帶貨的正確方法和步驟

⑴ 一個新手怎麼做直播帶貨

一個新手做直播帶貨的方法：

1、選擇平台：

在開始做直播前，選擇平台是很重要的。從目前來看，如果平台選得好，付出的精力能少一半，而且對於以後的贏利也有重要影響。選擇一個適合自己的平台的重要性占直播帶貨這件事的百分之五十。

現在是流量為王的時代，做任何生意都在強占流量。如果過去流量獲取很容易的話，那現在隨著時間的推移，就越來越難。直播也是，應該在平台尚有紅利時，越早開始越容易。

4、賬號開通：

接下來就需要直播賬號了，直播的功能都是需要額外去開通的，尤其是具有帶貨的能力。

完成以上步驟只是直播帶貨的前期准備，更重要的是，主播個人能力還有運營的手段，需要不斷學習、總結，緊跟最新潮發展，搶占機會，抓住機會。

⑵ 一個新手直播帶貨該怎麼直播帶貨

1、選擇一個跟自己屬性與用戶屬性匹配的直播平台

目前主要直播平台：抖音、快手、淘寶、騰訊四大體系，他們各自屬性不同，平台用戶也不同。

2、自己要有一個明確的定位

明確清晰自己擅長什麼？未來想做什麼、成為什麼？你想吸引的用戶是什麼樣的，以後你想跟他們互動什麼或賣什麼品類產品給他們。

3、塑造自己的個人iP或品牌ip

通過各種渠道打造自己獨特iP，讓更多人知道你是誰，你是做什麼的，通過各種途徑讓他們關注你的直播帳號，進行關注、加粉。

4、打造自己獨特的直播度風格

以自己的定位，測試自己的直播風格，多次互動測試，感受用戶的接受程度。直播帶貨主要圍繞「吃穿美用」四大品類，吃(食品)穿(服裝)美(化妝品)用(日用百貨)，讓大家給你貼上標簽，了解你是做什麼的。

5、組建每天直播用的優質貨源

主播們每天需要很多產品需要直播，所以他們希望有個專業的直播貨源平台為他們提供好貨源，保障品質。

⑶ 直播帶貨有什麼技巧和注意的點

一、直播帶貨的技巧：熟悉產品、直播一定要互動、好內容，短視頻電商帶貨的本質不能忽略。

1、熟悉產品

熟悉產品，掌握產品相關的詳細情況，避免直播翻車。

2、直播一定要互動

電商直播的核心是商家，把傳統電商的貨對人變成了人對人，所以直播過程中一定要與用戶有互動，要有人情味。

同樣是李佳琦的直播，他在直播過程中會隨時與觀眾互動，不管是產品還是別的神器問題，他都會給予及時的回復，讓用戶產生被重視的感受，增強用戶的信任度。

3、好內容，短視頻電商帶貨的本質不能忽略

抖音的公域流量佔比非常高，內容非常重要。比如，同樣賣口紅，李佳琦在抖音要不停試色，然後深度講解這個產品到底好在哪裡，哪些人群適合用，怎麼用。而在快手，一般說三句話，老鐵們，今天就3000支，趕緊買，不買的給我雙擊一個小紅心。

二、直播帶貨需要注意的點：內外場景需要布置宣傳、直播必備的工具都要提前准備好、直播後要總結，才能一次做的比一次好。

1、內外場景布置宣傳

場景是什麼，場景就是對直播間氛圍的布置，直播間的內外場景的環境氛圍起到非常關鍵的作用。直播外場，即做直播賣貨之前，需要對於此次直播內容的預熱，通過一些渠道進行推廣，從而吸引更多的用戶前來觀看;

而內場，也就是在直播過程中，所有的一切互動過程，對於直播互動來說，表現於兩個方面，一個是主播的表達方式，其二就是直播平台上的營銷互動工具的使用，比如點贊，打賞。粉絲留言等等，這些都是主播與粉絲之間溝通的方式。

2、直播必備的工具

工欲善其事，必先利其器，做直播必須要了解該用哪些工具，最起碼基本的工具要了解，要擅用，比如：燈光，支架，背景布等最基本的東西要備好。環形燈，背景布，去淘寶上買，各類型的都有。

3、直播後總結

每次直播完，一定要總結，總結直播的優點與不足，這樣才會把直播做的一次更比一次好。

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直播帶貨的產生和發展

1、初步興起——2016年，直播帶貨初步興起。淘寶直播正式上線。

2、精細化細分、快速成長——2017-2018年，包括直播平台、MCN 公司和主播等產業鏈各環節快速成長，並開始向精細化運營發展

3、突破——2019年以來行業全面進入爆發期，2019年被稱為「電商直播元年」，騰訊微信、小紅書、拼多多紛紛開啟直播帶貨的嘗試。

⑷ 一個新手怎麼做直播帶貨

第一、選擇平台

我的內容主要以服裝直播為例，其他品類大家可以做一個思路的參考。開始做直播之前，選擇平台很重要，從目前來看，我覺得平台選的好，付出的精力少一半，選擇一個適合自己的平台的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

