㈠ 怎樣銷售手機
一、促銷時機的選擇
手機促銷時機的選擇，直接決定促銷效果，所以正確的選擇好促銷的時機，是成功促銷的關鍵。
二 、地點的選擇
在進行促銷之前，一定要選擇好自己店鋪所在商圈內的有效人群進行宣傳。
三、促銷產品的選擇
並不是所有的手機都需要在終端大做促銷(來自：業務員網: www.yewuyuan.com)，也並不是所有的手機都適合做某一類終端促銷。在做終端促銷前，店鋪首先要明白自身手機具有什麼樣的性價比，然後判斷手機處於哪個行業周期，最後根據手機組合現狀和競爭情況進行促銷決策。
四、陳列展示選擇
首先指出，陳列展示的選擇種類有正規陳列、二次陳列和變化陳列三種。正規陳列就是貨架中的貨品永久陳列；二次陳列是指正規貨架上所附加的陳列；變化（特殊）陳列是由企業市場部門做出的有強烈現場推廣效果的陳列，如端架、堆頭、展架、展櫃等等。
五、促銷形式選擇
促銷的主要形式，分別是——
贈品（或禮物）：以較低的價格或免費向消費者提供某一物品，以刺激其購買某一特定產品，包括即時贈送的附包裝贈品、自助獲贈和自我清償性贈品等。
價格折扣（折讓）：可以是直接的價格折扣，或是加量裝，或是零售商推出的「滿300送100」活動等。
特價包（小額折價交易）：向消費者提供低於常規價格的少額銷售商品，可以採取減價包的形式，如原來買一件商品的價格，現在可買兩件；或是採取組合包的形式，將兩件相關的商品並在一起。
獎品（競賽、抽獎、游戲）：獎品是指消費者在購買某物品後，向他們提供贏得現金、旅遊或物品的各種獲獎機會。
聯合促銷：兩個或兩個以上的品牌或公司在優惠券、付現金折款和競賽項目中進行合作，以擴大它們的影響力。
交叉促銷：指用一種品牌為另一種非競爭的品牌做推廣。
現金折扣（折讓）：指消費者購物後將指定的「購物證明」寄給製造商，後者用郵寄（電匯）方式「退還」部分購物款項。
優惠（折價）券：優惠券是一個證明，證明持有者在購買某特定產品時可憑此優惠券按規定少付若干金額，又分為無條件優惠券和附條件優惠券。
退款優惠：指消費者提供了購買商品的某種證明之後，參與摸彩，根據摸彩的獎額，退還其購買商品的全部或部分金額。
以舊換新：指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折掉一定的價款，舊商品起著折價券的作用。
光顧獎勵：指以現金或其他形式，按比例地用來獎勵某一主題或主顧集團的光顧。
手機促銷技巧來自於促銷實踐，利用市場規律來影響銷售，加快促銷進程，讓促銷人員更加順利的完成促銷活動。
㈡ 怎麼樣才是銷售手機的最好方法
1.看什麼人用手機，就推銷什麼功能的手機，比如老人，那就給推薦幾款功能少，按鍵大，屏幕字大的手機。機子要皮事等。(內容摘自平台sale51，關注學習更多電話銷售技巧)2.要問客戶需要什麼功能的。3.什麼價位的。4.先介紹一款機型，不要把你們品牌的所有機型都介紹了，這樣會讓客戶感到頭暈，不知哪個好了。一款一款的介紹，客戶不喜歡這款再說下一款。5.多為客戶著想，把手機的功能說的人性化，又不是大白話，讓用戶能聽懂，語速要中等，不要太快，這樣說明不了你的口才好，而是聽著鬧心。6.客戶購買後一定要在客戶走之間把使用機子的注意事項再說明一下，1是讓客戶感覺你的服務好，有可能會再帶客戶來。2是說明注意事項後，客戶不會再說你在介紹手機時沒有說明，再與你找後帳，不要給自己找事。其它的只有你真正的幹上這份工作才能體會到的，這是個隨機應變的工作，不能用一個模式去套。如何銷售手機之前奏想要把手機成功的銷售出去，不做些准備就上戰場是不行的，事先的信息戰也是非常有必要的。1、目標消費群的定位。必須清楚我們計劃把產品賣給哪一個人群，他們有什麼樣的消費特徵，他們購買我們產品的理由是什麼。只有確定了目標消費群，銷售宣傳才有針對性，才能有的放矢，避免盲目性和浪費。2、產品。競爭對手的賣點是什麼？