手機產品如何打爆單品新方法

㈠ 如何打造一款能拿到投資的互聯網爆品

互聯網創業高溫不減，從賣煎餅、賣安全套、賣衛生巾、賣豐胸茶、叫鴨子、喊雞、賣龍蝦、沙拉還搖滾著......整個互聯網社交圈一股濃重的「騷腥味」到底如何做一款長久活下去的互聯網產品呢？在移動互聯網中「產品是入門，社群經營模式」的環境下產品是第一要素是門票，作為一個賣棗的良心商人今天就和大家一起扯扯 如何做一款逼格滿滿高潮不斷的互聯網品牌？當然還是要啰嗦一句產品是一切品牌的基礎。
之前遇到很多投資人都在講，創業一定要選擇好賽道，要麼做個垂直細分領域有現金流的項目，現在都在往細分領域切入，這個細分領域的背後主要原因還是對特定人群需求進行細分，顯然就是男人和女人的那些事，當然方向領域很廣，我們先單純的從用戶屬性來講，產品屬性的互聯網創業女性更好做些，女性經濟已經在互聯網圈燃燒沸騰著，因為有很多特別顯著的元素驅動著新時代女性經濟進行消費！
驅動著新時代女性經濟進行消費，有三層元素存在
第一層：一種」擁有感「的慾望驅使
女人為什麼愛誑街，女人為什麼是馬雲上帝，其實都是因為女性會從消費中體驗到一種心理滿足感，當她觸摸商品和體驗/瀏覽商品網頁時，即使沒有成交她通過了解商品的價格、品質、看到模特的樣子和樣品，時不時幻想意淫自己擁有後的那種狀態。有的女性借著觸摸物品和瀏覽物品的感覺來消除心中的郁悶，即使不購買她們也會有一種擁有感和幸福感。
第二層：通過體驗消費展示獲得贊美和愛慕
「女人作為上帝賜給世界的精靈，每個人女人需要懂得如何去展示自己的魅力，從而獲得贊美之聲和愛慕之心」。由此可見，如果有一種消費/服務展示了自己，在展示的過程中引起眾多關注與贊美，特別是男性的贊美！為什麼女人嫉妒心理要比男性強？因其實女人們大多數除了一丟丟工作時間外每天活在攀比身材胖瘦，臉蛋白嫩，八卦和娛樂當中。有這些洞察的基礎我們打造產品的時候一定在產品本身元素上製造出更多的話題場景出現。
第三層：塑造理想世界中的一個完美的自我
大家都知道韓劇在中國風靡多年，不完全統計大多數剁手族的女人基本都愛看韓劇，喜歡看韓劇的目的就是讓女人脫離現實，進入一個想像中的世界。在這個世界裡男朋友也必須是一個高富帥。其次光是高富帥還不行，要素質、品位、知識俱佳，脾氣要好、隨叫隨到。簡而言之女人不需要提供什麼，就會有一個白馬王子對你無條件的付出。這個白馬王子滿足女人一切對於男人的幻想。
如果女人通過一種消費體驗/服務你的產品能讓她塑造理想世界中的一個小我，並得到極大滿足，女人的幸福指數就會上升。這也是中國女人願意消費韓劇的原因所在；韓國超人氣組合EXO在中國擁有這么多粉絲也是同樣道理；小米手機擁有大批粉絲的原因也是因為小米把原本山寨機屌絲用戶的定位，通過性價比的產品塑造賦予用戶青春發燒友的身份。
記住：中國女人天生有顆被贊美和關心呵護的心就如同中國男人後天都有一顆出軌的心一樣。
一個互聯網品牌誕生的背後是有一個邏輯的產品滿足基本需求如同男人的命根子，體驗的過程一定是滿足用戶裝逼的剛需就如同高潮一樣跌宕起伏，最後是價值觀的認同就像當下很多陌陌用戶主張提倡的「活好不粘人」一樣，所以通俗的講一個互聯網品牌的誕生就是圍繞命根子+裝逼+活好不粘人來做文章！

