個級別段的跑商的獎勵是多少

109級跑125票能夠獲得5000幫貢以及1381.25萬的經驗。

1、60-79級商人， 初始金額 50000，150000交票，得經驗78000， 幫貢26。

2、80級以上商人，初始金額 42000，150000交票，得經驗110500，幫貢40。

夢幻跑商價格分析：

1、長安的商品最好在傲來國賣。

2、地府的商品最好在北俱蘆洲賣。

3、北俱蘆洲的商品最好在地府賣。

4、傲來國的商品可以在地府賣，也可以在長壽村賣。

5、長壽村的商品最好在地府賣。

以上不是絕對的，比如我就遇見過地府的紙錢在傲來國出價比北俱蘆洲的價格高的情況。但是相鄰的兩個地方絕對賣不出好價錢（賠錢）。

『陸』 有關安利的東西

要評價安利首先要了解他的歷史。
安利公司位於美國密執安州亞達城。安利始於兩位創辦人傑·溫安洛和理查·狄維士真誠合作的夥伴關系

。他們都是荷蘭移民的後裔，從小一起長大，相同的成長經歷和荷蘭後裔的個性特質，為他們今後成為合

作夥伴奠定了基礎。
1959年，年僅30餘歲的傑·溫安洛先生和理查·狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業的第一步。開

業時，公司只有5名員工，辦公面積僅223平方米，產品也只有一種——樂新多用途濃縮清潔劑（LOC），

但這款產品卻是當時市場上率先採用具生物降解性表面活性劑的清潔劑。
2000年，公司將安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合並成為安達高公司

(Alticor Inc.)。安達高公司在全球現擁有13,000名員工，390萬名推銷人員。
1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。當

時，安利（中國）的辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。
2004年，安利（中國）銷售額達170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，穩居安利全球最大的市場。
就安利的產品來說，我個人覺得還是不錯，質量和性價比都讓人還可以接受，安利的營銷模式對於企業來

說，確實是一個讓人驚訝的神話，發展之快，之大，從經營戰略上來說，是一個經典的案例。但從員工的

發展和收益來說，並不是讓人很滿意，甚至有些苛刻。舉例來說，2002年，安利（中國）的銷售額是85億

元人民幣，而當時安利（中國）的員工人數是7萬，也就是說每個銷售員一年的銷售額是12.14萬左右，大

家都知道，在安利的大部分銷售員是沒有底薪的，那麼一個銷售員一年12.14萬的業績有多少提成呢？答

案是：稅後2萬差一點，我說的是平均數，大家也知道，安利是直銷體系，上面的管理者要拿走大部分的

獎金，剩下的獎金再分給一般的銷售員，實際上每個銷售員每個月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，

我說的是銷售員，初級管理者多一點，真正拿高薪水的還是那些少數的高級管理者，而且幾乎所有的銷售

員都盯住了這些高薪水的職位，拚命的發展自己的團隊，擴大銷售隊伍，這樣才能使自己的地位更高一些

，這些新加入的員工和傳銷唯一不同的就是不用自己購買安利產品就可以加入，但發展的前景和機會都是

均等的，所以很多人都來嘗試，期望自己有一天也能到上層管理者的位置，安利的就這樣越來越大，大的

銷售額實際上是建立的大的銷售團隊的基礎上，安利的人均銷售額實際是很低的，所以安利的普通銷售員

的收入是很少的，大部分的銷售員都集中在地級市以上地區，消費水平都很高，想想再北京、上海、廣州

這些地方每月1200元的收入能怎麼過？而他們付出的勞動卻是遠遠超出1200元的，這就是安利。
最後，我個人感覺，安利是一個發展的奇跡，但安利絕對也是一個員工的地獄，類似的職業還有保險員。

。。

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以下是多方觀點對安利的評價：
1。坦白的說，安利就是老鼠會。

2。我只知道，它們像惡性腫瘤一樣，瘋狂的生長，結局只有一個，要麼被手術加放化療殺死，要麼太大

了，把宿主搞死，它自己也不會活了。簡單來看，就是利用了大多數想發財的人，來讓少數人發財，強烈

鄙視！！！！！想賺快錢不如去販毒算了

3。我們宿舍就有做安利的，我實在不想去了解，只能說看到他，感覺太瘋狂了！

4。一句話 ：洗腦制度、變向傳銷。

5。獎金越高產品利潤越大羊毛出在羊身上

6。安利是用誘人的傭金，變向的傳銷吧，，

7。傳銷的最高境界，我不喜歡安利，因為安利人都吹自己的產品是最好的，我很反感，我前任女友也做

，說她不聽，現分手了，哎~~~

8。不要聽別人怎麼說，只有自己去闖，等到「血本無歸」時來找我。

9。您好，如果您很會說服別人，或者會騙人也可以，那麼您可以去做，肯定賺錢，否則，您被您的上線

賺您的錢，之後結果就是做不下去。安利只管自己賺錢，自己有利，即安自己的利，這個利就是您及別人

口袋裡的錢，至於您賺不賺錢，安利是不管的，就連您幫它打工，您還需要交很多費用，這就是它的手段

。

10。一功將成萬骨枯，這個是坑人的東西，和傳銷的結果一樣，不會有好下場的/

11。鑽法律空子的.其實就是騙人的傳銷,別陷進去了.

