❶ 各種促銷方法的優缺點
投資小收益大的是促銷妙計
中國大量的企業屬於中型企業、小型企業甚至微型企業，它們沒有那麼多錢去搞全國性的廣告、公關服務活動，中央電視台、中央級大報與它們無緣，就是在當地的報紙、電台和電視上，它們能投的錢也十分有限，不敢輕易拋出。「投資小收益大的是促銷妙計」——這一營銷理論就成了它們的致勝法寶了。因為促銷妙計，妙在創意，只要創意好，就能做到投入小而收獲大，而且實施起來也比較簡單。
贈品促銷。中國企業對這一營銷妙計的運用已經登堂入室了，贈的東西也越來越令消費者喜出望外了。如重慶南方花園對購房者贈送的長虹大彩電、哈爾濱紅太陽集團對（中獎）購葯者贈送的青其高原旅遊、某大酒樓對消費到一定金額的顧客贈送最新的書籍，等等，都產生了良好的促銷效果。這一計的廣告投入是很小的，只需一條小小的廣告就夠了，餘下的就由人際傳播來快速地、大面積地進行了。
降價促銷。使用這一計的中國企業可能是最多的。包括大型企業也常用這一計。比如格蘭仕，用這一計不僅打得國內的競爭對手連連慘敗，也打得來勢洶洶的外國企業找不著北，更打出了一個微波爐產量全球第一的中國企業。中國新興的手機企業也正在用這一計對付外國手機巨頭並初見成效。有人認為這一招屬於低水平營銷，我不這樣看，適合中國國情又能迅速見效的營銷方式怎麼能簡單地斥之為低水平的呢？不是有人說現在的消費者是中國有史以來最聰明的消費者嗎，那麼，又怎麼能將他們（包括筆者本人）對十點利商嘗平價商嘗倉儲式購物等營銷方式的喜愛說成是愚蠢的選擇呢？
文化促銷。曾轟動全國的亞細亞商場的早期營銷成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。鄭州的「越秀酒家」用文化做大菜，構築的越秀文化風景線——越秀學術講座、店堂音樂、店內書店、名人字畫等，提高了其品味，從而贏得了個性化的競爭優勢。在發現了文化對營銷的獨特功能後，中國的一大批企業就一發而不可收了，有的從命名上入手，如「孔府家酒」、「紅豆西服」、「毛家飯店」；有的從活動入手，如聘請著名歌手、樂隊、音樂演奏家、影視明星來進行演出；有的從民族風俗入手，如徵集對聯或下聯、猜燈謎、猜成語等，都明顯地促進了商品的銷售。
技術促銷。如北京現代城房地產公司開發的小區，採用了目前世界先進水平的綜合布線系統，為每個家庭特設的Internet專線介面，使上網速度比普通電話線上網至少快幾十倍，電腦和電話的介面還可隨意轉換；社區區域網Internet的建立，讓現代城的用戶足不出戶，盡可享受豐富多彩的各色網上服務，這對於文化層次高、善於與國際接軌的SOHO一族也是吸引力之一。某酒樓運用的電子點菜系統、某電影院引進的國際先進水平的放映與音響系統，某手機開發的手機上網功能，等等，都是技術促銷的成功例子。
促銷妙計當然還多得很，以上只是隨手舉的例子罷了。不過，許多促銷妙計並不是單獨存在的，往往是從相關的營銷策略或方法中精心抽取出來的，經過創意性的發揮後，它也就成了最棒的營銷武器家族中的一種了（如要比喻的話，它屬於飛刀或暗器一類）。它是最富於變幻和出新的，經常引發市場的一派驚嘆之聲，引起競爭對手的一陣陣捶胸，中國的千百萬中小企業在這方面還大有文章可做。
此段話是引用的網站資料，並不代表本人發言．如有雷同，並非無恥！西西＾＾
❷ 手機促銷活動方案
促[銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。
現在很多都是用買 贈的方式做促銷，可以參考樂 乎成功案列：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778
❸ 推銷手機的方法策略有哪些
其實無論銷售手機還是其實萬事不離其宗！
有以下方法策略可參考：
◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。
◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。
◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
❹ 手機的促銷方式有哪些
手機的促銷方式有，買手機贈話費，然後預存話費送手機還要買手機，有贈品送。
❺ 手機促銷策略有哪些
1、大型節假日促銷
包括但不限於：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限於：
（1）針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
（2）新店開業促銷
（3）廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等
（4）一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節