如何定義互聯網產品？
你要明白互聯網產品誕生的背景是什麼？就是你發現某一特定人群未解決的剛性需求的痛點，這是基本的一個背景。
這個痛點由來我認為都是基於人性的弱點的延伸，痛點的本質就是用戶剛性的需求是未被滿足的剛性需求。無論我們是做服務共享經濟還是做產品屬性領域的創業，前提條件都是滿足用戶的剛性需求痛點，這才是有可能佔領市場的機會。
評判一個產品的好壞最重要的標准就是是否找對了一個用戶的需求痛點，如果找對了這個需求痛點，即使你的設計難看一些，你的體驗存在一些瑕疵，用戶還是有興趣繼續和你玩耍。舉個栗子滴滴打車，哪怕你在路上堵半個小時你心裡不覺得氣憤，因為在打車難的北京你能打上車，而且比計程車便宜，補貼的錢比車費都多。這也是為什麼很多私家車主願意出來請假接單的原因。基於此這也是滴滴和快的雖然拿下80%市場份額之後，也不敢停止補貼的原因。其實滴滴的商業化路徑如今已經非常明確：通過大數據和O2O做成車輛調度、汽車保險、整車銷售、融資租賃的服務平台，打通了「出行＋車輛」兩條縱深產業鏈，羊毛出在豬身上體現的非常到位。
還有一個例子，前段時間我在地鐵上和樓宇廣告看到的職場社交軟體脈脈，江南春的廣告，只要我人脈在，白手起家並不難，這句話在中國非常行得通。很簡單，就是說中了用戶最大的需求痛點，很明顯的判斷脈脈的男性用戶多於女性用戶好幾倍，我通過脈脈的朋友了解到事實也是這樣的。因為他們選擇江南春幾個代表性的人物做這個廣告。因為男性職場的目的就是塑造自己英雄主義的過程。
我們不難看到現在一切商業的形成都是源於洞察人性的開始，一切創業行為的開始都源於創新思想的傳遞。一切產品誕生都源於剛性需求的滿足。
當你做出了像男人命根子般的能滿足用戶需求的產品後，接下來就是提升自己的產品體驗，如果想去引爆品牌這個體驗必須滿足用戶裝逼的剛需，還得有種如同高潮版的跌宕起伏；並認同這種價值才能長久。
產品體驗高潮的邏輯：產品即體驗，體驗即裝逼，裝逼即高潮
其實大家都在去講互聯網產品你在用戶眼中的逼格如何？體驗過程中能不能讓用戶高潮？我們既然說到裝逼和高潮，不忌諱拋開裝逼高潮表面現象看本質。
用戶體驗滿足用戶裝逼達到高潮的前提
1、物理體驗的場景化
物理體驗其實說是功能，是一種承諾解決的問題，只是單純的承諾傳遞的話還像以前做廣告，我說你聽。給人不癢不痛的感覺沒個卵用，吳生老師最近的一本新書《場景革命》曾經說過，沒有場景的產品即將死去，我非常認同。移動互聯網下讓用戶體驗你的產品是融入到一種場景，是一種必然和一種趨勢。
舉個例子，我們去日本料理吃飯，正規的料理店一般都是換鞋，下坑，或者席地一蹲，服務員基本都是日本人打扮，最重要的是餐廳的環境基本都會有日本武士刀和櫻花樹的裝飾，不然沒有這樣的體驗場景的話和咱們中國人在菜市場買的黃瓜蘸醬，魚肉放在冰碴上然後再沾點調味汁有啥區別；同樣是吃國內的還有雕爺牛腩，好吃不好吃先不提，從黑衣蒙面、騷氣的燈光、霧騰騰的乾冰彌漫整個餐廳，從傳播上來講已經省去了上千萬的廣告費，當然賺錢和賺眼球的區別還是看產品本身用戶能不能長久買單。
2、視覺感知反傳統
這句話怎麼理解？當你去做一款產品的時候，首先應該是把市場所有的同類品買過來，從視覺上可以把它們統稱為傳統，我們去做視覺包裝（不止是包裝本身）所有視覺核心的目標就是和用戶建立更深的連接，三秒鍾中過目不忘能記住你。目的就是當用戶從視覺的差異化感知，引導到心理感知差異化，讓用戶在最短時間內感知到產品的不同。
站在用戶層面上來想現在基本上移動互聯網的原住民，特別是85、90後這些大多數人都在去追求一種與眾不同，追求自己的個性化表達自我主張，這種現狀已經生活化常態化。未來不分傳統品牌和互聯網品牌之說所有的產品和品牌都會趨向於滲透用戶的生活方式，如果非要來說傳統與非傳統區別，傳統是所謂的互聯網渠道，那麼反傳統就是碎片的生活場景，任何事物和人物都是品牌傳播的媒介；讓我們的用戶在最短的時間內感知我們產品品牌的與眾不同。視覺體驗的感知已經大於很多事實本身。
3、「意淫」中滿足存在感
做到第一和第二時候很容做到第三點這個意淫中滿足存在感，曾經和朋友去吃在互聯網上最低調的「很久以前」烤串，串本身吃著沒有特別突出的好感，但是我請朋友吃很久以前，請客吃飯本身就是社交屬性，加上逼格滿滿的餐廳環境，瞬間讓我們覺得來到了一個另一個世界中開始了各種意淫。
其實「意淫」是裝逼的最高境界，當我去體驗消費了這個產品或者是服務之後我希望得到什麼狀態，第一我的虛榮心得到了極大的滿足，曬個餐廳的環境和自動烤串的場景發到朋友圈心理時不時有種優越感。一旦產品和服務讓用戶在社交屬性下在幻想的世界中有一種存在感還能「意淫」在品牌層面已經達到了一種高度；關鍵是串好吃體驗方式領先其他，視覺帶來的填充達到差異化，又能符合當下社交環境。產品在用戶心理持續高潮是必然。
讓產品充滿逼格體驗達到高潮後品牌如何更好的去傳播已經不是那麼難，但一個品牌一定是建立在好產品之上；做品牌的目的就是建立區隔創造溢價，持續的創造溢價！我覺得這是最接地氣的解釋，如何更好地建立區隔和創造溢價，可能品牌如何符號標簽後表達就是畫龍點睛了。
品牌符號標簽化表達
以前我們都在講品牌，是營銷+廣告+公關的終極戰略目標，現在看品牌其實是常態的戰術。
一個品牌本身就是一套高效的符號系統，特別是在到處都是入口的移動時代，更體現了品牌的標簽化和符號化重要性。做到高效的傳播。我們在想傳統的締造品牌的方式無非是產品+渠道+戶外廣告，前提是你得有錢、任性。現在環境變了，用戶行為方式變了，發生關系的場景變了，打造品牌的標簽化、個性化是核心。
1、品牌取名：有趣好玩容易記
品牌取名不是一時半會兒說清楚的，只能參考更多案例讓大家自己去感受品牌名稱中的樂趣和刺激，我分享幾個朋友做的一個品牌。深圳的朋友做的一個衛生巾品牌《護你妹》，還有個北京的朋友做的豐胸產品《咪加》我山東老鄉做的小龍蝦品牌《麻庫》好吃到爆；創始人名字叫呂品（絕逼天生為吃而生）......在移動互聯網品牌取名要麼有趣好玩、要麼容易記；
2、包裝設計：簡約不簡單
包裝設計算是上面說的視覺感知反傳統所包含的內容，作為身邊有很多設計師和創業者的人，常常會聽到設計師抱怨，哪個哪個大傻逼整天要求改改改，也會聽聽創業者嘮叨設計做的狗屎啊知名設計師不過如此。出現這樣的情況大多數溝通的思想不在一個軌道上。當你給設計傳達設計感覺時，要清晰明了說明你是誰？你提供什麼？你的用戶是誰？是什麼方式去提供？結果會好很多。
3、廣告語：走心、過腎、流腺
好的廣告語在品牌中起能點睛之筆，有名的例子就是王老吉：怕上火和王老吉！另外有興趣的朋友可以去搜下上世紀有名的廣告人葉茂中的作品，舉幾個例子，北極絨：地球人都知道。還有幫助知名快餐企業真功夫開辟新的蒸品品類並開遍全國，真功夫：營養還是蒸的好！還有具有段子意義的「婦炎潔：洗洗更健康」等等。雖然時代不同了但品牌的建立區隔創造溢價的目的是不變的。
也給大家分享個我朋友的例子，大象安全套互聯網安全套品牌，大象：手握大象興風作浪。「叫個鴨子：滿足你對鴨子的一切想像」還有直擊用戶想要的點，很明顯把你做什麼都讓用戶能感知到。當然像棗到了姨媽棗也是七個字廣告語，「棗到了：你來姨媽我善後」讓人看到我們品牌主張是什麼，品牌廣告語想表達內容是什麼。
4、品牌故事：真實、趣味、獨特
品牌的產生以及過程就是品牌故事。我們翻開品牌的歷史，都會發現擁有自己的品牌故事，它對於公司的傳播起著正面積極的作用，品牌故事是一個品牌的情感控制器，對目標消費者造成一定的思維影響，並使其更容易認可品牌的價值觀和文化觀，一旦產生共鳴，便會對品牌產生信任感，並且不輕易改變;可以舉幾個品牌故事幾個形式：
一是產品稀缺獨特性，講述原產地的故事；
二是具有歷史悠久追源性很強的歷史背景的故事；
三是創始人個人經歷故事；
四是想改變行業現狀並提出創造一種新理念的；
五是從西方國家引進的來到中國生根發芽的等等吧！
但品牌故事的塑造必須遵循以下幾個原則：真實性、趣味性、獨特性。
品牌是個結果更是一個過程！
有逼格能高潮的產品還愁傳播嗎？
當你有了以上做產品和品牌的基礎之後，加上靠譜的產品藉助新媒體的渠道傳播起來並不難，難得是不懂得如何操盤，其實產品不行的話傳播起來更難！
其實我們去用心洞察用戶需求，圍繞需求做產品，好的產品都會自傳播。舉個栗子 一夜之間火的小咖秀產品就是抓住了當下流行的自黑文化+低門檻參與+刷存在感的心理。
最後想說句最走心的話：做產品和談戀愛一樣，產品實用價值和迭代速度不能產生粘性和達不到用戶的渴望時候，也代表產品是偽需求和創新不夠，戀愛也是一樣，兩個人在一起一段時間後原有的激情和好奇沒有，一切的源動力是自我成長的迭代（學識、見識、視野、金錢等）兩個人都做好了才會持續的欣賞和長久，一旦缺乏粘性和激情是因為兩個的成長速度沒有和好奇心渴求的指數成正比。所以才形成了很多人，談戀愛不能談太久，需要趕緊結婚，結婚後需要用孩子維系家庭，有了孩子趕緊為全家操碎了心，一不小心孩子上學了很快也成人了.........
好了裝逼時刻停止已經五千字了，不裝了！創業已經不分傳統創業和互聯網創業重在思想的顛覆和實踐。

㈡ 跨境電商平台如何才能打造出爆款

爆款產品可以說是店鋪流量的源泉，打造出一個爆款，意味著潛在的巨大曝光量和源源不斷的訂單，那麼爆款要如何打造呢？
1.因地制宜，不同平台不同的手段
每個平台打造爆款的方法都有所不同， eBay 推爆款，是通過以拍賣的形式引流。這樣可以把流量引進店鋪，前提是店鋪處於良好的狀況。，可以通過把行業所有關鍵詞燒一遍，然後選出最受歡迎的詞，燒下去。，其實推廣告類似於速賣通，後面可以用instant的方式引流；但更多源於對產品的研究、分析以及定位。是演算法匹配製度，也就是平台選擇性推薦，很多方式在這個平台用不了，唯一的是當Wish幫你推送的時候，如何去提高成交，這就對選品有很高的要求了。
2.成為爆款必備兩點
首先，價格足夠吸引，要選擇有價格優勢的產品作為打造爆款的必備因素，走量的產品，利潤度可以適當降低，後續流量多了之後，可以用關聯銷售帶動其他產品來賺取利潤。
其次是產品足夠吸引。一個爆款產品，光有價格優勢是不夠的，還要有特色，不能別人什麼好賣，你也去跟風，拿手錶為例，功能上有沒有新的亮點，外觀設計上有沒有特別的地方，這些點都可以成為推廣和宣傳的噱頭，通過優質的服務和客戶的口碑，加上適當的引流，才滿足成為爆款的先決條件。
3.數據調研很重要
爆款的共同點，就是都需求量大，而且復購率強。所以，開發爆款，要本地需求性(針對你操作的主要國家)比較大的。首飾和消費電子就是符合這兩種，所以常常會出現爆款。另外真正的爆款都是基於良好的用戶體驗的，這其實很好理解，比如說你需要一塊可以防水的水表，一個檢測運動指數的計步器，如果您擁有了一個既能防水又能做計步器甚至還能做指南針的手錶，那樣受眾群體變廣後就會更暢銷。
4.運營操作
操作很重要，其實那些最基本的操作，蘊含著平台對賣家的需求；每一點都按照做了，那基本上成為爆款的可能性就大了(消費電子，和首飾手錶都是速賣通這些平台上面最容易爆的品類)， Amazon的選品，應從選擇熱門的品類進入，通過引流來做。Wish的選品，可以在速賣通逛，看到合適的抄過來，因為老外都有個特性，電商平台賣的火的，在Wish也會火。有能力的，在產品上進行一些改良那更好。
最後，真正的跨境爆品，七分靠選品，三分在操作！但如何在爆起來之後，能持續的維護好，除了運營者的能力，產品的品質也很重要，好的產品可以為店鋪增加口碑，減少售後幾率。，一個注重品質和用戶體驗的供應鏈平台，專注首飾配飾跨境批發已10年之久，好貨源，要選專業的，掙錢同時還省心。