12。最好不要做安利..因為我看身邊朋友很多例子,因為在銷售不了產品的時候,你唯有將身邊的人拉進去

,才會有利潤.

13。說實話，用用還好，就是貴了點。其實很多東西都是因人而誼的，你有效，他不一定有效！

14。安利的課建議還是不要去了!現在做安利都很難做,不是說這種銷售方式或產品不好!而是有很多的為

了賺錢而過份誇大產品的功效,給人的印象不好了,現在你所上的課很多時候都是宣傳一種成功模式,到後

來就是要你買產品做銷售!然後就騙你騙到死!騙人的~!裡面的誘惑太大了,要是自控不行的話還是 不要去

了

15。做安利不如做保險

16。千萬別做，記得聽人勸，吃飽飯！否則，一入侯門深是海啊！到時，就是「稀里糊塗下河，稀里糊塗

上岸，出水才知兩腿泥！」

17。我很害怕做安利的人，他們的神經綳得太緊了。如果我發現我有一個朋友做了安利，我會這樣說：朋

友，又少了一個！

18。我做過安利3個月！我建議你可以進去做3個月，然後你就知道了到底能不能事項夢想。安利的成功率

是1/1000，傳統行業是1/10。也就是說安利有1/1000人賺999/1000人的錢傳統行業是1/10人賺 9/10人的

錢。當然，你認為你能加入1/1000的行列中我無可非議，你一定要看清楚自己到底有沒有那個「資本」
經濟實力！人際關系！社會經驗！管理經驗！溝通能力！

19。如果你有100萬，可以投資20萬去做！如果你是金字塔的最底端，我建議你三思而後行！除非你是天

才，要麼是天上掉餡餅，你才可能賺到錢，否則你就是浪費青春和時間，人活著要現實要腳踏實地，有些

東西你可以得到，有些願望你可能實現，但是最重要是的認識清楚自己的實力：有些東西在你這個階段不

屬於你的，所以不要保有很大希望，否則，希望越大失望就越大！

20。不要做！！
我以前也做過一段時間，但現在不做了，最重要是因為她們所說的」上課」，我認為就是給你」洗腦」．

21。真佩服那邊人的口才哦，好能說哦，然後就鼓動你們加入，簡直就是洗腦啊

22。他們的口才是很有說服力 但能被說服的是那些大錢掙不來還不想費點勁的人，看看那個有錢人干那

個行業的，以前是新的行業對此沒人管理，瘋狂的贈錢。現在來說 發展的機會有的是，何必去干那些又

有約束而被人罵得行業呢？ 那還不如去搶劫呢？有吃有喝死了也痛快。

23。對別被洗了腦！這樣你就是傻子了！講課只是不斷的給你大腦刺激！一個月不去看看怎麼樣！這種公

司越早進入獲利越大！現在已經飽和了！最好不要對它保有什麼幻想

24。我勸你別去，除非是去做他們的高層管理人員，要不然會被別人當成老鼠會的人的。
盡而遠之~ 安利 是最早在中國的非法傳銷（雖然現在自稱是合法的），但是非法傳銷的性質還是具備的
再有，現在多數的安利 都是「代理」 不是安利本公司。
所以，非法傳銷的可能大大有之。
勸你一句，防人之心不可無啊！
我從小學到高中的同學和朋友就有拉我去「安利」的。哎~ 傷心啊~~
我堅決不去。~~~
結果他現在搞的身無分文了。花了好幾萬。
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如果你想做安利的話,我告訴你,這是一個正確的決定.我不知道你對安利知道多少，所以這么說吧，安利

是以一種直銷的模式來銷售產品的，你先看下他歷史和它的獎金制度吧！
安利，創立於1959年，是全球第一家多層次直銷公司，也是目前全球最大的直銷公司，總部設在美國。因

