識人的方法和步驟

❶ 如何快速識人和鑒別人

從眼神能看出是不是坦誠，從語言能看出是不是謙遜，從他對一些不相乾的小事的態度可以看出他的處世准則。關鍵是你要細心觀察。有人認為人與人的差距主要來自出身、學歷、職業、頭銜和地位等，其實人與人的差異的核心因素是認識導致的判斷，人對事物的認識直接產生對其性質的判斷，判斷直接影響其行動，行動導致結果，人與人的差距就拉開了。難怪不少人埋怨道：某某人與我小學/中學/大學是同學，當時很不起眼，多年不見，現在已經不敢認識了，都成了xx企業家/xx科學家/xx局長了。
既然認識決定人對事物的判斷，那看透事物本質的認識是從何而來的呢？來自於生活/工作實踐的日積月累，來自於對事物規律的總結，使認識能做到舉一反三，透過斑駁陸離、零散瑣碎的現象看清楚其本質。識別其本質，看透其性質，你就容易做出判斷，採取適當的行動了，有助於你去達成目標。這在企業管理中也是如此。
上世紀末我到一家公司做總經理，這家企業面臨現金流不足的危機，表面上看是銷售能力不足，實質上是弱在市場定位和營銷策略等能力上，要解決營銷能力不足的瓶頸，就需改善人員能力結構，招聘具有市場營銷能力的人員。時間緊迫，我找到四達人才獵頭公司，提出市場骨幹人員的要求，它很快給我提供了不少市場人員的資料，資料很翔實，其中許多人都擔任過市場部經理、市場總監等職務，我大喜，利用下班時間和星期天約見面試。我通過面試，很快發現許多人是水貨，他們都只是銷售人員，而不是市場人員。其差別是銷售人員(seals)職責是銷售渠道的維護管理和產品銷售回款，是營銷策略的執行者；市場人員(marking) 職責是市場規劃、產品定位、渠道策略、廣告策劃和人員組織與激勵等營銷策劃，是營銷策略的制定者；兩者有本質的不同。國內許多人區分不出其中的差異，經常這些名詞混著使用。比如：企業大多設置市場部，其中大多數是產品銷售部門，也就是說這個部門的人員只負責渠道維護和產品銷售。
從簡歷中看，應聘者都有市場管理的經歷，我需要通過這些表象看清楚其本質。我做過人力資源總監，在面試中總結出獨到的識別人的方法。我除了要求應試者簡要陳述其經歷外（測試應試者現場儀態言語的表現能力），重點要求他們例舉1-2個親身的營銷案例（測試應試者個人技能和組織管理能力），看看他是如何做營銷工作的。我隨時插話，把話題引向深入，我的目的是要看清他到底是怎麼做營銷工作的，在營銷工作中擔當什麼角色，積累了什麼營銷能力，掌握了什麼營銷工具方法。這種層層深挖的方法非常有效，假冒偽劣的水貨很容易被識別出來。
又例如，我在企業客戶那裡幫助總經理識別人力資源人員，我也是讓人力資源部的人員講述他/她是如何做人力資源工作的。我隨時插話，把話題引向深入，我很容易看清他/她到底是怎麼做人力資源工作的，在人力資源工作中擔當什麼角色，積累了什麼人力資源能力，掌握了什麼人力資源管理工具方法,是否有對人的洞察力。有個人力資源部經理說來這個企業之前在南方的企業里做過人力資源部經理，我問：這個人力資源部在組織架構中處於什麼位置？ ——那是一個分公司；我問：分公司是什麼性質、多少人員？是一個地區銷售公司，二三十人；我問：人力資源的薪酬和績效管理政策是由哪個部門制定的？——是上級公司制定的；我問：分公司的人力資源人員有調整績效考核的權利嗎？——沒有；我問：績效考核應用什麼管理工具，應用的效果怎麼樣？——kpi考核，只考核銷售量、銷售額、回款額；我再問：你都掌握哪些人力資源工具方法，掌握到什麼程度？——只是學習過，還沒獨立運用過；就此我就知道了這個人在人力資源管理方面的能力了。
當然，這個方法可以模仿，但是識別人員的能力的關鍵要素不是方法和形式，而是我的企業長時間積累的管理實踐經驗，沒有經驗的不斷總結、舉一反三的管理實踐，簡單模仿這種方法也未必能奏效。這反映出：管理的工具方法很容易學習，但它只佔管理的20%，如何使用這些管理工具？如何在遇到企業難題時靈活運用？如何因地制宜地解決企業問題？這就需要管理經驗了，也就是管理藝術，它占管理的80%，需要長時間時間和長期積累，不可能從學院畢業後就明白，更不用提掌握了。

❷ 想要了解一個人，可以試試哪些識人的方法

可以約她出來玩兒，然後通過自己的觀察來了解她的性格特點，在談話的過程中你可以了解她的人生觀，除此之外，你還可以通過詢問她身邊的朋友同事，從多個角度更全面的認識她。