他們怎麼宣傳的？手機的獨特賣點是什麼？只找出一點進行強有力的訴求，越多的賣點訴求越沒有效果。3、價格。我們的價格和競爭對手相比有沒有優勢，我們比對手高的理由是什麼？對手比我們高的理由是什麼？我們的價格定到多少是合適的？對於手機的銷售，說簡單點也就是對消費者心理的把握及智斗。1、欲擒故縱謀略欲擒故縱，"擒"是目的，"縱"是手段。怎樣運用這"縱"的手段呢？訣竅是：當你和顧客交談時，可以表現出一種漫不經心的態度，就是說對能否向他推銷出商品表現得毫不在意。這種態度很能引起顧客的興趣。為什麼會這樣呢？道理並不復雜。如果推銷員在推銷時並不認真推銷，顧客就會認為行銷員推銷的商品市場前景看好，"皇帝的女兒不愁嫁，或者認為推銷員怠慢自己。前一心理，會調動起他的購買欲；後一心理，會增強他的表現欲，他會想方設法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說想表現自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經心的推銷員怠慢的。但不管什麼心理，給推銷員帶來的都是成功的機會。這種謀略尤其適用於那些剛愎自用、自以為是的顧客，所以，推銷員要注意學會使用這一謀略。2、激發情感謀略激發情感謀略，也可稱"激將謀略"。它的內涵是：用富有刺激性的語言來激發對方的某種情感，讓對方的情緒發生沖動，失去理智，在沖動的情緒的驅使下去做某種我們期望他去做的事。比如，在美國某商店，一對夫婦對一隻鑽戒很感興趣，但嫌價格太貴，便猶豫不決。售貨員見此情形，便對他們說?有位總統夫人也是對這只戒指愛不釋手，只因為貴沒買"。這對夫婦聽了這話，馬上掏出錢來，買下了這只昂貴的鑽戒，而且還得意非常。俗話說："勸將不如激將。"如果那位售貨員從正面開導勸說，那對夫婦未必能下決心買下那枚鑽戒。而反面的激將法，倒促使他們下了決心。因為人都有自尊心，榮譽感，這對夫婦也不例外。當他們聽說某總總統夫人也喜歡這枚鑽戒，但因為太貴沒買時，強烈的自尊、爭強心被激發了出來。於是，售貨員便達到了目的。激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略，但它也是有局限性，值得推銷員們注意：（1）使用激將法要看準對象。激將法並不適用於任何人。一般說來，它多適用於哪些談判經驗不太豐富，且容易感情用事的人身上。至於那些辦事穩重、富於理智的經驗老成者，激將法就很難在他們的身上發揮作用。而對於那些故事謹小慎微、自卑感強、性格內向的人，也不適宜用激將法。因為富有刺激性的語言會被他們誤認為是對他們的挖苦、嘲笑，並極可能導致怨恨心理。所以，使用激將法要看準對象。（2）使用激將法言辭要有講究。並不是有什麼語言都可以激發起對方的情感的。鋒芒太露、太刻薄，容易形成對抗心理；而語言無力，不痛不癢，則又難能讓對方的情感產生波動。因此，在使用激將法時，一定要注意言辭的"度"。既防止"過"，又避免不及。（3）使用激將法要顧及態度因素必須指出的是，"激將"一般用的是言辭，而不是"態度"，切不可為了激將而甩臉子、拍桌子，這不僅有損談判者的風度，還可能讓對方產生厭惡的心理。據有關方面記載，赫魯曉夫在談判時常用摔鞋子的手段來刺激對手，結果，不僅沒達到目的，還成為談判界的笑話。3、事例啟迪謀略所謂事例啟迪謀略就是在說服對方時，不正面直說，而是列舉一些類似的事件，讓對方借鑒，從中受到啟迪，領悟道理，使之接受你的意見。 4.借"磚"敲門謀略在形形色色的行業中，行銷行業屬於最艱難的行業之一。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦於不得其門而入或得其門而難入。盡管他滿臉笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顧的神態。