公司實力雄厚、發展穩健、運作規范，堪稱全球直銷企業的楷模。

安利(中國)目前亦是中國轉型直銷企業的領頭羊。2005年，安利(中國)的知名度和美譽度分別達到99%和

77%；2004年的年銷售額達到170億元以上，名列當年的《財富》雜志中文版「最受贊賞公司」綜合評價的

第23位。

投資及規模

1992年9月，美國安利公司投資1億美元，在廣州成立安利(中國)日用品有限公司。

1995年1月，安利(中國)工廠建成投產，年產家用清潔用品2.3萬噸，個人護理用品3,000噸，年產值達2億

美元。同年4月，安利(中國)日用品有限公司在廣州正式開業。

1998年被國家批准為十家「轉型直銷企業」之一。

1999年，安利再次斥資1.2億元，購入廣州中信廣場40及41樓，作為安利(中國)總部，辦公面積超過4,000

平方米。

1998年到2005年1月底，安利在中國內地31個省、市、自治區開設了149家店鋪，銷售業績逐年翻升：1999

年18.6億，2000年24億，2001年64億，2003年100億，2004年170億。

2005年，安利在IT方面的投入已累計達2.6億元，能夠支持每星期100萬訂單的業務量和每年300億元的生

產能力。安利IT體系已覆蓋從生產、物流到銷售等企業的各個層面的所有信息系統，公司電腦數據線路的

物理長度超過10萬公里，可繞地球赤道兩圈半。

2005年，在我國商務部發布的「2003～2004年度中國外資企業500強」排名中，安利(中國)榮列第33位。

安利目前在中國的投資總額超過2.2億美元。

生產實力

1995年11月，安利(中國)開業不到一年便通過美國安全檢測實驗室公司(UL)和英國標准協會(BSI)的

ISO9002國際質量認證，成為國內首家獲得以上兩項權威認證的日用化工企業。

安利(中國)工廠是美國安利公司海外最大的生產基地，坐落在廣州經濟技術開發區。幾經擴建，工廠佔地

面積由原來的5.8萬平方米增至14.1萬平方米，現可容納16條現代化生產線和原材料、包裝材料等多個倉

庫，可生產營養保健食品、美容化妝品、個人護理用品和家居護理用品等四大系列，160多款產品。

安利(中國)的生產線均從歐美、日本等地原裝進口，代表著國際最先進水平。

慈善事業

安利（中國）在規范經營、努力發展的同時，堅持把回饋社會和提高人民生活水平作為企業運營的崇高目

標。秉承「取諸社會、用諸社會」的優良傳統，截至2004年底，安利(中國)捐贈、贊助款項已累計超過

1.2億元，參與實施的公益項目有1,100多項，涉及關愛兒童、致力環保、關注健康等方面。

時機評估

安利在內地市場已經經營了10年；

內地直銷法規出台後，作為內地市場目前最大的直銷企業，安利(中國)能夠拿到直銷牌照，毋庸置疑；

在坊間透露出的《直銷管理條例》部分條款中，將小型廚具也列為直銷產品之一，而安利正計劃在明年將

小型廚具引入內地市場，此種巧合不禁讓人浮想聯翩。

安利公司給予銷售代表的不僅僅是他們對於物質上的渴望，更給了他們事業與精神上的追求。安利步步引

導銷售人員從低需求走向高需求，同時也逐漸提升了營銷人員對企業的忠誠度，慢慢地融入到安利的文化

中去，最後，在價值概念上與安利公司達成一致，真正穩定營銷隊伍。因此，這一經典的獎勵模式被引入

哈佛大學商學院的教材之中。

獎金基本計算方式及示例

（一）獎金基本計算方式：積分額與售貨額

安利事業的收入,決定於每月的效益積分。所有的產品皆訂有兩種數額:一種是不變的「積分額」（PV）,

一種是隨通貨膨脹而改變的「售貨額」（BV）。

每位直銷商在安利事業的獎金收入，由其每月的業績積分所決定。而業績的積分額（PV）由其每月的銷貨

額(BV)所決定。因此，安利公司的所有產品皆訂有兩個數額：一種是積分額（PV）決定可以獲得的業績獎

金標准，一種是售貨額（BV）用以計算獎金的計算根本，現將二數額說明如下：

A、 積分額（PV）

1.積分額代表您達到不同業績獎金標准所必須付出的努力。

2.此數額用以決定您每個月由3%-21%不等的業績獎金百分比。

3.積分額是每項產品的固定數額。由積分額累計的多寡來決定每個月由3%到21%不等的銷售金額獎金百分

比。

B、 貨額（BV）

1.售貨額是指產品在各種附加價附加之前的物價金額。所謂附加價包括加值型營業稅及零售利潤等。

2.用以計算獎金的計算基準。

3.售貨額會隨通貨膨脹而調整，因此，當產品價格因通貨膨脹而上揚時，當直銷商所銷售的產品數量相同

時，由於售貨額的調整，他所獲的獎金也會隨之增加。

（二）業績獎金的計算方法與收入示例

銷售金額獎金的產生是依據每月訂購和銷售安利產品的總積分額來計算,但卻以售貨額為計算基準。簡言

之,積分額決定可以獲得的銷售金額獎金標准,而售貨額則為這個百分比的計算根本。
業績獎金並非僅根據直銷商自己的售貨額計算，同時也包括他推薦的直銷商所銷售的產品售貨額來計算。