㈢ 開了個淘寶手機店，想促銷怎麼推廣

淘寶手機店，想促銷推廣方法多，舉例如下：

一：成為專家（能力差異化）

成為專家的好處，應該說是不言而喻的。大家都聽說過80/20法則對吧，大部分的資源都掌握在小部分的人手裡。比如，對淘寶搜索規則研究的比較深入，能夠在短時間內，讓自己的寶貝排名在首頁。都知道淘寶網每天的流量大概在兩三千萬的流量每天，那排到首頁，就能獲得更多的流量。對於只選擇標題優化而又不會操作的賣家來說，可能他做淘寶做的連飯都吃不起。

如何成為專家？可以參加一些培訓，購買一些資料學習，或者通過某種方式，讓高手願意在身上花時間，願意去指導。

二：選擇冷門的推廣方式（推廣方式差異化）

既然很多人都在使用常用的推廣方式，而又做不過競爭對手，那就可以選擇一些冷門的方式。比如，做標題優化，不會選詞，也不知道如何組合融入到標題里，銷量都有一百多了，每天從淘寶自然搜索帶來的流量卻只有幾十個，那可以通過現在剛剛流行起來的微信，這個比較著名的案例是馬佳佳通過微信，在30天創造了五六萬的利潤。像現在QQ群廣告被很多人都做爛了，但是很少人是通過與QQ群主合作的，

㈣ 七天單品爆流量的實操方法

7天單品爆炸流量的實際操作方法
現在整個淘寶平台，每天新產品像牛毛一樣陳列，平台規則不斷變化，我們作為業者，唯一要做的就是冷靜下來，認真考慮其背後的核心。我個人認為需要三個，一定要記住心。
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1、必須取悅搜索引擎
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在平台上混合，首先要清楚地知道搜索引擎喜歡什麼怎樣才能取悅搜索引擎，不要忘記。搜索引擎喜歡你的寶物，它會推你的寶物，你的寶物會更好地表現出來，帶來更多的流量和訪問者。
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2、要取悅消費者
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訪問者來了，如何促進轉換，我們的主圖如何設計？設計的想法是怎麼來的？寶物的詳細情況應該怎樣設計？他們為什麼要購買我們的產品？他希望這款產品能解決哪些方面的需求？客戶最不想面對的痛點是什麼？主要想知道以上幾個理由，你的復印件，你的照片是怎麼設計的，下次針對這個板塊，單獨寫文章共享。
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3、必須有利潤。現在整個平台，我相信你周圍也沒有這樣的朋友，但是做過的朋友知道，回頭算賬的時候，發現真的沒有賺到錢，有時賺到的，最好去打工。這是一直的社會現實，懂操作方法，懂操作思路，但不懂自己的利潤率，你所做的一切只是人前風光，背後滄桑。
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接下來介紹簡單的實踐，適合低水平運營經驗不太豐富的白色學習。
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一、新產品前三天的接收地址一定要選擇接近省份，保證兩到三天內開始收獲評價。評價是真正的保證。新產品陳列後，前期系統可以判斷你的好壞，從你的短期數據來判斷。你只能這樣操作，確保。1、收到貨物快2、評價好的選手3、轉換行。這樣的數據，系統怎麼不喜歡你家的寶物呢？是的，在起跑線上獲勝，3天內你的寶物絕對比同時陳列的同類寶物更容易取悅搜索引擎。我喜歡你。你害怕沒有流量嗎？沒有來客嗎？
二、第四天開始，進入商務參謀，左上角是實時的，點擊實時的
，點擊實時的訪問者流量來源，選擇實時的手進行檢索操作觀察製作的單詞是否進入相關的關鍵詞。
如果有的話，直接轉換，如果沒有說明語系還沒有進入池中的話，就需要繼續擴大單曲量。
如果你是舊產品，或者經過一段時間的操作，發現流量有下降的傾向，核心原因是進入的流量和寶物本身的真正變化者不一致。此時，您可以適當地開通直通車。518正確的中長尾語，將投入方式改為正確的投入，報價全部前名稱，前3名稱繼續關注我，接下來介紹如何開直通車，如何玩超推薦。
當然，運營也不是上帝，一開始就找不到非常正確的語言方向，但這種調整必須在21天內完成。一個月後流量和訪問者非常低迷的話，基本上這個錢可以放棄再做。為什麼我不鼓勵慢工作，千萬不要覺得自己的產品好，酒香不怕巷子深。慢慢做，電器商品節奏太快，沒有適應版本的能力，就是被淘汰。
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當然，最後拼寫的是產品，但你不能保證前期的發展。你在談論什麼樣的大後期呢？因此，這篇文章主要注意我們的新產品陳列後，如何在起跑線上獲勝。
我是電器商的老葉，是從事10年電器商的老人，不像別人那樣，長篇大論充滿了很多內容，我希望以最少的邊幅、最簡單的道理與大家分享自己經驗的內容分享給大家，如果對大家有幫助的話，功德就會變得圓滿，如果需要交流的話，也可以和我說話，但是回復可能會變慢，但是一定會回復的。。。

㈤ 做手機行業剛剛起步 怎麼找客源 怎麼把銷量搞上去

學習引流，讓別人主動找到你，什麼都不是問題

剛開始進入微商的朋友們都有一個通病:刷屏!都有一個困擾:怎麼增加客源?

有很多做微商的根本不知道怎麼去選擇產品，

也不知道怎麼去尋找更多的精準客戶,在這里首先你要注意以下幾點。

第一：記住做微商不要想著如何加好友，要想著如何去吸引好友，再多的加友軟體都是沒用的，做再多的推廣也是徒勞！切記！推

廣加的好友不可能是你的精準客戶！你要學著如何用方法把客戶吸引過來，一定要學會引流！

第二：就要想著用方法，如何拓展客戶！因為剛開始做，你只能主動的去加好友，那麼如何加好友呢，方法很多！比如利用QQ微商

群玩法，微信群玩法！當然都是有技巧的哦！

第三：把你的好友量加起來以後，你的朋友圈每天要發更新動態，發一些勵志的，人生感悟，搞笑的，這樣就能吸引別人關注你。

切記，剛開始一定不要一味發廣告。這樣刷屏，只會讓人覺得反感！

第四：都說做微商要從身邊熟人下手，但我不這么覺得！沒聽說，熟人下手朋友下手是最難為情，最尷尬的嘛！那麼就要重新注冊

一個小號，一點點的加好友，慢慢的找到自己的精準客源！當然，這也不排除用到相應的方法！

如果你不幸用了加好友軟體，這里勸你早日放棄！不但讓你加不到人，而且還讓騰訊限制你甚至封號！導致你的QQ微信不能再用了

，你辛辛苦苦建立的好友圈就那麼沒了，我想大家都不想這樣是吧

希望做微商的朋友趁著市場還沒飽滿之前多做做儲備工作，不要想著天上掉餡餅的事，天下沒有不勞而獲的事情，早些學習微商方

法，這個世界靠自己努力，知識自己掌握才最靠譜..