❸ 你在生活中有哪些識人技巧

01、說話高談闊論的人，辦事一般都不牢靠。

「一桶水搖不響，半桶水響叮當」。說話聲勢越大，就說明這個人不沉著，總覺得自己了不起，但是真正到了做事的時候，就搞得一塌糊塗，名不副實。

如果你身邊有這樣的人，有什麼需要幫忙的事情最好避開他。

02、一個人越缺少什麼，就會越炫耀什麼。

就像真正擁有財富的人，謹慎低調；反觀那些稍微有點錢的人，處處顯擺自己有幾個錢。

真正的擁有是不屑拿出來炫耀的，只有表面擁有的人才會大張旗鼓，滿足自己的虛榮心。

03、經常把「謝謝」「辛苦你了」掛在嘴邊的人，大多數都處事圓滑。

不管事情好與壞，這樣的人都會很真誠地和幫忙的人說謝謝，時刻體現出自己的教養。

俗話講「伸手不打笑臉人」，願意放低姿態感謝你的人，情商又能低到哪裡去。

04、老實的人不一定靠譜，吊兒郎當的人不一定離譜。

以貌取人是最不可取的識人方法。有些看起來老實的人在背後卻說人壞話、挑撥離間；相反，有的看起來吊兒郎當的人在關鍵時刻卻仗義相助。

所以，在和人交往的時候，都要有自己的思量，不要過於信任或者過於鄙視，一視同仁就好。

05、隨地吐痰、出口成臟的人，一般素質都高不到哪兒去。

都說細節見人品，有的人不管在什麼場合都隨心所欲，和人說話的時候說著就開始吐痰、聊著就開始問候「媽媽和祖宗」，這樣的人素質能有多高呢？

禮貌是人與人之間最起碼的尊重，先有素質，才有人品。

06、第一眼看著就不舒服的人，後面怎麼也不會舒服了。

不知道你們信不信「第六感」，就是人最敏感和最直觀的感覺。

我在傢具店上班的時候，第一天上班就對裡面的一個人沒有什麼好感，結果相處下來和我一開始的感覺一樣，不太讓人喜歡。

所以，有的時候，相信自己的第六感，也不是一件壞事。

07、不喜歡麻煩別人的人，自尊心很強但是內心又很敏感。

08、不喜歡出門社交的人，內心渴望朋友但是又害怕被拒絕。

09、在外性格開朗的人，在家就容易多愁善感；在外不善言談的人，在家卻「瘋得一批」。

因為這樣的人希望能更准確地傳達自己的情緒。

遇到這樣的人我們可以多點耐心，說不定你回復的每一句話或者表情都能讓他/她感動很久。

11、長期壓抑的人更容易冷暴力。

長期壓抑的人喜歡把自己「保護起來」，因為他經歷過不被理解的生活與日子，開始對生活產生抵制情緒，出現冷暴力的現象：想的太多、拒絕溝通、喜歡生悶氣、甚至會摔東西。

其實這樣的人還挺多見的，尤其是在伴侶之間，最好的方法就是在心平氣和的時候將這個問題討論一下，雙方共同來解決問題，這樣才能更好地解決冷暴力。

❹ 教你怎麼識人

一代謀聖諸葛亮，運籌帷幄，算無遺策，是智慧的神話。無論是在行軍打仗，還是處理國政時，他都要起用大量人才，因此，在多年的政治生涯中，他早已發展處一套自己的識人之法。

他在《知人》一文中，正式提出了自己的看法：「一曰，問之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，咨之以計謀而觀其識；四曰，告之以難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。 」

簡而言之，是從對方的「志、變、識、勇、性、廉、信」七大方面全面考察，真可謂面面俱到。

問之以是非而觀其志

《莊子•齊物論》中有言：「彼亦一是非，此亦一是非。」人我彼此，各有是非，對世界的看法總是不一樣的。

一個無志之人，要麼是一個庸碌的人，要麼是一個騎牆的小人。這樣的人對世界形不成自己的看法，只能人雲亦雲，甚至見人說人話，見鬼說鬼話。因此，探問一個人的是非觀，可以看出這個人的志向。對是非的態度越強烈，越能看出一個人志向之堅強。

窮之以辭辯而觀其變

「變」指的是應變能力。要認識一個人一定要與他多說話。將他逼到詞窮的地步，看他如何應對。諸葛亮認為能言善辯者一定頭腦靈活，思維敏捷。

內心有堅持的人，辭辯雖繁，但萬變不離其宗。而沒有底線的小人，雖然說話五花八門，但是言之無物，空洞乏味。

咨之以計謀而觀其識
「識」指的是見識。臨事對策，可以看出一個人的見識水平。一個人即使心地再好，品格再高，如果不會做事，終究不過是個對社會無害的人。對社會有所貢獻的人，一定是能夠為改善社會、改善身邊環境出謀劃策的人。