為簡化說明，以下範例均以下列前提假設：
1. 貨額與積分額的比率為目前32：1的情況下為計算基準，例如：當售貨額BV為6,400分，積分額PV即為

200分。
2. 設建議售價與售貨額相同。事實上，產品的建議售價皆高於售貨額，因此在實際計算時，收入應較范

例的結果為高。
計算範例：
假設您推薦了7位直銷商,每個人每月積分額皆為5,000分,同時您自己也是5,000分,那麼您的收入則如下所

示:

40,000積分額的9%是(40,000×9%): 3,600元

應付出的效益獎金(5,000×3%×7): -1,050元

所保有的效益獎金: 2,550元

5,000分的30%零售毛利: +1,500FQB

每月的收入是: 4,050元/月

每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/年

如果下級直銷商也效法您的作法,推薦他們的新直銷商,那麼業務將蒸蒸日上。假設您的7位下手直銷商仍

每月繼續得到5,000分,而他們又各自推薦7位直銷商,每位也都得到5,000分,則每一組的銷售金額是4,000

分。如果您個人每個月又保持5,000分,您的收入如下所示:

285,000的21%銷售金額獎金(285,000×21%) 59,850元

您應付出的銷售金額獎金(40,000×9%×7) -25,200元

您所保有的銷售金額獎金: 34,650元

您自己5,000元的30%零售毛利: + 1,500元

您每月的收入: 36,150元/月

您每年的收入:(12×36,150元) 433,800元/年

獎金制度基本結構

目前安利事業的所有獎金，除了零售利潤外，可分類為二種：固定獎金及特別獎勵（金）。

（一） 固定獎金

大致分成三種：

1. 月結獎金：業 績 獎 金 3%——21%（占售貨額的百分比，以下皆如此類推）；領 導 獎 金 4%；紅

寶 石 獎 金 2% 。

2. 季度獎金：明 珠 獎 金 1% ；翡 翠 獎 金 0.25% ；鑽 石 獎 金 0.25%；執行專才鑽石獎金 0.25%

。

3. 次獎金：雙 鑽 石 獎 金 50萬 ；三 鑽 石 獎 金 100萬 ；皇 冠 獎 金 200萬 ；皇冠大使獎金 300

萬。

除上述固定之獎金外，安利公司並制訂了特別獎勵辦法。

（二） 特別獎金

不同年度訂定推出的特別獎勵辦法，可分成兩種，一種是創業者獎金，另一種是跨世紀特別獎勵辦法。

1.創業者獎金

為了鼓勵直銷商在拓展國際市場的同時，亦能兼顧所有組織網的穩固成長，此項獎金之計算范圍涵蓋國內

市場及國際市場的業績狀況，再換算成獎金積分，符合者依其積分可領取獎金金額從數十萬元至2,000萬

元不等之獎金。

2.跨世紀特別獎勵辦法

請見下表（獎勵名稱及實際內容以公司發布為准，此表只為假設案例）

直系直銷商（DD）及其收入示例

在安利事業里,達到直系直銷商是一個十分重要的里程碑,從此,可以與安利公司直接溝通,而不必通過推薦

人或上級直系直銷商。

（一）直系直銷商資格

要成為一位直系直銷商,須在任何12個月中,至少有6個月符合下列任一資格或其組合方式,其中3個月須為

連續月份:

1.小組積分額達250,000分,或者（見2）；

2. 個人推薦或代推薦一個21%小組,且其個人小組積分額達100,000分以上者,或者（見3）；

3.個人推薦或代推薦兩個或兩個以上的21%小組。

（二）4%獎金

4%獎金是每月由安利公司支付給合格的直銷商；金額由他們個人所推薦的21%小組的銷售額決定。

在建立安利事業的過程里,推薦人與其下手直銷商共同努力,直到他們達到最高銷售金額獎金標准。達此標

准時,推薦人與被推薦的直系直銷商同樣屬於21%小組。

因此,為了酬謝推薦人對於該新直系直銷商業務擴展所付出的心力,安利直銷計劃提供了4%獎金給推薦人,

金額是根據該推薦人個人所推薦的21%小組的售貨額來計算。

獎勵與獎銜

為獎勵及認可直銷商的事業成就,安利公司設有一系列的獎勵辦法和獎金制度,直銷商可獲得襟章、獎牌和

其他獎勵。

（一） 銷售獎金(4%_21%)