5、借名釣利謀略所謂借名釣利謀略，就是藉助名人、名牌、名勝等效應，來提高自己商品的知名度，達到行銷的目的。心理學表明，"名"對人們有著很大的誘惑力，而且由於人們對權威具有崇拜心理，更使得"名"的說服力大大增強。6、幽默談諧謀略幽默無處不顯其能。在行銷界，它還是一種謀略。7、裝愚示傻謀略在一般人眼裡，優秀的推銷員都是那些口若懸河、反應靈敏、精明干練的強者，其實並不盡然。有時，那些看起來"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一問三不知"的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們採用了"裝愚示傻"謀略，即故意擺出什麼都不明白"的愚者姿態，讓強硬的對手"英雄無用武之地"。(內容摘自平台sale51，關注學習更多電話銷售技巧)怎麼樣才是銷售手機的最好方法
㈢ 推銷手機的方法策略有哪些
其實無論銷售手機還是其實萬事不離其宗！
有以下方法策略可參考：
◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。
◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。
◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
㈣ 怎麼銷售手機
你屬於在創業了···首先一定要有決心不要灰心··失敗了不怕失敗 ，當做一種經歷···
你既然會做手機· 你去賣手機的和那些老闆溝通 每天要跑·吧你在的市區跑遍，吧賣手機的地方都跑一遍。
給老闆說你有自己做的手機很便宜····有意者電聯··你多搞點名片發給老闆··還有一些賣山寨手機的地方多去···
還有就是在學校附近 一般就是高中 初中門口擺個小攤位 放學的時候 會有很多人看 價錢便宜馬上就賣很多台··· 擺地攤是很多創業者的挑戰，要拉的下臉面·
希望對你有所幫助 祝你成功
㈤ 手機最好的銷售方法
手機最好的銷售方法:降價促銷活動，以高性價比來吸引顧客！具體方式：1目標消費群的定位。
必須清楚我們計劃把產品賣給哪一個人群，他們有什麼樣的消費特徵，他們購買我們產品的理由是什麼。只有確定了目標消費群，銷售宣傳才有針對性，才能有的放矢，避免盲目性和浪費。
2產品
競爭對手的賣點是什麼？他們怎麼宣傳的？
手機的獨特賣點是什麼？只找出一點進行強有力的訴求，越多的賣點訴求越沒有效果。
3價格
我們的價格和競爭對手相比有沒有優勢，我們比對手高的理由是什麼？對手比我們高的理由是什麼？我們的價格定到多少是合適的？
手機作為新上市的機型，面對摩托羅拉V8、a1200的不斷降價（目前價位在1350-1600元之間）、步步高I6的調價（目前價位為1650元，每台返利約在50-100元之間）、OPPOT9的上市（目前價位在1900-2100元之間）和三星U608水貨的泛濫（價位在1400-1500元之間），其在品牌的知名度、美譽度和客戶的忠誠以及促銷手段、服務質量和價位上有沒有優勢。
4渠道
渠道成員是否有足夠的利潤空間，和競爭對手相比是否有優勢？
他們是否有積極性去主推。
5終端促銷
店面的布置和宣傳品的發放。
對消費者的促銷拉動和對營業員的促銷拉動該如何進行？
對以上問題的充分認識和把握，可以做如下活動：
例如:市報上做廣告宣傳
強調手機廠家的科技實力（簡短）和手機的獨特賣點。同時什麼節日，凡在此期間購買手機實行購機幸運日，不花一分錢，手機帶回家等活動呀。或者凡當天購機的用戶可憑單據到購機處全額領回自己的購機款。
2凡姓名中有手機名稱「XX」字樣任一字者，憑身份證購某某手機優惠100元等活動。
還有其他的活動等等^_^
㈥ 銷售手機的技巧
誠,誠實,不騙顧客,久了會有很多回頭客和客人帶來的顧客.