㈥ 怎樣做好淘寶手機推廣

一，新店鋪，新產品沒有一個銷量的情況下：哈，親們去刷一筆吧！
一筆絕對沒問題。刷完後，你是老店鋪新產品情況的話就把老顧客用起來吧。。半價賣出去，或者免費送出去，做好投資推廣預算，然後就可以順利破0銷量，跟相
應的銷量為基礎，，至於新店鋪的話，一個銷量都沒有，也沒老顧客的時候怎麼辦？
ok，花點錢做下廣告投放，上點付費的活動（當然不要把產品價格做低了，剛出台說天貓不給流量低價格產品了）這些渠道沒有的朋友怎麼辦？ 有資源的朋友就直接開始操作了，迅猛做出銷量第一步！註：做好7天銷量遞增。

二丶當有了銷量後怎麼辦？
銷量有了，你就可以每天觀察下你的這款產品的流量情況了，一開始肯定很少，但是一天有個幾個流量，甚至十幾個，在這個時候，就可以開始做寶貝更大一步推廣
了，對，很簡單，開通淘寶直通車！且同時開通淘寶客（淘寶客的傭金能設置多少最大程度設置高） 然後就是講到直通車怎麼開了：
開通直通車派代上面文章一大堆，，很實用有的。。不過我個人覺得直通車沒有所謂的那麼復雜跟技術化。或者用一句話就可以概括了，做好轉化率，直通車迎刃而
解。。。 不過很多商家朋友還是不怎麼懂，，我這邊就大概的說下怎麼做直通車吧。。
直通車：當選好款式後，接著就是做一張漂亮的如何描述主圖的圖片了，，。然後怎麼做主圖呢? 恩。不同的主題有不同的製作方法，這邊拿倆圖片出來做簡單說明。
第一張圖片，吃的滋補品，這張估計是行業裡面沒幾個人點擊率有它高的。。可以很清晰的看出它所表達的效果，，滋補品吃多了，直接出現效果，，，以直白表達效果為主，瞬間秒殺行業圖片
第二張: 這個是很乾凈簡潔的一張圖片，這個產品定位的是行業裡面價格相對較高，同行大多賣30多。。所以為了區分出來，它就必須走高端質量的路線，，包括簡單的語句描述。
好了，主圖就分析2張為案列了，其它的產品，大家自己找賣點來針對性做圖片吧。切記，捉住內心需求點。。。

然後直通車圖片做完了，就開高價格去拼位置吧。剛開始就一下子搞到前三頁去，定量50元給燒燒，實時關注後台點擊率，燒完第二天看後台數據。點擊率低，
繼續改圖片，點擊率高，ok，扔著燒，，2天後，質量分就上來了，，質量分上去後就慢慢降低後台出價就行了。。好了這樣子直通車就完了。
當然還有其他方法，有的人，剛開始先搞高價格，然後有點擊了，就降低價格跑後面幾頁去，這樣子點擊率也上來了，，等等操作手法，不過個人感覺，也省不了多
少錢，，不過還有一個較為重要一點，，就是 選詞：
有的詞很不錯，流量大競爭小。這些詞找到可以省不少錢，而且效果好。所以建議，平時都走走直通車詞庫，搜索指數，數據魔方，還有搜索下拉框，，還有選詞方
面做好一點，類目小，就直接選廣泛匹配，類目大，就精準中心詞匹配，還有如果針對性的產品，就在選擇人群定位，地域定位，，
直通車就差不多了。。。中心總結： 轉化率是革命之本，生命之源，大家把花在操作直通車技巧上面的精力都放到描述轉換去吧。
直通車說完，你們有銷量基礎點的寶貝就開始操作吧。直通車的銷量權重還是蠻高的。除了搜索權重之外可以說排名第二了。
好了，直通車推廣跟淘客差不多就這樣子了。然後其餘推廣，就是淘寶活動，活動的推廣，優點可以走量，缺點就是價格低。。以前還有排名，接下去排名越來越小，所以小賣家我建議活動低價的還是少上，除非還能賺錢。。。

最後就是做站外推廣了，包括（第三方導購網站，論壇，貼吧）
個人覺得效果最好的應該是導購網站了，花點錢就可以高價上的那種，，目標群體比較好。。。這個資源就是靠經常泡網站，從事過多年電商的朋友積累下來的渠
道。總而言之，推廣的渠道方法也就那麼幾種，關鍵還是看怎麼玩。。
最後來點最最最後總結：大家認真看好了。

之所以有排名區分？為什麼？因為淘寶有判斷好壞之分。 a b 倆個店鋪，假設淘寶給你100個流量，a店鋪成交10單。b店鋪成交20單，
接下去淘寶肯定就給更多流量去b店鋪了，店鋪是這樣子，單品更是了。。 道理大家應該會明白的。 還有一點就是，a店鋪，轉化率為10%了，
b店鋪轉化率為10%了。。淘寶怎麼給排名做區分呢？
銷量，價格，好評，信譽等級，回頭客，，等等，，這裡面銷量佔了最最最大因素。。。所以一旦您的店鋪的產品跟行業對手的轉化率如果都差不多了，接下去就是
各種途徑引流做銷量了。銷量高了，排名就上去了。。這也是爆款操作的重要根據啊！！

㈦ 怎樣做才能成就爆款產品

舉例說明吧，就用阿迪達斯，這個一直被耐克壓著玩的超級運動品牌來舉例。

看看人家是怎麼玩轉爆款前戲的。這可不是簡單的講個故事，或玩把飢餓營銷就折騰出來的。

阿迪選擇了一個更小的角度，用單品+爆款的方式，繞開耐克重兵防守的「馬奇諾防線」，用時尚概念直接從地圖的邊緣，撬起新的市場活力。

文/張書樂

刊載於《商界評論》2016年6月刊

喧鬧到跌宕起伏、動人心魄的音樂，主持人熱情洋溢的長篇介紹，泛濫的煙花燈光炫目……真正的魔術表演卻往往只有一瞬間，無論是讓自由女神像「消失」、還是如嶗山道士一樣「穿越」長城。越是讓人記憶猶新的魔術大秀，往往還要扮隨著超長的輿論轟炸，這都是掩蓋魔術意圖的前戲和障眼法。

「對於adidas Originals來說，已經連續5個季度獲得了兩位數的增長，」領導阿迪達斯14年的CEO赫伯特·海納在2015年前9個月的財報中寫到，「得益於主要鞋款，比如Stan Smith以及NMD無法預知的巨大需求。阿迪達斯營收同比增長11%至127.48億歐元。」

正如外界沒有料到海納會在2016年1月被轟下台一樣，面對2年多來，阿迪在2年時間里通過連續製造爆款，上演了一個又一個的營銷魔術，消費者的注意力徹底被吸引力。

殊不知，越華麗的台前表演，越是障眼法，越有懸疑感的前戲，越能讓高潮洶涌澎湃。

爆款！科技與時尚的競技

在2015年2月紐約時裝周的晚上，饒舌歌手坎耶·維斯特發布了他與阿迪達斯合作的第一個時裝系列產品——被稱作Yeezys的運動鞋系列，而更多地消費者更喜歡親昵的稱之為——椰子鞋。發布後的幾分鍾內，9000雙350美元的椰子鞋就在美國內被搶購一空，且轉售點的平均價格是1500美元，一些倒賣人叫價5倍。

但這一連串炫目的銷售成績，反而讓阿迪的真正意圖被掩蓋了。就在這場發布會上，曾經帶著自己的Air Yeezy產品線在耐克待了4年的坎耶憤憤的說出了自己反出耐克，加盟它對手阿迪的初衷：耐克限制了我的創意自由，沒有給我機會去成長，阿迪讓我實現夢想。

其實，這段話語也暴露出了耐克與阿迪之間的定位差別，前者更重視科技含量，而後者正在逐步走向時尚領域。

至少在椰子鞋身上，這款帶有側拉鏈和飛船級泡沫製成的專利彈性鞋底的絨面革高筒運動鞋，被關注的並不是其中的科技含量，消費者的評論更集中在「它很像《星球大戰》的道具。」

這只是阿迪這個德國運動品牌，運動鞋領域的千年老二，向耐克這個美國大佬發起沖擊的一次小演出罷了。而發起沖擊的方式，也非全產品線的全面沖鋒，阿迪選擇了一個更小的角度，用單品+爆款的方式，繞開耐克重兵防守的「馬奇諾防線」，用時尚概念直接從地圖的邊緣，撬起新的市場活力。