（二） 4%獎金

（三）4%最低收益與計算準則:

當一位推薦人符合資格獲取他個人推薦的21%小組售貨額中的4%獎金時,他自己的推薦人也可以得到他售貨

額的4%,或4%最低保證額(註：取其大者)。

注:為確保安利直銷計劃維持收入水平的效益,若售貨額有所變動,則4%獎金的「最低收益保證額」亦隨之

變動。此項最低收益保證額是由「售貨額」與「積分額」的比率決定。一旦售貨額調整時,「最低收益保

證額」亦將調整,並將公布於安利快訊,安利月刊或安利公司所發行的其他刊物中。

如果某合格推薦人的個人小組售貨額不足,那麼他的售貨額所產生的4%和"4%領導獎金最低收益保證"的差,

就由他自己的4%獎金中扣除,並加到他的推薦人的獎金的上。此項調整適用於所有的上手推薦體系。

（四）領導獎金的計算準則

1.安利公司根據直銷商每月售貨額,支付4%獎金,安利公司負責計算並支付所有的4%獎金。

2.4%獎金是由直銷網最低層算起,由下而上,而非由上而下。

3.您的合格推薦人可以得到根據您售貨額算出的獎金,或者是「最低收益保證額」。如果您的個人小組售

貨額不足以產生足夠的售貨額以達到「最低收益保證」的話,安利公司將調整您收到的4%獎金,以達到「最

低收益保證」。

根據您的個人積分額,您可以保有：

（1）您個人推薦的21%小組所產生的4%獎金的全部。

A.如果您的個人小組積分額在250,000分之上,而且您的個人小組售貨額的4%達到最低收益保證額的要求。

B.如果您個人推薦一個21%小組,但您從這21%小組所得到的4%獎金,比從您自己個人小組所產生的還要少。

C.如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組,但您從這些21%小組所得的4%獎金平均數比您自己個人小組所