㈦ 如何銷售手機的技巧
首先
你要了解你的手機了
在這前提之下就是要了解客戶的需求了
再這就是愛上你賣的手機
建立自信了
這幾點都是基本的了
最難的就是
能識破客戶
確認哪個是真正買手機,那個只是看看了,要有主次之分了.
㈧ 手機推銷方法
簡單 首先你要看要買手機是什麼樣的人 你可不要把買手機的就劃分成為2部分 男人和女人哦！那你就大錯特錯了 。
買手機的人群大致可以分為以下幾類
1 年輕人 ：年輕人喜歡什麼？你應該知道吧？功能 外觀 不用管操作多復雜 只要夠炫 就好 推薦下
2 中年人：你可以給他們介紹一些待機時間比較長的（女性除外） 因為中年女性的喜歡不是你我能猜到地 所以讓她們自己看 最好 通常女士們看到了機器 只是外觀 如果她讓你把這個機器拿來看看 就證明她對這個機器的第一印象不錯 介紹的時候也不用 那麼專業 什麼獲得什麼專利 什麼銷售多少萬台
你只需要介紹這個電話可以照相 聽音樂 等等等 就夠了。男士呢 只要你說這個機器電池用的時間比較長 那麼他們就會對這個電話有印象。接下來 靠你咯
3：老年人 現在有不少兒女買電話是給老人 你推薦的時候 注意 只推薦 顯示字大的 和來電打電話的時候 字打 聲音大 就夠了 老年人嘛 如果不是什麼集團的大老闆 要那麼多功能也沒有用
4：兒童 現在有很多小孩子也拿電話 一般都是家長去買 介紹的時候 介紹比如CDMA或者是手機輻射小點的電話，因為家長最擔心的就是孩子的健康了 你說呢？有時候錢賺不賺都是無所謂的 反正你也不差這幾個錢 就當是為了下一代的成長做貢獻了嘛 我做手機的時候就是這樣哦。有的時候家長帶孩子買手機 我甚至不賣 最後我還任了個乾弟弟咯 哈哈
看在我這么辛苦一個字一個字打的份上 就把分 給我吧
555手好算
㈨ 手機銷售技巧有哪些
如何銷售手機之前奏
想要把手機成功的銷售出去，不做些准備就上戰場是不行的，事先的信息戰也是非常有必要的。
1、目標消費群的定位。必須清楚我們計劃把產品賣給哪一個人群，他們有什麼樣的消費特徵，他們購買我們產品的理由是什麼。只有確定了目標消費群，銷售宣傳才有針對性，才能有的放矢，避免盲目性和浪費。
2、產品。競爭對手的賣點是什麼？他們怎麼宣傳的？手機的獨特賣點是什麼？只找出一點進行強有力的訴求，越多的賣點訴求越沒有效果。
3、價格。我們的價格和競爭對手相比有沒有優勢，我們比對手高的理由是什麼？對手比我們高的理由是什麼？我們的價格定到多少是合適的？
如何銷售手機之戰場
對於手機的銷售，說簡單點也就是對消費者心理的把握及智斗。
1、欲擒故縱謀略
欲擒故縱，"擒"是目的，"縱"是手段。怎樣運用這"縱"的手段呢？訣竅是：當你和顧客交談時，可以表現出一種漫不經心的態度，就是說對能否向他推銷出商品表現得毫不在意。這種態度很能引起顧客的興趣。為什麼會這樣呢？道理並不復雜。如果推銷員在推銷時並不認真推銷，顧客就會認為行銷員推銷的商品市場前景看好，"皇帝的女兒不愁嫁，或者認為推銷員怠慢自己。前一心理，會調動起他的購買欲；後一心理，會增強他的表現欲，他會想方設法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說想表現自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經心的推銷員怠慢的。但不管什麼心理，給推銷員帶來的都是成功的機會。
這種謀略尤其適用於那些剛愎自用、自以為是的顧客，所以，推銷員要注意學會使用這一謀略。
2、激發情感謀略
激發情感謀略，也可稱"激將謀略"。它的內涵是：用富有刺激性的語言來激發對方的某種情感，讓對方的情緒發生沖動，失去理智，在沖動的情緒的驅使下去做某種我們期望他去做的事。
比如，在美國某商店，一對夫婦對一隻鑽戒很感興趣，但嫌價格太貴，便猶豫不決。售貨員見此情形，便對他們說?quot;有位總統夫人也是對這只戒指愛不釋手，只因為貴沒買"。這對夫婦聽了這話，馬上掏出錢來，買下了這只昂貴的鑽戒，而且還得意非常。