不僅是飢餓營銷，前戲是一個技術活

從Stan Smith到剛推出的adidas Originals NMD，阿迪在2年多時間里至少成功引爆了3款球鞋。而在外界的觀感中，阿迪似乎總是在用少量供應的缺貨方式，玩著飢餓營銷。

在媒體報道中，今年3月15日消費者權益日這樣一個特殊節點上，阿迪達斯發布了NMD在中國區的銷售策略，在部分門店以「先到先得」的方式限量發售。第二天日中午，上海南京西路便已經開始有人排隊，到了傍晚由於人數過多，阿迪達斯取消了南京西路店的發售。隨後北京三里屯店也取消了銷售計劃。而在17日發售的15款NMD，價格在非官方購買渠道已經漲到2500元至4000元。須知原價在1099元至1499元之間。

這一幕，頗為類似早年間iPhone新款首發日的場景，而對於這種模式，業界一般都會用「飢餓營銷」進行簡單化敘事。此外，這一幕，讓在17日舉行、4年一次的耐克創新大會，以及會上公布的11款新鞋的消息變得黯淡無光。

僅僅是限量購？顯然不足以捧紅NMD，而且如果阿迪總是在新款運動鞋上運用這一招，也會很容易讓消費者膩煩。尤其是2年4款這一的頻度，未免太高了，阿迪怎麼做到的？

前戲，前戲，前戲，重要的路數要說三遍。而在整個阿迪的刷爆款歷程中，不難發現，它是一個超強的前戲高手，每一次都在帶給消費者不一樣的驚喜。

第一戰，阿迪選擇了讓一個老產品復出的方式試水。

在2014年9月登場的Stan Smith是阿迪用時尚刷爆款的第一次嘗試。當時的阿迪，其實已經陷入了背水一戰的境地，尤其是在其最看重的美國市場，2014年，阿迪丟掉了全美球鞋市場佔有率第二的地位，被旗下擁有添柏嵐、范斯和北面等品牌的威富集團超越。

這是一場迫不得已的變革。Stan Smith並不是新款，而是一個有50年歷史的運動鞋款。這雙白球鞋是以1970年代贏得過兩次大滿貫的網球明星Stan Smith命名。自那之後，這款球鞋賣出了4000萬雙。

選擇它成為第一次沖擊的尖兵，阿迪可謂用心良苦，這款阿迪歷史上持續暢銷的鞋款，還是史上第一款簽名運動鞋。

會講故事？不！拿捏好時間製造「絕望」

Stan Smith的復出，將可以引發無數的人各種回憶，可以講出大量的好故事來，這是社交營銷最看重的引爆點。而事實上，它也不負眾望，在外界看來，這款鞋的爆紅，就是講好了一個故事。

一個和鞋款一樣百搭的品牌故事。

可事實沒有那麼簡單，除了在重製過程中繼續加大時尚元素外，阿迪在背後也做了許多功課。阿迪的市場總監Jon Wexle就在一次媒體報道中，稱捧紅Stan Smith一共用了5步：1.不再推出新品，「清理」市場；2.通過時裝秀巧妙再推出；3.讓明星穿上這款球鞋；4.向普通消費者提供限量版；5.讓市場瘋狂起來。

看起來很簡單的前戲5部曲，其實並不簡單。在前戲上，事件的拿捏才是關鍵，甚至不能稱之為飢餓營銷，而是一場絕望營銷。

第一步斷貨的時點是2012年，而復出的時裝秀則是2014年9月。這個之間有2年時間，足以讓懷舊的消費者積累出飢餓感來，並且是懷著「絕望」的心態；而在之後，蓄謀已久的阿迪的節奏開始變快，時裝秀結束6個月後，關於這款鞋的議論也基本消失，阿迪推出了定製款，把明星的形象印在鞋舌上，讓再次「絕望」的粉絲們重燃信心，而且有發現新大陸之感。但它還要製造飢餓，定製款只是穿在明星腳上。

一時間，Marc Jacobs 穿著Stan Smith出現在時裝周街拍；貝克漢姆用一雙小白鞋與淺灰連帽外套串起一整個造型故事；全球超模排位前五的「大表姐」劉雯也穿著Stan Smith到處走……

明星同款，這個路數已經很眼熟了。Stan Smith的話題再次充斥在社交網路上。此刻，阿迪開始向時尚博主提供限量版鞋子，博主本身是普通人中的意見領袖，而這不僅僅引爆了話題，也讓普通人知道，自己將有機會擁有這么一款鞋子，無論是出於懷舊、追星還是時尚的目的。

更重要的是，當已經紅過頭的Stan Smith出現在消費者面前時，它又不一樣了。本身，其經典設計、簡潔的外形再加上百搭的特質，就是選擇它來進軍時尚領域的關鍵。

最後，在面向所有人發售時，它也在變化，比如2015年Stan Smith就推出馬毛的款式，後背的小綠變成了藍色馬毛，色彩飽和度很強，更容易獲得青年人群的喜愛。以至於時尚潮流網站Highsnobiety 給予了它「配休閑褲和西褲都一樣帥 」的高度評價。只是，即使是發售，依然還要消費者有絕望感，總是在缺貨，才會讓這個鞋子更加珍貴。

其實，經過這么一番「折騰」，Stan Smith已經不是一款球鞋了。

對手耐克，還在運動和科技的紅海里撲騰，阿迪卻進入了體育時尚的全新藍海之中，跨界的力量初次顯示。

重復的戰術，不重復的附加值

在Stan Smith的這場戰役的最後，阿迪把個性化的時尚需求玩到了極致，通過向鞋迷們推出了「Stan Yourself」活動，提供三種不同的配色，而買家可以將原本鞋舌上的史密斯頭像換成自己的，Stan Smith不僅僅繼續、持續在社交網路上通過普通人的口碑傳播引爆著話題，而且真正的讓自己變得不一樣，經典款式也真正滿血復活了。

在之後的Yeezys、NMD營銷中，明星同款、飢餓營銷、個性化定製等戰法都輪番登場，如NMD在去年12月歐洲發售同時，在阿迪中國區代言人陳奕迅的推波助瀾下，吳亦凡、余文樂、范冰冰、劉德華、鄧超、蔡卓妍等明星都紛紛穿上了NMD鞋出現在各大走秀場上，諸多微博時尚博主也提前穿著這款NMD到處曝光，這個場景完全就是在美國Stan Smith、Yeezy模式的拷貝。同時，在發售期間，僅在中國市場，阿迪就宣稱僅銷售10000雙左右，共25款，在北京、上海、廣州、成都等20個中國內地主流城市發售。並且阿迪「預判」發售會非常火爆，因此規定，購買NMD需要憑借身份證登記，而且每人限購一雙，目前僅支持到店購買。

除此之外呢？僅僅靠上演相似的前戲，並不足以持續刺激市場需求，消費者反而可能因為太多頻繁的飢餓營銷而審美疲勞。

許多人宣稱，阿迪在NMD上依然用講故事的方式博眼球，某知名咨詢機構負責人就稱NMD是一個情懷產品：「對於一個相對有影響力的品牌來說，炒熱市場可以從創造一個引發消費者情懷的產品故事開始，如Dior的Lady包便是從法國第一夫人贈予黛安娜王妃的一件禮物這個故事開始，以及Coco Chanel說的『女人的衣櫃不可以缺少一件小黑裙』，使小黑裙成為時尚界永不過時的潮流單品。

而表面上看，NMD似乎也是如此，盡管沒有Stan Smith那麼悠遠的歷史可說，但號稱結合了三款經典球鞋特質的致敬款似乎也頗為能勾起消費者的記憶。

但顯然，爆款魔術如果總是在重播，效果只會越來越差。在NMD身上卻沒有出現這一問題。關鍵在於，這一次，阿迪賦予NMD身上的附加值，其實不是情懷，而是配色。

3月NMD大批上市前，中國市場通過抽簽，一共有發售了3次不同配色的NMD。這是一種預熱的策略，但更要注意的是，包括紅與藍這種原始配色在內，在3月的發售中，一共有15款配色上架。