但我們又應該仔細鑒別哪些人真正是見識不凡，哪些人卻只是紙上談兵。一個人實際歷練多了，提出的意見容易切中要害，就叫見識不凡；如果只是書獃子，他們的想法雖然天馬行空，但百無一用，那是紙上談兵。

告之以難而觀其勇
遇到困難的事，這正是考驗對方的勇氣的時候。

沒有勇氣的人，在困難面前怨天尤人，因循守舊不知道如何破解難關。而真正有勇的人，遇事剛柔並濟，曲折迂迴，迎難而上，往往都可以解決掉難題。

醉之以酒而觀其性
人的本性往往藏得很深，這時可以用酒打開對方心扉，使他傾吐內心最真實的自我。

庸俗之人，喝酒以後胡言亂語，甚至耍酒瘋，鬧得場面尷尬。而能夠自我剋制的人，有時會在此時流露心底的感慨，或談理想，或談挫折。因此識人的伯樂，最應該在酒桌上考察人的品性。

臨之以利而觀其廉
觀察對方面對利益的態度，可以看出他的節操。節操高潔之人，對不義之財絕不享用。《孟子》有雲：「不義而富且貴，於我如浮雲。」不義之財，數額再大，終究逃不過清空的一天。

相反，如果以自己清廉的節操辛苦獲利，則利雖小，也是可以久享的。

期之以事而觀其信
在拜託對方辦事時，還可以由此觀察對方是否能如約辦到。

晁說之有名言：「不信不立，不誠不行。」一個人能否在社會立穩腳跟，就看他能否信守諾言。

如果一個人答應對方的事辦不到，他會誠意向人道歉，有時甚至會推薦能辦好事的人。雖然此時他失信了，但反而彰顯出他的品質。

現代社會社交網路發達，每個人每天都要面對大量陌生人。因此，雖然諸葛亮的識人之法已經提出了一千多年，但對於現代社會依然意義巨大。

結交好的朋友，任用適當的人才，能使我們的生活和工作大獲裨益。

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❺ 鬼穀子十種識人方法

鬼穀子教導世人，識人的關鍵是獨到的見解，細微的觀察，從動機判斷目的，結果推導原因。

古人曾經留下四招識人術，看人一看一個准，靜下心來讀一讀、背一背、悟一悟，就能看透人心：

1、才不足則多謀。

釋義：才能不足的人才愛出謀劃策。

引申：真正有智慧的人，從不在別人面前顯露鋒芒，自己謀劃，自己謀利，從不宣之於眾。愛給別人出主意的人，只會在別人面前暴露出自己的深淺。

另外，有能力的人不需要陰謀詭計，堂堂正正就能取勝；凡是出奇制勝、喜歡算計的人，必然實干平平，缺乏底氣。

2、識不足則多事。

釋義：見識不足的人喜歡招惹事端。

引申：見識淺薄，格局不高的人，控制情緒的能力比較差，解決問題的手段單一，看待事情的角度容易偏頗，所以就容易把正常的事情復雜化，把復雜的事情情緒化。

越是缺乏智慧的人，就越容易用爭端的方式處理問題。境界決定命運，見識決定人生。這種人的世界裡只有勝負成敗，沒有相安無事，更沒有合作共贏。

3、威不足則多怒。

釋義：威儀不足的人容易脾氣暴躁。

引申：真正有水平的人，懂得以德服人，從不以勢壓人，有理性才有尊嚴。只有過度的自尊，使人變得敏感，作繭自縛，受情緒左右。

人性的卑微，就在於為了掩飾自己的缺陷不擇手段，甚至惱羞成怒。當自己的威儀不足以服眾時，不是首先反省自己，而是做出遷怒別人的舉動，這反而更傷聲譽。

❻ 與人交往中，怎麼識人

如何識人，可從以下這兩個過程來判斷：

一、剛認識

①看他的外表。

如果要談一段戀愛，建議在剛認識對方的時候，先看他的外表，看他的穿著是否整潔、手指甲和頭發是否干凈、是否用香水等細節，以此來判斷對方的品味層次跟自己的是否接近。

②看他是否急於表達。

如果一個人總是給你一種「話趕話「的感覺，說明他比較急切地想陳述自己的觀點，這是不夠自信的表現。

②看他與人的溝通是否「對流「。

意思是：你的語言，可以抵達到他的內心，他可以承接你的想法；他的語言可以抵達你的內心，讓你可以承接住他的想法。這種對流，才是兩個人順暢地長期在一起的根本。

如果你在跟他說話的時候，總會感覺」卡殼、不舒服、被頂回來「，那說明他在他的內心建立了一堵高牆，你的言語被反彈回來了，他並沒有伸開雙手接住你的語言。