俗話說："勸將不如激將。"如果那位售貨員從正面開導勸說，那對夫婦未必能下決心買下那枚鑽戒。而反面的激將法，倒促使他們下了決心。因為人都有自尊心，榮譽感，這對夫婦也不例外。當他們聽說某總總統夫人也喜歡這枚鑽戒，但因為太貴沒買時，強烈的自尊、爭強心被激發了出來。於是，售貨員便達到了目的。
激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略，但它也是有局限性，值得推銷員們注意：
（1）使用激將法要看準對象。
激將法並不適用於任何人。一般說來，它多適用於哪些談判經驗不太豐富，且容易感情用事的人身上。至於那些辦事穩重、富於理智的經驗老成者，激將法就很難在他們的身上發揮作用。而對於那些故事謹小慎微、自卑感強、性格內向的人，也不適宜用激將法。因為富有刺激性的語言會被他們誤認為是對他們的挖苦、嘲笑，並極可能導致怨恨心理。所以，使用激將法要看準對象。
（2）使用激將法言辭要有講究。
並不是有什麼語言都可以激發起對方的情感的。鋒芒太露、太刻薄，容易形成對抗心理；而語言無力，不痛不癢，則又難能讓對方的情感產生波動。因此，在使用激將法時，一定要注意言辭的"度"。既防止"過"，又避免不及。
（3）使用激將法要顧及態度因素
必須指出的是，"激將"一般用的是言辭，而不是"態度"，切不可為了激將而甩臉子、拍桌子，這不僅有損談判者的風度，還可能讓對方產生厭惡的心理。據有關方面記載，赫魯曉夫在談判時常用摔鞋子的手段來刺激對手，結果，不僅沒達到目的，還成為談判界的笑話。
3、事例啟迪謀略
所謂事例啟迪謀略就是在說服對方時，不正面直說，而是列舉一些類似的事件，讓對方借鑒，從中受到啟迪，領悟道理，使之接受你的意見。
4、借"磚"敲門謀略
在形形色色的行業中，行銷行業屬於最艱難的行業之一。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦於不得其門而入或得其門而難入。盡管他滿臉笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顧的神態。
5、借名釣利謀略
所謂借名釣利謀略，就是藉助名人、名牌、名勝等效應，來提高自己商品的知名度，達到行銷的目的。心理學表明，"名"對人們有著很大的誘惑力，而且由於人們對權威具有崇拜心理，更使得"名"的說服力大大增強。
6、幽默談諧謀略
幽默無處不顯其能。在行銷界，它還是一種謀略。
7、裝愚示傻謀略
在一般人眼裡，優秀的推銷員都是那些口若懸河、反應靈敏、精明干練的強者，其實並不盡然。有時，那些看起來"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一問三不知"的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們採用了"裝愚示傻"謀略，即故意擺出一?quot;什麼都不明白"的愚者姿態，讓強硬的對手"英雄無用武之地"。
如何銷售手機之案例解析
案例：客人問手機可不可以便宜？
1、營業員首先要用肯定的態度回答客人這是實價，打消客人削價的念頭。
如回答時：「不好意思，這個價錢是公司規定的，是全國統一的定價，您先請坐下，慢慢看一下，好嗎？」
2、客人仍抱著有得便宜的希望，猶豫不決。
A、主動向客人解釋我們服務的承諾，我們的優勢。
如：拿宣傳單向客人解釋，用肯定的語氣告訴客人，我們銷售的手機絕對100%的原裝行貨，告訴客人「這里買的手機7天包退換，30天內包換，一年內全國聯網免費保修，終生保養，讓客人覺得售後有保障。
B、如果客人選中了某一手機，我們可以插上卡，教客人調功能，並說明此機的主要特色，以及讓客人試打，這種做法，讓客人感到不買都不好意思。