現在是流量為王的時代，任何生意都在搶流量，做直播的時候接觸過一個人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。

目前直播帶貨主流平台可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平台。不同平台運營思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個軟體玩玩。

第二、尋找貨源

巧婦難為無米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應鏈，美妝有美妝的，國內國外。

所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒有，就行動起來吧。關於貨源提個醒，也是做服裝七八年的經驗就是：千萬別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，買的時候死貴，要想庫存處理難。

從零開始最好自己不要備貨，情願利潤低一些，賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場，目前電商發達的是杭州，淘寶直播這一生態成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，免費提供場地，直接幫她賣貨就行。廣

第三、直播設備

不同的平台選擇的設備不同，對設備的要求不一樣，淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經普及電腦，而且對電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。

除了手機設備，另一個比較重要的設備及就是燈光，直播對直播間的燈光要求比較高。室內燈關布置，選擇一個比較大的頂光很重要，然後一個前面的環形燈。聲音的部分一般都是用設備自帶的，很少用音效卡，一半唱歌的主播比較多會用到音效卡。

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2020年7月1日起，中國廣告協會制定了《網路直播營銷活動行為規范》實施，重點規范直播帶貨行業刷單、虛假宣傳等情況。《規范》中，多次提到了直播帶貨刷單情況。刷單在直播帶貨行業比較常見，有的動輒銷售過億元，但過後就出現大量退單；還有的直播平台和主播通過刷單，虛構在線觀看人數，營造虛假繁榮。

2020年10月20日，市場監管總局發布《網路交易監督管理辦法（公開徵求意見稿）》，公開向社會徵求意見。徵求意見稿明確，網路社交、網路直播等其他網路服務提供者在滿足一定條件時應當依法履行網路交易平台經營者的責任。同時，對網路直播活動的信息展示進行了特別規定，並要求平台為利用網路直播開展的網路交易活動提供直播回看功能。

⑸ 初學者怎樣做直播帶貨

初學者做直播帶貨方法如下：

一、直播設備

1、不同的渠道挑選的設備不同，對設備的要求不一樣，直播需要手機或電腦，大部分現已遍及電腦，並且對電腦裝備的要求比較高。快手和抖音視頻仍是以手機為主，盡量挑選裝備高，攝像頭清晰的手機。

二、放下臉面

1、其實許多人懼怕沒人看你直播，究其原因仍是臉皮薄，你與其糾結有沒有人來看直播，不如厚著臉皮來一場，覺得不合適你再放棄，覺得不錯你就繼續堅持！

2、還有的人拉不下臉面跟朋友說自己在做直播，但你的欠好意識卻換來直播間的冷淡，任何工作其實都離不開朋友的幫助，就像銷售一樣，都是從身邊的熟人朋友開始下單和支持你，你假如礙於體面，你的成績肯定無法提高，直播也是銷售自己。

3、朋友助威會給你帶來人氣和好的氣氛，不至於冷場，能夠互動挖掘更多話題，這是前期化解直播間為難的最好方法，也是能快速適應直播的方法。別懼怕嘗試和改動，很長時間沒有新粉絲加入，才藝還停滯不前，自己不去學習豐富自己的才藝。

⑹ 直播帶貨的詳細流程

直播帶貨一般有以下流程：

1、內容策劃：內容策劃屬於直播活動前的准備工作，包括策劃直播活動的創意並撰寫營銷方案，此外還需做好主播對接的工作。通常，企業會選擇與第三方廣告平台合作的方式聯合策劃直播活動。

2、直播前造勢：為了取得良好的營銷效果，達成企業營銷目標，在直播開始前，企業通常會在社交平台上做大力的推廣宣傳，營造聲勢，為直播創造良好的活動氛圍，吸引關注，增加人氣。

3、直播活動：根據活動規定的時間，安排好活動的環節和對接的主播，開始現場直播。 需注意的是，對於直播過程中出現的技術問題應隨時和直播平台進行對接，以保證直播的順利進行。

4、二次傳播：直播活動結束後，及時對直播活動的效果進行總結，並對製作好的直播節目進行包裝，重新向市場出售，進行二次營銷。

直播帶貨的發展

直播帶貨的迅猛發展建立在移動通信、大數據、雲計算等物理基礎層之上，形成一種充滿活力的新型傳播應用。5G、4K、VR等新技術不斷為用戶提供更加穩定、高清、沉浸式的直播效果，並提供更多元的售賣場景和更真實的購物體驗。