（5）賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節
3、常規性促銷
除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：
（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
（2）應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷
（3）針對清庫機的專項促銷
（4）店慶促銷
（5）新品上櫃促銷
（6）針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，山東青島每年都會有一個政府組織的大型啤酒節，青島的手機連鎖就可以同期舉辦「手機歡樂節」，市場反響一定會頗豐。
❻ OPPO手機促銷的手段與技巧
促銷行為是一種特殊的銷售表現模式，促銷模式的優越性具體體現在實施的過程當中，所以在強調促銷行為的時候，需要注重對表現形式的多重性，而我們在市場銷售當中，促銷的完全自主性是主要的手段，在掌握與使用自主性上，促銷所包含的技術標准各有不同，在所有促銷的類別當中，無非就是對促銷行為的一種刻意運用。下面就如何讓促銷行為「別樣紅」，把促銷行為的刻意手段與創新技術結合在一起，做好促銷銷售的全部過程。
高調：
促銷之前或者整體促銷活動安排之前，需要對促銷有一個程序上的鏈接，就是如何在做促銷的過程當中，在每一個階段有自己的特色，比如促銷之前、促銷之中、促銷之後的三者關系，如何表達一種可以控制的優化組合，成為組合促銷的關鍵問題，當我們高調推出一項促銷活動的時候，需要注意對活動本身的了解，需要熟悉與掌握活動的走向，需要安排活動的動作連貫，需要表達活動的所有意願，因此，如何做好活動的策劃籌備工作需要有一個標准，也就是我們需要高調產生一項促銷活動的到來。
促銷特演：促銷的許多環節裡面，高調表現自己是必須要考慮與實施的，如何展示自己的促銷謀略成為要點，那麼特別的促銷演練就是一種比較好的做法。
促銷演練有幾個方面，一個是需要有足夠請動消費者的願望，那麼所為的打折、優惠、贈送就是一種意願的表達;二是需要能夠調動消費者參與的積極性，現在的促銷場面比較大的有演唱、表演、實況展示、性能對比等，我們也經常能夠看到商家的演義、做秀、比如砸自己的產品等;三是互動的節目與消費者進行銷售獎勵，把消費者的參與和互動成為促銷的由頭，比如收集一些產品商標、盒子進行獎勵，挑選產品適合的特殊消費者，生日、特殊人物等;四是促銷為了紀念什麼進行的促銷，比如商家的周年紀念、上市銷售等，為營造氣氛而進行的銷售等等。
所以，當促銷帶著一種固定的銷售意圖的時候，展示自己與掩飾自己變得同樣重要，在關注演練的時候，也需要顧及消費者的意願，而不可以盲目的參與，或者一相情願的進行促銷活動，這樣容易導致與消費者的誤解，給促銷帶來反面的作用，任何一種促銷需要順其環境因素與消費意願，這樣將是對促銷的有力證明。
促銷傳播：促銷需要進行傳播，把促銷活動影響推廣的越來越廣，將是促銷活動成功的又一保證，傳播的概念非常廣，那麼促銷在傳播上具備什麼樣的性能與特點呢?主要要看促銷的最初要求，促銷的范圍要求、促銷的購買要求、促銷的消費認知要求、促銷的傳播途徑要求等，是要有一個詳細的執行考評，這樣可以在有效的范圍內，進行對促銷活動發揮最大的效能觸動。
促銷傳播的表現方式目前市場有特色的就是在報媒上進行廣告宣傳，或者進行海報張貼、電視傳播等，所以往往忽略了對人物固定傳播的考驗，從傳播意義上講，雖然媒體的廣度很深，效能很強，但特色傳播的幅度不夠大，因為收到費用的影響，甚至時間上的限制，在傳播消息上，仍然可以發揮的是有許多促銷的傳播經驗，促銷傳播經驗有幾個方面，在所有賣場消費的收費便條上進行廣告預演，在居民區進行戶外銷售促銷展示、在企業連動的所有項目當中進行推廣預告、在可以控制的宣傳條件上進行發布消息，同樣在傳播上需要註解的是對促銷人文的關懷，在促銷廣告創意上盡量體現人文領域的直接性，而對於媒體廣告將直接告訴消費者，兩者互相遞進，這樣將大大擴大消費者對於活動的理性分析，也能夠帶動促銷活動的連續性。
促銷傳播是具有時段性的，具體需要在無限的空間里，找尋最佳的傳播時段，尤其是媒體與推廣傳播，當傳播力度加強成為一種消費熱潮的時候，那麼傳播的方向與傳播的角度也需要做出及時調整，在平衡消費促銷的過程當中，把傳播看作是對促銷拉動與推動的雙面劍。
促銷色彩：在促銷上有一個習慣，那就是任何的促銷機會需要出彩，就是對促銷的最好褒獎，促銷從一般意義上看，出彩的機會並不是很多，但出彩往往與促銷的策劃有密切關系，也就是如何把握促銷過程的一種說法，在運作促銷的整體項目下，保持一種促銷的色彩是關鍵。
那麼促銷的色彩包括哪些部分呢?
