轉介紹的方法和步驟

㈠ 保險轉介紹費用怎麼給

首先，要取得客戶的認同和肯定。如果沒有獲得客戶的認同，從一開始就可能遭到拒絕。因此，我們應該主動向客戶發出詢問：「王總，我想現在您已了解我的工作性質及服務方式，您對我的表現還滿意嗎？您能否提供一些寶貴意見,以作為改進我服務質量的准繩？」
第二，給客戶提供一個名字或客戶范圍，引導客戶向你進行轉介紹並及時收集客戶資料。「在我們的談話當中，您幾次都提到您的同事張總,您能夠多告訴我一些有關他的事嗎……」
第三，獲得的轉介紹名單越多越好，很多業務員擔心這樣會遭到客戶的反感，但事實證明，通過轉介紹反而會增進業務員和客戶的感情。所以當獲得第一個轉介紹名單後，可繼續詢問：「您是否還有其他朋友像張總一樣優秀,可以再介紹給我認識？」問完後,身體後靠,放鬆及保持沉默一下,等待保戶給你答復。若客戶說「想不出來」，你只需告訴他「慢慢來」，再沉默直至他回答你，等你獲得名字後,盡量從他口中獲取越多資料越好，例如:年齡、職業、婚姻狀況、家庭成員、收入、嗜好等等。
第四，在要求轉介紹過程中，客戶有所顧慮是正常的，因為如果你對他介紹給你的人關系處理得不好，則有可能危及他們之間的關系。所以我們要學會及時打消客戶的顧慮。比如這樣說：「王總，我向您報告,我會先寄一封信給張總，並介紹我自己，而且會提到您和我共同擬訂的理財節稅計劃，然後我會打電話給他，看看能否見個面。我尊重您的朋友就如尊重您一樣,如果他不想談保險,我會轉移話題,不會死纏爛打的,您大可放心。」這樣你把自己對被介紹人的處理方式告訴給介紹者，除了本身是一種尊重以外，對獲得進一步的轉介紹名單一定大有裨益。
通過這樣五個步驟求取轉介紹，十之八九都會獲得成功並給客戶留下一個好印象。當然，在獲得轉介紹後，一定要向被介紹者進行及時追蹤，並向介紹者兌現你的承諾。同時，在實際工作中要學會運用智慧，不可生搬硬套。這樣，久而久之，你就會發現不僅培養了自己的影響力中心，而且還快速積累起來了自己的人脈關系。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

㈡ 銷售的基本步驟是什麼請有經驗的銷售大師解答~謝謝！

一個完美的銷售流程，一般是由以下十個步驟組成：

步驟一：約見客戶做過銷售的朋友都知道，約見客戶是開展銷售的第一步。約見客戶的技巧有很多，一般客戶都會說自己很忙，不願意接待，那麼盡量在約見時採用比較激昂有感染力的聲音進行約見，細節是：「採用2選1法則」。例：您是9點有時間還是10點方便呢?(客戶的回答回在這兩個之間，產生其他回答的機率小)

步驟二：訪客前的准備都說良好的准備是成功的一半，著裝的准備，心理的准備，資料的准備，都是要准備充分了才能出發。資料有日常公司常備資料和針對該客戶的個性化資料。還有：別忘了帶一個小小的禮品。(也許會成為你成功的關鍵)

步驟三：建立信賴感很多做銷售的人都善於做這個環節，那就是贊美。陌生人之間總是會有抗拒和距離，尤其是對一個銷售人員。贊美是解決這個問題的好辦法。當然，老闆大都聽煩了對他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創新，多關注細節，贊美他的高雅愛好等。例：一個銷售人員初通風水，他知道老闆有這個愛好，贊美老闆的工廠是「虎踞龍盤、藏風得水、五行不缺」老闆大悅。

步驟四：客戶需求分析很多銷售人員，包括中高級的銷售人員都會忘掉這個環節，而直接開始講述產品，這是大忌。在和客戶寒暄中慢慢的發現客戶的需求，這個時候再進行有針對性的「下葯」，一針見血。醫生的「望、聞、問、切」，就是客戶需求分析的最好例子。

步驟五：講述產品這個是銷售人員的基本功，熟悉自己的產品，最好進行互動式的講解。不要向講課一樣灌給客戶，尤其注意講解要通俗，隔行如隔山，客戶不懂您的行業，這樣客戶會聽的睡著了。把你的產品講的80歲的老人、10歲的孩子都能聽懂，那才是本事。

步驟六：競爭對手的分析講完產品後，可以進行一次締結，但是客戶往往會提出「某某公司」比你們如何如何。競爭對手的分析要客觀一些，偏激的抨擊競爭對手，只能帶來客戶對你的反感。一個原則：只說自己的好，不說別人的不好;只說行業現狀，不說針對誰。