產生的要少。

（2）您個人推薦的21%小組所產生的4%獎金的一部分。

A.如果您個人積分額在100,000分以上,但不足250,000分。

B.如果您推薦兩個或兩個以上21%小組,而自己的積分額在250,000分以下。

（3）如果您只推薦一個21%小組,而且您個人積分額在100,000分以下,您則不能獲得任何4%獎金。

與馬斯洛需求理論的完美結合

值得一提的是，安利公司根據馬斯洛的需求理論，創立了自己的薪酬方案：

安利公司給予銷售代表的不僅僅是他們對於物質上的渴望，更給了他們事業與精神上的追求。安利步步引

導銷售人員從低需求走向高需求，同時也逐漸提升了營銷人員對企業的忠誠度，慢慢地融入到安利的文化

中去，最後，在價值概念上與安利公司達成一致，真正穩定營銷隊伍。因此，這一經典的獎勵模式被引入

哈福大學商學院的教材之中。

並不知道安利是什麼時，被朋友以在北京登記住宿為由，騙了身份證給我辦了加入。從2000年12月31日起

，我就這樣成了安利的一名營業代表，並且在加入之後參觀了安利在北京的西城、東城店鋪。當時我就被

安利店鋪的真誠微笑服務所打動，作為顧客這在其他行業是很難感受到的一種真誠。很快我就被帶入了所

謂成功者的課堂。

的確什麼冠以《將者必備，自我定位》、《為你的理想插上成功的翅膀》等美名的課堂，不過是一節洗腦

課。開始是所謂的成功者應該必備的特質，包括點頭、微笑、握手、謙卑、贊美、鼓掌......那是世界上

最瘋狂的集會，每一個聽過那種千人傳銷大課的人，進去和出來時的表情是完全不一樣的，他們為你做初

步的洗腦，等你對他們所講的內容投來贊許的目光時，很快把你引入夢想的深淵，讓你想像你今天所做的

工作離你的夢想還有多麼遙遠，有一個多麼公平、公開、公正的白手起家，穩賺不賠的事業可以實現你的

夢想，讓你通過一至二年的努力，擁有自己的房子、車子、票子，擺脫你祖祖輩輩的貧窮。他們會讓你看

他們不計算任何支出的存摺，那是多麼誘人的數字呀！等你的大腦被徹底清洗干凈，決定加入這支夢之隊

時，他們會對你說，人無壓力輕飄飄，井無壓力不出油，壓力就是動力，沒有動力是做不起安利事業的，

我們都是這樣做起來，開個小賣店都要投資，沒有投資就不會有收益。想想引見自己的朋友也是這樣實現

自己的理想的，還懷疑什麼，他們說的也都有道理，你就是傾家盪產也想在安利里嘗試一把，別人能做到

的，你也一定能做到，象初下海的弄潮兒，你緊跟成功領導人的步伐，抓緊他們的衣襟，想和他們一樣獲

得成功。第一步你投了資。

安利有一個美麗的謊言；"己所不欲，毋施於人。"你如果把她所有的產品都用了，就要一萬多元，於是你

先要做消費者，而這個消費的目的是為了獲取財富的消費。消費完了產品你必須去拉人和你走進曾迷惑你

的課堂，讓他們和你一樣洗腦，打貨，自用，再拉人，周而復始一個詐騙團伙就產生了。如果你感覺你上

了當，那你幾萬元的貨，就要爛在手裡，如果你再去拉人，你手裡的貨還有希望轉出去，大部分人選擇了

繼續與騙子合作，一起去詐騙，於是乎一個又一個因金錢利益捆綁在一起的詐騙團伙就這樣產生了。從外

圍你永遠看到的是人們說同樣的話，唱同一首歌，每一個新加入的人感覺到的絕對是人與人之間最真誠的

情義，每一個人都在贊美你，奉承你，從來沒有聽過那麼多美妙語言的你，很快就被他們的糖衣炮彈圍攻

的沒有了方向。接下來他們就會培訓你怎麼去誘惑別人，怎麼去贊美、奉承，很快為了你已經產生的經濟

壓力你就學會了這些，開始你還有些羞澀，等謊話說的太多了，你自己也分不清楚真假，你再也不會為說

謊話而面紅耳赤。

等你做了一年，你發展了很多人，他們也都和你一樣打過貨，做過銷售，你甚至上了銀章，結果你卻沒有

掙到錢，那些錢哪裡去了。做安利要聽講課，每會必到，每到必會，全國各地，全省各地哪裡有會場你就

要往哪裡跑，雖然是AA制，你還是入不敷出。你也拿著和那些曾經介紹過你的人一樣的有幾千元的存摺，

你再去問他們，原來他們和你一樣山窮水盡，耷拉著一張苦瓜臉，他們也在美麗的光環中上了當，還把你

騙進去，你在不知情的情況下，又拉進很多人。就這樣一個又一個謊言的天使組成了天衣無縫的詐騙集團

，你不走進其中，是永遠無法領悟到這種詐騙的藝術和可怕的。"邪教"是邪教組織，那麼安利是什麼？她

不是一個經濟邪教組織嗎？上當受騙的人苦不堪言，卻又無可奈何，因為騙自己的是自己最親近的人，自

己騙的也是最親近的人。每一個團隊里的人或多或少都是有血緣關系或朋友關系的人。他們礙於面子，不

想背個騙子的名聲，於是就都把一肚子苦水往裡邊咽。其實他們不知道隱藏在幕後的黑手是誰。

那麼罪魁禍首是誰呢？

讓我們看看安利公司公之於眾的資料中有那些謊言。

第一， 安利公司對全社會承諾，只有在全國各省有店鋪的地區才能進行安利的營銷工作，可是內蒙古至

今沒有店鋪，內蒙古已經擁有幾個高獎銜的人，加入人數有幾萬，這些沒有經營權的地區怎麼會安利事業

做的如此轟轟烈烈呢？安利公司和每一個營業代表簽署一份合同，營業代表填寫了虛假地址加入了安利，

合同本屬無效，但是雙方在實際履行，你打貨，公司賣給了你貨，合同自然就因雙方認可，成了有效的合

同。安利公司也用這種障眼法在全中國大陸以規避法律的行式順利的走入了各大中小城市，甚至中國北方

偏僻的農村。安利公司在哪裡都是先僱傭傳銷騙子把市場打開，她才去建立辦事處，建立分公司，建立店

鋪。這與她先有店鋪後有銷售的公示內容是完全不同的做法。安利我想問你，你究竟想在中國做什麼？

第二， 安利說自己不是傳銷，可是做安利的人都在做什麼，你真的沒有看見和不知道嗎？你自己建立了

一整套的制度和營銷理念，你只是個制定者，希望所有的人象基督徒一樣自覺遵守她的教義嗎？西方國家