對於長期以來，阿迪鞋子留給消費者黑與白記憶來說，「顏色革命」其實才是它此次從運動圈進軍時尚圈的一個殺手鐧。

順便還有許多人在3月NMD首發後揶揄到：這次買不到NMD也沒關系。接下來還有不同的配色……你可能還是買不到。

對於用戶來說，不在黑白，而彩顯的阿迪鞋子，會讓自己刷出不一樣的存在感，既運動、且時尚。這是與走情懷線的Stan Smith、走造型範的椰子鞋相區別的附加值。

磨練前戲技術 顛覆者的「顏色革命」

如果僅僅將阿迪視作是一個營銷上不斷挑逗高潮的前戲大師，或許恰恰是阿迪希望的。將自己的真實變化隱藏在目眩神迷的前戲中，才能更好地顛覆對手。

這才是魔術大師最好的障眼法，阿迪在障眼法下，偷偷的在做著手腳。

一是設計上在悄悄試錯。在NMD上大受關注的顏色革命，其實早就在阿迪身上運作。阿迪達斯資深總監奧布萊恩就表示，「我們想嘗試更多顏色，因為顏色就是情緒的代名詞」。就在去年，奧布萊恩主推了一款紫色系帆布鞋Ultra Boost。她戲稱「我都差點被從窗戶給扔出去」，可結果是大賣。而另據調查顯示，85%的顧客在選擇產品的時候會好好考慮顏色的問題。這一調查結果，促成了阿迪從黑白走向彩色。

除了變化表面的顏色外，阿迪也在思考結合各種時尚元素，如在2014年，阿迪達斯賣出了與哥特搖滾設計師里克·歐文斯合作的800美元一雙的運動鞋，歐文斯是高級男裝的黑暗之主，把自己奇形怪狀的運動鞋與羊皮結合在一起。這款在許多人眼中只能用「丑」字概括的鞋子，就和同樣被評價為「丑」的椰子鞋一樣，賣的很嗨。

二是繼續加大科技含量。但和耐克的高科技鞋子不同，阿迪的科技含量不僅體現在用戶穿著時的舒適感上，而是試圖融入到時尚之中，比如阿迪達斯專利技術Boost減震技術，這項被認為對抗耐克Flyknit的科技在2015年大獲成功。但卻並不是靠技術本身，而是通過時尚，特別是被肯耶.韋斯特穿過的Ultra Boost，幾乎在一夜之間壓過了耐克的風頭。甚至於潮流網站Highsnobiety 都在報道中開玩笑的說：穿Ultra Boost去時裝周的人比去紐約馬拉松的人還多。

科技有時候不是用參數去顯示，通過真人演繹，讓用戶自己去體驗，往往效果更好。

三是讓個性化成為用戶的終極體驗。在阿迪的計劃中，有個很有趣的噱頭，即將3D列印技術運用至球鞋製造，最終目的是讓每個人都能得到適合自己的球鞋。這個看起來很有技術范的設想，依然體現出了阿迪的轉變，從技術比拼走向時尚比拼。

如阿迪研發了一款「海洋垃圾」球鞋。號稱製作原料來自於回收的海洋垃圾，這種產品最大的用處其實就是針對用戶的個性化特徵，讓穿鞋的用戶能夠更有自己的范。而各種在Stan Smith的鞋舌上印明星或自己頭像，馬毛款式，以及NMD的顏色搭配突破黑白界限，其實都是出於相同的目的。

讓用戶不僅僅是購買「爆款」，並最終讓「爆款」變成「街鞋」。阿迪的爆款盡管可能是特定的某一款式，但卻在款式上增加了更加多元的個性化元素方便用戶選擇，結果爆款之下，每一個色彩搭配、面料選擇、圖案樣式，都垂直切入一個小眾化的消費者圈子。而這一切的取得，其實都是在各種時尚設計師和阿迪科技元素的結合下，逐步完成的。

這其實也給了近乎絕望的飢餓營銷一個解讀，即同款不同樣的各類鞋子，都是精準切入不同的粉絲之中，盡管即使在單個的小眾圈子裡依然貨量不足，但亦可在保持飢餓的同時，確保小眾圈子裡不至於飽和，對於阿迪來說亦可以確保穩健。

讓爆款不再是泛大眾的流行商品，而成為切合不同消費者需求的單個人的最愛，從簡單的功能性運動鞋變成一個個性化的時尚製造者，才是阿迪這場用節奏、情懷和飢餓等前戲打造爆款魔術秀，最後的劇透，也是和耐克決戰的法寶。

當然，選擇這樣的戰法，某種程度上也是阿迪無法和宿敵耐克年營銷費用30億美元上直接比拼的一種無奈的邊路突圍。

正在突圍中的阿迪達斯，將不再是一個單純的運動品牌！

㈧ 怎麼打造企業的爆品

冷啟動戰略認為:爆品打造，即幫助企業打造產品，爆棚，持續熱銷。

㈨ 求40條手機銷售策略

除了一些基本的身體能力、心理能力外，做一個好的銷售員還需要具備以下十個素質：
（一）認識營銷的能力，銷售是什麼？
銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關於銷售的新認識有助於您開發和應用新的技能，並且取得最大的收獲。可以這樣說，我們每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。
什麼是銷售呢？簡單的定義銷售，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。
因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。
（二）成功銷售員應該具備的第二項素質：勇敢。
恐懼是一種內在的感覺產生的情緒反應。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。
恐懼自己不被別人接納。
我們也可以用轉換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對自己做個分析：
1、被拒絕的定義是什麼？什麼事發生了才意味著被客戶拒絕了？
2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕？
3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕？
轉換情緒：試著把負面的情緒調整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。
所以，要善於創造，勇於冒險。勇者無敵。
（三）成功銷售員應該具備的第三項素質：強烈的企圖心。
強烈的企圖心就是對成功的強烈慾望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。
培養強烈企圖心的方法可以是學習和成功者在一起。人生是一個不斷成長的過程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！
認真審視我們周圍的朋友，你會發現，他們可以分為三類：
1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協助你更了解你自己。
2、他代表你生命中一個非常重要的人，你的情結可通過他轉化。
3、他代表你的潛意識，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。
不管在人生途中遇上了什麼樣的人，經歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特徵：1、個人的成就和境界很高；2、是你模仿的對象；3、他能看到你的潛能；4、他關心你的成長；5、他願意協助你成長；6、他對你的期望很高；7、他會對你說老實話；8、和他在一起你會感覺壓力特別大。
成功銷售員的慾望，許多來自於現實生活的刺激，是在外力的作用下產生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些「超常規」的行動，煥發起「超常規」的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功後往往會說：「我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。」
成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功慾望。
成功的慾望源自於你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的追求，不滿足是向上的車輪！
用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
（四）對產品的十足信心與知識。
熟練掌握自己產品的知識。你的客戶不會比你更相信你的產品。
成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要具備專業的知識。
信心來自了解。我們要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品。
專業的知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶接受。
全面掌握競爭對手產品的知識：說服本身是一種信心的轉移。
（五）注重個人成長，不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。
學習的最大好處就是：通過學習別人的經驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速的走向成功。
別人成功和失敗的經驗是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現，能力是需要培養的。成功的銷售員注重學習成長的好習慣。
銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，就是認識錯誤、改正錯誤的前提。
成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。
頂尖的銷售員都是注重學習的高手，通過學習培養自己的能力，讓學習成為自己的習慣，因為，成功本身是一種思考和行為習慣。
頂尖銷售員都是有目的的學習。正確的學習方法分為五個步驟：
（1）初步了解。
（2）重復是學習之母。
（3）開始使用。
（4）融會貫通。
（5）再次加強。
（六）高度的熱忱和服務心。
頂尖的銷售員都把客戶當成自己長期的終身朋友。
關心客戶需求，表現為隨時隨地地關心他們，提供給客戶最好的服務和產品，保持長久的聯系。
知識不但是力量，更是企業創造財富的核心能力。
成功的銷售人員能看到客戶背後的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但並不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現。
（七）非凡的親和力。
許多銷售都建立在友誼的基礎上的。
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己，銷售員在銷售服務和產品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關鍵的事。這時候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調動起來，利用最初的幾秒鍾盡可能的打動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。
（八）對結果自我負責,100%的對自己負責。
成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。
要獲得銷售的成功，還得靠你自己。
要為成功找方法，莫為失敗找理由！
在銷售的過程中，難免會犯錯。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。
答應等於完成，想到就要做到。一個勇於承擔責任的人往往容易被別人接受，設想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢？成功的銷售員對結果自我負責， 100%的對自己負責。
（九）明確的目標和計劃（遠見）。
成功的銷售員頭腦里有目標，其他人則只有願望。
成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標是自我期望的明確化。
成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達成目標的原因。
成功的銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，並且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據事情的發展情況不斷的調整自己的目標，並嚴格的按計劃辦事。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。比如要達成目標你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪裡？明天的拜訪路線是哪裡？每天，心裡都應該清清除楚楚。
（十）善用潛意識的力量。
人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象，超意識是人內心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內心真正的決定。
成功的推銷員都是敢於堅持自己的夢想的人。
堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學、勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。
我想銷售是一個可塑性最強的工作，

手機銷售無非就是要先多了解下關於手機方面的專業知識和經驗積累。

關於如何銷售的好，分享一下前人的經驗總結，應該能找到一點你想要的。

如何做一名優秀的銷售？

信心, 人心, 誠心!