步驟七：異議的處理此時客戶已經有了簽單的意向，但他會挑一些產品或價格方面的毛病。這是任何一個消費者的通性，所以不要慌，想想我們去買東西時也會在選定後隨口問問「能不能便宜點?」產品的問題，可以給客戶再講一遍。價格的問題，要學會堅持價格，如果客戶提出優惠，你立刻優惠，這個生意基本沒戲，客戶會認為你的第一個報價太虛了，甚至覺得你的人不真誠。

步驟八：締結銷售中最重要的環節。很多銷售人員很會談客戶，但是不會簽客戶。一味的和客戶海闊天空的神侃，直到客戶說：你先回去吧，我考慮考慮!合適的時機「亮劍」，是銷售課程中重要的一堂。在客戶最興奮的那個點上成交，不僅很快而且還有可能把單放大。這個時候也是2選1法則常用：可以問客戶「您是現金還是支票?」順勢把合同遞過去。或者在要簽合同的時候說：您公司全稱是「某某有限公司吧?」。忌諱跟客戶直接提簽合同，因為合同牽扯到法律效力，客戶會提高警惕，因此產生一系列的問題。

步驟九：客戶服務簽完合同，不是服務的結束，而是剛剛開始。產品本身的服務是最根本的。除此之外：每周的簡訊，每月的回訪，每一個和客戶相關的節日給他的驚喜等等。

步驟十：客戶轉介紹這是優秀的銷售人員持續做出優秀業績的法寶。在和客戶持續的服務溝通過程中，贏得客戶的心，讓他主動介紹自己的朋友來購買你的產品。更高的層面是：要求客戶轉介紹，這是一個銷售心理，很多人因為和客戶成了朋友反而邁不出這一步。

㈢ 加推轉介紹有什麼功能

回答這個問題要看使用轉介紹系統的對象是誰，因為轉介紹牽扯到銷售，轉介紹人，還有企業/管理者。
對於銷售來說，轉介紹系統可以幫助他快速邀請好友和老客戶成為合夥人，而且能夠統一管理及跟進合夥人推薦線索，合夥人分享內容，智能雷達會實時反饋合夥人的推廣行為，將合夥人動態反饋給銷售，為銷售帶來精準流量，線索成交後銷售能夠通過系統根據按照之前設定好的獎勵比例給合夥人獎勵。
對於介紹人來說，轉介紹系統為他提供了明確的路徑來為給銷售推薦線索，比如，錄入線索、線索交接、給客戶遞優惠券，讓推薦線索變得非常簡單。這里不得不提的一個點是，每個轉介紹人都能擁有一個內容營銷系統，有什麼用呢？說白了就是，轉介紹人可以持續的幫你做推廣，這些內容他可以隨時取用，推廣的過程就是將其朋友圈的精準流量轉變成線索，進而逐漸發展為客戶，最終實現轉介紹的過程。

最後提一下對於企業來說加推轉介紹系統的價值。這里或多或少的牽扯到管理者需要思考的問題。銷售離職後，企業管理者可以看到所有銷售及合夥人所屬的客戶資料和跟進記錄，銷售離職後客戶資料也會留存企業私域流量池。