信仰基督教的人很多，難道這些國家就不需要法律了嗎？安利相信所有人的真誠，所有的人也都相信安利

是個事業，可是他們不知道她是個美麗的騙子。她只管制定不是傳銷遮人耳目的制度，對於營業代表做非

法傳銷不僅視而不見，反而給內蒙古沒有合法經營權的地區的傳銷頭子們授予高獎銜，為他們的詐騙開綠

燈，戴高帽子。安利永遠說他們沒有傳銷，是那些人把安利作成了傳銷。安利，你真的沒有傳銷嗎？安利

你的眼睛到底是睜開的，還是閉上的，你說你的員工不夠多，你規范不過來，這是理由

『柒』 綠色印刷認證要多少錢

綠色印刷認證要多少錢？
杭州大唐印刷為你解答：為推動我國生態文明、環境友好型社會建設，促進印刷行業可持續發展，根據《中華人民共和國環境保護法》和《印刷業管理條例》的有關規定，新聞出版總署和環境保護部決定共同開展實施綠色印刷工作。現將有關事項公告如下： 一、實施綠色印刷的指導思想 認真貫徹黨的十七大、十七屆五中全會精神，深入學習實踐科學發展觀，堅持「以人為本」的宗旨，本著「全面推進、重點突破、創新機制、加強監管」的原則，通過在印刷行業實施綠色印刷戰略，促進印刷行業發展方式的轉變，加快建設印刷強國，推動生態文明、環境友好型社會建設。 二、實施綠色印刷的范圍和目標 （一）實施綠色印刷的范圍 綠色印刷是指對生態環境影響小、污染少、節約資源和能源的印刷方式。實施綠色印刷的范圍包括印刷的生產設備、原輔材料、生產過程以及出版物、包裝裝潢等印刷品，涉及印刷產品生產全過程。 （二）實施綠色印刷的目標 通過在印刷行業實施綠色印刷戰略，到「十二五」期末，基本建立綠色印刷環保體系，力爭使綠色印刷企業數量佔到我國印刷企業總數的30%，印刷產品的環保指標達到國際先進水平，淘汰一批落後的印刷工藝、技術和產能，促進印刷行業實現節能減排，引導我國印刷產業加快轉型和升級。 三、實施綠色印刷的組織管理 為加強對實施綠色印刷工作的組織領導，新聞出版總署和環境保護部決定共同成立實施綠色印刷工作領導小組，負責統一領導實施工作，統籌協調有關部門，督促檢查工作進展。 領導小組組長由兩部門主管副部級領導擔任，日常工作由新聞出版總署印刷發行管理司和環境保護部科技標准司承擔。 四、綠色印刷標准 綠色印刷標準是實施綠色印刷、評價綠色印刷成果的技術依據，綠色印刷標准由環境保護部和新聞出版總署共同組織制定，由環境保護部以國家環境保護標准《環境標志產品技術要求 印刷》的形式發布。綠色印刷標准對印前、印刷和印後過程的資源節約、能耗降低、污染物排放、回收利用等方面以及使用的原輔材料提出相關要求，特別是針對印刷產品中的重金屬和揮發性有機化合物等危害人體健康的有毒有害物質提出控制要求。 環境保護部已於2011年3月2日發布了國家環境保護標准《環境標志產品技術要求 印刷 第一部分 平版印刷》（HJ 2503-2011）。今後根據工作進展情況，將陸續制定發布相關標准。各級新聞出版和環境保護行政主管部門應做好標準的宣傳貫徹工作。 五、綠色印刷認證 實施綠色印刷工作的重要途徑是在印刷行業開展綠色印刷環境標志產品認證（以下簡稱綠色印刷認證）。綠色印刷認證按照「公平、公正和公開」原則進行，在自願的原則下，鼓勵具備條件的印刷企業申請綠色印刷認證。國家對獲得綠色印刷認證的企業給予項目發展資金、產業政策和管理措施等的扶持和傾斜。 六、實施綠色印刷的工作安排 （一）啟動試點階段 2011年，在印刷全行業動員和部署實施綠色印刷工作。各地要深入學習和宣傳國家環境保護標准《環境標志產品技術要求 印刷 第一部分 平版印刷》；有條件的地區和企業要針對青少年兒童緊密接觸的印刷品特別是在中小學教科書上率先進行綠色印刷試點；鼓勵骨幹印刷企業積極申請綠色印刷認證。 （二）深化拓展階段 2012年至2013年，在印刷全行業構築綠色印刷框架。陸續制定和發布相關綠色印刷標准，逐步在票據票證、食品葯品包裝等領域推廣綠色印刷；建立綠色印刷示範企業，出台綠色印刷的相關扶持政策；基本實現中小學教科書綠色印刷全覆蓋，加快推進綠色印刷政府采購。 （三）全面推進階段 2014年至2015年，在印刷全行業建立綠色印刷體系。完善綠色印刷標准；綠色印刷基本覆蓋印刷產品類別，力爭使綠色印刷企業數量佔到我國印刷企業總數的30%；淘汰一批落後的印刷工藝、技術和產能，促進印刷行業實現節能減排，引導我國印刷產業加快轉型和升級。 七、實施綠色印刷的配套保障 （一）宣傳引導 新聞出版總署和環境保護部決定每年11月第一周為「綠色印刷宣傳周」。各地要結合自身實際，大力宣傳我國實施綠色印刷戰略、推進綠色印刷的措施和成效，開展多種形式的宣傳教育活動，普及綠色印刷知識，提高全社會的綠色印刷意識。引導印刷企業及印刷設備、原輔材料生產企業積極履行社會責任，大力推動節能環保體系建設。統籌協調組織好「綠色印刷在中國」等系列活動。 （二）教育培訓 結合綠色印刷標准實施，對相關行政主管部門、行業協會和企業人員開展多層次、多形式的教育培訓工作，提高政府行政管理人員的監督管理能力，提高行業協會工作人員的指導協調能力，提高檢測機構和企業內部人員的技術保障能力，增強全行業從業人員的綠色印刷意識。 （三）政策扶持 新聞出版總署和環境保護部將與有關部門和地區研究出台綠色印刷的扶持政策，鼓勵有關企業、科研機構和高等院校建立產學研相結合的實施綠色印刷的新模式，對實施綠色印刷取得突出業績的部門和企業進行獎勵。各地要結合自身實際，研究出台對綠色印刷的扶持政策。 （四）監督檢查 各級新聞出版和環境保護行政主管部門要高度重視實施綠色印刷工作，抓好工作落實；相關檢測機構要根據有關標准做好綠色印刷質量檢測工作。新聞出版總署和環境保護部將對各地實施綠色印刷工作的情況進行督促檢查，建立健全責任制和責任追究制，逐步完善綠色印刷管理的長效機制。 特此公告。 新聞出版總署 環境保護部 二〇一一年十月八日