銷售說到底就是做人,重要的是要修心;
學會和客戶打成一片又能照顧雙方利益;

學會靈敏地嗅出客戶的意願和各個利益關系,然後對症下葯或投其所好;

先了解一個好銷售評判標准, 你就應該知道怎麼做了...

3 差勁的銷售 很好的東西, 都賣不出去, 就算賣出去也只能賣個很爛的價格;

2 合格的銷售 有好的東西, 能賣得出去, 但只能賣個普通價格;

1 優秀的銷售 很爛的東西, 都能賣得出去, 且能賣個很好的價格, 還能招攬下一筆生意!

優秀的銷售提升商品的價格;

優秀的銷售 能讓客戶心甘情願(甚至心懷感激)的花錢買你的東西;

差勁的銷售 只會耍嘴皮子或降低價格去銷售產品或服務!________________________________________________

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具體一些做法請參考:

「8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發展，贏在別人休息時間」。

※銷售過程中銷的是什麼？答案：自己

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：「我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己」；

二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；

三、產品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身；

四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話
更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎？

六、讓自己看起來像一個好的產品。

面對面之一

◎為成功而打扮，為勝利而穿著。

◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

※銷售過程中售的是什麼？答案：觀念

觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。

念——信念，客戶認為的事實。

一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？

二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、

三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。

記住

是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；

我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

※買賣過程中買的是什麼？答案：感覺

一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺；

二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素；

三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購
買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對；

五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。
在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到打開客戶錢包「鑰匙」了。

你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？

※買賣過程中賣的是什麼？答案：好處

好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。

一、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處；

二、三流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）；

三、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買。

所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的
利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋裡，而且，還要跟我們說謝謝。

※面對面銷售過程中客戶心中在思考什麼？

答案：面對面銷售過程中客戶心中永恆不變的六大問句？
一、你是誰？

二、你要跟我談什麼？

三、你談的事情對我有什麼好處？

四、如何證明你講的是事實？

五、為什麼我要跟你買？

六、為什麼我要現在跟你買？
這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什
么微笑著向我走來？他的潛意識在想，這個人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時候，他心裡想你要跟我談什麼？當你說話時他心裡在想，
對我有什麼處處？假如堅他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他覺得你的產品
確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實？當你能證明好處確實是真的時，他心裡就一定會想，這種產品確實
很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心裡一定會想，我可不可
以明天再買，下個月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。
因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然後把這些問題回答一遍，設計好答案，並給出足夠的理由，客戶會去購
買他認為對自己最好最合適的。

※售後在介紹產品時如何與競爭對手做比較
一、不貶低對手

1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等
於說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。

2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？
你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。

3、一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。

二、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較

俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產
品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。
三、USP獨特賣點

獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產
品時突出並強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。

※服務雖然是在成交結束之後，但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功，那麼，怎麼樣才能讓你的售後服務做得讓客戶滿意呢？

答案：你的服務能讓客戶感動

服務=關心關心就是服務

可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的，如果他願意，假的，有目的地關心你一輩子，你是不是願意？
一、讓客戶感動的三種服務：

1、主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。

2、誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。

3、做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心
他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。

二、服務的三個層次：

1、份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務（可做可不做的服務）：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。

3、與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作夥伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手
搶都搶不走，這是不是你想要的結果？

三、服務的重要信念：

1、我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。

2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。

四、結論：
一張地圖，不論多麼詳盡，比例多精確，它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步……
一個國家的法律，不論多麼公正，永遠不可能防止罪惡的發生……
任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠不可能創造財富，只有行動才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計劃、目標具有現實意義！
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電話行銷（二）
據統計 80％的營銷公司80％的推銷員每天用80％的時間進行電話行銷，但只有20％的人才能達到電話高手。
流程圖
預約→時常調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什麼反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。
A：打電話的准備
1.情緒的准備（顛峰狀態）
2.形象的准備（對鏡子微笑）
3.聲音的准備：（清晰/動聽/標准）
4.工具的准備：（三色筆黑藍紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計算器）
成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵．
B：打電話的五個細節和要點：
1．用耳朵聽，聽細節；用嘴巴講，溝通與重復；用手記，記重點（記錄來電時間和日期內容）
2．集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鍾
3．站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習
4．做好聆聽：全神貫注當前的電話（了解反饋建議及抱怨）
5．不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方
C：電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈
D：行銷的核心理念:
愛上自己，愛上公司，愛上產品
1．每一通來電都是有錢的來電
2．電話是我們公司的公關形象代言人
3．想打好電話首先要有強烈的自信心
4．打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子
5．電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方
6．電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中
7．沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好
8．聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他
9．廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一
10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。
E：電話中建立親和力的八種方法：
1.贊美法則
2.語言文字同步
3.重復顧客講的
4.使用顧客的口頭禪話
5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的「但是」轉為「同時」
6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通
7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)
8.幽默
F：預約電話：
（1）對客戶的好處
（2）明確時間地點
（3）有什麼人參加
（4）不要談細節
G：用六個問題來設計我們的話術：

※每個人都應該有兩套最完美的自我介紹

※每個公司都應該有自己專門設置的來電彩鈴
1.我是誰？
2.我要跟客戶談什麼？
3.我談的事情對客戶有什麼好處
4.拿什麼來證明我談的是真實的、正確的？
5.顧客為什麼要買單？
6.顧客為什麼要現在買單？
E：行銷中專業用語說習慣用語：
習慣用語：你的名字叫什麼？
專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎？
習慣用語：你的問題確實嚴重
專業用語：我這次比上次的情況好。
習慣用語：問題是那個產品都賣完了
專業表達：由於需求很高，我們暫時沒貨了。
習慣用語：你沒必要擔心這次修後又壞
專業表達：你這次修後盡管放心使用。
習慣用語：你錯了，不是那樣的！
專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。
習慣用語：注意，你必須今天做好！
專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。
習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。

㈩ 如何推銷手機，寫手機推銷計劃

模板都差不多的，可以參考一下這個

前言

上海網路廣告公司受NOKIA（中國）股份有限責任公司委託，進行nokiaN98上海新產品活動策劃，本策劃根據雙方協議，於2009年11月20日開始，至12月20日結束，歷時一個月。現提交廣告活動策劃方案文本。

本策劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告實施、廣告活動的效果預測及監控批等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃運作的內容 , 為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。

如果貴方認可此方案 , 希望本次廣告活動能夠完全照此執行。

如果貴方不採納此方案 , 希望能夠尊重我方勞動 , 不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。

目錄

第一部分：市場分析

一、營銷環境分析

二、消費者分析

三、產品分析

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

第二部分：廣告策略

一、廣告目標

二、目標市場策略

三、廣告訴求策略

四、廣告表現策略

五、廣告媒體策略

第三部分：廣告實施

一、廣告實施目標

二、廣告實施時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求重點

五、廣告費用預算

第四部分：廣告活動的效果預測及監控

廣告效果的預測

第一部分：市場分析

一、營銷環境分析

1． 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素

（1）總體的經濟形勢：

2008年經濟形勢的變化以後，面對國際金融危機帶來的空前挑戰，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調控。實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內需、保增長、調結構的調控措施，將推動中國經濟走出困境，邁向新的發展階段。目前正值中國手機行業大變革、大發展的時代。