㈣ 銷售的基本流程是什麼

銷售的基本流程是：

1、研究開發，也就是研究和開發通常用在銷售中表示商品開發的進度。

2、生產製造，也就是指商品在開發研究後對其進行生產。

3、物流運輸，將產品從廠家流入市場，需要對商品進行運輸。

4、市場和銷售，商品盈利的最為關鍵的環節，也就是商品推銷。

5、技術支持和服務，也就是指對商品的售後服務和人工服務等。

銷售流程指目標客戶產生銷售機會，銷售人員針對銷售機會進行銷售活動並產生結果的過程。

(4)轉介紹的方法和步驟擴展閱讀：

銷售流程：

市場推廣流程處於最上端，根據公司定位鎖定的目標客戶群，通過市場推廣活動，培養客戶需求，樹立品牌形象，產生銷售機會。

接著市場流程的是銷售流程，銷售團隊將通過各種渠道收集到的銷售機會轉變為訂單；

訂單處理流程與銷售流程緊密相連，包含合同管理、收款等過程。訂單處理與企業的生產、物流運輸流程相連，構成了企業內部與外部客戶流程的重要的一環。

㈤ 如何獲得轉介紹

首先，要取得客戶的認同和肯定。如果沒有獲得客戶的認同，從一開始就可能遭到拒絕。因此，我們應該主動向客戶發出詢問：「王總，我想現在您已了解我的工作性質及服務方式，您對我的表現還滿意嗎？您能否提供一些寶貴意見,以作為改進我服務質量的准繩？」
第二，給客戶提供一個名字或客戶范圍，引導客戶向你進行轉介紹並及時收集客戶資料。「在我們的談話當中，您幾次都提到您的同事張總,您能夠多告訴我一些有關他的事嗎……」
第三，獲得的轉介紹名單越多越好，很多業務員擔心這樣會遭到客戶的反感，但事實證明，通過轉介紹反而會增進業務員和客戶的感情。所以當獲得第一個轉介紹名單後，可繼續詢問：「您是否還有其他朋友像張總一樣優秀,可以再介紹給我認識？」問完後,身體後靠,放鬆及保持沉默一下,等待保戶給你答復。若客戶說「想不出來」，你只需告訴他「慢慢來」，再沉默直至他回答你，等你獲得名字後,盡量從他口中獲取越多資料越好，例如:年齡、職業、婚姻狀況、家庭成員、收入、嗜好等等。
第四，在要求轉介紹過程中，客戶有所顧慮是正常的，因為如果你對他介紹給你的人關系處理得不好，則有可能危及他們之間的關系。所以我們要學會及時打消客戶的顧慮。比如這樣說：「王總，我向您報告,我會先寄一封信給張總，並介紹我自己，而且會提到您和我共同擬訂的理財節稅計劃，然後我會打電話給他，看看能否見個面。我尊重您的朋友就如尊重您一樣,如果他不想談保險,我會轉移話題,不會死纏爛打的,您大可放心。」這樣你把自己對被介紹人的處理方式告訴給介紹者，除了本身是一種尊重以外，對獲得進一步的轉介紹名單一定大有裨益。
通過這樣五個步驟求取轉介紹，十之八九都會獲得成功並給客戶留下一個好印象。當然，在獲得轉介紹後，一定要向被介紹者進行及時追蹤，並向介紹者兌現你的承諾。同時，在實際工作中要學會運用智慧，不可生搬硬套。這樣，久而久之，你就會發現不僅培養了自己的影響力中心，而且還快速積累起來了自己的人脈關系。

㈥ 什麼叫轉介紹

老客戶轉介紹新客戶在銷售界是一種成本低廉、成交效率高，客戶信任感最容易建立，非常有效的開發新客戶的方法。

策略：

使用自動化：一旦銷售過程全面展開，就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標客戶，並且使用它們在應該跟進的時候提醒你的銷售人員。

提供可見性：銷售漏斗對於現金流以及公司的未來至關重要。

實施問責制：提升並且理解你的銷售最重要的一步就是執行定期的問責。

首次見客：

第一印象非常關鍵，銷售白領的形象氣質和談吐及精神面貌很重要。

一、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發展歷程，資料畫冊等方面。

二、企業發展戰略：告訴客戶企業的戰略目標及發展目標，讓客戶知道企業的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會成為優秀品牌，企業將會成為跨國企業等。

三、品牌戰略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發展戰略，何時成為主流品牌及大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以後品牌的表現，五年以後的品牌的成就及層次，十年以後品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業。

以上內容參考：網路- 銷售

㈦ 遞送保單和如何獲得轉介紹20頁

保單遞送的重要性1、人壽保險的銷售並非在遞送完保單之後就結束了，相對的這才是開始； 2、錯誤地遞送保單導致好不容易才完成的銷售失敗； 3、客戶雖然收到保單，但卻無法感受到它的真正價值； 4、如果您希望自己所銷售的保單永久的持續，就要讓客戶很清楚地了解，所加入的保障計劃； 5、大部分簽約的客戶樂於討論剛加入的保險計劃。保單遞送四個機會1、讓客戶有機會再次確認人壽保險的重要性； 2、獲得轉介紹； 3、為下一次銷售奠定基礎； 4、為自己與公司建立聲譽。徽�返菟捅５サ乃承虻諞徊劍罕澩鎰：氐詼�劍褐匭氯啡霞尤氡Ｏ盞哪康牡諶�劍涸俁人得鞅５サ睦�嫻謁牟劍核得鞅５ヌ蹩畹諼宀劍罕５デ┦盞諏�劍何�亂淮蔚南�圩髯急傅諂卟劍合�勰�姆�竇壑檔詘瞬劍悍�窕乩〖白�檣艿誥挪劍罕澩鎰：氐謔�劍�10天猶豫期間的追蹤保單遞送的錯誤1、讓別人代送保單； 2、沒有要求客戶轉介紹； 3、沒有再次向客戶說明和強化保障利益。四、索取轉介紹的時機在銷售的各個環節簽投保書後遞送保單時客戶對你的服務滿意時五、促成後進行轉介紹的步驟第一步：稱贊推薦者並肯定他的決定第二步：請對方對您的服務進行回饋第三步：感謝回饋提出轉介紹的要求第四步：協助推薦者列出轉介紹名單第五步：要求被推薦者的基本資料第六步：謝謝推薦者並要求直接推薦第七步：承諾對方告知約方的結果