『捌』 關於績效考核，的獎金分配公式

（一）年終績效獎金計算公式：

年終績效獎金=績效獎金基數×部門系數×崗位系數×工作時間調整系數×個人年度考核系數

（二）年終績效獎金計算公式釋義：
年終績效獎金計算公式中各項指標的相關釋義及計算方法如下：
績效獎金基數：
以個人月標准工資（含稅）作為其本年度的績效獎金基數。

1、月度績效獎金計算方法:
每月從個人該月基本工資中提取10%為個人獎金基準金額,按實際達成效果之優劣核算獎金金額;
計算方法:個人績效獎金=該月基本薪資*10%*部門系數*個人考核等級系數.

2 、年度績效獎金計算方法:
計算公式為:年終獎金=(系數*連續工作月數*基本工資)/12*評分百分率
(系數由公司管理委員會根據年度利潤報告而定).

3、在公司任期不滿1年者,其年終獎考核以連續工作月數計發

(8)綠印獎勵計算方法擴展閱讀：

績效考核是指考核主體對照工作目標和績效標准，採用科學的考核方式，評定員工的工作任務完成情況、員工的工作職責履行程度和員工的發展情況，並且將評定結果反饋給員工的過程。

『玖』 獎勵金額的計算依據是哪些

1、月度績效獎金計算方法:
每月從個人該月基本工資中提取10%為個人獎金基準金額,按實際達成效果之優劣核算獎金金額;
個人績效獎金=該月基本薪資*10%*部門系數*個人考核等級系數.
2 、年度績效獎金計算方法:
計算公式為:年終獎金=(系數*連續工作月數*基本工資)/12*評分百分率(系數由公司管理委員會根據年度利潤報告而定).
3、在公司任期不滿1年者,其年終獎考核以連續工作月數計發。
法律依據：《中華人民共和國勞動合同法》 第六十二條 用工單位應當履行下列義務：

（一）執行國家勞動標准，提供相應的勞動條件和勞動保護；

（二）告知被派遣勞動者的工作要求和勞動報酬；

（三）支付加班費、績效獎金，提供與工作崗位相關的福利待遇；

（四）對在崗被派遣勞動者進行工作崗位所必需的培訓；

（五）連續用工的，實行正常的工資調整機制。

用工單位不得將被派遣勞動者再派遣到其他用人單位。

『拾』 鐵桿三國紅印所需綠印數量

40個綠印來合成一個紅印，鐵桿三國紅印合成幾率不高，就算全部都是一次成功也需要40個綠印來合成一個紅印。