⑺ 網紅直播帶貨具體怎麼操作的

這個網紅直播帶貨的具體步驟就是有貨源找到他們，他們給別人做推廣就行了。

⑻ 直播帶貨有那些流程

一、直播帶貨的主要流程
(一)前期准備
1、選品挑選准備：每一次介紹推廣的商品不宜太多
2、直播工具准備：手機、電腦、攝像機
3、直播時間：具體時間精確到分鍾，提前在微信、朋友圈、社群等其他渠道宣傳與預熱;
4、確定其他參與人員及其職責，包括後台和互動人員;
5、布置場景，燈光、產品擺放、攝像頭位置等。
(二)直播現場准備
1、准備並檢查拍攝道具(提前1h)
2、主播至少提前半小時到場准備：整理儀容以及直播介紹思路等
3、綵排開場部分：主播進入場景測試錄制，檢測燈光、收音等情況。
(三)直播中
1、主播：
(1)開播前：確保網路質量、攝像機拍攝狀況、快速梳理產品等講解流程
(2)開播時：根據當天計劃進行直播，注重引導觀眾：教導觀眾購買下單;拋出產品話題性：利用優惠券吸引觀眾回答問題;引導關注、點贊。
2、其他參與人員
(1)實時記錄對比直播間觀看人數和粉絲數量
(2)關注並記錄觀眾提出的問題，積極參與互動，調動活躍氣氛;
(3)留意直播現場及直播間內狀況。
(4)活動鏈接的上下架
(四)直播後
1、及時保存直播視頻;
2、統計相關數據：觀看總量;漲粉總量;購買意願數：加購數;加購產品;關注度高的商品····
二、怎麼提高直播帶貨的效果?
1、提前規劃的重要性
有關直播排期至少提前一周，留給設計時間做海報，留給編輯做公眾號的預熱，留給社群運營人員做足夠的預熱，沒有做好預熱的直播，註定是一場失敗的直播，在前期剛開播的時候必須讓自己的私域的老粉火起來，才能讓視頻號官方平台看到你的努力，才會有後續越來越多的流量進入你的直播間。
2、直播的差異化
目前視頻號上的直播越來越多，也有很多直播使用手機開播，所以想吸引公域流量，那麼你的直播的品質自然需要提升，包括燈光、畫面、直播的流暢度等等
3、提升主播的自身能力
主播作為直播的主要引導者，主播的自身能力對直播的質量起到很大影響。主播可以多看其他平台優質主播的直播，每天多花幾個小時來學習、記錄、演練提升自己。
4、直播復盤的重要性
無論直播到多晚，直播團隊一定做好直播復盤，找到這一場直播可復用的成功之處以及可以優化的點等。

⑼ 初學者怎樣做直播帶貨

初學者直播帶貨的方法：

4、賬號開通

接下來就需要直播賬號了，直播的功能都是需要額外去開通的，尤其是具有帶貨的能力。淘寶裡面分為店鋪直播和達人直播，還涉及MCN機構之類。個人想去淘寶開通直播就需要鑽以上的店鋪，或者也可以聯系一個機構開通直播許可權。

在快手開通直播比較簡單，後台直接開通就好。西瓜帶貨目前還在內測階段，帶貨全線開通較困難。

機會機遇。

完成以上步驟只是直播帶貨的前期准備，更重要的是，主播個人能力還有運營的手段，需要不斷學習、總結，緊跟最新潮發展。5G時代正在來臨，我們可以選擇專業的直播帶貨運營團隊一站式企業帶貨直播運營服務商。這樣，無論是對想入局直播帶貨的企業，或者是直播新人，都會在更短時間內學到更多，得到更多，搶占機會，抓住機會。

⑽ 抖音帶貨怎麼操作

抖音帶貨的操作方法：

在抖音的主界面，右下方位置找到我選項並點擊；切換至我界面之後，右上方位置找到三個橫線圖標並點擊；翻轉至新的頁面中，中間位置找到創作者服務中心進入；進入到新的界面之後，左側中間位置找到全部選項並點擊。

在彈出的提示框界面中，中間位置找到開通小店；翻轉至抖音電商界面，勾選已閱讀並同意，點擊立即入駐；切換至認證類型選擇界面中，上方位置選擇個體工商戶，點擊後面的立即認證進入；進入到主題信息界面之後，提交相關資料後，下方位置點擊下一步，就可以帶貨了。

抖音帶貨的優點

1、高效的傳播速度，以及難以復制的原創優勢

在當前快節奏的生活方式下，抖音及其他短視頻帶貨的形式非常受用戶的青睞，從當前抖音等短視頻平台相比傳統營銷模式，它的傳播速度可以用光速來形容，它們將互聯網的優勢發揮的淋漓盡致。

2、入駐門檻低，運營成本低

相對於傳統電商平台，抖音帶貨入駐門檻更低，成本也相對減少，這也是抖音帶貨的優勢之一。從運營成本上來講，抖音帶貨視頻內容的創作者，可以是企業，也可以是個人，其內容製作、用戶自發傳播及粉絲維護的成本相對較低。

3、可視化的數據效果

抖音帶貨還有一個明顯特點，就是可以對視頻的傳播范圍及效果進行數據分析。

以上內容參考：網路—抖音