（2）總體的消費態勢：

隨著中國經濟的快速發展，帶動了居民收入的提高和消費的擴大，目前，中國是世界上第一大手機市場，中國的消費市場持續快速發展，消費結構在不斷升級，從上世紀末開始到現在是以汽車、住房、通訊為主導的消費升級。

所以我們的手機是很有市場前景的，手機已經成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現在物質的提高，享受生活。

而且nokia手機一直受到好評，在消費者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經成為消費者的趨向，為手機市場發展提供了良好的契機。

（3）產業的發展政策

隨著經濟的快速發展，人們生活水平的不斷提高。手機行業在中國市場有較大的發展空間。所以說手機行業正處於較快的發展狀態中。

2． 市場營銷環境中的微觀制約因素

（1）企業的技術更新換代。

NOKIA公司是一家實力超強的高科技企業，資金充裕，技術先進，我們的團隊在研發更新換代，都是不成問題的

（2）產品的營銷中間商和企業的關系

我們的產品在技術，品牌上都很有優勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經銷商獲利也不少，他們都很願意賣我們的產品。

3． 市場概況

2009年金融危機愈演愈烈，全球手機市場萎縮、手機企業銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機行業來說，2009年註定是不尋常的一年。在金融危機的影響下，我國手機行業同樣面臨著巨大的機遇和挑戰。2009年1月7日，工業和信息化部正式發放三張3G牌照，中國研製出自己的TD制式的3G網路，三大運營商都全身心投入到3G網路的建設之中，並相繼放號，宣告中國已經全面進入3G時代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機，比2008 年同期增長19%。相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內市場手機出貨量只增加4%。不過，手機用戶仍保持較快增長的趨勢，2009年8月份，全國行動電話用戶凈增785.3萬戶，1-8月份，行動電話用戶累計凈增6925.9萬戶，達到71050.4萬戶，手機在中國的普及率達到55%，高於全球平均水平。因此我們把目標客戶定格在高端商務人士上，我們的這款手機是一個基於3G網路的手機。

4．營銷環境分析總結

從行業競爭格局來看及前景來看，2009年國際巨頭都把中國市場作為戰略重點，國產手機的生存空間將再度被壓縮，但是中國3G市場和智能手機的需求市場巨大，隨著中國3G技術的成熟和商用、手機智能化，網路化和增值服務水平的提高等，預計中國3G用戶將在2009年下半年呈現快速增長，這也將帶動3G手機銷量的大幅提高，預計2009年3G手機銷量約為300萬部，90%以上將來自2009年下半年，中國廠商的手機出貨量預計將達到3.63 億部，比2008 年增加20%。這主要依託出口大幅增長。所以說2009年下半年才是手機市場黃金點，各大手機運營商、廠商、經銷商將會迎來一個掘金時期。

二．消費者分析

1． 消費者的總體消費態勢

（1）智能手機用戶最關心電池壽命

用戶最關心電池壽命人們總是擔心自己手機的電池用完了，不能再打電話。先進的電池技術將推動智能手機應用模式的持續改進，而且還將提升各種增值服務銷售額。

（2）希望購買3G手機的產品特徵

用戶要買3英寸以上的屏幕手機，以較好的支持網路視頻，移動電視功能和游戲功能。

（3）手機攝像頭像素

用戶喜歡500萬以上的像素，這將較大的提升拍照攝像視頻功能的滿意度。

（4）手機存儲卡的容量

要求手機存儲卡支持8G以上的容量，最低也要4G以上。

（5）3G手機擁有的功能

打視頻電話，看移動電視，上網或網頁瀏覽等等。

（6）打算購買3G手機的渠道傾向

品牌專賣店和手機連鎖店賣場是最主要的購買渠道，其次是運營商的營業廳。

2． 現有消費者分析

上海是一個國際大都市，人們追求時尚的熱情高，經濟發達，收入水平高，消費水平高，消費群體眾多，受教育水平的程度高，接受新的事物能力強，白領人群是主導人群。

3． 潛在消費者

白領是我們的潛在的消費者，年齡在25—35歲，他們的消費水平高。

三．產品分析

1． 產品特性分析

產品的技術

我們依靠的是最先進高科技研發隊伍，把握手機的發展前沿，我們堅持用最先進的技術生產最好的產品，我們的產品技術在市場上是領先的，是別的手機廠商所不具備的。

2. 產品生命周期分析

這是一款新產品，公司將在本年的11月份推出，處於市場的開拓階段，市場的佔有率有待考察，處於市場的成長期。

3. 產品定位分析

企業對產品的預期定位：企業將產品定位在高端市場，主要針對白領階層，商務人士。

四．企業何競爭對手的競爭狀況分析

1.主要的競爭對手是:三星，摩托羅拉，多普達，蘋果。

2. 企業與競爭對手的比較：

都是國際上的著名品牌，很有實力，在國際上的聲譽也很好。諾基亞的優勢在於，產品質量好，售後服務好，是國際上手機行業的霸主，產品的技術先進。

第二部分：廣告策略

一、廣告目標

1、企業目標

為員工創造公平競爭，寬松和諧的工作環境。

讓顧客滿意，使產品成為他生活的一部分。

替股東負責，創造最佳經營效益。

2、根據市場情況可達目標

通過廣告的宣傳，使諾基亞N98在上海手機高端市場佔有率達到30%--40%。

二、目標市場策略

針對白領階層，商務人士，向他們展示這款手機的優越性能。

三、廣告訴求策略

1、訴求對象：年輕人

2、訴求重點：追求時尚、便捷、溫馨、健康。

3、訴求方式：情感訴求

四、廣告表現策略

1、廣告主題：它是你的好朋友——諾基亞N98

2、廣告創意：

鏡頭一: 在一個公司的辦公室里，一位職員在手忙腳亂的整理，尋找要向經理提交的文件資料，這時男主人公在他的口袋裡拿出諾基亞手機，把它與列印機一聯，輕松的列印出各種所需的資料，向經理室走去。

說明手機是你一個工作中的幫手，可以輕松地完成你很多工作。

鏡頭二：晚上公司下班了，這時女主人公出現，輕松整理一下桌子。出公司，邊走邊用諾基亞手機控制家裡的電腦，電腦與空調，電飯煲連接，通過控制電腦，實現對空調，電飯煲的控制，空調調到合適的溫度，電飯煲開始煮飯。女主人公到家以後，開始看電視節目，等老公回家一起愉快的共進晚餐。

說明手機在你的生活中，是你的生活幫手，可以幫你完成你的事情，可以讓你有更多的時間來做家務以外的事情。

五、廣告媒體策略

1、媒體策略

（1）在上海電視台的黃金時段（新聞節目和電視劇場前後）播放廣告——吸引客戶

（2）在上海電視台的火暴綜藝節目時段播放廣告——吸引年輕群體。

（3）在上海各游戲網站推出平面廣告。

（4）在上海各大售樓處及未開戶即將開戶樓盤張貼平面廣告。

（5）在上海各大酒店的播放電視廣告。

2、媒體選擇標准：

接近年輕人生活的各個媒體

以電視廣告為主導 , 向目標消費者做重點訴求 , 爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

第三部分：廣告實施

一、廣告實施目標

產品的市場佔有率提高到 50% 以上。

進一步確立諾基亞在人們心中的地位。

讓諾基亞N98深入消費者內心，迅速提高上海地區手機市場佔有率，大力宣傳N98。企業銷售收入在上海地區突破億元大關，取得了良好的經濟效益及樹立良好形象。

二、廣告實施時間

2009年11月至2010年2月

三、廣告的目標市場

上海市

四、廣告的訴求重點

利用情感訴求使雙葉人一貫秉承品質取勝，誠信待人，服務客戶的理念及將「憑良心做人，靠本事吃飯」的信念深入人心，以年輕的新一代為突破口，打造「新秀」的新時代！使產品的知名度達到 100%

五、廣告費用預算

1．廣告的策劃創意費用:2，000，000元

2.廣告製作費用：500，000元

3.廣告媒介費用：7，000，000元

4.其他活動所需要的費用：400，000元

5.機動費用：100，000元

6.費用總額:10，000，000元

第四部分：廣告活動的效果預測及監控

廣告效果的預測

與企業目標相配合，到2010年，好感度和信任度提高到90％。市場佔有率提高到50％！