A彩頭：彩頭包括促銷的幸運機會，也就是我們說熟悉的有獎機會，這樣的機會無論等級、大小都是有利的，面積越光越好，當然也不能面面俱到。
B彩鏈：所有的促銷有獎、優惠是需要連接在一起的，可以是重復獲得機會，按照銷售情況，給予多重獎勵、優惠等措施。
C彩條：在互相作用的前提下，需要保持對出彩機會的嚴肅性，也是需要保證對消費者的有效公性力，以對促銷活動的正規化。
D彩冠：促銷到一定的程度的時候，需要梳理促銷的成果，也需要及時公布消費者的意願，進行高潮的充足准備，全力營造新的促銷機會。
在強調所有促銷機會的同時，仍然需要給消費者一個驚喜的局面，特別要強調給客戶機會的不容易與具有建設性的合理推進，促銷本身的含義將更加有意義。
刻意：
促銷當中刻意需要做的事情很多，往往促銷裡面會呈現出許多可以發揮的空間，也是促銷所能夠表現的內涵所在，刻意的事情有時候可以延伸的空間，將大大促進促銷整體的完整性，
下面有三種一般性的情況下，可以預測促銷的連動性，甚至成功性也將大大增加，同樣也是促銷出現失誤的主要問題。
重獎銷售：促銷的平穩性是許多促銷項目的主要看點，但在促銷的感動與促銷激情演義上往往比較遜色，所以商家目前推出的促銷有一個特色，就是拿重獎來吸引消費者的購買慾望，提高獎項是一種刻意安排的促銷動力，因此，重獎銷售的市場已經越來越成熟。
連續傳接：促銷最怕的就是出現傳接失誤而無法補救，促銷的中斷與時間較短都是不可取的行為，時間短，無法展開促銷效果，據估算，一項活動促銷的最短時間不要低於15天，也不要高於60天，如果沒有特殊情況，千萬不能在執行的時間裡面突然中斷，這樣的促銷就沒有意義了，甚至影響到整體企業與產品形象。
實時加演：促銷有很多場合是無法估計促銷的最終情況的，所以對於促銷的監控成為一種必要，根據臨場情況做出調整也是促銷的慣用手段，我們在促銷裡面叫「加演」，一個加演將是對促銷最終是否延續或者撤消的表現依據，因此在考慮促銷的過車工當中，加演是個必須的過程，加演的項目包括消費者反饋意見，銷售量的促銷情況，促銷成本與力度，促銷過度性市場反應等。
促銷行為的順利實現，將是促銷統一性的體現，也是促銷做到自然的最高境界，促銷的功過表現不是個人或者一項活動的表現，而是對促銷意義的理解，對促銷行為的理解，對促銷目標的理解，我們需要這樣的促銷理解，也需要對促銷的有效展望。
❼ 如何促銷手機
1.以客為本！多為客戶著想，有個可信的外表很重要的！大部分的中國人買手機還是適用為主的！當然不排除有錢沒地方扔的！呵呵！只買貴的不買對的！看客人需要的，就是你推薦的！
2.對自己買的產品參數價格一頂要熟記，現在象我們這樣天天上網查手機資料的有很多的！
3.萬事開頭難，只要努力了，總會有回報的！
4最主要的是要讓客戶對你的手機質量肯定。
❽ 手機促銷方案要怎麼做
活動主題在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 在確定了主題之後要盡可能藝術化地扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的陽光行動堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。 活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的羊頭來賣自已的狗肉？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。 活動時間和地點 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。 前期准備前期准備分三塊， 1、人員安排 2、物資准備 3、試驗方案 在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 中期操作中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。 費用預算沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的陽光行動B計劃以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 意外防範每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的准備。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
❾ 給一些手機促銷的技巧
1。看什麼人用手機，就推銷什麼功能的手機，比如老人，那就給推薦幾款功能少，按鍵大，屏幕字大的手機。機子要皮事等。
2.要問客戶需要什麼功能的。
3.什麼價位的。
4.先介紹一款機型，不要把你們品牌的所有機型都介紹了，這樣會讓客戶感到頭暈，不知哪個好了。一款一款的介紹，客戶不喜歡這款再說下一款。
5.多為客戶著想，把手機的功能說的人性化，又不是大白話，讓用戶能聽懂，語速要中等，不要太快，這樣說明不了你的口才好，而是聽著鬧心。
6.客戶購買後一定要在客戶走之間把使用機子的注意事項再說明一下，1是讓客戶感覺你的服務好，有可能會再帶客戶來。2是說明注意事項後，客戶不會再說你在介紹手機時沒有說明，再與你找後帳，不要給自己找事。
其它的只有你真正的幹上這份工作才能體會到的，這是個隨機應變的工作，不能用一個模式去套。
手機銷售技巧案例一：客人問手機可不可以便宜？
1、 營業員首先要用肯定的態度回答客人這是實價，打消客人削價的念頭。
如回答時：不好意思，這個價錢是公司規定的，是全國統一的定價，您先請坐下，慢慢看一下，好嗎？
2、 客人仍抱著有得便宜的希望，猶豫不決。
A、 主動向客人解釋我們服務的承諾，我們的優勢。
如：拿宣傳單向客人解釋，用肯定的語氣告訴客人，我們銷售的手機絕對100%的原裝行貨，告訴客人這里買的手機7天包退換，30天內包換，一年內全國聯網免費保修，終生保養，讓客人覺得售後有保障。
B、 如果客人選中了某一手機，我們可以插上卡，教客人調功能，並說明此機的主要特色，以及讓客人試打，這種做法，讓客人感到不買都不好意思。
手機銷售技巧案例二：遇上客人買手機還價十分離譜（說我們的貨貴）：
C、 我們明知客人在說謊，但切不可故意揭穿他。
D、 可以引用一些其它牌子相同價格的手機，並解說某一手機外形、功能、質量與其它手機的區別。
E、 要耐心且溫和地向客人解釋：我們的手機是包括外殼、主機、電池、耳機等均由某公司直接生產，且是有質量問題實行國家規定的三包政策，也可運用案例一2的A、B點。
有意思的手機銷售技巧資料昨天入手一PPC手機,為此搜索了不少關於該手機的資料,無意中找到一篇很有意思的文章
是關於這台手機的銷售人員培訓的教材:
一：客人問手機可不可以便宜？
1、 營業員首先要用肯定的態度回答客人這是實價，打消客人削價的念頭。
如回答時："不好意思，這個價錢是公司規定的，是全國統一的定價，您先請坐下，慢慢看一下，好嗎？"
2、 客人仍抱著有得便宜的希望，猶豫不決。
A、 主動向客人解釋我們服務的承諾，我們的優勢。
如：拿宣傳單向客人解釋，用肯定的語氣告訴客人，我們銷售的手機絕對100%的原裝行貨，告訴客人"XXX銷售的手機7天包退換，15天內包換，一年內全國聯網免費保修，讓客人覺得售後有保障。
B、 如果客人選中了某一手機，我們可以插上卡，教客人調功能，並說明此機的主要特色，以及讓客人試打，這種做法，讓客人感到不買都不好意思。
C、。（1）由於您是我們的老客戶了，可以贈送您一個價值39元的高級屏貼。（2）由於您是第一次光顧我們這里，可以贈送您一個價值39元的高級屏貼，以表示我們的一點心意。
二：遇上客人買手機還價十分離譜（說我們的貨貴）：
C、 我們明知客人在說謊，但切不可故意揭穿他。
D、 可以引用一些其它牌子相同價格的手機，並解說某一手機外形、功能、質量與其它手機的區別。
E、 要耐心且溫和地向客人解釋：我們的手機是包括外殼、主機、電池、耳機等均由某公司直接生產，且是有質量問題實行國家規定的"三包"政策，也可運用案例一2的A、B點。
三：顧客為幾個人一齊時：
A、 應付一個客人要堅持"一對一"的服務。
B、 兩個客服要有主次之分，不可隨便插口。
C、 其他人員只能充當助手，協助銷售。例如：幫找配件，遞交包裝盒等。
：客人太多時：
A、 不可只顧自己跟前的客人。
B、 同時和其他圍觀的客人打招呼，如：
a、 點頭微笑說"歡迎光臨，有什麼可以幫到您。"
b、 如短時間可以搞定的買賣，先搞定。
c、 或通知其他店員先招呼。
四：手機顏色缺貨或其他產品缺貨。
A、 建議客人用其他顏色的機型或其他型號的機型。
c、 留下客人的聯系電話，機器一到就通知他。
d、 可以根據具體情況叫客人留下訂金，盡快幫他解決所需的機型。